参考资料,少熬夜!儿童服装营销方案【范例4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“儿童服装营销方案【范例4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!六一儿童节童装营销方案【第一篇】一、活动背景分析儿童节不仅仅是孩子们的节日,更是家长的节日;对商场来说,儿童节也是一次大好的商业机会。商场可通过开展一系列的促销活动,不仅有利于提升本商场的人气和促进相关商品的销售,还有利于促进与周边社区的沟通和建立良好的企业形象,更有利于培养消费者对本商场的忠诚度。二、活动规划(一)活动目的1.提高××商场在少年儿童心目中的影响力。2.借助儿童节以家庭参赛的方式来带动成人的消费,提高人气,促进相关商品的直接销售。3.通过深入社区进行活动宣传,拓展社区与商场的交流机会,提高社区对××商场的提及率。4.以特殊的比赛形式,建立良好的企业形象,进一步提高××商场的知名度。(二)活动主题灿烂儿童节,我的节日我做主。(三)活动内容在活动期间,通过以“孩子选商品,大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场参加比赛,再根据实际购物或消费情况选出部分获奖的家庭。(四)活动对象本市4~14周岁的儿童(持户口簿)及家庭。(五)活动时间本次活动主要分两个阶段开展,第一阶段主要为第二阶段做好充足的准备工作。1.第一阶段:5月16日~5月31日。2.第二阶段:6月1日~6月3日。三、活动具体安排(一)第一阶段:5月16日~5月31日1.活动期间,当日在本商场购物累计满200元或者购买儿童用品(玩具、儿童衣物、学习用品等)满100元的顾客,均可凭当日购物小票到总服务台领取一张印有“××商场特供”字样的“六一”活动券。2.凡年龄为4~14周岁的儿童均可凭“六一”活动券在5月28日~5月30日到指定地点填写活动报名表,领取参赛号码。3.活动报名表应包括参赛儿童的姓名、性别、年龄、父参考资料,少熬夜!母亲姓名、联系方式、家庭住址及电话、参赛编号等。4.5月31日,本商场工作人员挑选参赛选手。以年龄为标准,分为两个小组:第一小组为满四周岁的学龄前儿童,第二小组为小学一年级至六年级儿童。根据报名表,从两个小组中分别挑选出100名儿童参加6月1日~6月3日的活动。5.挑选工作结束以后,安排所有儿童的出场时间和出场顺序,并及时通知参赛选手的家长。如果无法联系到,则从候补名单中再选。尽量保证200名儿童的参赛数量。(二)第二阶段:6月1日~6月3日1.前两天分为两个参赛时间段,即早上段、下午段;6月3日只有一个参赛时间段,即早上段。具体时间划分如下:早上段:9:00~12:00,下午段:13:30~16:30。2.每个时间段,每个小组都有20名选手参加活动。3.每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区。活动区为商场购物区的一部分,商场可以根据自己的实际情况划定活动区,进入活动区的商品都要参加活动,其折扣率只针对比赛有效。4.每位选手进入活动区后,只有半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或是家长告之想要购买的商品,确定购买之后,由工作人员出示“六一”购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购10件商品。如果选定了10件商品或规定时间一到,工作人员应立即带领该选手离开活动区,并把“六一”购物卡交给选手家长。5.家长在拿到“六一”购物卡之后,可进入商场活动区再次挑选,如果家长买下了“六一”购物卡所注的商品,则当值收银员在“六一”购物卡上的该商品对应购买栏内打勾,并签字作证。3.家长必须在6月3日15:30以前把“六一”购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记,活动组织人员根据统计情况进行评奖。7.“六一”购物卡上必须填写的项目包括:品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付金额等项目。四、奖项设置(一)和谐家庭奖(五名)1.