产品策划书实用5篇

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精编资料,供您参考产品策划书实用5篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“产品策划书实用5篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!产品策划书1大学课外活动丰富多彩,有班级组织的,社团组织的,还有学生自发组织的,活动多种多样。作为韶大的学生,我们都知道在学校附近的农家乐正符合学生需求,也越来越受学生的青睐。但是随着大学附近农家乐的增多,竞争也越来越激烈,翠竹山庄作为一间由学生承包经营的农家乐,开业时间不长,知名度并不是算大,所以要想在众多农家乐中吸引更多的学生顾客,提高其竞争力,必须推出其他农家乐所不具有的特色产品来吸引学生眼球。一:产品描述1、产品简介根据翠竹山庄的实际情况,现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客提供鲜榨果汁的一项服务,具体是由翠竹提供3—5台榨汁机,一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具,水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带,由顾客自己操作,而翠竹山庄则根据顾客人数收取一定的费用2、产品特点本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引学生顾客。吃烧烤,喝果汁,美味又健康,相对于我们经常喝的碳酸饮料而言,喝鲜榨果汁更健康,而且好处更多,比如:减肥,美容,抗衰老,助消化等,而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的营养成分。第二个特点是亲力亲为。随着物质社会的发展,安全消费越来越受顾客的重视,无论消费何种产品,安全卫生是最重要的。亲力亲为才是最可靠,最值得信赖的,从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作,这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。第三个特点就是价格便宜。本次服务是根据使用榨汁机的顾客人数来收费的,具体是:10人以下,每人2元;10-30人,25元;30人以上,每人1元,而具体带多少水果,每人喝多少杯由顾客自己决定,这样相对商业街其他果汁店的价格便宜很多。二、市场分析1、竞争者分析对翠竹山庄而言,其竞争主要来自两方面:⑴韶大附近的其他农家乐,如乡村发现、百香园等,这些农家乐提供的服务项目较多,如K歌、特色菜等,而且在学生当中的知名度大,也比较受欢迎,但这些农家乐并没有提供自行榨果汁这项服务。而相对于可口可乐,奶茶等其他饮料,精编资料,供您参考现在越来越多学生,特别是女生都注重健康养生,都倾向于鲜果汁这类健康饮料。所以翠竹可以通过提供这项特色服务来吸引顾客。⑵来自韶大商业街的其他鲜榨果汁店。这些店提供的水果种类多,选择也很多,但是这些店的鲜果汁的价格普遍都偏贵,据调查,一般的鲜果汁定价小杯:元,大杯:6元,很多想喝鲜果汁的'学生看到价格都会打消念头或减少喝鲜果汁的次数,而翠竹山庄提供的优惠价可提高其竞争力。2、目标消费者分析主要目标消费群:韶大学生,主要是针对由班级,社团或学生自发组织的烧烤野炊活动。3、产品定价分析跟据翠竹山庄现有和未来客容量以及成本定价。水果由顾客自带,多少由顾客自己决定,榨汁机、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山庄提供三、产品定位此项产品所提供的服务是其他同行业不具有的一项特色服务,其目标群体主要是韶大学生,针对越来越多学生倾向于鲜榨果汁以及喝鲜榨果汁的种种益处而推出,产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,翠竹推出此项服务主要是通过价格和区别于其他农家乐的特色来吸引更多学生顾客,从而进一步打开其客源市场。四、市场推广1、推广渠道⑴派发宣传单,发短信,利用网络宣传,如微博,Q群等⑵利用多人优惠的价格让同学相互宣传,拉拢⑶利用招牌做宣传,在每个路口的招牌标明新产品优惠以吸引顾客(4)同时和前段时间推出的套餐相配套,果汁加套餐2、促销(1)新产品推出的前三天,来本店烧烤、野炊的顾客,无论人数多少都按1元/人收费,并且每人免费提供一定量的果蔬,有橙、苹果、梨、芒果、番茄、胡萝卜、黄瓜,每人可任选其中一样。