什么是营销策划精编3篇

好文档，供参考1/19什么是营销策划精编3篇【题记】这篇精编的文档“什么是营销策划精编3篇”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！营销策划1一、环境分析大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。二、SWOT分析(一)优势1.质量：由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。2.特点：统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。好文档，供参考2/19在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。3.品牌：目前中国大陆市场上已形成康师傅，“统一”，华龙面三足鼎立的局面，“统一”与其两者的竞争大战已经白热化。并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使“统一”成为一首永为大家喜爱的食品交响乐。在食品制造领域，“统一”坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受，打造中国最大第2/10页的食品集团，使“统一”品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。4.同类产品比较：“统一”方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且“统一”方便面中的“尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取”的精神是其他品牌方便面所没有的。好文档，供参考3/19(二)劣势目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在元之间，属于中高档产品。价格偏高，忽略了目标市场消费者的购买能力。(三)机会营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。(四)威胁康师傅，今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。三、策划目标通过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，迅速扩大品牌知名度，使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意，吃出新花样”的统一消费理念，达到使“统一”广告深入人心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。四、营销战略与具体行动方案(一)市场调查分析1.调查目的了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。2.调查对象好文档，供参考4/19江海职业技术学院在校同学和超市老板。3.调查结果在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。4.市场分析就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成，而半数以上当作夜宵。从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近八千多人人，每4个人一个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。在目标市场上，一个近万人的大校园，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不同(南面人数多，超市却只有一个，好文档，供参考5/19而学生又不可能专门到另外的超市去购买)，这将直接影响着其销售量。要增加市场。从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特别强的诱惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己“吃出创意，吃出新花样”的主要特色！“统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度，达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。(二)消费者分析目前学校里的消费者以康师傅为首选，点名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。1.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的。好文档，供参考6/192.大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购买3.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首选。(三)产品定位1.市场定位：在校大学生，老师及其他工作人员。2.产品定位：快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品。3.广告定位：a.电视广告：以创意性，与趣味性结合的硬性广告为主。4.平面招贴广告：创意中导入爱国情感因素，产生软性广告效果。(四)市场机会点1.大学生需要一种方便快捷味美的食品2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖3.