奖品:获奖儿童获取价值100元的购物券一张。2.评选办法:在一定购物金额的基础上,按照购买成功率的高低依次评选。各学龄段分别评选。(二)幸运家庭奖(五名)1.奖品:获奖儿童获取价值200元的购物券一张。2.评选办法:根据购物卡上实际购物金额高低依次评选,各学龄段分别评选。(三)最佳“小主人”奖(一名)1.奖品:获奖儿童获取价值500元的购物券一张。2.评选办法:购物卡上实际购买金额最高,所有参赛选参考资料,少熬夜!手共同评选。五、附属活动(一)快乐儿童活动1.健康大会餐:6月1日~6月3日,参赛儿童可凭活动券或参赛号码在商场美食城凭券领取一份健康儿童套餐。2.天天都过六一:6月1日~6月3日,参赛儿童可凭活动券或参赛号码在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。(二)快乐家庭活动1.6月1日~6月3日,凭本活动的宣传彩页至本商场前台可免费领取礼品一份!2.6月1日~6月3日,参赛家庭除选购指定的参赛商品外,还可享受其他购物大优惠!(1)儿童玩具、童车、童装、童鞋,部分8折起(详见店内海报)。(2)本商场二楼成人T恤、女鞋全场6~8折展销(详见店内海报)。(3)本商场三楼休闲运动服装,部分品牌8折(详见店内海报)。六、活动宣传方式为了保证促销活动的效果,本次促销拟采取如下宣传方式。活动宣传方式的选择一览表宣传方式具体实施内容活动现场宣传1.店内广播2.商场楼顶广告、海报、宣传彩页、彩旗、气球、条幅等宣传媒介1.报纸媒介:选择《××晚报》、《××日报》2.车身:选择经过本商场的××条线路,辐射整个城区社区宣传以本商场为中心,在周边选择10个社区贴出活动告示七、活动预算本次促销活动辐射范围、影响力都比以往要大,经申请,总体预算不得超过××万元。具体分配情况如下表所示。促销活动预算分配明细表项目内容规格数量费用(元)现场宣传材料楼顶广告海报宣传彩页彩旗气球条幅活动告示媒介宣传××晚报××日报参考资料,少熬夜!车身礼品所有礼品活动所需品“六一”活动券“六一”购物卡购物券(奖品)合计××八、注意事项1.为保证活动的公平、公正和公开性,本次促销活动的工作人员必须经过严格挑选。2.活动区可由利润较高的商品区组成,但是必须包括各种儿童用品。3.由于参加活动的选手均为未成年人,在活动期间,商场必须要制定更加完备的管理办法,以防止各种意外的发生,影响活动的效果。童装活动促销方案【第二篇】活动主题:欢度五一感恩回报千万家活动时间:20某某年5月1日-3日(周六—周一)活动内容:1、惊喜换购仅需1元超市一次购满元,凭发票到服务台加1元换购商品(价值3-5元左右)。注:服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集,以免出现误差。每天将收取金额上交财务,活动结束后,按照上交的现金核查换购商品。2、献惊喜礼金送给您超市一次购物满68元,收款时凭超市海报单页3元抵金券剪角,冲减3元现金(海报剪角有效期为20某某年5月1日——20某某年5月3日);注:团购及场外个别专柜不参加;购物金额68元以上不累计计算;每次只能使用一次;3、买30元送10元现金券活动内容:超市一次购物满30元送价值10元的(超市专柜/联谊商业单位)某某现金券一张,买60元送2张,多买多送。注意事项:五一超市促销活动方案1、现金券只能在指定专柜使用;2、现金券在月日至月日期间消费有效;3、现金券不找零,不兑换现金;4、购买某某专柜满某某元时使用一张,满某某元时使用2张,依次类推。5、现金券盖有本公司公章均为生效;6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。此活动所有费用由所参加专柜自行承担。时间安排表:五一超市促销活动方案参考资料,少熬夜!项目负责部门要求时间生鲜、外租区特价商品门店不低于30种,每天至少2种排队惊爆价商品4月18日前其他特价商品采配1、采配与各店部组长沟通,联系适合各店且有力度的特价商品2、各店特价不低于80种,每天至少2种排队惊爆价商品4月18日前赠品各门店配合活动使用5月1日前拍照营运部4月19-20日DM单页制作营运部4月21日-26日喷绘、写真制作营运部4月24日前DM单页发放门店4月28日宣传方式:五一超市促销活动方案1、DM广告:某某超市10000某某超市10000某某超市8000费用共计:50402、喷绘写真某某超市地贴2个(东门、东北门各1个64m2)费用1100元某某超市某喷绘1个写真版2各费用400元某某超市某写真1个费用45元费用共计:1545元3、店外:各店联系供应商进行场外演出、产品展示。