618促销活动策划方案（实例）实用5篇

好文档，供参考1/21618促销活动策划方案（实例）实用5篇【题记】这篇精编的文档“618促销活动策划方案（实例）实用5篇”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！促销活动策划方案1一、活动主题：“缤纷夏日，清爽惊喜大放送”二、活动日期：__月__日—__月__日三、活动目的：1、利用活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；3、让顾客产生好感，提升品牌形象。四、活动内容：惊喜一：每天前5名，低至折想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受折优惠。好文档，供参考2/21惊喜二：消费满168送51，消费满480送150一次性消费满168元（或充值200元）送51元的现金券；一次性消费满480元（或充值500元）元送150元的现金券。惊喜三：加“51元”=“88元”活动期间消费80元（或充值200元），加51元可购买原价88元的产品，即省37元；购买88元以上其它美容/美发产品可以优惠37元，具体参与活动产品请向店员咨询。惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩1、美容超值体验套餐：原价519元，体验价258元（每人限体验一次）皇室spa松筋驻颜术（188元）+中医经络祛黑眼圈（158元）+全息身体理疗（148—188元）=258元2、__烫368元+__染286元+__护理168元+水木年华高效润发58元，原价880元，活动优惠价580元惊喜五：“新”的选择，特惠放送托尼盖皇式洗护88元，活动期间尝新体验价48元五、活动内容操作细则说明：惊喜一解释说明：1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；2、具体__烫及原价多少请根据本店实际情况设定；3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，好文档，供参考3/21可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。惊喜二解释说明：1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费；2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日—7月18日；3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日—7月18日。4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。惊喜三解释说明：1、惊喜三用加51元的可以购买88元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售；2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原好文档，供参考4/21价88元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“__元”的爆炸贴，顾客买单满80元时接待人员提醒顾客可以加51元购买88元的产品；3、如果顾客想购买88元以上的产品可以灵活变通原产品原价基础上给予优惠37元（88—51=37），可以提供更多的高于88元的产品供顾客挑选，同样产品上贴“__元”的爆炸贴。例如：洁容卸妆洁面乳二合一洁面乳118元，消费满80元再加81元即可购买；玫瑰纯露原168元，消费满80元再加131元即可购买；家居阳光乳178元，消费满80元再加141元即可购买；惊喜四解释说明：1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的。分店可以推低价位套餐；3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行；4、套餐的设定以2—3个为适宜，套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念。惊喜五解释说明：1、“‘新的选择，特惠放送”主要推广本店近段推出的好文档，供参考5/21新项目，可以设置1—3个新项目；2、以“__（项目）多少元体验价多少元”的宣传设置，具体项目及价格自行设定。备注：针对以上五大惊喜，各店可根据本店经营方面的实际选择2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。如：惊喜__：清爽一夏，超值发型设计卡100元/5次5次发型设计200元，超值发型设计卡100元5次洗剪吹，省100元解析说明：1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费；2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整；3、发型设计卡10月前使用有效。发型设计卡的正反面样稿：请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整！六、活动的宣传：1、短信通知：短信提示在活动前4到2天发送好文档，供参考6/21a短信内容（发本店会员用）：“缤纷五一，尚艺__店五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，详情请电8000008或亲临本店”b短信内容（发外部顾客用）：“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构__路__店8000008”注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动/联通的用户平台发短信广告。