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好文供参考!1/15大学生网络营销实训总结【汇编4篇】【引读】这篇优秀的文档“大学生网络营销实训总结【汇编4篇】”由网友上传分享,供您参考学习使用,希望此文对您有所帮助,喜欢的话就分享给下载吧!网络营销实训总结【第一篇】大家早上好,我是瑞丽丝公司网络营销部经理。这是我们公司成立以来的第一个月总结会,此刻我的心情有点激动还有一点点忐忑。在这个月的工作中,对于我自身而言,我成长了许多。也更多的了解到自己更缺乏了什么。更应该巩固些什么。这月总的来说呢,有做的好的,也有做的不够到位的地方。我也做了一个简单的归纳。做的好的有以下几点:1、对于工作的积极性比以前提高了,之所以能提高的原因,可能是我们工司刚起步,有的是激情,也有鸭梨,但是有鸭梨才有动力,而且身为网销部经理来说,我也应该以身作则,做好榜样。才能带动更多人对这份工作的热爱。2、在语言沟通上与客户谈单时说话的技巧上,都有明显的提高。这应该跟同事门的沟通,与多个客户交流上,对我都有很大的帮助,从而才能更多的去掌握一些语言技巧方面的运用。好文供参考!2/153、在我看待工作的一些事物上,有了新的认识,比如说:曾经我对待工作的看法是做好自己的分内的事就完事一样。但是现在我觉得工作应该当成自己的事业来奋斗,不要只求收获,而不去付出,更应该做到,你爱它多一点,它就会爱你多一点。应该把自己的工作当成自己最好的朋友,用心去对待,努力去奋斗。4、对于我的责任心这方面,我觉得我所增强,为什么这么说了,以前只要一下班,即使还有手上的工作没有做完,我也义无反顾的下班,但是现在不同,我没有完成的事情,我也会加班加点的去完成。所以,我觉得以后的工作中,我会保持这份责任心来面对。5、我觉得对于我的专业知识也有了很大的进步,不管是我照片的处理上,还是在网站后台的运用,还是在网络的推广上,都有了较大的提高。以上就是我觉得这个月做的还不错的地方,当然我这个月也有很多做的不够好的地方。第一点呢:就是网络推广不是很到位,我觉得问题所在,大多数原因是没有找到更好的方法和技巧,导致了这个月网络销售部的业绩平平。这也是我们应该引起重视的地方。第二点:在管理能力上,没有更好的和部门同事进行交流与分享。从而导致了网络人流量的失去。第三点:在销售这方面,还没有做到自己想要的成绩。主好文供参考!3/15要原因是在如何去找客户来源是一个很大的问题。然后我觉得采取的措施,问题也很严重。这个月我大概就是这样子,当然,我做的好的地方,我会继续保持,做的不好的地方,我会加以完善,曾取在下个月工作里面,给自己交上一张满意的答卷。网络营销实训个人总结【第二篇】一、实训目的本课程教学采用团队运作的方式,要求我们自行组建团队,加强团队建设,通过成员协作共同完成策划实训任务,以提高学生的团队意识和合作能力。这次实训是我们大二下学期快结束的一次综合性实训,本次实训为了拓展我们的知识面,扩大与社会的接触面,增加我们在社会竞争中的经验,锻炼和提高我们的能力,以便在以后毕业后能真真正正走入社会,能够适应经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,学校允许我们根据自己所学的知识及兴趣爱好在学校内部摆摊进行实训,进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题,提高我们的实际工作能力,为毕业以后打下良好的基础。二、实训要求1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用,明确实训要达到的目的。好文供参考!4/152、在实训前要熟悉市场营销的基本理论,掌握市场营销的基本方法。3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。4、实训一般分组进行,每组78人,在教师指导下开展策划活动,完成规定任务,提交营销资料和策划PPT并进行演讲。三、实训前的准备我们团队推出了自己的实训计划。在实训之前,我们组制定了营销策划,对要销售的产品,销售对象进行了分析,并定位。我们实训的初步计划就是寻找投资商赞助做零资本贸易实训前一周我们搜索各方面的信息,对于大学生这个目标市场,怎样的产品是大家需要的同时也是在我们能力范围内能有资本自主经营的在通过各方面信息反馈后,我们组员先把自己认为目标市场需求并且目标市场有购买力的商品列举出来,经过小组讨论后筛选出以下产品:饮料(菊花茶、冰红茶、尖叫、红牛等)、矿泉水(冰露、哇哈哈)、蜂蜜、馒头干。这些商品价格便宜,薄利多销,适合师生购买。四、实训内容营销实训开始的时候,我们将事先准备的桌子、帐篷搭好,再摆上所采购的商品。商品的销售黄金时间段为上学、放学的时候。这个时间段内来询问商品的顾客也很多,为了让顾客充分认识到商品的使用价值我们组员都在细心的为顾客讲解商好文供参考!5/15品的各种优点。还提出有吸引力的建议使顾客认识到购买本组销售的商品将使他们得到很大的益处,强化了顾客的购买信心。为了促成了消费者的购买行为做了最大化的努力。销售很成功,我们批发回来的商品基本卖完了,销售后得来的资金又批发了相同的货物。其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的,专业知识对产品的定价是这样说明的,定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的,很明显在这个里面我们必须要考虑到市场供需状况和消费者的心理因素。实训一天下来,除了成本,我们净利润400多元,虽然不算很多,那是由于我们出售的都是价格低廉的商品利润低。但是我们已经努力了。五、实训体会实训是让每个同学检验自己的综合能力、要想做好任何事,除了自己平时要有一定的功底外,我们还需要一定的实践动手能力,操作能力。此外,这次实训还让每个同学有机会确定自己的未来方向、以前缺乏实践,虽然我们心中认为自己有能力完成自己理想的职务、但由于缺乏实践经验,所以对自己的未来也十分迷茫,但通过这次实训我们体会到了任何看似简单的工作都充满艰辛。让我们懂得我们需要在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另好文供参考!6/15一方面,实践可为以后找工作打基础。通过这一天的实训,学到一些在书本里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了,我们要学会从实践中学习,从学习中实践。