产品推广方案实用5篇

好文供参考!1/17产品推广方案实用5篇【引读】这篇优秀的文档“产品推广方案实用5篇”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！产品推广方案1一、前言1、策划背景分析（1）企业简介（2）产品简介二、某产品市场分析1、某产品市场现状分析（1）行业现状分析（2）竞争2、消费者分析（1）需求分析（2）购买行为分析3、市场竞争分析（1）竞品产品分析（2）竞品价格分析（3）竞品渠道分析好文供参考!2/17（4）竞品促销分析三、某产品SWOT分析1、产品定位四、市场推广策略1、广告策略（1）广告目标（2）广告地区（3）广告对象（4）广告主题2、促销策略（1）促销对象：（3）促销目标（4）促销活动产品推广方案2一、前言随着人民的生活水平的不断提高，人们也就越来越重视生活的质量化。然而由于空调市场的不良性运作和发展，常常给人民带来不必要的麻烦和忧虑，南辉公司针对这种现象，适时举办“JM新概念”产品宣传活动，旨在增强市民对小型中央空调的认识，提高公司产品的知名度和美誉度，从而占领一定的市场份额。好文供参考!3/17二、与竞争品牌的比较目前，市场上的家庭中央小型空调菜有10多种品牌，其中国产品牌有5种，进口品牌有5种，他们同时参与这个市场的竞争，现阶段最强劲的对手是海尔中央小型空凋，它约占有市场的35%。它强调的是价格便宜和效高，而本公司的JM诉求的是其体小、质好和高效精致。1、竞争对手分析海尔市场情况：绝大多数都是基于中档收入家庭；使用数：8-10万户市场总额：1000-3000万元人民币2、JM的市场特征1）优势点体积小，重量轻，易于安装；设计独特，使用方便，适应于现代人生活快节奏的要求；用时冷热风均匀，而且有新风进入；对于人体无刺激性影响；有多种型号可供用户选择。2）问题点同同类其他产品相比，JM进入市场较晚，知名度低，只约占10%的市场占有率；竞争对手众多，因本品牌上市还不到一年，而其它品牌均在两年以前就已经上市，它们占有较大的市场分额；价格较贵，比同类其它产品的平均价格高出10%-15%，不易被消费者接受。成都地区人品较多，共有1000多万人口，并有大量外来人口，潜在市场大；人们对生活的质量要求不断地提高，小型好文供参考!4/17中央空调的市场份额也将不断地扩大；JM的定位较高，符合白领阶层的品位，高格调的消费要求，拥有一批稳定的客户；同类产品先上市，为JM的市场推广工作作好了基垫。三、目标战略1、总体目标提高市民对空调新型意识，扩大产品的知名度和美誉度，从而带动产品的销售量的增涨。2、具体目标第一、通过本次宣传活动，使JM的知名度达到45%，其中30%的消费者认定JM为高档消费品。第二、提高JM的市场占有率，从5%提高到10%。四、创意说明1、活动主题JM家庭中央空调新概念。2、活动构成活动之一：空调专家免费咨询，到样板房中亲身体会。活动之二：“幸福之家”评选活动。3、宣传用品横幅数量：4条规格：10M*简黑体白底红字内容：空调专家咨询，亲临体验提高生活质量，树立完美形象好文供参考!5/17美满家庭，重在参与幸福快乐，从JM开始位置设置：第一、二条挂在第一道大门口两侧以吸引顾客的注意；第三、四条挂在接待处。宣传册(DM）内容：小型中央空调的发展史JM的特点、用途、使用方法；产要工程项目介绍；常见空调问题的防修处理。规格：16K双面彩数量：5000份五、媒介宣传策略第一、5月25日-5月28日在〈成都商报〉上刊登活动广告，简要介绍产品的特点，使读者对产品有所了解，并积极地参加咨询活动；第二、5月20日-5月28日分别在〈成都商报〉和广播电视台连续刊播“幸福家庭”活动的参赛规则，吸引读者和观众参与评选；第三、活动结束后，6月5日在〈成都商报〉上刊登“幸福家庭”评选结果。六、活动计划好文供参考!6/171、空调专家免费咨询及客户免费体验活动意图：小型中央空调与老式的空调的差异，提供空调保养知识，发放宣传单，对咨询者进行记录，登记咨询者地址、姓名及其它资料，以便信息跟踪和调查。时间：1998年5月30日-6月1日，上午9：00-下午16：00地点：成都南辉国际工业城一楼厅负责部门：市场部总负责，其他部门配合参加人数：空调专家5人，市场部3人，工程部2人工作计划：前期的工作主要由总经办人员负责抽排、联系活动安排：7：30-8：30参加工作者到场，布置场地，检查名项工作的准备情况；9：00-16：00空调知识咨询，发放宣传单，参观，样板室体验，市场部人员控制场面。11：30-13：30轮休及午餐16：00-17：00会场清理，产品及资料的保存与管理工作人员安排：市场部1人，发宣传单公司工程师介绍产品特性空调专家咨询市场部1人安排参观和亲身体验2、“幸福家庭”评选活动好文供参考!7/17活动时间：20xx年x月xx日-x月xx日参赛条件：年龄20-60岁，收入在3000元以上的阶层设计奖项：设“幸福之星”5个报名地点：太平洋百货总台，人民市场总台，南辉公司接待处报名时间：5月28日-6月3日，每天9：00-16：00负责人：广告部负责，其他部门配合实施办法：在《成都商报》和广播电视台刊放广告，参加人员可带生活照和JM的DM到上述报名点登记报名，公司组织专门人员进行评选，选出20名入围者，刊于报上请广大读者评选，得票最高的前5位为“幸福之星”。公司向获奖者奖励，每位得证书和JM一台。七、经费预算横幅：300元/条*4=1200元宣传DM：1元/份*5000=5000元人员劳务费：5000元广告费：100000元餐费茶水费：1000元奖品：100000元颁奖活动：1000元其它劳务费用：1000元好文供参考!8/17经费合计：214,200元产品推广方案3这是件最尴尬的事情，网站没排行，没流量，没咨询，更没订单。