华为手机策划书通用4篇

好文供参考!1/25华为手机策划书通用4篇【引读】这篇优秀的文档“华为手机策划书通用4篇”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！手机营销策划书【第一篇】项目简介××通讯，全称为××通讯连锁服务有限公司。是广东省d市及珠三角著名的手机零售、售后维修及移动业务代理品牌。主营手机零售业务。采用加盟连锁模式，快速扩张。成立9年来，从一家小店发展到旗下拥有30多家高品质连锁店的庞大规模。■策划始末本人时任××通讯连锁服务有限公司营销部策划副总监，斯时正值本人由外脑行业“空降”企业，上任尚不到一周时间。全程主持策划的此次活动，历时近一个月，取得了××通讯历史上前所未有的销售业绩，手机零售当月突破万部大关，其它业务亦取得大幅度提高。××通讯品牌知名度及美誉度空前高涨，媒体争相报道，拉开了与主要竞争对手从未有过的25%的市场份额，取得了国庆期间的巨大胜利。“紧急寻找‘小国庆’”活动，采用悬念性的事件行销策好文供参考!2/25略，是引爆此次活动成功的导火索。全案紧紧围绕“爱我中华，情系××”这一主线展开，这是站在了提高××通讯品牌美誉度的高度进行的统揽全局的策划。纵观全案，既有品牌知名度、美誉度的策划，又注重了整合的力量（有统一的传播主题及口号、有多种的传播工具、有企业内、外部资源的整合等等），最后是roadshow等细节的规划和精心管理，这些都是保证活动成功的秘决。项目执行日期：9月22—10月9日roadshow活动日期：9月30日—10月4日活动主题：爱我中华，情系××。执行范围：××通讯公司总部、××通讯所有直营及加盟连锁店。促销活动范围：××通讯公司各直营店、各加盟连锁店。roadshow活动地点：沃尔玛购物广场。促销手机：nokia、tcl、厦新、moto全系列。特惠促销机型：s1118、s2118;n3210、3310目标总销量：活动期间所有营业点（5天）6000—10000台，其中roadshow现场台；整个10月份1-15000台。活动目的：1、提高××通讯和以上促销手机品牌知名度、美誉度。2、促进直接销售，使目标消费群达成品牌偏好和指定购买。好文供参考!3/25一、项目背景分析1、国庆节期间绝大部分企事业单位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都会提前发放，许多人持币观望，因而具有强劲的潜在消费力；部分人群乐于假日消费，或出游、或购物。总之，这一周必将是消费高峰期。对于手机零售商来说，亦是巨大的商机。如何利用并把握好这一商机，将是摆在我们面前的一项严峻课题。2、中秋节的促销热潮尚未消退，而国庆的来临正好将这一活动进行有效延伸。选择这一时期，可以使之具备相乘累积核裂变般的效用。二、市场竞争分析1、直接竞争对手——中、小手机零售商、专卖店、电信营业厅。举例：××电讯。态势：①必将举行各种各样的促销活动，以此促进销售或提高知名度。②很有可能出现价格战、广告战、促销战。2、间接竞争对手：——各大商场，各大消费点。竞争态势：①间接抢占消费者，使消费者持币观望的可能变成现实的好文供参考!4/25购买，削弱了消费者的购买力，使手机消费转向其它消费。②信息泛滥，防止被其信息淹没。要以强势、鲜明、极具爆炸性的信息进行突围。■几个问题：如何突围而出？如何利用国庆这个天赐良机和“事件发源地”，以何种大大区别于竞争对手的策略，和消费者感兴趣的方式，既直接促进销售又有效传播××通讯品牌知名度与美誉度？特别是美誉度的提高，使消费者今后对××通讯形成品牌偏好，达成指定购买？三、消费分析1、国庆期间消费者行为分析：据调查，部分白领族和工厂的普通工薪族（即外来工中的收入中、低阶层）在国庆期间的活动范围一般局限于d市区域内，或四出购物，或访朋觅友。预计这一群人将是活动期间的主要消费者。部分人将外出旅游，而一般会在假期的最后两天相继返回上班，所以应在假期的最后两日着重加强促销宣传。