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二零一二年七月华联古玩城瑞木堂红木家居馆市场部目录1、地理位置分析2、数据调研分析3、数据对比分析4、市场动态分析地理位置分析吉盛伟邦AB座红星美凯龙家居馆太阳城家具欧亚卖场家具月星家具瑞木堂红木家具中东瑞家目录吉盛伟邦(AB)浙江万家宜家家具有限公司中国美联家私有限公司太宅家具连天红中式宫廷家具红星美凯龙轩红坊红木家具花梨传奇年年红家具（国际）集团太阳城家具航管红木醉红木雅居阁月星家具皇林苑年年红家具（国际）集团紫翔龙木业有限公司欧亚卖场宝龙红木目录1、地理位置分析2、数据调研分析3、数据对比分析4、市场动态分析红木总体分类豆科紫檀属紫檀木类檀香紫檀(小叶紫檀)花梨木类越柬紫檀(老挝花梨)▪安达曼紫檀▪刺猬紫檀(非洲花梨)▪印度紫檀▪大果紫檀(缅甸花梨)▪囊状紫檀▪鸟足紫檀黄檀属香枝木类降香黄檀黑酸枝木类刀状黑黄檀▪黑黄檀▪阔叶黄檀▪东非黑黄檀▪巴西黑黄檀▪亚马孙黄檀伯利兹黄檀▪卢氏黑黄檀(大叶檀)红酸枝木类巴西黄檀▪赛川黄檀▪交趾黄檀(老挝红酸枝)▪绒毛黄檀▪中美洲黄檀▪奥氏黄檀(缅甸红酸枝)▪微凹黄檀崖豆属&铁刀木属鸡翅木类非洲崖豆木（非洲鸡翅）▪百花崖豆▪木铁刀木柿树科柿树属乌木类乌木▪厚瓣乌木▪毛药乌木▪蓬赛乌木条纹乌木类苏拉威西乌木▪菲律宾乌木红木家具选材等级第一等：为黄花梨、紫檀木第二等：为黑酸枝、乌纹木、非洲紫檀木第三等：为红酸枝第四等：为其他酸枝木第五等：为东南亚花梨木、鸡翅木、豆科类的“红檀”木以及南美、非洲白酸枝等。红木家具价值•造型之魅明清两代是我国家具工艺发展的顶峰，现在的新仿品也大都参照这些样式。明式家具的质朴典雅，清式家具的精雕细琢，都达到了艺术高度。明式家具重结构，少装饰，注重细微变化。清式家具重装饰、轻结构、讲究整体的华丽感，但无论怎么变化，明清家具的造型都很有艺术特质，一件家具包含了中国人的哲学思想，处世之道。•材质之魅现在所说的红木家具就是我国传统的硬木家具，在2002年8月1日国家发布的红木标准中定位为5属8类，分别为紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属、铁力木属，以及紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。这些木材都因为稀少变得弥足珍贵，特别是黄花梨和紫檀现在几乎绝迹。这些优质良材不但稳定性好，而且有天然花纹和悦目色彩，很多材料还有药用价值，比如紫檀可以止血止痛，黄花梨有降压作用。•工艺之魅中国古典家具的工艺高超，主要体现在全靠精巧的结构上，上等的家具全部部件都可以靠插接组合，比如最著名的“攒边”工艺，它是在四边用45度格角榫攒起来，中心板四周出榫装入四边的通槽，这不仅使木板结构加固，而且有伸缩余地，同时也可使木板不露横板纹，增加了美观性现有产品分析材料上，目前的市场上的红木家具，主要是用花梨木和酸枝木制作花梨木：是明式家具最主要的用材之一，材色较均匀，可见深色光泽，纹理呈雨线状、色泽柔和，生长周期在500年左右，海南黄花梨价格每吨100万-250万元以上。酸枝木：木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，酸枝是清代红木家具主要的原料。现有产品分析红木家具主要有“明式”和“清式”两种明式和清式较多地保留了中国古典红木家具的传统形式明清家具的造型都很有艺术特质，一件家具包含了中国人的哲学思想，处世之道。