销售策划书5篇

精编资料，供您参考销售策划书5篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“销售策划书5篇”文档资料，以供您学习参考，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们呢！销售策划书【第一篇】一、摘要成立合作团队，进行小生意，挣来资本，同时贷款得到足够资本。接着建立社区水果店：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。二、行业分析1、市场分析：中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20xx年全国果品生产总量高出70%。2、政策分析：20xx年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施；城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市；城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场；城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。三、商业模式分析1、新颖的销售方式：开放式的自选。2、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。3、竞争对手分析：(1)消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。(2)大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长精编资料，供您参考时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。(3)农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。(4)游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。我们的优势：北京在20xx年要召开奥运会，所以相信政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。(5)对于追随者：由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。四、运营计划1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。2、独特的引导消费：现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的精编资料，供您参考人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。3、提供多种多样的服务来针对不同的消费群：水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要：随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。销售策划书【第二篇】一、活动背景在中国·湖北咸宁第四届国际温泉文化旅游节即将来临之际，咸宁市政府特别举办了一场大型花卉展览。为了让康复中心的孩子们也能感受到节会的盛况，感受到大自然的神奇与美丽，有一个健康快乐的童年。我系青年志愿者服务分队特别组织了此次活动，让孩子们的童年生活更加炫丽多彩。二、活动主题“欢乐童年，美化心灵”三、活动目的1、提升聋哑儿童的文化涵养，培养热爱自然的纯洁心灵。2、丰富聋哑儿童的校外生活，开拓他们的视野。3、给孩子们精神力量，让孩子们了解大自然的神奇与生活的美好，从而能够更加的热爱生活。4、进一步加强我院青年志愿者与咸宁市聋哑儿童康复中心的合作。5、展示咸宁职业技术学院志愿者风采，在活动中积累更多的经验。四、活动时间20xx年9月22日五、活动地点咸宁市市政府人民广场六、参加部门精编资料，供您参考土木工程系青年志愿者服务分队咸宁市聋哑儿童康复中心七。活动流程（一）前期准备1、召开事前会议说明本次活动细则，讲明每一个细节问题，并做好前期宣传。2、事先与康复中心负责人取得联系，商讨此次活动相关事宜，并取得老师同意。3、确定活动人员分工任务，使各负其责。4、准备好此次活动所需的相关必须物品，如：胸牌，医务用品等。5、安排人员提前了解活动地点以及路线，确保活动能够安全有序的进行。6、活动前通知参与人员准时到达集合地点。（二）活动展开1、下午1:30集合准时出发到聋哑儿童康复中心接孩子们。2、到达后积极配合康复中心的老师们有序的分配人员负责每一个小朋友。3、由各自负责带孩子们按规定路线安全行至观展地点。4、活动展开在展会外整理好队伍有秩序地进入现场观看花卉展览。5、特定时间后，与小朋友们合影留念，将孩子们安全带出展会，清点人数，安全送回康复中心。6、活动结束，需清点人数，安全有序的返回学校，向老师汇报此次活动。（三）后期宣传1、参与人员每人一份活动心得，并将写的好的进行整理存档。2、出一期与之相关的宣传板或宣传海报，让更多的人了解在我们的身边还有这样一群孩子需要我们的关爱。八、注意事项1、活动前中后期都应注意小朋友及自身的安全，遇到问题及时向活动负责人或带队老师反映。2、活动参与队员保持通讯畅通，相互照应，并且各小组负责人要时刻注意周边情况。3、在任何情况下都要注意自己的言行举止，礼貌待人。4、服从安排，不得中途离场，展会中不得大声喧哗，给其他参展人员造成不便。5、注意小朋友们彼此嬉戏打闹和玩危险动作，耐心的与小朋友沟通。6、在路途中或展会期间不得乱扔垃圾，时刻注意自己作为一名大学生的形象素质。九、活动经费销售策划书【第三篇】精编资料，供您参考一、大赛背景：随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势，在校大学生只学习课本上的知识是远远不够的，我们必须适应社会的发展，学习更多的技能，以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛，将给予大家更多的社会实践的机会，提高同学们在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。二、大赛目的：丰富当代大学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。其次，提升企业知名度和影响力，树立和巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势。三、大赛主题：创营销时代，树专业品品牌四、大赛内容及工作安排：（一）、前期准备工作：1、外联工作：（1）联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方（2）联系参与大赛的各学院及学生团体（3）联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人（4）负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料2、宣传工作：（1）负责整个活动前期的各类宣传工作（横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等）（2）络信息部负责在博客贴吧上做好所有宣传工作（3）邀请校内外记者跟踪关注（二）、报名参赛阶段：1、征收报名表：选手可组队参赛（不得超过6人），也可个人报名参赛。2、发布策略单，公布比赛规则3、请相关人士对选手进行赛前培训（1）内容安排：对营销策划有关方面知识进行专业指导，具体阐述有关策划案的'写作，在写策划案过程的有关注意事项；讲授营销技巧，基本知识，并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。（2）具体安排：1）联系工作：选定主讲人以及其他具体事项2）安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备3）宣传工作：利用海报进行通知4）介绍后阶段的系列工作5）申请活动地点4、参赛选手咨询专家（三）策划案评比阶段：1、参赛者撰写策划案精编资料，供您参考2、参赛者提交策划案（1）提交策划案打印稿（要求：作品切合主题，具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式）（2）10分钟以内的演示文稿进行讲解（要求：内容切题，可行性高，表述时语言流畅，具有生动性）3、专业老师对策划案进行评比，评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛附：对策划案的要求1、策划案打印在A4纸，左右边距，上下边距。正文为宋体四号字，倍行距。2、策划案字数要求5000字以内，另附一页提纲式策划要点，参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本，时间控制在10分钟以内。销售策划书【第四篇】一、活动目的值此5月盛夏，为了迎接校园“游艺大赛”，浓郁校园的学科氛围，并且更好地展现我校的特色文化，学生会网络部特面向全校开展“电脑知识竞赛”。在丰富同学们的课余生活之余，让大家感受到电脑知识之趣味、电脑知识之魅力，激发大家学习电脑知识的兴趣和积极性，使学生对电脑知识有更深入的了解。二、活动主题：(感受电脑知识之乐趣展现电脑知识之魅力)电脑知识竞赛三、活动方式及要求活动时间：5月15号活动地点：16#活动形式：以班级为单位