地产销售方案【实用4篇】

地产销售方案【实用4篇】为了实现人生每个阶段目标，都需要制定计划，想要提高完成预期目标的可能性。我们必须先准备好方案，活动方案是对具体将要进⾏的活动进行书⾯的计划。下面是编辑为大家分享的“地产销售方案【实用4篇】”，假如这些信息对您有用请不要犹豫马上收藏！地产销售方案篇【第一篇】一、解读尾盘尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的办法。二、房地产尾盘销售方案方案一：正确引导消费市场根据XXX的民意调查反映出，目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，常将‘尾楼’与‘烂尾楼’混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点；一是绝对的现楼。买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。之所以大多数的置业者认为，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房子，其原因：一是开发商不愿再出资作宣传，消费者很难辨认尾楼和烂尾楼的区别；二是开发商选择中介公司代理时，一级代理公司大多只考虑代理新盘，尾盘自然不在他们的注意范围之内。多数的尾盘就被分散给小型代理公司或是任其空置，这些小型的代理公司接手后，本着卖一套收一套钱的心态进行销售，没有从根本上正视和去寻找解决尾盘的方法，更没有去引导消费者正确看待尾盘。这种做法的结果就是事实上尾盘并不被市场真正消化。所以尾盘的问题并不完全在项目本身，更多的原因是置业者获得尾盘的信息来源匮乏，致使不能正确认识尾盘。XXX通过对尾盘市场的反复研究，决定对尾房信息进行整合利用，为尾盘提供一个健全的信息发布渠道，使消费者能及时得到相关的购房信息，加深认识，消化尾楼，避免资源浪费，这就是XXX的现房超市！方案二：降价的技巧其实，尾盘除了朝向、楼层、布局等问题，也可能由于现楼热卖时价格太高，让一些消费者望而却步从而造成积压。但无论哪种情况，尾盘销售几乎都离不开“降价”这两个字，尤其对于一些急于变现的开发商来说，降价便成了唯一的方式。但降价也有许多技巧，如果只一味降低单位售价，有可能会造成适得其反。例如西南二环的某物业，热卖时均价在7０００—8０００元／平方米左右，因为内部问题，销售受阻，所剩将近40%的空置房竟以半价推出。一下让市场认为该物业出了严重质量问题，这样不仅给已购的客户利益和精神上带来沉重打击，更损害了开发商的市场形象。此开发商的这一壮举不仅没有推动销售进度，反而让该项目陷入了进退两难的尴尬境地。所以XXX更提倡尾盘降价策略要采取更具人情味的方式，就是所谓“隐性降价”，如降低首期款、送精装修、送物业管理费、送花园、送绿化、为客户提供更周到便利的服务等等。方案三：重新定义前面我们说到降价是尾盘销售的有效方法，但并不是一剂任何时间都见效的灵丹妙药，有些楼盘价格降到了最低点，广告也打了不少，依然是无人理睬，根本无法收回成本，更谈不上利润最大化了。退一步来说降价虽然能使开发商收回部分资金，但会让大部分准客户进入观望阶段，期待着楼盘进一步降价，从而影响销售，因此降价始终不是尾盘销售的上策。1．重新定义市场XXX认为尾盘的处理方式除了降价之外，重新定义市场、重新界定客户群，同时在可能的情况下对产品进行改进都会成为很好的解决方法，首要工作是找出每一套单元的问题点，再有针对性的寻找解决方法，不仅会起到很好的效果，更能保障利益的最大化。重新定义市场，一般必须对产品进行改进，但住宅产品的特性是现楼阶段进行改动困难程度很高，虽然复式可以改为平层，小面积打通可以改大，但更多的情况是改进的可能性几乎微乎其微。所以我们在重新定义市场时，要在软性改进上多下工夫。2．广告媒体重新定义比如认真分析每套单元的潜在客户构成，再进行针对性的推广。现房的目标客户大多就在项目的周边，所以我们就没有必要在大众媒体进行宣传，主要采用路牌、横幅等方式等吸引周边客户前来看房，并在他们经常出入的地方举办促销活动，这样可以以最低的广告费，取得最好的销售业绩。3．宣传内容重新定义一些楼盘在项目收尾期，仍以唯美抽象的概念进行宣传，没有很好的将现房优势表现出来，致使客户对该物业的认识仍停留在初始阶段，这样就难免大量流失目标客户。XXX在这里提醒开发商，此阶段的宣传内容一定要以亲切的生活画面来增强与客户沟通的亲和力，主题应着重表现在“家”上。包括我们的宣传工具所表现的内容，更多的应该是使用说明书和质量保证书，而不是华而不实的楼书。