参考资料,少熬夜!公司营销策划方案(实例)【汇编4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“公司营销策划方案(实例)【汇编4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!销售方案简介【第一篇】营销方案(Marketingprogram)是一个以销售为目的的计划,指在市场销售和服务之前,为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析,即基本问题、项目市场优劣势,解决问题的方案。公司营销方案【第二篇】一、整体情况1、晚会主题名称:xx营销公司年会2、晚会目标:3、时间:4、地点:二、工作人员及项目组工作人员:xxx监制:xxx节目总监:xxx总策划:xxx导演:xxx顾问:xxx工作组委员:xxx项目组:(1)第一项目组:节目组组长:xxx副组长:xxx组员:xxx任务:a、晚完成最后一次正规彩排;b、xx月xx日早晨将晚会节目单报到行政处并打印*份;c、xx月xx日之前准备好主持人的形象设计及台词;d、xx月xx日晚上之前准备好晚会所需的一切服装道具;e、xx月xx日晚上之前联系好演员化妆单位。(2)第二项目组:礼仪组组长:xxx副组长:xxx组员:秘书处、女工部两部部员任务:a、xx月xx日晚上之前准备好请柬;b、xx月xx日晚上之前送完请柬;参考资料,少熬夜!c、xx月xx日晚上之前挑选出六个女礼仪;d、xx月xx日晚上之前准备好会场服务物品,如水杯、茶叶等。(3)第三项目组:舞台组组长:xxx副组长:xxx组员:xxx任务:a、舞台搭建;b、舞台灯光设备、音箱设备的安装;c、化妆室、换衣间的选制。(4)第四项目组:机动组组长:xx副组长:xxxx组员:xxx任务:该组核心任务在于晚会期间,负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况,保证晚会取得圆满成功。注:1、项目组人员的任务发生冲突时,要保障第一项目组的任务顺利完成。2、各项目组人员的任务发生严重冲突时,将重新调整各项目组人力资源;视情况可随时启用机动组。3、各项目组现在正式成立并立即开始工作;完成任务后自动解散。三、晚会流程整体流程:18:50观众入场完毕、会场一切准备工作就绪→19::00开场舞→主持人宣布晚会开幕→领导致辞→4个节目→介绍xx公司及其产品→4个节目→抽奖活动→剩余节目→主持人宣布晚会闭幕→观众退场(工作人员留下)四、节目单(见附表)五、面向对象六、应急控制1、停电应急方案:(1)若晚会前停电,晚会最多推迟1小时即20:00举行,此间观众自由处理自己的时间;如果20:00仍没有正常供电,则由主持人宣布晚会改天举办。在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。(3)在停电期间,由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作;由礼仪组负责领导及来宾的服务工作;由商家组负责现场秩序的维持;由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。(4)在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后,按“附则”中“会后工作分工细则”清理会场。参考资料,少熬夜!2、灯光应急方案:(1)四个照灯两个以内无法正常使用时,正常使用剩余照灯。四个照灯两个以上无法正常使用时,关闭所以照灯,打开使用阶梯教室第一排日光灯。3、节目应急方案:(1)台上一个节目演出时,其后的两个节目在后台准备,前一节目由于各种原因无法按时出演时,下一个节目即时跟进。任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时,由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题,则该节目立即退场,视具体情况决定其再次重演或取消。