造型上，市场上的红木家具以传统明清造型为基础，同时添加许多时尚元素吉盛伟邦（AB座）数据调研分析浙江万家宜家家具有限公司品名材质价格瑞木堂十件套缅甸花梨240.000128.000书桌+椅缅甸花梨87.50078.000书柜缅甸花梨45.00065.800罗汉床缅甸花梨81.50045.000大床缅甸花梨63.50086.000大衣柜缅甸花梨96.00088.000官帽椅缅甸花梨39.50016.000数据调研分析太宅家具品名材质价格瑞木堂十件套非洲花梨69.000128.000十一件套缅甸花梨480.000书柜非洲花梨33.000罗汉床非洲花梨29.800罗汉床缅甸花梨59.50045.000衣柜缅甸花梨115.00088.000官帽椅缅甸花梨29.50016.000床缅甸花梨115.00086.000数据调研分析连天红中式宫廷家具品名材质价格瑞木堂罗汉床老挝花梨63.90045.000官帽椅老挝酸枝38.60035.000官帽椅老挝花梨19.60016.000红星美凯龙数据调研分析轩红坊红木家具品名材质价格瑞木堂十一件套缅甸酸枝130.900128.000十一件套老挝酸枝800.600书柜缅甸花梨45.00065.800书桌非洲花梨55.000罗汉床非洲花梨49.000（七折）床非洲花梨50.000（七折）衣柜非洲花梨50.000（七折）数据调研分析花梨传奇品名材质价格瑞木堂床非洲花梨65.900衣柜非洲花梨29.900十件套非洲花梨66.000书桌非洲花梨29.000椅子非洲花梨17.000数据调研分析年年红家具（国际）集团品名材质价格瑞木堂十件套刺猬紫檀49.000桌子刺猬紫檀39.000罗汉床非洲酸枝150.000（七折）书柜刺猬紫檀29.600（七折）衣柜刺猬紫檀80.000床刺猬紫檀80.000太阳城家具数据调研分析醉红木雅居阁品名材质价格瑞木堂衣柜缅甸花梨57.60088.000床缅甸花梨45.80086.000罗汉床缅甸花梨27.60045.000皇室椅缅甸花梨15.80016.000书柜缅甸花梨41.80065.800写字台缅甸花梨41.80078.000月星家居数据调研分析皇林苑品名材质价格瑞木堂云柜老挝酸枝360.000罗汉床老挝酸枝320.00056.000椅老挝酸枝36.000136.000桌子老挝酸枝160.000数据调研分析年年红家具（国际）集团品名材质价格瑞木堂顶箱柜缅甸花梨89.00088.000圈椅缅甸花梨15.20016.000圈椅缅甸酸枝28.000罗汉床缅甸花梨33.60045.000床缅甸花梨60.00086.000十件套缅甸花梨118.800128.000数据调研分析紫翔龙木业有限公司品名材质价格瑞木堂罗汉床缅甸花梨30.00045.000六件套缅甸花梨75.000桌+椅缅甸花梨65.00078.000官帽椅缅甸花梨12.00016.000大床缅甸花梨46.00086.000顶箱柜缅甸花梨54.00088.000欧亚卖场数据调研分析宝龙红木品名材质价格瑞木堂十件套缅甸酸枝170.000128.000顶箱柜缅甸花梨98.00088.000官帽椅非洲花梨12.000官帽椅老挝酸枝38.00035.000写字台+椅缅甸酸枝158.00078.0001、地理位置分析2、数据调研分析3、数据对比分析4、市场动态分析瑞木堂市场价格对比050100150200250300十件套写字台书柜罗汉床大床顶箱柜官帽椅（花梨）官帽椅（酸枝）瑞木堂价格1价格2价格3调研分析结论：针对市场产品价格瑞木堂暂没有准确可对比性，相对价格比较定位略高。瑞木堂市场现状占比销售额价格因素目标顾客经营环境调研分析结论：经营环境的局限性导致流失大部分的目标客户群，也因此直接的影响到瑞木堂整体的销售业绩。老挝花梨与缅甸花梨区别老挝花梨是指产自老挝，市面上俗称老挝花梨，主要与缅甸花梨很类似，很容易混淆，区别如下：1.缅甸花梨与老挝花梨其实是不错的资料,材质均匀,纹理顺畅,气味熏冽,色泽统一，有淡淡的花梨香味，有一定的油性。2.老挝花梨颜色整体来说更偏黄色，缅甸花梨颜色偏红色老挝产花梨木3.密度上，老挝花梨稍微低于缅甸花梨木4.老挝花梨更可能被虫蛀过。有可能有虫眼，而缅甸花梨一般不会5.老挝花梨纹理色泽更接近越黄，纹路更好看些6.老挝花梨香味一般大于缅甸花梨的味道7.老挝花梨与缅甸花梨以下特点出鬼脸不是很突出外，其他特点都存在。老挝酸枝与缅甸酸枝区别老挝酸枝与缅甸酸枝的区别1、东南亚国家产的大红酸枝木，在我们国家学名叫作“交趾黄檀”。“越柬紫檀”现已绝产。