银行员工的初心与使命心得体会范文集聚【5篇】

1/14银行员工的初心与使命心得体会范文集聚【5篇】【参考指引】此篇优秀合同文档“银行员工的初心与使命心得体会范文集聚【5篇】”由三一刀客漂亮的网友为您整理分享，以供您阅读参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载分享吧!银行员工的初心与使命心得体会【第一篇】一、银行驻点的重要性：证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动，现在各大银行网点的分布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。鉴于此，我认为多花点精力在银行网点上.为了抢驻同一银行网点，证券营销人员大打出手的事件媒体也曾有过相关报道，银行驻点的竞争激烈程度可见一斑，其银行驻点的重要性也不言而喻。二、银行驻点的客户来源：1、首先，银行职员就是我们的现成客户，他们的收入稳定，社会关系复杂，家庭成员也都以高收入群体为主，其进入证券市场的意愿强烈，通过我们的适时引导，开立证券帐户参与股票交易是水到渠成的事情。对已开设证券帐户的银行职员，我们只要通过感情营销来游说其转户或拿直系亲属的身份证2/14重新开户就行了。2、每天到银行办理业务最频繁的，就是各类企业的财务人员，有的一天要在银行与单位之间奔波两三次。他们和银行职员一样，具有专业的财务知识和一定的经济实力，都是证券营销业务的目标客户，有的甚至早已是老股民了。而这些财务人员，在本单位系统内与各个部门的同事关系密切，有一定的号召力与影响力，通过这些企业财务人员的桥梁作用，我们可以将营销的触角延伸到与银行有业务来往的各个企业，将潜在客户的挖掘提升到一个新的高度。3、在股市高涨的时候，赚钱效应的显现使新增客户蜂拥而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中继，都会引发场外抄底新客户的进场。所以，无论是在股市行情火暴的时候，还是处于低位震荡的时候，银行开户客户都是存在的，我们只要做到耐心守侯，不轻易离岗，这些客户都是有机会开发过来的。三、银行驻点的注意事项：1.克服害羞心理，主动开口。刚走出校门的大学生来说，羞于开口是一个常见的现象。为银行驻点的营销人员来说，首先要敢于开口，主动与客户交流，拉近与客户的距离，收集客户有效信息，做到初步营销，2.细分目标客户群体。面对不同的客户群体时，要做到对客户进行细分，不能“一刀切”，要根据客户提供的不同信息，针对不同的客户群体向其介绍不同的产品以及不同的投资手段，例如面向20-35岁的年青人士，鉴于其具有较积极的冒险3/14精神，富有拼劲，对风险不太敏感，发展潜力大，可以为其介绍成长型的股票，使其在投资过程中使财富迅速的增值，从而扩大其资金量，加大对证券市场的投入;面向35-50岁中年人，鉴于其在工作创业的过程中，积累了相当的财富，因此需重点挖掘这部分客户资源，使其成为我们的重点目标客户，为其推荐价值型的股票，鼓励其长期投资，从而使其在投资过程中资产保值增值，从而加大对证券市场的资金投入，。至于对50岁以上的中老年人，则较多地向其推荐基金以及稳健型的股票，降低其风险，获得稳定收益。3.协助银行大堂经理引导客户办理银行业务，成为大堂经理助理。在银行驻点中，如何处理好与大堂经理的关系意义重大。因大堂经理在整个银行系统中面向的客户群体最广，其接触的是一线客户，可以说哪里有客户需要，大堂经理就会在哪里出现。但由于某些繁忙时点，银行来办理业务的客户过多，导致大堂经理应付不过来，作为驻点工作人员不断地学好证券和银行方面的知识，熟悉银行的各类业务，积极协助大堂经理为客户办理业务，使大堂经理对你产生好感，从而为你介绍潜在的客户，这对于拓展公司客户来源是很有帮助的。4.具备良好的亲和力和交际力。在驻点的过程中，我们面对着银行的领导和职工，以及形形色色的客户群体，良好的亲和力和交际能力一方面可以使我们拉近与银行工作人员的距离，处理好与银行工作人员的关系，甚至在某种程度上决定了驻点工作的有效性，另一方面可以使我们与客户进行有效地沟4/14通，从而更好开发客户。