促销方案案例4篇

1/17促销方案案例4篇确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下就是网友给大家讲解介绍的相关方案了，希望对您有所帮助。促销方案案例【第一篇】辽宁省终端促销活动方案：辽宁省20xx年销售任务指标是xxx万，现阶段完成全年任务比67%，距年底还有2个多月时间，由于目前市场的不确定性因素很多，二级分销商库存量较大，过量压货后，经销商为了快速周转和处理库存，会降价或易货，造成渠道混乱，同时同类竞品在年底也进行压货，在这样的背景下对纯销性的连锁药店进行渠道促通压货，来消化二级分销商库存，间接促进一级经销商回款。1、挤占竞争对手的市场进行压货，每到年底我们及竞争对手都要进行压货来抢占市场。2、通过终端压货拉动渠道销售、推动终端市场促进销售回款。3、通过终端压货将一、二月份的产品备足库存，避免节假日休息带来的销售市场真空。2/174、更好的提高终端连锁的销售积极性，建立长期稳固客情关系。“年终回馈、岁末好礼”压货有礼促销活动为了答谢终端连锁药店多年来对我公司产品的大力支持，值此年终岁尾xxxxx好礼答谢长期支持我们的连锁客户，此活动针对辽宁省、吉林区域内的连锁药店进行积分累积促销活动，凡在渠道内进货每件返等值礼品40元，礼品主要以当地充值卡、购物卡为主。1.本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。2.参与活动连锁公司必须进货2件以上为基数方可参加积分累积促销活动。3.压货积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。4.本次活动奖励兑付依据一、二级商业流向为准。活动预计销售阿奇合计盒，预计费用元，实际费用以实际完成量进行兑付。由于我区域fffffff药店、和吉林大药房、益和大药房、天士力大药房是连锁百强药店、同时又是我们二级分销商，针对这些连锁我们主要做终端店员的促销工作。终端作为渠道销售的最后一环，也是作为渠道价值延伸的体现，因此需要做深做透，建立更为完善的终端销售体系，那么终端店员终端工作中最重要的，为了更好调动店员的积极性，刺激终端销量，特在区域内选择有示范性的连锁药店的终端店员，进行销售积分累积活动3/17针对fffffff、天士力、益和大药房、吉林大药房四家连锁的促销包括罗红、阿奇新旧规格，、销售任意品种进行阶梯式积分累积奖励活动。1、销售20盒以上每盒积分等值0。5元礼品。2、销售50盒以上每盒积分累积等值1元礼品。1、fffffff罗红6380盒、阿奇9253盒、合计：15633盒2、天士力罗红864盒、罗红1398盒、合计：2262盒3、吉林大药房罗红619盒、罗红1258盒、合计：1877盒4、益和大药房罗红976盒、罗红20xx盒、合计：2980盒合计：2275211月份按照促销活动要求增长15%fffffff合计：17977盒天士力合计：2601盒吉林大药房合计：2158盒益和大药房合计：3427盒合计：261639月份销量为各连锁药店各地分店自然销量，11月份活动的增量在自然销量基础上增长15%，按照11月和9月的增长差预计费用4000元。1.本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。2.参与活动店员必须销售20盒以上为基数方可参加积分累积促销活动。3.店员积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。4。本次活动奖励兑付依据更连锁总部提供流向为准。4/171、本次活动主要有两种形式分别是压货促销和积分奖励促销、2、本次活动数据依据是一二级经销商销售流向及连锁药店总部的销售流向。3、本次活动费用兑付接收奖励同时进行签收人登记。1、增加我们和终端连锁的业务往来加强客情关系。2、提高连锁终端店员销售xxxxx产品的积极性。3、总结经验，逐步完善促销活动，为以后的促销活动提供经验。促销方案案例【第二篇】一、活动主题马可波罗瓷砖——冬日巨惠风暴横扫历史价格二、活动思路国庆黄金周转眼即逝，我们即将迎来20xx最后的冲刺机会——11、12月。本次活动以“风暴、横扫”等字眼与金融风暴、横扫全球结合起来让顾客心理产生强烈的反差感。同时加大活动力度、提高宣传强度、力争将本次活动打造成为20xx华欧建材的落幕盛会。各店认真布置店堂，增加盛典气氛。三、促销目的：简单、直接的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。四、活动时间:11月28日-12月28日五、活动细则（本次活动只限华欧连锁合肥公司）一、颠覆历史价格直击巨惠风暴！！5/171、￥500=￥1000（促销品除外）活动期间交定金500元，购产品超5000元，凭定金单可做1000元使用，享受升值巨惠。2、抽奖中大礼！1000元红包等你拿！！活动期间交定金的顾客凭定金单可有一次现场抽奖机会（奖项分为：纪念奖、100元红包、200元红包、1000元红包），纪念奖送小礼品、红包可在专卖店里抵现金使用。（购砖要求最低5000元以上）。3、10元起卖开辟特价区，多款特价砖低至10元/㎡（售完为止），实惠惊心动魄！（详见店内招贴、根据库存情况确定具体的特价产品，进行跟踪）。4、直降10%活动期间（每天10：00-11：00之间）购砖全场直降5％，交全款的再降5%，现场打折（促销品除外）。