花了大把银子开发网站和经营，结果没有带来流量和订单，许多ToB企业如今竟然还停留在电话销售，会销获客阶段。ToB企业做网络推广，确实有三大难题：1、许多企业缺乏ToB，也没办法寻找同行案例，都在用ToC方式在玩，最后是水土不服。2、市场收益降低，同行市场竞争激烈，推广费用一路飙升。3、许多公司，什么都做了，可是就是没效果，即使有了流量，可是转化率几乎为零。原因是市场做网络推广的很多，可是真正精通各个环节，可以提升转换率，为公司带来实际效益的很少。人们以卖Saas软件（CRM）的为例，看看我是怎样在几个月之内，实现每个月200人有效询盘的。做网络推广前，我们要做这些流程：第一步、用户分析很多人都不知道自己的顾客到底是谁，他们的用户画像是什么，上来就告诉推广公司，我们的产品质量世界第一，我想好文供参考!9/17问一下这样能做好互联网推广吗，显然不会。这种产品，现阶段人群是中小型客户，可是客单量也不低，因此不适合所有的中小型企业，因此一定要清楚自己的产品定位，适用的客户类型。根据数据分析，这产品是用于企业内部销售团队管理，因此采购的人一般是企业销售总监或是人事部门或是采购部。第二步、渠道分析推广方式是产品推向市场关键的环节，做好数据分析，选择最适合的渠道进行曝光很重要。这个环节，提议大家去研究同行的推广方式及方法，然后再看本身的产品，选择合适的渠道去测试。1、竞争对手推广方式调查：(1)搜索引擎营销：seo优化、sem推广；(2)软文推广：主要针对一些免费的社区论坛和B2B平台；(3)新媒体营销：新媒体平台、内容类型、阅读量等；(5)社交媒体营销：了解竞争对手的新闻稿件内容和新闻发稿渠道；(6)活动推广：线上活动和线下推广沙龙活动；(7)问答营销：关键对于百度知道、知乎问答等平台，观察其活跃状况；(8)平台合作：主要是对于资源合作、互粉等；(9)社群运营：观察其是不是用社群圈粉，而且想尽办法好文供参考!10/17混进去；(10)视频推广：观察其视频内容的产出率方法、互动交流状况是如何的；2、竞争对手渠道分析根据对之上几款竞争对手的推广方式分析，能够看到他们都拥有共同的推广营销渠道，走的推广营销路线大同小异。部分竞争对手侧重点搜索引擎营销推广之外，其他的竞争对手都将搜索引擎营销推广作为重点，然后再去叠加更多的营销渠道。因而，SEO优化是基础的渠道，将其作为第一步。第三步：官方网站修改官网平台搭建很重要，是整个营销推广的基础，也是最核心的环节，官网服务平台既是企业的形象，企业对外开放的窗口，也是客户转化的载体。第四步、推广营销渠道的搭建在营销推广时，一般会面临资金问题，每个月预算可能就是几千元，由于没做了担心没效果；团队上，如何把工作细分到每一个人，然后每一项的执行标准制定；推广方式上，由于缺乏资金，一般付费不太现实，那么就选择走些适合自己的。接下来可能就具体到，SEO优化，软文推广，品牌推广，竞价推广了，每一项都与群体离不开，每一项工作都需要大量的数据分析和强执行，这里就不进行赘述。第五步、数据分析优化好文供参考!11/17制定以SEO为核心，品牌营销、SEM为辅的推广营销战略，凭着对互联网推广行业很多年的研究，适度的关键词策略，高强度的团队执行，迅速就开始为网站带来了流量，可是顾客咨询量却提高缓慢。对于此事，第一是渠道成本分析，各渠道带来的收益及成本，其中细分到每个服务平台的ROI，什么效果好，什么效果差，根据数据进行优化，好的增加资金投入，差的调整或是砍掉。第二是转化率分析：针对顾客咨询从展现到点击、从点击到浏览、从浏览到信任、从信任到询盘的各个环节，制定优化策略，每个环节所涉及的影响点、能够优化的点都逐一攻破。由于总体的转化就是一个漏斗，要是其中一个环节出了问题，那么就满盘皆输。总而言之，决定一个产品推广营销体系的成功与失败，关系到对自己产品的深入了解，业务逻辑的了解，竞争者产品、推广方式的了解，然后进行一系列的分析，然后根据企业目前的资源及其团队来制定归属于自己的网络推广策略，而且根据实际情况，不断调整优化，要充分考虑转化漏斗的每一个环节。产品推广方案4一、推广目的由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天好文供参考!12/17气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。二、推广主题秋收三、主题诠释语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息四、礼品促销1、礼品一：衣架以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。2、礼品二：围裙本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费好文供参考!13/17者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。五、促销办法(详见十一活动通知)六、主题海报秋收国庆·中秋快乐七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。产品推广方案5一、推广目的1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3.提高品牌知名度和美誉度。好文供参考!14/174.提高现场售点的产品的销量。5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为x