5.以客户利益为主，关心客户所关心的方面。在与客户的交流以及服务过程中，要做到稳健，做到让客户放心。成功的营销人员，更加注重细节，以信誉和口碑，赢来更多的客户。不能因为蝇头小利，破坏原本或更多可以建立的客户网络。6.驻点工作要持之以恒。在驻点过程中，最忌讳的就是三天打鱼两天晒网，这样的话，闻讯而来的客户就会流失到别的银行网点咨询和开户。营销人员经常的缺岗离岗，无法体现其银行业务的多元化，使银行的业务平台大打折扣，同时还会造成驻点人员与银行之间的隔阂，久而久之就会产生生疏感。俗话说的好，开店容易守店难，银行驻点，守字当头。万事开头难，切忌操之过急，随着银行驻点时间的持续，营销业务的深入，慢慢的，积极的驻点人员都会融入到银行这一特定环境中，找寻到银行驻点营销工作的乐趣。7.在驻点过程中要主动向银行领导汇报工作，使银行领导了解银行驻点的最新情况以及客户的相关资产情况，并能采取相应措施共同解决存在的问题，使驻点工作持续发展。8.做到与银行互赢互利。作为银行，由于有业绩以及三方存管业务的压力，因此需要与证券公司合作，而银行作为证券公司拓展客户的主阵地，更是重中之重。一方面在与银行合作的过程中，从中开发有效的客户资源，为客户提供优良的服务，使客户投资资产资金增值，增加了公司的业绩，另一方面则缓解了银行的三方存管业务的压力，并且客户在证券方面的盈利5/14意味着其有更多的资金可以存到银行，从而使银行的存款增加，业绩增长，从而使两者互利共赢。9.理论与实践相结合。市场营销是我们走向社会实践的重要内容，是对个人学习生涯书本知识的综合运用，只有两者相结合，才能实现其价值，10.在驻点的过程中不断学习与总结。遇到不熟悉的业务，要虚心向公司人员以及银行工作人员学习，提高工作的积极性。对于日常工作，要针对当日新情况勤作总结，分析存在的问题与不足。从而提高驻点的有效性，提高自身综合能力，为公司创造良好经济效益。四、客户的维护与培养：对现有客户的维护，我们一定要本着客户是上帝的原则，将客户维护尽心尽力做到尽善尽美，这点至关重要，这样做的目的，绝不仅仅限于公司层面的品牌树立及满足证券交易的基本要求，就个人层面来讲，这也是一个营销人员的职业操守及后续开发能力的体现，因为营销工作的终极目标，就是要做到能让你的客户为你带来(介绍)新的客户。对现有客户的培养，最基本的就是证券交易软件的正确使用及证券知识的普及，同时要不断的向客户灌输证券市场的风险意识，客户资产的缩水代表着交易量的萎缩，我们只有尽最大的努力，将潜在客户发展成现有客户，将现有客户培养成优质客户，才能使客户资产有效的实现保值增值，这个双赢局面的实现，是我们与客户共同追求的目标。6/14银行员工的初心与使命心得体会【第二篇】不知不觉，我已经来到银行有一年了，在这一年里，我个人的收获是巨大的，这是我的第一份工作，我想也会是我一直奋斗下去的工作，这一年无论是我的性格、工作能力还是我的思想都逐渐在往一个职业工作者的方向发展，我对自己这一年的表现还是非常满意的，一年的工作下来让我也对自己的岗位有了一点自己的心得体会。我有待对工作有热情。因为我从自己初中的时候开始，就坚定了自己的发展方向，我是一定要去银行工作的，并且我还要努力的学好自己的专业知识，去往我一直向往的中国__银行，而现在我已经通过自己的努力额奋斗，如愿以偿的得到了中国__银行前台接待的工作，因为我知道自己是多么艰难才得到这份工作的，所以我在工作的时候，一直都秉承着一个理念，“毫无保留的向银行贡献自己的价值”。我在这一年里，工作上极少出现过失误，因为我时刻的保持着对这份工作的初心，尽可能的让自己犯错的几率降到最低，作为银行的前台接待，思维灵活，随机应变十分的重要，而我恰好就满足这方面的要求。用心去对待自己的工作，这一点十分的重要，也是成为一个优秀的.银行职员的必要条件之一。