2、户外派单：（详看附件）a、派发时间：活动开始前3天开始b、派发地点：分店周边范围1000米以内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。c、派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量；d、派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。3、dm单页夹报：与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。（注：店铺好文档，供参考7/21顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择dm单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作）七、活动现场布置：1、门口：1）、海报/x展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“x展架”或悬挂/张贴活动内容海报；（详看附件）2）、横幅：门口拉“缤纷五一，五大惊喜大放送，低至5。1折，满168送51”内容的条幅（条幅建议用灯箱布材料）；a、布条幅的设计效果：b、灯箱布条幅的设计效果：2、店内：1）、海报/x展架：前台收银旁放置活动内容“x展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报；（详看附件）2）、活动产品/项目：前台显眼位置放88元左右的产品，产品上贴“88元”或是涂上“__元”爆炸贴标签。八、活动培训及活动执行要求：1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容；2、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容；好文档，供参考8/213、店长根据pop海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明；4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训；5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训；6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会/晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评；九、费用预算1、dm宣传单页（详看附件）印刷制作费用：5000张=》1000元2、现金券印刷费用：=》150元3、dm宣传单页夹报派发费用：=》300元（全部自已员工派发可省此笔费用）4、促销海报、爆炸花、x展架、横幅等制作费用：=》200元注：以上广告物料的数量根据本店情况增减，活动费用预算仅供参考。好文档，供参考9/21促销活动策划2一、店铺分析主营：女鞋——高跟鞋日均访客：20000↓（过去30天）支付转化率：%定位人群：18-25（大)、25-30(小）无线端访客占比：%机会：品牌推广、新品打爆、旧款清仓威胁：无线端竞争增加、同行竞争二、活动策划1、时间节点（1）预热期()前期后期（2）爆发期()（3）收尾期()2、活动主题与目的（1）预热期——我的鞋由我做主A.主题活动：B.目的：提升店铺访客数积累收藏购物车数量好文档，供参考10/21挑选夏款潜力款品牌初期预热（2）爆发期——我要做女王A.主题活动：微淘端口进入打6折买一送一（旧+新）→返单价低的鞋的价格满减优惠B.目的：提升店铺无线端访客数提升店铺转化率（通知老客户）和客单价夏款潜力款爆发新款预热旧款清库存提升品牌知名度（3）收尾期——你就是女王大人A.主题活动：晒单有礼（好评截图返现5-10元、微博晒单@店铺官微有礼）朋友圈获赞20/50/100、拉新关注收藏店铺（面值50/80元的门槛优惠券、清仓款免费赠送）B.目的：新老客户沉淀品牌传播三、推广执行好文档，供参考11/211、预热期(-)（1）免费流量SEO标题优化（618行业相关热词、飙升词）微淘（活动发布与扩散）装修（优惠券剩余数量）（2）付费流量a.淘宝直通车宝贝层面：春季爆款与夏款（据点击率和收藏加购比例确定潜力款）提流店铺层面：首页、活动页、新品集合页推广流量渠道层面：无线端计划培养、定向/站外计划拉新b.钻石展位资源位：PC/无线首焦（曝光量足够大）、站外资源位（选取点击率可接受的，如门户类、视频类网站）定向人群（拉新）：DMP+访客定向+兴趣点→可先进行多计划多单元低投测试人群，根据点击率筛选，加大力度落地页：首页、活动页面、春季爆款单品页明星店铺：品牌概念文案展现2、爆发期()（1）免费流量SEO上下架时间优化（行业、店铺无线端流量波峰）装修（大促倒计时进度条）好文档，供参考12/21（2）付费流量a.淘宝直通车流量渠道：提升无线端计划力度、定向/站外计划看效果宝贝层面：侧重预热期挑选出的潜力夏款、旧款配合清仓b.钻石展位资源位：PC/无线首焦（曝光量足够大）定向人群：DMP优质人群（收藏、购物车人群）+访客定向（自主店铺、点击率高的同行）落地页：首页、活动页面、夏季爆款单品页明星店铺：侧重618活动文案3、收尾期()（1）免费流量SEO标题恢复（2）付费流量a.淘宝直通车主推产品力度转移（旧爆款→新爆款）新款提流（活动爆发当天数据有潜力的）b.钻石展位定向人群：落地页：首页、夏款单品页明星店铺：品牌+日常投放文案（3）店铺活动后续好文档，供参考13/21新老客户晒单、传播品牌有礼（赠送无门槛优惠券、提升会员等级、专享新品买一送一）四、预期目标活动策划方案3一、目的1、让员工过上一个愉快的618，提高员工士气；2、加强员工内部的沟通，促进员工关系的进一步融洽。二、时间：定在618前一天，即农历6月18日（星期六）下午16：00至晚上12点三、地点：公司院子内四、参加的人：公司全体员工（保安需照常上班）五、相关准备：1、相机、dvd机、音箱4个、笔记本电脑、麦克风；2、写好文字的。小卡片（数量依人数定，内容为每人自己在公司预先写好的送给同事的话）；3、烧烤所用的食物、用具及饮用