店内:dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间,总费用共计6585元,明细如下:DM费用喷绘、写真费用某某超市18001100某某超市1800400某某超市144045总计某某某某某某某某某某某某某某某某某某娃哈哈童装营销策划书【第三篇】第一部分1)童装是服装企业的重头戏之一,市场潜力巨大。据统计,国内16岁以下的儿童有3亿多,占全国总人口的四分之一,而国内的童装市场在整个服装行业仍然是个小市场,国内万个服装企业,童装生产企业占1/4,有品牌的童装专业生产企业不过几百家而已。0-4岁儿童生长发育最快,这一阶段儿童按每年购买2套童装计算,5-9岁儿童按每年购买套童装计算,10-14岁儿童按每年购买2套童装计算,那么每年各年龄段男童装的需求量为25430万套,女童装的需求量为22461万套,由此可以推算出童装市场的需求量每年约为5亿件套。而童装业在国内还没有专业的服装品牌出来所以商机无参考资料,少熬夜!限。2)我国童装市场发展不平衡。首先,产品结构不合理。市场上以婴儿服(0~1岁)、幼童服(1~3岁)、小童服(4~6岁)居多,中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。特别是10-14岁人口占全部14岁以下人口的44%,童装需求量占全部童装需求量的48%,市场潜力很大,而厂商对此类需求关注不够,造成市场空白。其次,大量低档产品充斥市场,高端市场被国外品牌商品占据。进口、三资品牌童装是国内童装高档市场的领导者。这类品牌童装进入国内市场时间早,风格国际化,具有营销优势,在大、中城市高档童装市场占据着主导地位。国内知名品牌童装,在价格定位上一般低于进口品牌,再次,国产品牌童装特点表现为区域化,产品质量优良,但缺乏国际经营理念,在产品风格和品牌运作方面比进口品牌略逊一筹。3)童装消费向品牌消费过渡童装消费已经向品牌消费过渡,竞争焦点也转向品牌。消费者对带有浓重西方韵味的外国品牌变得习以为常。原因是国内的童装品牌还不够专业。4)国内品牌童装缺乏竞争力童装销售市场是个品牌竞争激烈的大利市场,但国内品牌童装缺乏竞争力。在中华全国商业信息对大型重点零售企业的统计中,进入市场综合占有率前十位的品牌中,只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌,其他为外资或合资品牌。所以发展空间巨大。第二部分首先,从产品的核心经营理念出发,娃哈哈倡导“绿色”消费理念,娃哈哈童装通过国家质量认证中心、CQC生态纺织品认证及中国环境标志认证!服装面料的选择有利于儿童的生理保健,赋予产品舒适、环保、高科技的概念,同时提升品牌的内涵。具体到每一个婴幼装就可以强调其具有抗菌、防臭、抗紫外线、电磁波和排汗、吸湿的功能,就是适应婴幼儿生理生长特殊性的需要,也是迎合消费者注重儿童健康的需求。其次,从产品的流行趋势出发,给童装诸如时尚元素。娃哈哈童装命名为“活力”、“享乐”、“象征”、“能量”四个系列,从不同的角度、层面表达“释放自然”的主题,给童装注入完整的时尚元素。健康——在面料选择上,采用绿色环保面料,确保无毒害、无污染,同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素,完全符合欧盟生态纺织品标准漂亮——在设计风格上,娃哈哈重金聘请意大利、法国、韩国等国际一流童装设计师为中国儿童量身定做,汇纳国际流行参考资料,少熬夜!的色调、款式、品味于其中,源源不断地为中国儿童提供漂亮童装,展现少年儿童纯真、可爱的活泼天性。舒适——在规格设计上,通过严格的三维整体测量仪,测算制订符合东方儿童体型特点的规格,并采用世界先进水平的剪裁工艺与生产流水线,确保每一款童装无论直线、曲线、裁剪都简洁流畅,穿着舒适,真正符合人体工学原理。第三部分:消费者分析儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊,不但没有经济收入,而且所有消费都要