商业地产活动策划方案(实例)【通用4篇】

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精编资料,供您参考商业地产活动策划方案(实例)【通用4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“商业地产活动策划方案(实例)【通用4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!商业地产策划案例【第一篇】一、项目概况:本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口,地理优势明显,其总占地面积17093m2,由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。二、项目SWOT分析:优势分析:1)区位优势位于商业繁华地,其商业资源优势无可比拟;2)配套优势周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全;3)交通优势本项目交通便利、车流量及人流量较大,劣势分析:1)消费群劣势高层物业还没有被大部分人认可,如何转变消费观点是关键;机会分析:1)市场机会高层建筑是未来发展的趋势,通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体,从而为营销造势;2)稀缺性本案为镇江第二个高层电梯公寓,对于树立项目品牌是一次绝好的机会;3)隐性机会(引导消费)对于镇江本地,已有开发商修建高层,而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些(采用跟进战术,对于自己而言降低了成本);威胁分析:1)潜在竞争威胁潜在存在一些地块,其开发商拟修建高层,而对于市场存观望态势。而一旦本项目的成功推出,其可能会一哄而上,从而构成竞争威胁。2)消费者的认知程度不高如何引导消费,让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径(可以通过新闻媒介、广告宣传推广)。通过上述分析,在本项目中优势和劣势共存,机会和威胁同在,如何化劣势为优势,如何最大限度的规避风险,并挖掘本项目所具有的所有机会,如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目成功的关键。三、项目定位及USP导向我司经过多年的实践,并对于各地项目进行的深入研究,认为本项目前景良好,且本案也已具备定位高档的基础;同时这作为高层电梯公寓的发展也是一条途径,如万科在深圳开发的目前中国最为豪华的“俊园“的成功正是基于对成功人士这种新的住房需求的准确判断。因此本案定位的总原则是:塑造镇江标志性住宅以下是具体的市场定位实施:①形象定位1)优良的建筑品质以建造镇江高档电梯公寓为目标,品质自然有保证;2)品位CLD生活概念创新2精编资料,供您参考3)情感享受高档生活社区满足你情感的需要(成就感)4)文化社区位于众多学校的环抱之中,其文化教育氛围浓郁②功能定位1)自由空间、自由组合框架结构设计2)投资潜力大地处繁华地段,未来的“湖南路”3)生活的便利电梯为小孩、老人的出入带来了方便4)尽享都市繁华坐拥繁华景象(高层建筑)③品牌定位通过对本项目的整合推广,使本项目成为镇江市品牌项目,而使开发商也成为明星企业,从而达到双赢的目的。项目“USP”的提炼通过对于项目的分析以及市场定位,我司认为如何提升项目的“USP”是关键。●突出功能诉求,以项目功能特点来提升USP;(黄金地段、全框架结构,任意分割组合)●高位嫁接,从形象上提升USP;①时尚性(外观设计的前瞻性)②舒适性(远离了城市的喧嚣,独享宁静生活)③高贵性(生活品质的全面提升)④文化性(将教育嫁接于本项目)⑤便利性(交通的便利,生活的便捷)四、项目推广思路总的思路:以商铺的旺销带动住宅的销售,同时通过住宅的销售促进商铺的最大价值化。具体的推广思路:1)商铺对于大西路商铺采用整体销售或分体销售两种进行(操作方法见推广策略)对于斜桥路商铺采用市场营销,对于单个投资者进行(操作方法见推广策略)2)住宅①将教育、文化同房地产联姻,共同打造一个以文化为主题的高尚生活社区(充分将十五中、三中、十三中、十二中以及江苏大学北固校区嫁接于本项目,发挥教育地产优势):②以倡导新生活方式为主题进行推广(如“CLD”生活):③通过商铺的营销造势,带动住宅的销售;◇倡导“文化社区”概念:将周边的教育文化同本案联合,通过教育产业来显现本案的文化底蕴,并深层次挖掘镇江的历史文化,将本案打造成一个文化社区,从而使得项目的形象以及品质得以更高的提升。