HP-软件及解决方案渠道合作伙伴政策沟通

HP软件及解决方案渠道合作伙伴政策沟通JeffreyGuo郭建伟Oct,2010中英文日报导航站你能预测系统的未来情况吗？中英文日报导航站现状:IT复杂程度迅速提高SOA,共享服务,Web2.0,Enterprise2.0开展新业务和业务灵活性业务服务?CRM运维电子商务财务复杂程度不断提高时间和成本压力不断增加CIO应用失败将导致灾难性后果Failure分布在各地的团队集成的业务流程中英文日报导航站小时，丢掉26%市场SAP实施过程中的功能性故障导致损失$23M.成为客户无法完成季度收入目标的原因。网上商店在节日购物高峰瘫痪，导致失去数以千计的订单圣诞节期间，由于应用缺陷导致系统瘫痪，无法处理旅客行李，数以千计的乘客滞留80%的代码被测试20%的业务需求被测试质量驱动好的业务成果中英文日报导航站花费占收入比例:0.7%1.4%0.6%1.2%2.0%2.7%2.8%2.1%1.0%2.0%2.0%3.0%4.0%5.0%5.0%8.0%AutoMfgRetail*Elec.TechMed/EntTelcomFinSvcs业界最佳平均水平10%25%65%运维&管理创新整合&升级新项目没有足够的投资,太多的成本花费在旧的资产上企业如何实现“优秀到卓越”？53%38%9%CostcuttingOpportunitytorestructureDon'tknow中英文日报导航站日星期日在不确定的经济环境下最大化业务价值并且当前问题•面临预算的限制•降低风险•持续的交付所有服务重定位和重组•改进业务流程•改进敏捷性和决策过程•开发新的服务IT需要能节约成本并优化服务优先级削减非计划的多余项目以节约成本和人员创新节约战略项目的投资增加竞争力效率将自动化，集中化和虚拟化广泛的应用在IT工作中提高透明度清楚IT预算是如何有效的被利用的中英文日报导航站是否有足够信心…应用需求应用功能=?IT部门业务部门…应用上线之后能够满足预期?Go中英文日报导航站中国的测试软件市场到底有多大？USD$20M!!!中英文日报导航站质量中心性能中心应用安全中心应用生命周期业务服务管理IT服务管理业务可用性中心运维中心网络管理中心IT服务管理客户端自动化数据中心自动化业务服务自动化统一CMDB运维自动化战略应用运维服务组合管理软件即服务业界最全面的IT管理产品组合HP测试软件中国测试平台网软件及解决方案合作伙伴能带来什么？同步获得HP软件及解决方案的讯息共同开拓和发展SI/ISV行业客户扩大SI/ISV测试软件行业覆盖力度HP专业测试网站的支持HP在行业销售上的销售机会专业的技术支持专业的培训支持认证培训HP软件及解决方案部的渠道奖励计划中英文日报导航站测试软件合作伙伴实施－专业测试网站中英文日报导航站软件及解决方案合作伙伴发展目标建立正版测试软件的良好环境发展和扶持行业SI/ISV扩大HP测试软件行业覆盖力度与渠道合作伙伴同步发展中英文日报导航站–CustomizationHP0-634NetworkNodeManagerIII–AdvancedHPPerformanceInsightSoftwarev5HP0-T01HPPerformanceInsight5.xSoftwareHPOperationsCenterSoftwarev8forUNIXHP2-016OVOI8.x-UNIXDeltaHP2-017OVOII8.x-UNIXDeltaHP0-335HPOpenViewOperationsI(8.x)–UNIXHP0-345HPOpenviewOperationsII(8.x)–UNIXHPProjectandPortfolioManagementV7HP0-M14HPProjectandPortfolioManagement7.1SoftwareHPQualityCenterV9HP0-M15HPQualityCenter9.2SoftwareHP0-M16HPQuickTestProfessional9.2SoftwareHPBusinessAvailabilityCenterV7HP0-M23HPBusinessAvailabilityCenterFoundationHPPerformanceCenterv9HP0-M18HPLoadRunnerSoftwareHP0-M19HPVirtualUserGeneratorSoftwareHP0-M17HPPerformanceCenterUserSiteHPServiceManagementImplementation[2008]HP0-M22ImplementingHPServiceManagerSoftwareT2need2certificationPlatinum/Goldpartnersneed4certificationHP测试软件合作伙伴实施－伙伴认证工程师培训•ALM方案培训•HP测试工程师培训•销售方案培训中英文日报导航站质量中心性能中心应用安全中心应用生命周期业务服务管理IT服务管理业务可用性中心运维中心网络管理中心IT服务管理客户端自动化数据中心自动化业务服务自动化统一CMDB运维自动化战略应用运维服务组合管理软件即服务HP测试软件精英合作伙伴实施－软件代理商认证•HP软件白金级代理商（PlatinumPartner)（1000K/Y)•HP软件金牌代理商（GoldPartner）（500K/Y)•HP软件银牌代理商（SilverPartner）（100K/Y)•HP软件认证代理商（CertifiedPartner）（50K/Y)中英文日报导航站测试软件中国技术支持团队•ChinaSWPresalesManager:DavidYu•BTOAppsPresalesLeader:AellaWang•FulltimeAPPsupportresource:−Beijing:100−Shanghai:200−Wuhan:100−Chongqing:200−Guangzhou：100•ParttimeAPPsupportresource:−1000100100100200200中英文日报导航站•精英合作伙伴的重点客户的支持•共同开展精英合作伙伴终端客户专场培训•重要Commercialcustomer销售现场支持•重要客户的技术支持•渠道客户开拓奖励（2人次的技术工程师免费认证培训）16HP测试软件合作伙伴实施－重点渠道客户的支持中英文日报导航站中英文日报导航站张晶晶（RubyZhang)MobilePhone:13810138691E-Mail:[e-mail]19HP测试软件及解决方案部渠道联系人[e-mail]