销售助理的(述职报告)(4篇)您掌握范文的写作格式规范?范文在写作中起到了关键的引导作用。优秀范文的实用性体现在可以帮助我们更好地完成写作任务,下面栏目网友为您呈上“销售助理的(述职报告)(4篇)”相关主题内容,如果您能从本文中获得一些收获我将倍感欣慰!销售助理的述职报告【第一篇】20xx年即将成为昨天的历史,20xx年翘首祈盼新的一页!不知不觉中我已经在XXXX度过了完整的一年,从最开始的懵懂到现在工作思路、方法、素养的不断提高,回顾本年度我所从事的工作,可以说是发展的一年,是不断学习工作技能、改进工作方法的一年,现分别从项目参与、商务工作等两方面总结如下:一、20xx年主要工作1、项目参与方面1、XXXXXXXXXXXX2、XXXXXX测评包括业务的开展XXXXXXXXXXXX、前期的资料收集、过程中方案的准备。3、主要客户的关系维护针对XXXXXX等主要客户进行重点关系维护,保持常态有效沟通,了解、分析、满足客户需求。参与公司日常的客户关系维护活动。2、商务方面1、XXXXX资质申请过程中协助同事一起准备所需的商务材料。2、质量管理体系迎审中的材料准备3、项目所需设备的采购4、XXXXXXXXX二、20xx年工作不足及亟需改进之处我自觉在工作中出现不少错误,例如文档准备时会犯低级错误,做事不思前因后果,考虑事情不够周全,工作无序没有连贯性等,遇到问题得不到解决便止步不前,没有想靠自己去解决问题的觉悟,很多自己可以做决定的地方并没有有意识的拿出解决方案,对专业部分的认知度还不够,缺乏主动意识,这些都是我亟需改进的地方,我会总结原因,在新的一年里,针对自身不足努力改进,不断完善,不断进步。三、20xx年工作计划1、进一步加强客户关系维护针对XXXXXX等重点客户,保持每周一次的拜访,及时关注客户动态及项目需求。针对合作较少的客户,保持半月一次的常态沟通,尽量创造业务合作机会。2、提高商务谈判能力在设备采购流程中,从询价到商务条款(价格、帐期申请、备货期)的商定,有意识的加强沟通、学习,不断提高与供应商的谈判能力。3、提高专业知识水平加强熟悉XXXXXXX等公司日常所涉及的所有设备的品牌知识及基本配置参数,能够及时了解到客户的采购需求,更好的开展业务。4、熟悉监理业务熟悉XXX整套项目流程,消化XXXX项目资料,为XXXXXX之后的XXXX项目打好业务基础,在以后的XXXX项目中能顺利开展工作。销售助理的述职报告【第二篇】回顾这一年来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求,按照公司规范,完成了自己的本职工作。过去的一年我从行政部调到了销售部,工作模式有了较大的转变,我知道这是我成长的机会,所以我很努力,同时个人的责任感也不断鞭笞着自己,必须认真对待每一个数字,每一位客户,工作态度也由之前的随流状态转为主动出击。做工作容易,但要做好却不易,只有通过总结,发现问题,解决问题,个人才会进步、提升。现将一年来的工作总结如下:一、全年度的工作情况和取得的成绩12-12月份销量情况;在销售部经理的带领下完成约9500吨的销量,其中产量较低的是8月份和11月份,因为生产线产能不高,所以我们的产品,只能基本满足大客户的需求,甚至可以说是供不应求,而在今年x月份公司引进了新生产线解决目前公司产量低,产品供不应求的窘境。为了能更好的引导了资金的流动,销售部采取低库存甚至零库存的`策略思想。2在销售经理的带领下开拓了3个新的客户资源,一个外省客户和两个省内客户,其中两个省内客户对产品的需求量约为1吨/3个月,虽需求不高,但是我们抓住每一位客户,力求在客户心中树立良好的品牌形象,把新客户发展成我们忠实的老客户。(3加深了与老客户的合作关系,话说老客户是一座宝藏,我们站在客户的立场看问题,而老客户对我们的产品较放心,认为跟我们的合作风险小,所以老客户的订单周期短,订单数量大。二、工作中存在的问题及教训1产品质量出现问题,在去年x月份客户验货的时候,我们有一批产品含镁量不足,这与我们销售部把关不到位有关系,我们应该保证每一批流出去的产品都是合格产品、优良产品。2交货期限偶有延后,在此年度,因为新产线的安装、调试影响了我们原有的生产,致使我们的产品不能按时交货。3对客户的回访量少,与客户的沟通不够深入,不能了解客户的真正想法与意图,在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度。4人员流动性较大,未能留住员工。销售助理从年后开始陆续换过4位员工,各种离职原因都有,但是我们应该反思,我们销售部为什么留不住人。除此之外,在管理工作上仍然存在诸多不足。销售助理的述职报告【第三篇】转眼间已来公司3个月了,回想3个月来的点点滴滴自己努力了不少,也进步了不少,学到了很多以前没有的东西,我想这不仅是工作,更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。作为公司销售助理的我,有很多的工作需要我去做。总结了自己做的工作后,我发现了自己不足之处,我想我在的工作中会努力的改正的,不过现在的情况是这样的,即使不能够全部改正,努力去改就好了。在未来的日子里,我会继续不断的努力工作,相信我会做的更好!对于自己能力的问题。我会虚心讨教,也会加强锻炼,让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高!