利用“统一”这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱(对味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。好文档，供参考7/19(五)广告诉求重点1.品牌：统一方便面2.功能：快捷，简单的制作方法。3.安全，营养，味美的保障。4.引导吃面新时尚—吃出创意，吃出新花样。(六)诉求对象(目标市场)1.有吃零食习惯的学生。2.有吃夜宵习惯的学生3.有特殊情况不在食堂里吃饭的学生4.追求新事物的时尚男女(七)广告策略1.广告目标稳定统一的原有知名度，保卫市场占有率，扩大其知名度。塑造企业形象，提高指名购买率达成统一方便面的信息渗透目的，并塑造方便面的领导地位。使统一广告深入人心2.战略运用目前海峡两岸出现和平的曙光，我们可以以统一集团的名义在学校里开展“中国人要统一”的爱国签名活动，使学生了解企业文化。通过此活动增加大家对统一这个品牌的认同和好感。好文档，供参考8/19宿舍里都开通了校园网，我们可以利用互联网与消费者互动。(八)广告语1.中国人要“统一”2.“统一”才有味3.乐在“统一”4.方便面还是要“统一”(九)广告的运作方案广告创意预期效果：1.“创益”先让消费者产生初次试购的欲望。2.“创异”是“统一”方便面与其他品牌相比，感觉到本品牌胜于其他品牌的独有特征，让消费者对其他产品不会产生兴趣。进而产生品牌的转移。3.“创议”在广告中强化品牌形象。让消费者提高购买次数与数量。4.“创艺”有赏心悦目的艺术表现，是消费者注意而且感兴趣。乐于阅读与欣赏。5.“创忆”让消费者对产品或服务留下深刻记忆。形成独树一帜的品牌形象。广告运作步骤：1.预备期(制作期)时间在2010年6月1日之前，着手制定电视广告创意设计和制作，校园院报，系报等报纸创意设计，校园广播广告文好文档，供参考9/19稿，网络广告创意设计，室外招贴广告设计，宣传单的设计等等。2.广告期时间在6月1日至7月15日1)电视广告(针对大学生吃方便面多为正餐与夜宵，因此要在午饭前大约左右和晚上左右向学生传播。)2)网络(因为学生的大多休闲娱乐时间都是在网上度过)。3)校园报刊(因为校园内有定期的报刊发予每个学生，几乎人手一份，如果对该报纸的广告是一系列独特有创意的精致广告，可达到众所皆知的效果)4)室外招贴(因为室外是学生的最广阔的活动场所，而且招贴多为是视觉的冲击力相当强的，可吸引大多数人的目光，达到了广告的目的)5)校园广播(校园广播是高校传达信息的主要途径)6)大型促销活动(这项广告更能引起像学生这样消费者的消费心理。)等等。通过这些方式的传播使消费者对此产品有购买的欲望。且让产品在消费者心中留下深刻印象。3.销售期继续多种媒体做广告。加强信息的扩散。是消费者真正体验到产品的独特之处。(十)市场营销运作方案1.在校园里装饰一临时帐篷，为“统一”专卖的临时店面，在此同时搞一系列的促销活动，如“买一送一”活动，同时要把自己面的优势宣传出去，即“统一”方便面的“新花样”。好文档，供参考10/19和“统一”面的新卖点，即“她”面和“他”面。2.在宣传“统一”优势的同时，搞买“统一”面“送精美礼品”活动。五、策划方案的各种费用预算(一)调研、策划费1000元(二)广告费POP广告100元广播100元网络(含奖品)200元促销赠品200元临时售点150/月*2=300户外100元总费用：1000(预测波动价大概价位就在1000到1200元)(三)人员促销费50元/人(至少10人)(四)公关活动费500元(五)营业推广费500元六、行动方案控制准备好各种危机处理预案：如：谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故；顾客投诉；货物供应不足或不准时，发现假货……对这些可能出现的情况提前准备好解决方案，在方案执行过程中灵活运用。统一方便面市场调查问卷好文档，供参考11/191.您是否经常吃方便面？A是B否C偶尔2.您的首选方便面是什么品牌？A统一B康师傅C白象D好劲道E今麦郎F福满多G华龙3.您选此方便面的理由是什么？A价钱B口味C品牌D份量E包装4.您觉得统一方便面的外包装如何？A不喜欢B喜欢C一般5.您觉得统一方便面的价钱是否合理？A合理B不合理C可以接受6.您认为您可以接受的方便面的价钱是多少？A1元以下B1-2元C2-3元D3-5元7.您觉得统一方便面的面量怎样？A多B少C中等调查结果及分析通过对江海职业技术学院120名学生对方便面的调查，我们有了如下结果：1.是否经常吃方便面是33人否51人偶尔36人2.首选品牌康师傅59人统一18人好劲道16人今麦郎6人白象15人福满多1人3.选此方便面的理由品牌37人口味59人价钱27人4.外包装喜欢88人不喜欢10人一般22人5.价钱合理50人不合理32人可以接受38人6.可以接受的价钱1元以下3人1-2元115人2-3元2好文档，供参考12/19人7.面量多1人中等113人少4人营销策划2营销策划1、“露三点”一个是利益点，你给消费者好处到底在哪里？ldquo;成立10周年搞促销”、“两周年店庆”，这都不是利益点，利益点是给消费者的价值；第二个是时间点，每天挂上“仅此一天”，时间点越具体越好；第三个是产品亮点，选取产品本身最好的一个点，不要多。2、聚团队这里主要解决的问题是缺人。其实除了做推广的人员需要招有互联网经验的，其他所有岗位招有传统商务经验的人员即可。假如说团队经验不足怎么办？我们的做法是，团队只要搞大促，就会召集公司能够参加的所有人到大会议室，进行方案的集体PK、集体挑刺，很多方案基本上第一轮、第二轮就被批得一塌糊涂，这就逼使项目组人员做方案的时候竭尽全力，以免PK的。时候太尴尬；第二要做好客服培训；第三还要有相