4、其它紧急情况发生时,由机动组负责处理。七、附则晚会会前及会中工作细则一览表:1、发送请柬工作2、六个礼仪到岗3、发放节目单4、会场服务器具(茶、水等)5、抽奖工具准备工作6、抽奖号码发放工作7、引领观众进场入座8、搬运学院器材9、借用所需工具工作10、舞台搭建工作11、灯光安装调试工作12、音箱设备调试工作13、准备2台摄象机14、化妆室换衣间搭建工作15、化妆工作16、服装道具准备工作17、搬运桌椅及电脑18、背景布置工作19、换衣间服务人员到位20、维持秩序工作人员到位21、舞台道具服务人员到位22、照相工作人员到位23、电线及器材看管人员到位24、预演节目准备工作25、进出口控制工作注:1、各部长负责人代表自己所在的部;2、各负责人在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时,请自觉参加其他负责人的工作以加快整体工作进程。公司营销方案【第三篇】名称××集团公司××市分公司冰箱产品营销方案受控参考资料,少熬夜!状态编号执行部门监督部门考证部门一、方案目的1.指导××分公司营销活动的开展,增加销售额,提升分公司在总公司各地分公司销售总排名中的名次。2.提升××品牌冰箱在分公司所在地区的知名度和满意度。二、分公司市场分析1.分公司所属的××地区,是总公司市场发展战略中的主导市场之一,根据总公司对20xx年××分公司所在市场的调研数据,20xx年分公司所属市场的冰箱销售量达到了××万台,比20xx年上涨了×。×%。20xx年××分公司所属市场的冰箱销售具体数据如下表所示。20xx年××分公司所属市场冰箱销售数据表总销售量销售额占全国总销售额的比例较20xx年的变化幅度备注传统两门冰箱××万台×××万元×。×%-×。×%对开门冰箱××万台×××万元×。×%×。×%三开门冰箱×万台××万元×。×%×。×%其他×万台××万元×。×%×。×%2.竞争对手根据总公司开展的市场调研,20xx年××分公司所属市场的冰箱销售额前5名的为××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它们的销售数据和市场运作特点如下表所示。分公司主要竞争对手销售数据分析表品牌名称销售额市场占有率市场运作特点备注××品牌××万台××。×%价位高,广告宣传力度大,顾客忠诚度高××品牌××万台××。×%实施低价营销,提高性价比,广告宣传力度一般××品牌××万台××。×%价位高,高端客户为主,广告宣传力度一般××品牌××万台×。×%价位中等,实施差异化营销,广告宣传力度小××品牌××万台×。×%价位低,渠道管理有效,顾客群迅速扩大3.销售渠道20xx年,百货商场销售比率下降了×。×%,而大型连锁家电超市的销售比率上升态势明显,增加了××。×%,成为××地区的主销售渠道,大型综合超市由于送货服务较其他渠道较差,其销售比率下降了×。×%。4.冰箱市场发展趋势分析(1)功能要求:冷冻、冷藏、节能、保鲜、环保等。参考资料,少熬夜!(2)消费需求:外观设计时尚、豪华,内腔设计布局合理,细节设计更趋人性化。三、产品定位××分公司所属市场的公司冰箱产品主要定位如下表所示。20xx年冰箱产品××分公司所属市场定位表产品分类占销售总量比例目的预计销售量预计销售额利润产品20%定位于高端市场,提升高端市场占有率×万台×××万元主要销售产品60%定位于中端市场,保持并稳步提升现有市场占有率,适当盈利×万台×××万元冲市场产品20%利用终端销售优势,占领低端市场,赢取低端客户,利润较低×万台××万元四、市场推广策略在产品推广活动中,采取广告宣传、渠道拓展以及公益宣传相结合的方式。1.广告宣传(1)电视广告时间:20xx年4~6月。选择的媒体:××市电视台生活频道。费用预算:××万元。广告内容:广告内容以突出冰箱产品的外观时尚、设计人性化等特点为主。(2)卖场广告广告形式:在××市家电连锁超市、百货商场、专卖店等进行冰箱产品的集中宣传。宣传的形式包括标语、标牌、广告宣传画等。费用预算:×万元。2.公益活动时间:三八妇女节形式:同××市妇女联合会联合组织“关爱女性,使家庭生活更美好”的女性健康讲座。费用预算:×万元。