3五、项目建议1、案名设计紫金花园过于平庸,同本项目的高贵气质完全不符,没有体现出本项目的特色;建议采用以“华庭“命名,体现项目的非凡品质;如国嘉华庭等以“府邸“命名,体现居住人群的身份及地位,如江南府邸2、产品建议建议本案采用智能化设计,以满足现代人对生活的要求。3、景观园林设计建议整个花园应遵循围而不合的设计理念来进行设计,并充分的展现项目的优势,对于小区可以通过高大乔木来减轻居住者在花园里所感受到的压抑感。建议在斜桥街的商铺之上修建空中花园,来增大项目的绿化率,同时也为本案创造卖点。4、建筑外观建议本项目在与周围建筑保持协调的基础上,精编资料,供您参考外立面要新颖、独特,色调搭配体现一种高贵的气质。5、物业管理建议考虑到本案的特殊性,物业管理服务可能会成为本项目的一个抗性,因而对于物业管理我司在整合推广方案中重点予以建议说明。第二部分整合推广策略(一)商铺推广策略一、商铺功能策划:1)对于斜桥街商铺,建议以“服饰一条街”、“小吃一条街”、“文化一条街”来作为招商重点宣传;主要基于该区位人流量大,且招商对象可以扩大为各地的商人。2)对于大西路商铺;①整体推出;如银行、证券所等金融机构;大型的商场、连锁店等商业设施;大型的餐饮娱乐设施;主要通过关系营销予以推广。②分体推出:将商铺的功能细分化,并且予以分隔推出。可以将其分隔为以下几个功能区,时尚坊(通讯器材、音响制品等),童趣坊(儿童服饰、玩具、文化用品等)、丽人坊(服饰、化妆品、时装包等)二、定价原则:针对于斜桥街商铺采用变动定价原则,对于销售的不同阶段采用不同的价格进行销控;针对于大西路商铺:1)如果整体推出,可以采用最高定价策略,而后可以进行调整;2)如果进行分割招商可以采用价格系数定价原则,不同商位采用不同定价策略,从而避免了死角的产生;并且对于营销造势也不无裨益。三、价格策略1)“低开高走”策略:即以优惠甚至以震撼价入市,以优质优价的形象打入市场,抢占人份额,获得市场关注,聚集人气。实践证明,这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。2)不宜将好的铺位一窝蜂推出,应结合价格低开高走的策略,先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位,再随着市场的响应推出相对较好的铺位,价格亦做相应提升。3)“特价单位”策略:以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售,作为“特价单位”,以超低价造成热销、抢购场面。4)消化风险单位促销策略:在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法,以低价限时、限量的形式轰动推出,达到畅销的目的。四、行销推广策略:1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去,吸引目标客户通过各种渠道前来洽谈,培养市场饥渴感,以利于销售的主动性,而市场营销则是以单个铺面销售为主。2、先关系营销,后市场营销关系营销主要是针对于大宗的购买客户,而市场营销则是针对于单个客户。3、以卖为主,以租为辅对于本案的商铺可以采用以卖为主,而以租为辅,当市场旺销时全力销售,而市场反应冷清精编资料,供您参考则可采用租赁为主(应急策略)。关于商业地产策划案例汇总【第二篇】附件编号:______上海市商业特许经营合同示范文本(版)上海市工商行政管理局上海市商务委员会制定上海连锁经营协会使用说明一、本合同文本是根据《中华人民共和国民法典》、《商业特许经营管理条例》及相关法律、法规制订的示范文本,其合同条款为提示性条款,供商业特许经营合同双方约定采用。二、商业特许经营涉及的专业性较强、法律规范较多,为更好地维护合同双方的权益,双方签订本合同时应当慎重,力求具体、全面、严密。为体现合同双方自愿的原则,本合同文本相关条款中有空白行,供双方自行约定或补充约定。合同签订生效后,未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。本合同文本涉及到的选择、填写内容,双方不作约定时,应作删除。三、本合同文本所称商业特许经营(以下简称特许经营),是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业(特许人),以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者(被特许人)使用,被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营,并向特许人支付特许经营费用的经营活动。