产品策划书2一、活动背景:计算机科学与信息工程学院成功举办了四届“科技创新小发明设计大赛”。该大赛以激励和培养大学生的创新、合作、学习、动手制作能力,同时也为进一步促进交流与合作,丰富校园文化生活,大力拓展大学生素质为宗旨,在此重庆工商大学计算机科学与信息工程学院主办并开展了本届科技创新小发明设计大赛。精编资料,供您参考二、活动名称:第五届科技创新小发明设计大赛三、活动主旨:大赛以培养和激励高校学生的创新能力、团队合作精神以及学习过程中的创新意识为宗旨。通过此次活动培养同学们的创新能力、提高动手制作能力,促进交流与合作,为发明爱好者提供展示自我的平台。大力拓展大学生素质,有效推进我校“36182”素质拓展工程的实施。四、活动地点:兰花湖校区、主校区五、参赛对象:重庆工商大学全体学生。年级、专业不限,凡是对发明创造有爱好及感兴趣者均可参加。参赛可以是个人或自由组织团队,作品以个人、合作小组署名,均有署名权。六、比赛日程安排七、奖项设置一等奖1名300元二等奖1名200元三等奖1名100元最佳创意奖3名奖品优胜奖4名奖品八、整体流程:前期:1、宣传:在全校范围内进行活动前期宣传,通过展板海报、现场报名等有效宣传手段在主校区以及兰花湖进行活动前期宣传。启动仪式时发放关于大赛的通知、报名表和可行性报告。2、报名:接收参赛者报名表,统计组队情况及联系方式,并介绍比赛流程及具体事项。3、创意征集:概念性作品需提供创意说明、设计思路、作品主要作品及相关尺寸参数。4、收集作品:收集作品并进行初选,并且给与技术支持。5、选手培训:对选手们上台语言进行培训,并录制VCR。6、决赛及颁奖典礼:邀请评委进行评比打分决赛流程:1、播放开场视频2、主持人致开场辞3、主持人介绍到场评委、嘉宾4、嘉宾致辞5、回顾大赛历程6、主持人介绍活动及评分细则7、参赛者依次上台对参赛作品或创意进行演示和讲解(现场答疑)及嘉宾评分注:共有13组(8个作品+5个创意)8、观众评委投票精编资料,供您参考9、播放本次活动工作人员MV10、嘉宾总结11、颁奖仪式九、活动预期效果通过本次启动仪式,对科技小发明进行有力的宣传,扩大大赛的影响力和号召力,让更多的同学了解。仪式中的小发明片段,可以对想要参赛的同学有所启发,增强他们的好奇心,激发他们的`兴趣,为发明爱好者搭建展现自我平台,充分激发同学们动手创造能力,促进理论知识与实践的结合,丰富同学们的校园生活,展现同学们多方面的风采。产品策划书3一、明确招商目的招商的准确解释和定义:通过宣传、谈判等各种方式,说服和吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为。自从中国由完全的计划经济转变为以市场经济为主以来,招商成为很多行业的一种经营方式。如各种开发区、工业园区、科技园区的招商,各种市场的招商,各个品牌销售的招商,各种加盟连锁店的招商,各种服务行业的招商等等。从全局和长远的角度看,招商不仅仅是政府和企业快速发展的手段,更是保证政府和企业实施全局战略的重要策略。通过招商,政府和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益;通过招商,政府和企业可以非常充分的利用外围资源来加快发展规模和速度;通过招商,政府和企业可以通过合作共赢来规避市场风险、减少和避免因市场和政策变化带来的损失。一个要长远发展的企业,其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同,其根本目的应该是打动和争取消费者,从根基上启动和占领市场,把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一,而不是企业的终极目的。与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担,进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴,才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。二、设置招商机构由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异,甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面,两者都不尽相同。因此,一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来,并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制,使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要<>和营销策划部门紧密联系,又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合,以保证招商的顺利进行。