2、目标消费群消费行为、心理、购买决策分析：根据一项调查显示，当前××地区的手机消费者购买手机主要考虑的心理因素有以下几种（依先后顺序）：价格机型手机品牌手机质量零售商品牌其它由上可以看出，消费者最关心的是价格，其次是机型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供选择的条件相对就少些。好文供参考!5/25如机型漂亮、又是著名手机品牌，质量靠得住，但最后就卡在价格上了，只能遗憾地离开，因为确实没有这么多钱；反之，如果价格合理，则有更大的选择空间，可以选择在相近价位的多个手机品牌和款式，同时还可考虑机型。针对这种消费心理，可以采取如下策略：a.制定几款超低价手机，爆出特惠价，限量发行，以这几款手机的销量来带动整体销量的提升。b.除特惠手机外，活动期间销售的其它手机均要予以特别优惠。价格取得优势外，还要考虑漂亮的机型，最好是知名品牌的行货。c.联合其他企业搞联合促销或捆绑销售，如买某款手机，送面值20元超市购物券。实际上是打了20元的折。其次，经调查研究认为，促成这层消费者掏钱出来实现购买行为的因素，绝大部分是出自朋友的口碑宣传、其次才是营业员的介绍和推荐。■结论：行销的主要对象是中、低阶层的人群。这一群人大概占了目标消费群70%。四、我们的策略1、整个活动一定要围绕“爱我中华、情系××”的主线展开，一切活动均要与其挂上钩。2、造势，聚揽人气，先期进行。广告与促销相结合，长交短攻。好文供参考!6/253、借势；时刻留意国庆期间的热点新闻和事件以及中域的宣传策略，以求与其挂上钩。4、促销主题明确有创意，甚至具有爆炸性，针对性强。努力创造不同。5、多种行销手段并行，集中轰炸，传播同一种声音。6、联合促销，捆绑销售。（如超市、餐饮、电脑、娱乐、旅行社、房地产、日用消费品等等）。7、特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。五、行销策略（一）整体行销思路1、集中所有资源，整合促销、公关、事件、广告等各种营销手段，传播同一种声音即“爱我中华，情系××”，密集轰炸。将信息有效强力地传达给目标消费者。2、投放大众媒体广告（报纸、电台），或有效的广告载体（手机短讯、呼机短信、dm），先期造成悬念，造声势。随机应变，借势炒作。与国庆前或国庆期间的热点事件发生联系或对接，借势造势，聚揽人气。在活动后期，利用报纸发布中奖名单，炒作中奖经历，使活动效果充分延伸。3、促销时采用多种战术相配合，游动出击，分头拦截，多点促销。4、对于促销主题或系列活动，××通讯所有店要统一管好文供参考!7/25理，统一宣传，统一调配，统一促销。5、特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。（二）促销策略1、针对各层次消费者的促销策略原则：所有主题促销活动以提高××通讯品牌美誉度为最高标准，以促进目标销量为终极目的。a.低收入层：强调“特惠手机”概念，价格吸引。b.中收入层：旅游吸引。方式：购机有奖。创意文案：“爱国者”，瞄准了××！——爱我中华深圳“锦绣中华”一日游。提供专车、提前购买门票、预订旅行社等，目的在于消除消费者对国庆旅游的担心，认同在××购机就可享受放心的旅游。c.中、高收入层：旅游吸引、购机送名牌超市购物券￥￥元。2、具体促销措施（1）买一送一活动：从9月30日—10月30日，凡在××通讯各营业厅购机的顾客，均获赠一份精美的小礼品。（2）买手机中大奖：活动期间在××通讯各营业厅购机即送抽奖券，保留副券统一时间公开抽奖。特等奖2名空调1部好文供参考!8/25一等奖4名深圳锦绣中华、中华民俗文化村、明斯克航母一日游二等奖8名山地自行车1辆三等奖20名手机配饰1件（3）国庆找“国庆”活动活动内容：凡姓名中含有“国庆”二字以及生于10月1日的顾客，年龄6岁以上，性别不限，凭身份证（小孩凭户口薄）均可到××通讯各营业厅参加此项活动。活动时间：9/25—10/9活动细则：a.符合以上两项中其中任一项均可参加，限50名。b.