5、进店100％有礼普通消费者：持单页、报纸广告等进店，送精美礼品一份（送完为止）（小礼品等）华欧建材连锁·市场部①“至尊服务”②“800电话”注：特价品除外；活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%，退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产6/17品不享受零售活动。六、氛围宣传建议：1、物料制作：单页、海报、x架、横幅、喷绘、异型地贴、异型吊旗、发单员+kt板展示牌、刀旗。2、布置：所有宣传物料请各工作人员认真布置，整齐、到位、美观。3、店内a.店内店店头内侧悬挂“马可波罗瓷砖——冬日巨惠风暴横扫历史价格”kt板吊牌；b.张贴活动主题海报、摆放x架（画面朝外），形象台摆放活动单页；c.统一摆放促销产品堆头；门店保持清洁，样品堆放整齐；d.所有导购人员必须统一着装、佩胸牌；e.做好店内绿化、备足咖啡、牛奶等饮品；f.营造气氛（如布置气球及气球门、挂海报等），店内播放节日类型的音乐。4、店外：（在店门口或争取建材市场较好位置）a.气拱门、门头主题横幅；b.橱窗张贴海报；c.在店外或市场内主要入口摆放大太阳伞；d.争取在市场周围插上“马可波罗”刀旗（早插晚收）；e.争取在市场内贴上“马可波罗”地贴；f.建材市场(超市)主要出入口、停车场及附近的公交站7/17台派发单页。3、双休日攻势：目的：通过派发传单、举牌队等方式吸引眼球、扩大影响、形成气势、提升销售、展示品牌。a．发传单（建议请临时派单员）。b．举牌：4至6人举牌队伍巡回市场及人流量集中区域。4、期间应发动团购、推进小区宣传。小区宣传；网络宣传。七、前期宣传建议：1、大众媒体：建议促销前期在大众媒体以硬广加软文的方式进行宣传。在当地最有影响的报纸上投放活动软文及硬广。2、户外媒体：充分利用现有的户外广告，营造气势。3、其它媒体：网络媒体：尤其是在当地有影响的网站做硬广或发文、发贴。手机短信：小区短信（定位）、全球通用户短信。小区传播：新建小区或在售小区，悬挂喷绘、条幅、张贴海报及派发传单。商业区传播：在人流密集的高级商业区（商店、写字楼）专项宣传。4、将活动单页以夹报、建材市场派发、小区派发等方式派发至各渠道；5、经销商投入广告，市场部样稿支持。（请速报规格）8/17八、注意事项：1、重点门店新品x架展示到位。2、活动按时结束，到期后不再享受优惠。3、做好促销登记表。4、详情敬请惠顾各店。5、以上活动法律范围内最终解释权归广东唯美陶瓷有限公司所有。◆致经销商：一、促销注意事项1、宣传物料及赠品支持请查阅《经销商合同》相关条款；2、宣传物料及赠品单价请洽询相关业务代表；3、宣传物料及赠品直接向业务代表申请，业务代表按公司规定办理手续。4、活动期间，应要求店长认真做好促销登记工作。活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查，如不实将取消下一次大型促销活动参与资格。二、本次促销操作1、本次活动经销商的结算工作直接向所属分公司商议。2、本次促销小赠品和宣传物料记入支持额度；3、活动按时结束，到期后不再享受优惠；4、活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查。如有不实将取消下一次大型促销活动参与资格。9/17促销方案案例【第三篇】企业已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。企业派我到该市调研和开发当地市场。通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本企业在该市连锁经营的营销方案。该方案可以帮助企业了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。（一）用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。2、消费偏好10/17在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。3、购买模式在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000—20xx元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是cctv—5，cctv—8，cctv—3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。（二）竞争情况分析目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、康佳等。这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、11/17波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。swot分析：优势（strength）：特色服务。我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、mp3/mp4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。缺点（weakness）：知名度底，担心售后问题的处理。机会（opportunity）：手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手12/17机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌（包括国外知名品牌、国