参考资料,少熬夜!实用销售方案怎么做【汇集4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“实用销售方案怎么做【汇集4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!销售方案怎么做【第一篇】激励全员,发挥团队协作优势,冲锋销售,提升毛利所有门店全体员工、促销员20xx年x月18日—20xx年x月21日分组排名奖励,1、门店在活动前每天进行培训以及销售演练;2、办公室支援明细;3、销售pk目标及预算;4、销售达成奖励;1)、重点培训员工的销售技巧,利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费,培训员工的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。2)、每天安排促销员支援促销活动销售,每天销售高峰时段门店全体人员必须投入到卖场销售中,重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员,值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配,在没顾客的情况下维护排面陈列及货源的补充工作。3)、店长在每天开会(早、晚班开会时间)组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识;4)、在活动商品缺货的情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货,请部门负责人协助货源的协调跟进,商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。1)销售pk赛期间(xx年x月18日———7月21日)办公室人员必须按以下指派在门店支援销售,门店并把销售任务分解到每天、每一个员工,包括支援人员;(销售分解表门店自行分解);2)监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作,附件是支援、队长、监督员模版,门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与pk奖励,达成率由高到底进行pk评选。销售方案怎么做【第二篇】针对以上的两个思路,提出以下三个激励的层面:1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同;2、成就感激励:销售人员不但有薪资的追求,更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部,并给予一些特殊的奖励;3、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。具体的激励方案如下:作为一个销售团队,每周必须有一次集体的早会,而这个参考资料,少熬夜!早会只有一个主题,那就是激励,在早会上可以采用的激励方式主要有:1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的):《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。2、团队游戏:抓住机遇等。3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。部门的早会应作为每日的理性工作,而早会的主要内容就是激励、调动气氛,让员工尽快进入工作状态,部门早会的内容可以是以下几点:1、合唱励志歌曲(同上)2、团队游戏:参见附件《团队游戏》3、读励志文章:特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》)4、部门口号:每天早会作为最后一项内容,不断重复具有激励意义的部门口号,加深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示。三、培训:《拿出你的激情》四、pk:把竞赛范围引入日常销售工作中,在各个部门之间,在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部:把荣誉给予优秀员工,作为对员工的激励方式。六、物质奖励:奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据,如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等,周奖以签单金额、签单数为依据,周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工,颁奖是一定要配合爱的鼓励,让没得到奖励的员工得到一些刺激。注:歌曲、文章、游戏、课件见附件,pk、精英俱乐部、和奖励见实施细则。销售方案怎么做【第三篇】1、“家”:我们一家人,共赢新未来2、“赢”:缘聚美的、共赢天下(或未来)xx年xx月xx日下午、晚上1,组织嘉宾参观新办公楼(时间、及陪观领导待确定)2,组织室外趣味活动3,安排晚会宴及颁奖4,安排住宿领导小组:xxx参考资料,少熬夜!执行领导成员:xx总协调:xx成立:协调嘉宾组、节目活动组、餐饮住宿组、晚会组、后勤组、财务组、现场接待布置组、机动组(各组详细职责及人员安排见附录)(一),前期准备1,12月8日前,确定聚会时间地点、会议主题及内容,成立活动领导小组,完成策划方案;协调组联系车辆、酒店。2,12月12日前,协调组负责确定并通知(寄函)与会嘉宾、导购、公司职能及业务人员,会前三天再次提醒通知。(详细人员需备明细)3,12月10日,节目组开始征集节目,思考室外活动、游戏;12月15日下班后确定最终节目单、活动游戏单,报领导审批。4,12月20日,各小组统计所需物品,报财务组审批、报后勤组准备、购买;协调组通知嘉宾、核对最终参会人员,并报相关小组;各小组根据参会人员数量,安排活动、晚宴等,对新乡市区外的嘉宾及公司人员安排住宿(明细附于方案附录中)。5,12月23日下午活动之前,后勤组前去聚会地点布置会场,做好聚会安排(布;协调嘉宾组组织嘉宾参观新办公楼(提前确定陪观公司领导);置方案待确定)xx生态园餐饮住宿组最后检查餐饮、住宿准备情况;晚会组负责布置晚会场所、设备调试;后勤组将所有所需物品送往聚会地点并做好保管;住宿组负责协调住宿人员办理住宿登记。