3.联谊活动形式:同××分公司各类渠道成员举行联谊会,了解渠道成员对产品和销售策略的看法。时间:每3个月组织一次。费用预算:×万元。4.促销活动在××市的主要大型商场、超市门前广场举行大规模的堆码活动,向市民展现本公司冰箱产品的企业实力。形式:搭台演出,包括文艺演出、产品宣讲以及产品现场抽奖等形式。费用预算:×万元。五、销售人员培训参考资料,少熬夜!为了确保市场推广的各项活动取得成功,需要对销售人员进行培训,具体培训时间和培训内容如下表所示。销售人员培训项目表培训项目培训时间培训方式培训目的动员大会2个小时分公司经理讲话和销售人员表达决心鼓舞销售人员士气,增强销售信心发放励志类图书销售人员自己控制销售人员阅读图书,并写出《读后感》进行销售人员的自我激励,激发员工销售的积极性销售礼仪培训4个小时外请专业培训机构培训师进行讲解掌握销售礼仪,实行规范化销售销售技巧培训4个小时1.总公司营销总监进行讲解2.外请营销专业机构讲师进行讲解把握销售中的各类技巧,提高销售能力冰箱产品基本常识培训4个小时总公司生产总监讲解公司冰箱产品的基本常识,包括使用常识、保养常识等增强销售人员冰箱产品的专业销售能力,提高销售水平销售统计分析和财务常识4个小时分公司营销经理讲解销售统计方法和财务分析的基本知识提高销售人员对于销售数据的敏感程度,从中发掘销售信息六、销售效果预测通过开展营销推广活动,树立起公司冰箱系列产品在××市的品牌地位,市场占有率提高3%~5%。公司销售方案【第四篇】一、方案实施概述1.行业概述据相关部门统计,xxxx年我国办公用品的市场总量超过xx亿元,已经成为世界上最大的办公用品消费国之一。而权威机构预测,我国办公用品市场仍将呈现快速发展的态势,到xxxx年,我国办公用品市场规模将超过xx亿元。然而随着市场前景被一致看好,这一行业的竞争也日益激烈,尤其是外资巨头的进入,更使得办公用品销售企业面临前所未有的压力。因而,探索新的办公用品销售方式,以扩大市场份额已经成为我公司最为紧迫的任务。2.销售方式分析面对有3亿多电话用户的中国市场,电话营销以其低成本,沟通迅速,联络方便,联系范围广泛,能提高工作效率等优势,成为销售行业的新宠。这种方式作为一种行之有效的营销手段已在国外广泛应用并取得了显著的成功,全球每年通过电话营销获得的销售额超过xx亿美元,在国内,目前采取电话营销的办公用品企业还不多,因而,利用电话进行办公用品营销具有广阔的市场空间。二、方案实施1.优惠资料推广参考资料,少熬夜!考虑到我公司成立时间不长,市场认知度和认可度还不高,所以为了提高公司知名度,使电话方案实施更加顺利及畅通,可以考虑以下不同的途径,在不同的时间向客户宣传和推销我公司的产品。不同的宣传途径包括:(1)直邮信件;(2)电子邮件;(3)网站宣传;(4)电视广告;(5)赠送小礼品等。2.电话约访电话销售人员应通过电话预约寻找到目标客户,并尽可能多地获取有用信息,为面访做足准备。经验丰富的电话销售人员会通过与客户的简短沟通初步建立信任,引发客户面谈冲动,从而为最终促成面访或产品销售提供基础。在电话约访中,必须要注意和处理好以下几点:(1)通话时长的把握这是电话预约的关键之一,通话时间过长,会引起客户的反感,尤其是在客户不方便接听的时候。因此,一般的电话约访控制在3-5分钟左右。(2)呼出时间的选择由于我们面对的客户主要是企事业单位,因此电话约访时间为10:00-17:00,其中应避免在吃饭或上下班高峰的时间里与客户联系,尽量不要在周末打电话。(3)记录客户信息电话销售人员在通话过程中要注意记录客户的信息(包括单位名称、联系人、需求办公用品名称、需求时间、对办公用品的要求等)。3.面→←访由于很多客户对从电话或网络上了解的商品持怀疑态度,因此,这一环节也就成了销售中的关键。销售人员应从客户的需要出发,详细向其介绍产品的特点,并最终促使其做出购买的决定。4.二次面访及电话跟进对于初次面访未成交的客户,进行二次面访及跟进电话的追踪。由于客户已大概了解公司产品及自身需求,也可能是因为工作、生活忙,出差等原因耽搁而已。电话跟进可对客户起到提醒、关心的作用,更重要的是把握了真正的潜在客户。此类电话跟进,建议在初次面访3天后进