网站营销方案精编3篇

好文供参考!1/16网站营销方案精编3篇【引读】这篇优秀的文档“网站营销方案精编3篇”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！网站销售方案1背景：网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网络营销，、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销，微博营销等。一，2底，中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，91%以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。二，据统计，在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在中国，虽然选择“网络营销”的人只有7~8%，不到国外的十分之一，但仅仅在这选择了网络营销的“十分之一”中，都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。三，在我国，网络营销起步较晚，到1才开始被我国企业尝试。1997——2是我国网络营销的起始阶段，电子商务快好文供参考!2/16速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。到26月底，中国网民高达亿，居世界第一位到2底，中国网民高达近4亿，居全球第一到2底，中国网民高达近4亿，居全球第一截至26月底，我国网民总数达到亿营销方案制定思路一，网络营销战略规划：总体目标与战略方案网络营销为创造实现个人和组织的交易，而规划和实施创意、服务构想的场所。网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。网络营销产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。二，网络营销计划：A，网络营销目标：寻找潜在客户B,企业实施网络营销的内容与方式1。E-mail营销又叫EDM(EmailDirectMarketing)营销：l许可E-mail营销的实施好文供参考!3/16l(1)确定E-mail营销目标，制订E-mail营销计划l(2)广泛地收集邮件地址和建立邮件列表l(3)针对内部和外部邮件列表，精心策划E-mail营销内容2、搜索引擎营销职能l(1)网站推广。l(2)扩大企业知名度塑造企业品牌。l(3)促进销售。l(4)市场调研。3、网络口碑营销Web时代最重要的营销手段之一，旨在应用互联网的信息传播技术与平台，通过消费者以文字等表达方式为载体的口碑信息，其中包括企业与消费者之间的互动信息，为企业营销开辟新的通道，获取新的效益。4、博客营销的优势（1）更精准，更有效。（2）流传互动性好。(3)影响大，引导网络舆论。5、网络社区营销典型的网络社区有：（1）百度贴吧、（2）天涯社区、好文供参考!4/16（3）猫扑大杂烩、（4）西祠胡同、（5）MySpace交友社区等。6、微博客营销l饭否l腾讯滔滔l爱唠叨l做啥l新浪微薄等。7、网络广告营销（1），BBS（2）导航器（3）旗帜广告（4）图标广告8，QQ群营销，飞信群营销9、呱呱社区，新浪show，uc营销10、病毒式网络营销的实施l提供有价值的产品或服务l提供无须努力地向他人传递信息的方式l信息传递范围很容易从小向很大规模扩散l利用公共的积极性和行为l利用现有的通信网路利用别人的资源。好文供参考!5/16常用的“病毒制造”：邀请推荐类。C,网络营销任务分配1、时间分配（1—2小时）2、市场部全体员工（团队营销）（1），分成三组(a)(b)(c)，分别用电子邮件，QQ，飞信，呱呱，新浪show，uc,博客，微博，论坛，多途径营销a,e-mail,博客，论坛b,QQ，飞信，，新浪微博c,呱呱，新浪show，uc,腾讯微薄，和讯微博，（2）领导帮助市场（3）研发部审核资料真实性，准确性，提供技术支持。3、督导三名(a,b,c)a，领导监督战略方向，b,搜集潜在客户反馈效果c,对网络营销作指导顾问4、执行力(a,b,c)a,要到问题，及时记录，研讨解决方案b,找创新思路和方法c，按时，有效率的执行计划D,注意事项网络营销讲究的不单单是技巧，更注重的是实际操作能力，做好网络营销售首先要具有网路营销十大基本能力：好文供参考!6/16（1）文字表达能力（2）资料收集能力；（3）用户体验能力；（4）动手能力；（5）代码了解能力；（6）网页制作能力；（7）参与交流能力；（8）资源利用能力；（9）思考总结能力；（10）适应变化能力。网络营销方案21，市场分析主要分两块，一个是宏观环境分析，另一个是微观环境分析，一般指与企业网络营销活动发生直接联系的外部因素。中国橄榄油年进口量达6万吨，年增长率超30%，全球橄榄油消费国家前10里面竟然没有中国，排名第一欧盟27国年消费掉200W吨橄榄油，同时中国全国的食品消费升级已处在强烈旺盛时期，对于优质安全的食品需求量极其大，所以从宏观上来讲，市场前景是相当美好的。对于目标市场和竞争对手的调查，为了掌握第一手资料，我们分了3个组去市场上各大商超进行了拍照调查，搜集了市好文供参考!7/16场上所有的橄榄油品牌和售价信息，回来统一整理。（那几天终于熟悉了整个深圳所有大型商超的具体位置，真不容易。）调查结果如下：这些品牌中，各家的销量和市场份额我们也找了数据进行了粗步统计：排名前几的在整个市场中占有的比例其实不算高，市场里还没有绝对强势的'品牌存在，所以还是很有机会做大做强。