另外一个不能忽略的重要媒体是我们的'老客户，因为他们的口碑是项目最好的传播方式。所以一定要注重与老客户情感的沟通，经常举办一些答谢会、睦邻活动等，会得到意想不到的收获。地产销售方案篇【第二篇】端午浓情温馨恒大一、活动目的端午节期间，营造节日氛围，增加销售**的知名度，促进节日期间的客户拜访；以次活动为噱头，邀请过去未成交的意向客户，进一步挖掘潜在客户；三、活动主题端午浓情温馨恒大四、主题活动时间及地点时间：6月22日-24日注：6月22日、24日为温馨活动（含糖艺、剪纸、冷食**）6月23日（端午节）所有自然活动（11:00-15:00）地点：销售中心后厅五、活动参加人群1、到访未成交的意向客户2、恒大城重要客户3、已成交大户型客户预期客户：30组（60人）六、活动形式1、端午节文化主题活动现场氛围包装为了增加节日气氛，增加销售现场的人气，促进节日期间来访的顾客数量，在端午节的三天里，为节日包装了案例室。正门摆放拱门1组，空飘10组（注：早物料到位）室内装饰彩色气球（注：早物料到位）民俗展示端午节是中国较为传统的节日糖艺（6月22日-24日）民间剪纸（6月22日-24日）节日礼品派送端午节期间，到访客户即可参与现场的扎气球、领礼品的环节，礼品建议以与节日相关的礼品为主：五彩线、精美粽子（单个粽子有礼盒包装）、龙舟玩偶、精美荷包等。2、端午节主题活动（注6月23日的主题活动）论古代大师的端午文化（6月23日）古筝演奏（6月23日）在售楼中心安排气质美女古筝表演，营造售楼中心的高雅氛围。密语花茶品鉴（6月23日）配合端午的糯米食俗食品，现场特别设置花茶品鉴：玫瑰花茶、花果茶、柚子茶、薄荷茶、桑菊茶。。。。吃粽子，品花茶，享受恒大城市的休闲时光。六、活动流程七、活动物料地产销售方案篇【第三篇】***x（项目名称）夜间销售计划一、活动目的1.在停售期间消除有意向的客户，以防止客户成为竞争产品；2通过此次活动，为项目进入正式销售预热市场；三。通过意向客户认购调整正式销售策略；二、活动时间2014年2月26日之2月28日20：00-22:00（通知时间：19:30）三、活动对象由于停售4月有余，随着周边项目陆续进入正常接待销售状态，通过置业顾问筛选整理手头意向客户，特此推出本次夜场销售活动去化积累客户。通过统计，筛选出高意向度客户共计15组，主要意向面积集中在㎡—140㎡之间，预计本次活动将去化50%。***x（项目名称）明确意向客户，具体清单如下：（邀约说辞：您好，***先生/女士，我是***x（项目名）置业顾问***，本周周三（四）下午19：30将在售楼部现场进行意向客户认购活动，到访即有精美礼品赠送，现场成交还可获得额外优惠，邀请你届时到访参加。）四、活动流程（活动现场示意图）第一步：房地产顾问对手头有明确意向的客户进行梳理筛选，并提交报告；第二步：检查可用**，确保客户意向**可供销售；第三步：在互动前一天下午，房地产顾问邀请感兴趣的客户**，告知活动的时间、地点及相关优惠活动；第四步：活动当天，案件现场所有工作人员都身着正装，精神抖擞地等待顾客来访；第五步：在接待结束时，向来访的顾客赠送相应的礼品。五、优惠政策当天签订协议的客户将在成交总价的基础上获得额外折扣。六、礼品及物料清单1现场交易客户赠送价值100元左右的礼品；参考礼品清单如下：2当天来访的客人，赠送精美礼品；库房现有礼品清单如下：3、当天所需物料清单七、配合及注意事项1、现场茶水、水果配备到位。2、需财务人员密切配合。三。合理安排接待区和谈话区，避免顾客无处坐或随意就座时的不满；4本次夜市活动是项目投产前试水和形象重塑的一部分，需要全体员工高度重视。***x（项目名）2014年2月20日地产销售方案篇【第四篇】从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出“房地产全程策划营销方案”，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用？如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的？从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响（施工噪音、阳光遮盖等），土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配――将资金投在能使项目增值的创意设计上。房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多，实际上，当项目的概念定