广告策划书【参考4篇】

精编资料，供您参考广告策划书【参考4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“广告策划书【参考4篇】”文档资料，以供您学习参考，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们呢！广告策划书【第一篇】广告策划书模式一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：第一部分:市场分析这部分应该包括广告策划的过程当中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：·总体的经济形势·总体的消费态势·产业的发展政策（2）市场的政治、法律背景：·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？（3）市场的文化背景，·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？2．市场营销环境中的微观制约因素。·企业的供应商与企业的关系·产品的营销中间商与企业的关系3．市场概况。（1）市场的规模：精编资料，供您参考·整个市场的销售额·市场可能容纳的最大销售额·消费者总量·消费者总的购买量·以上几个要素在过去一个时期中的变化·未来市场规模的趋势（2）市场的构成：·构成这一市场的主要产品的品牌·各品牌所占据的市场份额·市场上居于主要地位的品牌·与本品牌构成竞争的品牌是什么？·未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性：·市场有无季节性？·有无暂时性？·有无其他突出的特点？4。营销环境分析总结。（1）机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题二消费者分析1．消费者的总体消费态势。·现有的消费时尚·各种消费者消费本类产品的特性2。现有消费者分析。（1）现有消费群体的构成：·现有消费者的总量·现有消费者的年龄·现有消费者的职业·现有消费者的收入·现有消费者的受教育程度·现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为：·购买的动机·购买的时间·购买的频率·购买的数·购买的地点（3）现有消费者的态度：·对产品的喜爱程度·对本品牌的偏好程度·对本品牌的认知·对本品牌的指名购买程度·使用后的满足程度·未满足的需求3。潜在消费者（1)潜在消费者的特性，·总量·年龄·职业·收入·受教育程度（2）潜在消费者现在的购买行为：·现在购买哪些品牌的产品？·对这些产品的态度如何？·有无新的购买计划？·有无可能改变计划购买的品牌？（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性，·潜在消费者对本品牌的态度如何？·潜在消费者需求的满足程度如何？4。消费者分析的总结。（1）现有消费者，·机会与威胁·优势与劣势·重要问题（2）潜在消费者，·机会与威胁，·优势与劣势·主要问题点，（3）目标消费者，·目标消费群体的特性·目标消费群体的共同需求·如何满足他们的需求？精编资料，供您参考三、产品分析1．产品特征分析。（1）产品的性能，·产品的性能有哪些？·产品最突出的性能是什么？·产品最适合消费者需求的性能是什么？·产品的哪些性能还不能满足消费者的需求；（2）产品的质量，·产品是否属于高质量的产品？·消费者对产品质量的满意程度如何？·产品的质量能继续保持吗？·产品的质量有无继续提高的可能？（3）产品的价格，·产品价格在同类产品中居于什么档次？·产品的价格与产品质量的配合程度如何？·消费者对产品价格的认识如何？（4）产品的材质，·产品的主要原料是什么？·产品在材质上有无特别之处？·消费者对产品材质的认识如何？（5）生产工艺，·产品通过什么样的工艺生产？·在生产工艺上有无特别之处？·消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？（6）产品的外观与包装，·产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？·产品在外观和包装上有没有缺欠？·外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？·外观和包装对消费者是否具有吸引力？·消费者对产品外观和包装的评价如何？（7）与同类产品的比较，·在性能上有何优势？有何不足？·在质量上有何优势？有何不足？·在价格上有何优势？有何不足？·在材质上有何优势？有何不足？·在工艺上有何优势？有何不足？·在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？2。产品生命周期分析。（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知3。产品的品牌形象分析。（1）企业赋予产品的形象，·企业对产品形象有无考虑？·企业为产品设计的形象如何？·企业为产品设计的形象有无不合理之处？·企业是否将产品形象向消费者传达？（2）消费者对产品形象的认知，·消费者认为产品形象如何？·消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？·消费者对产品形象的预期如何？·产品形象在消费者认知方面有无间题？4。产品定位分析。精编资料，供您参考（1）产品的预期定位，·企业对产品定位有无设想？·企业对产品定位的设想如何？·企业对产品的定位有无不合理之处？·企业是否将产品定位向消费者传达？（2）消费者对产品定位的认知，·消费者认为的产品定位如何？·消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗？·消费者对产品定位的预期如何？·产品定位在消费者认知方面有无问题？（3）产品定位的效果，·产品的定位是否达到了预期的效果？·产品定位在营销中是否有困难？5。产品分析的总结。（1）产品特性，·机会与威胁·优势与劣势·主要问题点（2）产品的生命周期·机会与威胁·优势与劣势·主要问题点（3）产品的形象，·机会与威胁·优势与劣势·主要问题点（4）产品定位，·机会与威胁·优势与劣势·主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1．