(二),中期开展1,12月23日下午3点,全体与会人员参加户外活动,节目活动组负责组织;活动后举行相应的活动颁奖仪式(提前确定颁奖嘉宾)。2,晚上6点,餐饮组负责组织晚宴。晚会组负责组织需要化妆演员化妆,开启相关设备;晚会组负责组织嘉宾走“拱门”进场,主持人负责晚会中节目、游戏、颁奖、抽奖、领导讲话等所有环节,晚会组做好晚会中的秩序维持和后勤工作。3,晚会结束,接待组负责欢送嘉宾,住宿组负责引导市区外人员住宿。(三),后期总结1,12月24日中午以前,后勤组将所有聚会所剩物品打包运回公司,分门别类放好。2,12月25日前,营运人事部将本次活动精彩瞬间做成ppt供大家分享。3,12月25日前,财务组做好聚会费用审核、上报。1,准备物资及费用预算,准备物资及费用预算。xls2,详细人员分工及工作职责,详细人员分工及工作职责。xls3,宴会节目及室外游戏,宴会节目及室外游戏。doc、晚参考资料,少熬夜!会节目安排明细、晚会节目安排明细。xls4,晚会参加人员及餐饮、住宿安排明细,晚会参加人员及餐饮、住宿安排明细。xls5,年终聚会应急方案。doc,年终聚会应急方案6,年终聚会工作跟进表,年终聚会工作跟进表。xls7,其他事项安排,其他事项安排年会是企业的春节,也是标志着一个企业和组织一年工作的结束。企业年会会伴随着企业员工表彰、企业历史回顾、企业未来展望等重要内容。一些优秀企业和组织还有邀请有分量的上下游合作伙伴共同参与这一全司同庆的节日,增加企业之间的沟通,促进企业之间的共同进步,所以企业年会活动的意义重大。年会礼品也是企业年会必不可少的一部分,合适的年会礼品,还可以起到宣传企业文化,增加企业员工凝聚力的作用。企业年会,是对这一年的业务和运行做一个回顾和总结,并将企业的下一年的目标以及企业文化灌输给全体员工。企业年会并不是高层的一个总结会,它并不严肃,主要是与员工进行零距离的沟通,使员工体会到来自企业而非上级领导的关怀,并对企业文化有更准确的领悟。所以企业在策划年会活动时需要注意以下两点:1、指定负责人,该负责人总揽年会所有相关事项,具有决策权。2、规划内容分配工作及预算制定。一般企业年会都会有领导致辞,节目表演,互动游戏,抽奖等环节,而具体的环节如何设置,奖项设置等在大体规划好内容后进行分配。公司员工人数较多的话,企业选择找专门的活动策划公司由他们来策划整个年会活动,这样会省事很多。公司这边只需要制定预算,切具体的活动执行也可以落实到活动策划公司。企业年会活动的意义在与通过年会总结过去迎接暂新的未来,、让员工分享这一年工作的心得。同时也可以让大家一起放松放松,部门与部门间的沟通。所以,年会活动是每一个企业不能或缺的流程。企业年会不仅可以增强企业凝聚力,鼓舞士气,还可以为来年计划打好的基础。企业通常会选择专门做这方面的拓展公司,做年会策划方与执行,解放所有包括人事行政的员工。销售方案怎么做【第四篇】总是听到身边很多hr抱怨销售人员难招:无责任底薪如果过低,应聘者不肯来;工资给高了,对方又嫌业绩压力太大,干一段时间就走人。更有一些销售精英由于工资不合理,带着整个销售团队集体跳槽到其他企业,让hr们心中充满苦闷。的确,销售人员的薪酬关系到其工作热情和积极性,从而直接或间接地影响着企业的生存与发展,因此应当得到企业的重视。那么该如何给销售人员如何制定标准的工资方案呢?可根据以下方法进行设计:参考资料,少熬夜!数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之间进行重新分配。其中小团体与大团体的范围根据公司的实际情况进行确定。例如:小团体为办事处,大团体为销售大区;小团体为部门,大团体为分公司。数字比例法强调的是团队精神。在确定个人、小团体、大团体之间比例时必须综合考虑员工的工作的独立性和结构性,如果工作体现高独立性、低结构性,应多考虑个人价值,放大个人比例,如721比例。如果工作体现低独立性、高结构性,应多考虑团队合作所体现的价值,放大小团体与大团体的比例,如442比例、433比例。按计算方法不同,数字比例法分为:提成法、个人目标提成法、团队目标提成法。以个人的实际销售额作为提成基数计算提成额,再按规定的比例对提成额进行分配。某销售公司下设财务部:2人,办公室:2人,销售一部:甲、乙;销售二部:丙、丁,本月销售额:甲:20000元,乙30000元,丙:20000元,丁:10000元。提成比例10%,使用比例为5:3:2。甲(个人直接利益):20000*10%*5/(5+2+3)=1000元甲(部门分配利益):20000*10%*3/(5+3+2)/2=300元甲(公司分配利益):20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元乙(个人直接利益):30000*10%*5/(5+3+2)=1500元乙(部门分配利益):30000*10%*3/(5+3+2)/2=450元乙(公司分配利益):30000*10%*2/(5+3+2)/8=75元丙(个人直接利益):20000*10%*5/(5+2+3)=1000元丙(部门分配利益):20000*10%*3/(5+3+2)/2=300元丙(公司分配利益):20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元丁(个人直接利益):10000*10%*5/(5+3+2)=500元丁(部门分配利益):10000*10%*3/(5+3+2)/2=150元丁(公司分配利益):10000*10%*2/(5+3+2)/8=25元乙、丙、丁转移给甲的利益:450+75+50+25=600元甲、丙、丁转移给乙的利益:300+50+50+25=425元甲、乙、丁转移给丙的利益:50+75+150+25=300元甲、乙、丙转移给丁的利益:50+75+300+50=475元根据个人能力及市场情况确定个人销售目标,以实际销售额扣除销售目标额为提成基数计算提成额,再按规定的比例对提成额进行分配。个人销售额达不到目标,不计提个人直接利益,但不影响其他人转移的利益。不影响个人直接利益的计提,在进行团体分配以团体实际销售额扣除销售目标额为提成基数计算提成额,再按规定的比例对提成额进行分配。团体销售额达不到目标,不计提团体直接利益,但不影响个人直接利益及其他人转移的利益。数字法的优点:考虑了外部环境对员工完成目标的影响,避免员工在预测自己的任务无法完成时消极怠工,既尊重了个人价值又兼顾了团队利益,体现了内部公平性。参考资料,少熬夜!