我对待客户有耐心，作为银行的前台接待人员，每天要接待数之不尽的客户，各种各样的客户都有，年纪大沟通困难的、刚刚开户对银行的业务不熟悉的、蛮不讲理的、对银行的业务有一定误解的……难以接待的客户多的是，但是我知道我的工7/14作职责就是接待所有来访的客户，仔细的倾听他们想办的业务或者是戴解决的问题，然后引导他们去到对应的窗口，找到对应的工作人员，帮他们解决。我不能因为他们不好处理就态度发生转变，所有的客户我都将一视同仁，不能有任何的歧视，我在工作中做到了用无线的耐心去对待他们，绝对不会表现出厌烦的感觉。我对待遇到工作上遇到的问题会迎难而上，想办法解决。一个人在工作中会遇到很多的苦难，我也一样，在这一年中从毫无经验的新人成为了可以独当一面的前台工作人员，其中遇到的困难和挫折可想而知，但是自己既然想把这份工作做好，那就不应该回避困难，这样问题只会得到无止境的骚扰，我们要做的只能是想办法解决它，我们自己没办法解决的时候，就要主动的寻求别人的帮助，你的领导你的同事都能成为你工作进步的一大助力，这是自己身边的资源，那就得好好的利用起来。现在我会很庆幸自己能遇到工作中的困难，因为我每解决一个困难，那就意味着我离一个优秀的前台又近了一步。银行员工的初心与使命心得体会【第三篇】通过学习区纪委区监察委汇编的中央及省市典型案例通报，特别是关于违反中央八项规定精神问题、扶贫领域腐败和作风问题及不但当不作为问题等典型案例的通报，我时刻提醒自己，作为一名党员和国家工作人员，党纪法规需要认真学习、仔细研读，中央、省市的规定和精神也要及时学习，这些典型8/14案例让我们引以为戒，督促我们从小事方面就要注意，不然就会蚁穴溃堤，酿成大错。学习此本典型案例通报，再结合自身工作实际，感受颇深。今年的前四个月，按照单位和领导的指示，我去单位扶贫联系点——江夏区山坡街大咀村开展驻村扶贫工作，去之前领导叮嘱我要严格按照规章制度，安心在那配合村干部做好扶贫工作。我也牢记使命，工作日期间在村里配合村干部做好工作，有时周末也留在村里和村书记去贫困户家里上门走访。驻村期间不给村里添负担、惹麻烦，对生重病、小孩读书等困难家庭，给予力所能及的帮助。虽然驻村时间不长，但是我严格遵守规章制度，尽心尽力做好了扶贫工作。五一后，我回院里工作，作为一名技术人员一名法医，配合检察官做好法医鉴定书等技术性证据的审查工作是很有必要的，可能被害人伤情的偏差，会带来案情的重大变化。所以工作中我认真细致，严格按照规程，跟检察官做好沟通工作，必要时和市院技术处沟通，对技术性证据做到严格把关。今年有时候会和市院的法医一起去监管场所做鉴定，特别是关于保外就医的鉴定，因为对一些罪名的罪犯，保外就医需要慎之又慎，严格按照《暂予监外执行规定》保外就医严重疾病范围进行鉴定，在鉴定过程中会当面对相应罪犯进行体检和问诊，翻阅其病情资料，并做好记录，做到全程留痕。在今后的工作中，我会坚持学习党纪法规，做好自我总结反思和自我剖析，勿以恶小而为之，勿以善小而不为，在做好9/14本职工作的同时，也做好时刻被监督的准备。银行员工的初心与使命心得体会【第四篇】其实，每一个人都能成为位一名优秀员工。那么，怎么做才能成位优秀员工呢?常言道，干一行爱一行，我们只有热爱自己的工作，才可在平凡的岗位上做出不俗的成绩。只有用心去做好每一件事，我们工作和生活才会很愉快，而工作愉快了，就会更有工作动力，从而进入良性循环。做事要主动，就要永远不满足于现状，只有不满足，才合产生拼搏的激情。每个老板都希望自己的员工做事主动积极，不满足现状，没有哪个老板会喜欢一个言听计从的木偶一位热爱工作、积极主动、具有进取心的员工，无论在何种场合，都不会被埋没，他们就像藏在布袋中的锥子，终有脱颖而出的机会。有一句话说得很好：是金子总是会发光的，做优秀员工，可以得到精神上的愉悦，如果每位员工都有当优秀员工的志向的话，对单位有益，对我们自身素质的提高，更有不可估量的作用。工作就是责任。每个人的工作都是上天赋予的使命，无论干什么工作，都应该做到最好。其中最重要的是保持一种积极的心态，即使是辛苦枯燥的工作，也能从中感受到价值。当你对自己的工作和单位负责的时候，你就会认真对待工作，努力做到最好。当你完成使命的同时，就会