企业在竞争中的地位。·市场占有率·消费者认识·企业自身的资源和目标2。企业的竞争对手。·主要的竞争对手是谁？·竞争对手的基本情况·竞争对手的优势与劣势·竞争对手的策略3。企业与竞争对手的比较。·机会与威胁·优势与劣势·主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1。企业和竞争对手以往的广告活动的概况。·开展的时间·开展的目的·投入的费用·主要内容2。企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。·广告活动针对什么样的目标市场进行？精编资料，供您参考·目标市场的特性如何？·有何合理之处？·有何不合理之处？3。企业和竞争对手的产品定位策略。4。企业和竞争对手以往的广告诉求策略，·诉求对象是谁·诉求重点如何·诉求方法如何5。企业和竞争对手以往的广告表现策略。·广告主题如何，有何合理之处？有何不合理之处？·广告创意如何，有何优势？有何不足？6。企业和竞争对手以往的广告媒介策略。·媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？·广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？7．广告效果。·广告在消费者认知方面有何效果？·广告在改变消费者态度方面有何效果？·广告在消费者行为方面有何效果？·广告在直接促销方面有何效果？·广告在其他方面有何效果？·广告投入的效益如何？8。总结。·竞争对手在广告方面的优势·企业自身在广告方面的优势·企业以往广告中应该继续保持的内容·企业以往广告突出的劣势关于广告策划书【第二篇】一、广告策划的内容广告策划是对整个广告活动的全面策划，因此它包括的内容是很广泛的。广告策划主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。二、国外的代表主张美国著名的广告大师莱斯特第来诺认为理想的广告策划书应该撰写以下内容：(一)商品性格每种商品都有其性格。即它是男性商品，还是女性商品，或者是属于两性的？它是一种低价品，或是有限市场的高价商品？(二)历史即本商品的历史，包括商品发展的原始材料，商品的价格历史，包装记录，消费者态度的一般记录，区域性销售的记录，广告费用的记录，媒体上作广告的经验等等。(三)难题与机会精编资料，供您参考即商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的机会是什么？(四)文案政策即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。(五)媒体即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。(六)推广即怎样实施广告计划，怎样应付某些突发情况。(七)改变商品若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。(九)定以价格即对商品的价格提出看法。(十)预算即企业投入广告活动的费用计划，包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划，等等。(十一)目的及测定即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。三、国内的代表主张国内的广告大师陈培爱先生认为：完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析；(四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；(七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。广告策划书【第三篇】一、环境分析鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，鲁花产品定位高端的具有自身的优势，但现在行业竞争程精编资料，供您参考度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。鲁花还有更大的发展空间。鲁花的起源于山东，北方是其最牢固的阵地，始终保持着领先的市场地位，但不同的地理环境差异，造成了人们消费习惯的不同，特别是本次时苏南的代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是广州地区也对花生油有偏好，但两者的在食用后口味的差异性究竟有多大，很难判断，这里主要的原因是：苏南盛产油菜籽，而北方盛产大豆花生，长久的习惯，造成了不同的偏好和固有的认识。就科学研究来看，实际上花生油比菜籽油更健康。这里所面临的问题是如何向消费者真正有效传达这一诉求点，改变顾客习惯思维概念。苏州的整体消费水平较高，鲁花定位的高端应该会更有市场，关键是如何让准确抓住目标消费群体。向目标消费群体清晰地传达鲁花的产品概念和优势！鲁花进驻苏州市场的时间并不长，通过几次的市场调查，发现消费者对于鲁花的花生油还处于一种模糊地认知状态，鲁花好，价格高，这些高出的利益究竟在哪里，加上鲁花产品价格居高不下，消费者的尝试度和认识度就更差一些。终端促销的同质化，创新性和实效性越来越少，无法真正吸引顾客，从实际的市场操作来看，促销方案不一定有对复杂，要多大气势，只要能给消费者带来真正的利益，创意惊起消费者潜意识里的观念，那么可以说简单的往往更有效。二、SWOT分析1、优势a、鲁花专注于花生油市场，做到了花生油市场第一，多年的高品质把关和品牌维护，如今已形成的良好的市场信誉和品牌力，品牌的号召力明显。b、独特的压榨工艺，是打来市场赢得向消费者的有力武器。c、产品定位高端，有自身特点。2、劣势a、苏州市场时间较短，没有精耕细作，品牌力被削弱b、竞争者较多，市场面临诸多挑战。c、消费者饮食偏好，给主打产品的是差个推广带来困难d、渠道需进一步调整3、机会a、生活品质的提高，对于健康关注程度变强b、苏州整体消费水平较高，适合鲁花深入开发。4、威胁a、行业市场自身竞争的激烈b、潜在加入者以上进简单的进行SWOT分析，并且通过实际的实际走访调查，发现面临的最大问题是，消费者对于产品概念还处于模精编资料，供您参考糊阶段，以往的促销太注重量的销售，太