三、制定招商方案在做好必要的准备之后,必须设计一份详细的招商方案。一份完整的招商方案大致分以下几个部分:1、招商流程:整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构精编资料,供您参考——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理(来电、来函)——2次信息处理(书面回复)——邀请——签约——督促履约——移交物管部——进入正常经营环节。2、招商方式1)访问招商,主动上门拜访相关的投资者和客商,开展招商活动;2)广告招商,利用各种形式的广告(报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等)招商;3)会议招商,利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商;4)展会招商,在各种汽车、汽车配件及相关产业展览会、展销会上招商;5)活动招商,设计举办各种相关的活动(如体育活动、文艺演出活动、公益活动、社会活动、各类大奖赛、比赛等)招商;6)管理招商,在招商的区域内,请政府合作,通过加强管理,引导相同业态的客商进入市场或开发区、园区;7)效益招商,在招商区域内,形成产业规模,创造赢利模式,形成产业集群效应,以良好的经济效益示范吸引客商。8)服务招商,通过对市场和开发区、园区内客商精心和周到的服务,利用口碑传播效应招商。9)网络招商,利用网站、网页、网上商店招商;10)撤迁招商,利用城市改造、街区撤迁的机会进行招商;11)培训招商,利用行业内外各种培训的机会招商;12)专家招商,邀请行业专家介绍新的客商;13)连锁招商,请已经合作的投资者和客商介绍新的投资者、客商;14)边缘招商,寻找相似或相近行业,如汽车、汽车配件和农用装备、工程机械、摩托车、电动车、自行车等。15)跨行招商,市场或开发区、园区寻找配套或其他业态进行招商,如酒店、银行、娱乐、服务、商场、医院、学校、加工厂、仓库等等;16)联合招商,根据投资者和客商的需求,和他们联合招商,如品牌店招商售后服务,整车商招商车辆美容清洗,配件经营户招商维修厂家等等。17)预定招商,对一些潜在的客商,可以在他们的租房到期之前,先请他们预定在市场的经营用房,而且给予适当的优惠。18)销售招商,在市场商铺销售的过程中,鼓励购买商铺的投资者自购自营。3、招商手册在招商之前,可以设计印刷完备的《招商手册》。招商手册主要内容如下:1)企业(市场)实力、荣誉和发展历史。2)卖点提炼:市场特点和优势。精编资料,供您参考3)市场现状介绍。|||4)给投资者和客商的支持:(8大支持)⑴政策:争取相关的优惠政策;⑵管理:物业管理和市场管理;⑶信息:提供产业和市场信息;⑷网络:建立市场或开发区、园区的网络,共享网络资源;⑸培训:定期或不定期组织相关的培训,提高投资者和客商的素质;⑹服务:提供安全、物业、生活等各种配套服务;⑺宣传:帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动;⑻费用:减免相关的费用,支持投资者和客商的发展。5)合作协议。6)签约程序。4、招商广告目前,主流的媒体为电视、广播、杂志、报刊、户外。而新兴媒体主要有短信、黄页、互联网络、社区广告、DM直邮等等。由于各种媒体不同的性格及特性,而有着各自独特的吸引性、传达性、及时性。这些不同点,变构成了各类媒体的特点。如电视广告效果好、覆盖面广、对树立品牌有良好的效果,但是却价格昂贵;报刊、杂志能读不能听,便于保留、理解,但却做不到生动活泼。要针对不同市场的情况,依据当地的广告资源、广告到达率、面对的消费者群体、企业的经济实力、等相关因素,综合评价以后,精心选择合适的广告媒体,采用合适的广告宣传方式进行招商广告的发布。5、招商活动。根据市场所在地的实际情况,可以设计系列的、各种形式的招商活动,促进招商工作的顺利进行。通常的招商活动有:介绍会、座谈会、展销会、行业论坛、高峰会等等。四、客商分类法招商有很大的随机性和不可控性,一般来说,招商的“应招者”对市场各项资源的关注如下:要素排序及权重“应招者”关注要素1(10%)市场背景及实力2(20%)市场品牌力及市场容量3(30%)将来获利空间4(30%)竞争状况5(5%)市场广告宣传力度6(5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