2、红酸枝纹理较黑酸枝更为明显，纹理顺直，颜色大多为枣红色。3、老挝红酸枝和缅甸红酸枝本质上还是有差别的，从纬度上来看老挝（主要也是南部产高档木材）和越南南部较缅甸更靠近赤道。如果对两种木材的密度进行测重，老挝红酸枝会更重。价格上缅甸红酸枝会卖得便宜很多。目前进口的东南亚酸枝，老挝和越南的酸枝料很小（有的仅手腕粗细），而且价格高。缅甸的酸枝料大，价格便宜。1、地理位置分析2、数据调研分析3、数据对比分析4、市场动态分析环境分析(SWOT)红木即观赏、收藏、保健、升值由于一体。真正价值在于体现中国悠久的名族文化和艺术。在市场经济快速发展的今天，是品位、地位的象征，有良好的市场发展前景。地理位置隶属于文化商业圈，衬托古典红木文化。优势：劣势：经营品类单一、无品牌形象、媒体宣传、整体营销模式、市场资源，与各大品牌红木家具商差距较大，无明显优势，地处古玩城经营环境购买力较差。环境分析(SWOT)在我国第十七届六中全会上，中央提出要加快发展文化产业，推进文化产业结构调整，打造民族文化品牌。文化政策为国内的红木家具市场提供了广阔的空间。红木市场逐步的年轻化、现代化配合着我省文化市场的稳步发展，红木家具市场将潜力无限。机遇：威胁：红木价格幅度较大，市场动荡期直接影响家具销售利润。坐商的销售模式将局限红木家具销售发展。市场产品发展趋势珍贵材质更受青睐。红木家具家族庞大，如果从材料、式样上区分，就能划分出许多种类。其中，产量越稀少、材质越珍贵的家具越受青睐。1材质珍贵2造型简洁简洁明式家具成主打。在简约风潮的影响下，近两年线条简洁的明式红木家具显然更受追捧，在家具展上有不少风格清新的仿明式家具出现。古典设计融合现代风格。出现一些融合古典与现代风格的新式仿古红木家具，局部区域运用了大量中式线条、中国雕花等传统艺术表现手法，同时又大胆地采用了现代的设计手法。年轻购买者兴致渐浓。随着复古风的盛行，一些热爱中国传统文化、有经济实力的年轻人也常对这类家具表现出浓厚兴趣，并且这类年轻购买群体有增加的趋势。4年轻化3古今融合品牌案例分析年年红家具（国际）集团有限公司创立于1989年，集团总部设在浙江省义乌市江湾工业区。旗下“金典”、“富典”、“雅典”、“工艺”四个品牌齐头并进，经销网络遍布全国各地，产品出口东南亚及欧美等国家和地区。年年红品牌特点产品具有较高的传承性企业具备别墅、门店装潢配套业务和能力，为消费者提供从设计到施工的“一条龙”服务品牌知名度较高，市场占有率较好，营销中心覆盖全国27个省级单位年年红品牌案例分析品牌案例分析连天红是连天红（福建）家具有限公司旗下的品牌。目前已开发的产品有中式宫廷家具，及与之相配套布艺、工艺礼品。的目前分布在全国的连天红直营店已超过190家，数字仍在更新中。连天红品牌特点中式家具产品通过布艺为媒介，各种现代装修风格相融，并提高其舒适性售后服务承诺终身无理由退换品牌宣传力度大，花巨资投放“仙游仙游骑石马看家具”百万悬赏应征下联的广告市场占有率高，全国的连天红直营店已超过190家连天红品牌案例分析红木家具新国标将实施2012年8月1日，由国家质检总局、国家标准化管理委员会批准公布的新版《红木家具通用技术条件》（以下简称新国标）将正式实施。据悉，新国标出台后，市场上销售的红木家具都将配备《红木家具产品质量明示卡》，消费者购买时也将有据可依。据了解，与老国标相比，新国标要求所有销售商在销售之后必须提供产品保修、产品退换等相关的售后服务。最值得关注的是，新国标相当于给每件红木家具都准备了“身份证”，要求红木家具产品应具有产品使用说明书、产品质量明示卡和产品合格证三大保证文件，并对文件的编制和内容进行了规范。业内人士介绍，新国标的实施将会加大对行业、企业的规范力度，也会在维护企业利益和保护消费者权益，并在促进红木家具行业良性发展中，起到积极的作用。总结由红木制作的高档实木家具，经过了多年历史的沿革，如今已具有了功能合理、造型优美、结构严谨、用料讲究、保值增值性等许多优点。近年来，红木家具的需求呈稳定的上升趋势，国内红木家具的市场需求一直呈梯形上升。整