2，SWTO分析找出品牌的优点和卖点，分析不足之处，经分析之后，劣势很明显：新品牌，没名气，没渠道。然后找出几下几个优势进行深挖1，品牌是全球销量最大的品牌，占全球销量12%2，最老牌的橄榄油品牌之一，创始于1840年3，拥有欧洲最高标准，酸度4，原瓶原装进口，质量保证再从产品形态进行具像划分形成直观的图象，形成使用场景以便于后续的具体推广入手。3，产品系列涉及产品的包装，容量，成分，价格，并拍成产品图片备用。（自拍，自修图，拍照这个技能点必须尽力加满）4，销量计划及预测根据市场容易和份额，计算出合理的目标和增长计划，才好文供参考!8/16能根据此计划做相应的动作，并实施到位，并考虑容错及误差等。7，产品销售模式以及分销渠道以线上线下联动为主要模式，线下设两级代理为大区代理和省市级代理，保证金2万，首次提货5万，提货不同有不同的优惠和礼品赠送。线上只有一种分销，公司开天猫旗舰店，其它店可以审请分销。8，宣传和推广粗步规划前期品牌宣传以品牌传播为主，主要传播：1、谷苏是西班牙原瓶进口的老字号品牌，讲述谷苏的品牌故事，宣传谷苏的原产地环境、工艺、农场庄园。2、市场教育：健康的生活方式，有品质的生活，植入谷苏。推广方式：前期以网络推广为主，建立谷苏品牌形象网站进行相应推广；1）利用网络硬广告方式快速强势宣传品牌与产品销售；2）利用问答平台引导网络舆论，塑造谷苏健康高端的品牌形象；3）利用博客做品牌的详细展示；4）利用论坛软文植入谷苏，引导目标客户认知认同谷苏品牌；5）利用微信公众订阅号做品牌市场教育，倡导健康有品好文供参考!9/16质的生活方式；6）利用视频平台推广相应宣传片（自制贴片硬广告+纪录片/科教片/微电影），建立谷苏的品牌形象，并建立客户信任；7）利用QQ空间内日志、相册、说说等进行品牌宣传；8）利用百度百科、文库、经验、身边等优势平台进行上述官方的宣传推广9：推广开天猫旗舰店做零售样板；开几家淘宝C店做经销，也可后期交给各级代理去经营淘宝天猫推广可以利用淘宝站内推广，产品优化排右，直通车，淘宝客，淘宝活动等；利用网站硬广告导流到旗舰店成交；建立微信公众服务号并开发微信商城，通过微信朋友圈，公众大号，精选商品等进行销售推广；通过微店网建立免费微店，利用微信私人号朋友圈进行推广；利用APP平台广告导流到微信商城成交；建立大区代理团购销售平台，帮助代理开展大客户大宗团购，推广以搜索优化、竞价、硬广为主；建立谷苏中国官方商城，及时将各销售渠道客户导入自己的会员系统，及时进行客户跟踪服务，尽可能将其他平台顾客转化为自己商城的消费者，提供官网商城在线下单订购和国内好文供参考!10/16下单西班牙直发的模式（待定）；开拓一些适合的高端会所（高尔夫球场店、红酒会、养生馆、美容馆）进行灵活的合作，以品牌宣传为主，兼顾体验销售。至此，一个粗步的品牌营销策划算是完成，接下来的才是进入到具体的实施阶段。那个阶段才是真正考验团队实力，配合，以及资金的阶段。PS：1，关于LOGO及配色：LOGO是人家的品牌，形状已设计好，配色呢因为是绿色产品，所以首先就试了绿色，结果发现还不错，就定主色调为绿色+黄色。绿色表示为植物和天然，黄色为橄榄油的本色。2，关于拍照：白底摆拍，一定要用上闪光灯，不用太高级，200W以上的就可以，直接左右各摆一个，各个角度都摆下来，然后选，抠图待用。3，网站为接下来的推广部分具体操作，在此不表，下回讲网站策划，再拿来作为案例实操吧。网站销售方案3一、时间：xx月1日—26月20日二、年度目标：好文供参考!11/161、完成品牌网站建设（改版）。2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。3、整合各种网络推广方法。结合社会热点，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为部门战略方向提供支持。4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。三、年度具体工作安排表：我部门网络推广将分四个阶段进行（10天为一个阶段）第一阶段：6月1日—6月10日1、完成品牌网站制作（改版），整合相关内容并添加完毕。好文供参考!12/162、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化（第一阶段），实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇，浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%10、每周总结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。第二阶段：6月10日—6月20日1、重点针对搜索引擎进行网站优化（第二阶段），实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。好文供参考!13/162、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。3、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。4、调整、优化付费广告。5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。7、执行公司安排的其它事务。8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇，浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在70万内，PR值保持为4