除非被特许人同意,特许经营合同约定的特许经营期限应当不少于3年。四、特许人应当具备下列条件:1.系依法设立的企业;2.拥有许可他人使用的注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的权利;3.拥有成熟的经营模式,并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力;4.特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店,并且经营时间超过1年。五、被特许人作为独立的法律主体进行活动,独立核算、自担风险、自负盈亏。若签订本合同的被特许人为个人,该个人基于特许经营权的授予而设立个体工商户、个人独资企业、合伙企业、公司或其他组织作为运营主体经营加盟店,则在上述运营主体设立之日,该个人应通过书面形式将本合同项下的权利义务转让给上述运营主体。六、本合同文本所称注册商标是指经国家工商行政管理总局商标局核准注册的商标,包括商品商标、服务商标和集体精编资料,供您参考商标、证明商标。七、本合同文本所称专利是指经国家知识产权局登记的发明、实用新型或外观设计专利。八、本合同文本所称商业秘密是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益、具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。九、在正式签订本合同时,双方确认特许人已依据《商业特许经营管理条例》及《商业特许经营信息披露管理办法》提前至少3________日,以书面形式向被特许人提供了符合上述法规、规章要求的信息和本合同文本。双方可在提供上述资料前先签订《保密协议》。十、被特许人在订立合同过程中知悉的商业秘密,无论特许经营合同是否成立,不得泄露或者不正当使用。十一、双方可就甲方对其指定供应商供应产品的质量是否承担保证责任在合同中进行约定。十二、本合同文本是《上海市商业特许经营合同示范文本(25版)》的修改版本,自年6月17日起使用。今后在未制定新的版本前,本版本延续使用。上海连锁经营协会咨询电话:627x7812合同编号:______上海市商业特许经营合同(版)甲方(特许人):______住所:______联系电话:______法定代表人:______注册号:______乙方(被特许人):______住所:______联系电话:______法定代表人:______注册号:______双方根据《中华人民共和国民法典》、《商业特许经营管理条例》等法律、法规的规定,本着平等、自愿、公平、诚实信用的原则,就商业特许经营事宜,达成如下协议。第一部分总则第一条定义除非本合同条款另有特别说明,本合同中使用的字词与表述的含义如下:特许经营体系,是指甲方的特许经营体系,包括但不限于注册商标、商号、专利和专有技术、经营模式等经营资源。加盟店,是指乙方在认同并同意遵守特许经营体系的基础上,获得甲方授权而设立的从事特许经营活动的经营实体,包括但不限于个体工商户、个人独资企业、合伙企业、公司或其他组织等。特许标识,是指与特许经营体系相关的识别符号,包括但不限于注册商标、商号、招牌(店铺标志)、特有的外部与精编资料,供您参考内部设计(装修、装饰、颜色配置、布局、家具等)、制服、广告等。特许产品,是指带有特许标识的所有商品及服务,包括但不限于原料、配料、成品及服务品种、方式等。两店一年,是指特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店,并且经营时间超过1年。特许经营操作手册,是指由甲方制订的指导加盟店经营的各类书面操作资料,一般包括《加盟店招募手册》、《店务操作手册》、《产品制作手册》、《营业手册》、《员工培训手册》等。单店特许,是指甲方将特许经营权直接授予乙方,乙方按照本合同的约定设立加盟店,开展经营活动,未经甲方事先书面同意,不得转授特许经营权。区域特许,是指甲方将指定区域内的特许经营权授予乙方,乙方按照合同约定设立加盟店,开展经营活动,未经甲方事先书面同意,不得转授特许经营权。特许区域,是指甲方授予乙方特许经营权的区域。营业地,是指乙方依照合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