短短一天的实训过程使我们组的成员受益匪浅。在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过学习使我理清了思路,找准了切入市场营销。对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生,是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它,对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉,是说市场营销从来都一直伴随在我们身边,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落!这次不仅让我开阔了眼界,最主要的是懂得了如何更好的处事。当今社会一直处在加速的发展变化中,所以对人才的要求也越来越高,我们要用发展的眼光看问题,就要不断提高思想认识,完善自我。这次实训活动使本组成员成长了不少,从中有不少感悟,下面就是我的一点心得:第一是要真诚:你可以伪装你的面孔你的心,但绝不可以忽略真诚的力量。第二是激情与耐心:激情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花。第三是“主动出击”:当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中。第四是感受到学校和社会的距离。回顾实习生活,感触是很深的,收获是丰硕的。“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在短暂的实训过程中,本组成好文供参考!7/15员深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏,刚开始的一段时间里,茫然不知所措,这让我们感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。“千里之行,始于足下”,这一个短暂而又充实的实训,我们都认为对我们走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助,可以避免我们毕业后的眼高手低现象。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的'问题。对于自己这样一个即将走向社会的大学生来说,需要学习的东西很()多、很多……实训是每个大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也开阔了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。最后衷心的感谢学校给我们提供了这次宝贵的实习机会。网络营销实训总结【第三篇】学了网络营销这课,我从中知道了许多著名网站的创始人,了解了他们的人生历程和创业的过程,看了许多专访李彦宏、好文供参考!8/15马云、马化腾,等知名网站创始人的节目,感触很深,他们看起来和常人一样,但他们做出了一般人认为很伟大的事业,我在想,他们也经历过失败,但他们最后还是成功了,我想他们除了天赋,那剩下的只是坚持和不懈的奋斗,他们在接受采访时总是笑着跟主持人说他们的创业史和成功史,但每个人都知道,他们成功的背后充满了汗水,他们现在的笑容背后,是曾今脸上坚毅的表情,他们的酸甜苦辣只有他们最清楚。学营销,学的就好像是教人怎么买卖,我们的第一堂实践课就是在淘宝网上试着购买一件商品,但第一次网购我很是觉得很麻烦,要办卡还要在淘宝上先注册,但现在想想,那些都很简单,只是我们第一次做认为很难,很麻烦。万事开头难嘛!以后我会运用我们学过的网购知识去淘宝网购买更多更好的自己喜欢的商品,网络营销真的很实用。各个方面的网络知识都可以学到,但学网络营销对我人生启发最大的还是看一些名人的演讲和各大网站创始人谈自己创业经历,他们讲的一字一句,都对我有着很大的影响,他们说的许多话,我不止一遍的思考,我有时会沉思好久,我想,他们的话,说的那么有道理,我在想;许多网络名人他们很年轻就成功了,他们成功,给我了一个启示,年轻时代是我们成功的关键,我不奢求成为他们那样成功的人,但我希望我能趁现在还年轻好好的为我人生的成功埋下第一桶金,我从前从没有想过要怎样成功,自从学了网络营销,我的视野从此宽阔了,我开是慢慢的思考人生,当一个人学会好文供参考!9/15了思考自己的人生,我就觉得这个让人正在成长,我决定要做个这样的人。我们也不小了,要开始自己的人生了。前几天在学的是怎样营销,说实话,那几天可无聊了,电脑屏幕上只有那单调的文字,我有几次都听的几乎要睡着了,有些几乎是听不懂的,因为我们对卖东西没有太多的了解,而老师教的却是教人怎样做才会赢得消费者的关注,要怎样对口市场,我听的是一愣一愣的,但我还是用心听了很多,虽然有些根本听不懂,但我依然极了好多笔记,希望有一天能用的上。虽然现在我们用不上,但我相信将来我踏上社会我会用的上的,我感觉这很实用,只是我们现在还是学生,对这种知识没太多的感觉。总之,学了这门课程,我认识了许多只有听过的东西,许多以前认为自己这一辈子都不会拥有的东西,让我尝到了网购成功的喜悦和写博的新生活,让我知道了人生的丰富多彩。从中,我不禁学会了思考人生,看着许多成功人士的笑容,我更坚信,每个人都有成功的机会,成功,并不是极少数人才有的专利,它属于每一个抓住机会的人。我很喜欢这门课程,我期待它给我带来更多的我不曾了解的东西。网络营销的实习报告【第四篇】一、实习说明(1)实习时间:好文供参考!10/15(2)实习地点:zj商贸有限公司(3)实习性质:毕业实习二、实习单位简介中旬在j商贸有限公司项目部进行毕业实习,实习的岗位是网络销售员,给顾客提供商业行业信息化公共服务平台,服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务,以打造一流的贸易社区为目标。三、行业环境分析网络营销环境分析互联网已经成为面向大众的普及性网络,其无所不包的数据和信息,为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时,上网者既是信息的消费者,也可能是信息的提供者,从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。四、实习过程(1)了解过程起初,刚进入公司的时候对网络营销是一个
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