所有参予者均获赠××通讯国庆大礼包一个，内有赞助商优惠券、××通讯vip卡。c.每人赠送××通讯优惠券一张。所有参予者均发给抽奖券一张，抽出十名幸运顾客，送深圳一日游。（4）“爱我中华”征文活动。时间：9/30—10/30活动细则：a.由各营业厅张贴店头海报。面向社会征稿。b.设优秀奖1名，佳作奖3名，纪念奖10名。所有稿件均在《××通讯》刊出。好文供参考!9/25c.奖项、奖品设置：优秀奖：手机一部；国庆大礼包一个。佳作奖：××通讯国庆大礼包一个。纪念奖：小礼品一件。（5）“愿友谊天长地久”——××通讯十大忠诚顾客、十大杰出贡献顾客评选活动3、促销用品费用预算及分配项目内容奖项、奖品设置操作规程筹办人购机摸奖现场摸奖，中奖率100%特等奖1名空调1台一等奖2名彩电1部二等奖10名山地自行车1辆三等奖60名手机小饰物1件四等奖XX名麦当劳优惠券1张感谢奖5000名酒楼优惠券1张或纯净水1支预备摸奖券7063张有奖问答答题奖小礼品小礼品有奖游戏奖小礼品小礼品优惠套餐cdma部、移动部优惠套餐免费提供配套服务手机功能咨询、故障检测、免费维修等联系手机供应商客满中心规划（1)活动程序：(略）（2)摸奖操作流程：(略）（3)游戏设置：(略）（4)活动场地布置：(略）好文供参考!10/25（5)免费配套服务操作方案：(略）（6)注意事项(略）6、造势行动计划手机营销策划书【第二篇】随着生活节奏的加快，改革开放的深入与市场经济的迅猛发展，人民群众对信息化要求也越来越高。手机作为人们日常生活中必需的信息传播工具所扮演的角色也越来越重要。手机市场的竞争日益加剧，中国作为世界上的手机市场，可谓挑战与机遇并存。成立于20xx年的x公司先后在中国成功推出后，拥有了大批热衷于音乐影视的青年追随者。从宏观上看，根据自身的技术优势有针对的设计适合特定人群的手机是势在必行的经营模式。目前许多手机生产厂家面临泛而不专的局面，很难在国外多家知名厂商如……等早已冲击中国手机市场的前提下，迅速占领市场，树立品牌，赢得忠实客户。其次，山寨手机以较高的性价比同样也占有相当一部分的市场。在如此激烈的竞争形势下，加快发展步伐，如何有针对性的研发质量优越、品牌特色鲜明的手机，迅速树立品牌形象是x手机面临的挑战。一、企业理念1让更多的消费者尤其是青少年消费者建立不是每款手机都适合自己，国际品牌不一定满足自己的实际需求，真正的好文供参考!11/25好手机就是适合自己的消费理念。2要突出品质卓越，外观时尚，性价比高，实用又好用，质量可靠。3体现品牌形象，产品定位。4统一配贷，防止假冒伪劣产品流入市场，损坏品牌形象。5完善物流，使供货渠道流畅，防止断贷。6严格要求服务质量，始终坚持顾客服务至上，以顾客的需求为发展导向，让顾客对产品产生亲近感。7全国服务联网，完善而高效率、高质量的售后服务，让顾客无论在何地都能得到及时而高质量的服务。8扩大x手机的影响力，树立x手机的品牌形象，赢得市场。二、市场定位首款手机为x手机，是基于MP3，MP4产品在中国市场的成功反响，而青少年对音乐，影视的需求是极其强烈的，恰好完美的音质，卓越的影视效果，时尚前卫的设计征服了大量影音爱好者，尤其是青少年群体，在一份对青少年的问卷调查中，85%的人认为MP3MP4是他们喜爱的影音产品，而中国的青少年群体尤其是学生群体，学生更新手机频率快。所以已在青少年心中有一定品牌影响力的条件下，进而嵌入x手机并加入适当的营销策略是x手机树立品牌效应，赢得市场的关键。三、市场分析好文供参考!12/251、市场性①手机作为日常生活必需品，在信息化时代的今天，每个人都必不可少，年龄段也不断扩大，甚至老人和幼儿园的小朋友都拥有1~2部手机。②由于不同年龄段不同人群的生活方式不同，决定了对手机的功能要求。例如，儿童喜欢以卡通外形，有音乐和定位功能的手机，老年人则喜欢按键大，铃声大，屏幕显示字体大、清晰、有一键求助功能的手机；而商务人士则需双卡双待，待机时间长，外观有气质的手机。③收入差别决定了消费层次的差别，高中低档市场被收入分割。④手机市场品牌繁多，尤其是现在山寨手机的兴起，各种假冒的品