现在我先说说三个月的试用总结如下:一、帮业务员更新网站信息,点击关键词;二、整理寄货寄样,协助仓库出货出样;三、快递单的统计与跟进;四、接受公司安排的师傅对我进行产品知识和沟通流程的培训;五、对已注册网站进行优化,增加点击率;六、7月份也有自己接待客户,实际操作。在三个月工作过程中,我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性,一是向周围的同事学习,工作中我应始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度,学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;二是向实践学习,把所学的知识运用于实际工作中,在实践中检验所学知识,查找不足,提高自己,防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。要做好一份工作,我认为最重要的是要有责任心,有了一份责任在身上,就会努力去完成它,并且做到。你多么爱自己的工作,工作也会多么的爱你。避免错误,改进自己,我相信我会做得更好更加出色。未来计划我觉得主要有以下几点:一、客户关系的维系,并不断开发新的客户。二、努力做好每一件事情,坚持再坚持!三、提高自己的能力跟素质。四、摆正心态,遇事冷静处理。五、学会忍,正所谓“小不忍则乱大谋”啊。六、对自己的工作要明确,拿捏恰当。在今后的工作中,我会努力配合好与上面的领导之间的工作关系;我得到了很多,也失去了很多,但是我却从未后悔过,因为我知道,我一直在进步,我一直在前进,我相信只要我能够安下心来,不断的努力,我就可以做的更好,只是暂时的困难,不会难倒我,我会一直不断的努力下去的!销售助理的述职报告【第四篇】总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:(一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;(二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;(三)销售报表的精确度,仔细审核;(四)借物还货的及时处理;(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下:(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。(六)发货及派车问题。(七)新产品开发速度太慢。总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容。XX年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。1。我是XX年2月份到公司的,XX年4月份,我调到了国内部当销售助理,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到国内部之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边尽我本职,担任期间,我学到了许多产品知识,从接单到发完货,认真监督检验货物。确保货物数量正确,不受损!但我也有做得不好的地方,比如在与客户的沟通中,我不能很快的回复客户的问题,不过请教了经理跟同事后,后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!2。自XX年5月份月底到现在,承蒙公司上级领导的厚爱,我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下:1)财务方面,我天天都做好日记账,将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司。应收账款,我把好关。督促销售员及时收回账款!财务方面,因为之前没接触过。还是有很多地方不懂。但是我会虚心讨教,把工作做得更出色!2)至于仓库的治理,天天认真登记出库情况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货。造成断货的现象,这点我会细心。避免再有零库存订货的发生3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈。接下订单!(当然价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表现在电话,还有qq上~!因为之前在国内部担任助理时。与客户的沟通得到了锻炼。现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我粗心。客户要货,我忘记跟销售员说。导致送货不及时。客户不满足!接下来的日子。我会尽量避免此类事情的发生。4)认真负责自己的本职工作,协助上司交代完成的工作!3。以下是存在的问题1)总公司仓库希望能把严点,自办事处开办以来,那边发货频频出现差错。已经提议多次了。后来稍微了有了好转。但是这几次又出现了以前同样的错误,产品经常发错型号!2)返修货不及时。给客户留下不好的印象。感觉我们的售后服务做得不到位!客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个,加上没有记录的概括为20个,6个月的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结。有不对之处,还望上级领导指点!