房地产营销策划书前言_房地产营销策划书【实用8篇】

1/28房地产营销策划书前言_房地产营销策划书【实用8篇】在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。那么我们该如何写较为完美的范文呢？下面是网友帮大家分享的“房地产营销策划书前言_房地产营销策划书【实用8篇】”，仅供参考，大家一起来看看吧。房地产营销策划书前言房地产营销策划书【第一篇】房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。房地产营销策划的原则营销是一项复杂的系统工程，在房地产营销实践中，有很多的规则和原则是必须要把握的。但是其中我们最需要把握的以下三大原则。2/281、营销策划必须从客户和市场需要出发策划人从客户出发，综合分析，投其所好，才能打动他们，夺得更多的市场。2、始终保持整体营销的观念营销策划讲究的是创意，因此，策划的灵感与创意一定要忠实于总的主题。这就要求策划的各个细节环环相扣，在尽量面面俱到的前提下统筹安排，要规范布局、互相协调，目的一致，实现营销的整体性。3、营销策划与销售紧密呼应营销策划的最后工作就是销售策划，因此，销售也应该纳入统一的总体策划思路中去。市场与信息的变化是永恒的，策划与销售二者互为表里，彼此修正，紧密呼应，这才是真正负责且科学的营销思维方式。房地产开发企业的面临的首要问题是使开发的房地产商品适应顾客的`需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发首先强调“以人为本”的营销策划。房地产营销是各种理念的复合理念是营销策划的灵魂，当代房地产营销策划的主导理念一般包括：1、人性理念，房地产营销首先要讲求“以人为本”，中国自古的儒家仁爱思想和西方的人本主义思潮为房地产营销的人性理念提供了坚实的文化基础。3/282、生态理念，近代以来，地球环境污染加重，客观上了要求房地产开发必须树立起可持续发展生态理念。3、智能理念，人类科技水平的迅速发展使房地产开发逐渐从传统的砖瓦营造习惯转向各种新兴材料的应用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供给了人们更加多的服务。4、投资理念，投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段。1、房地产投资营销：房地产投资分析是全程营销的起点，是房地产开发的关键，透过细致的市场调查。2、房地产定位营销：营销房地产的关键在于把握市场脉搏，进行准确的市场定位。细致的市场调查数据，是房地产定位的基石，这只是定量分析的开始，所以进行必要的定性分析是相当关键的。3、房地产规划设计营销：房地产规划设计是房地产营销的第三个流程，经过准确的市场定位，根据目标客户群设计相应的房地产。4、房地产形象营销：通过项目的整体包装，以到位的形象营销向消费者传达良好的企业形象、品牌形象。形象设计及包装，良好的企业声誉、过硬的工程质量、完善的物业管理形象，从而确立市场一流的项目形象、打好品牌塑造的基础。制订一个合理的价格是十分重要的，一方面要可以让大众接受，另一方面又要满足开发商利润最大化的条件。1、影响房地产价格的因素，归纳起来，主要有以下几类：4/281政治因素：如某次大的政府机构变动，或重大政策性决策出台等都会导致房地产价格较大的涨跌。2经济因素：a.物价：物价上涨，投资者预期上涨的心里反映在房地产方面，也造成价格上涨。b.土地价格：土地是房地产的原料，原来价格的上涨，房屋成品价格也会水涨船高。c.利率：银行利率的提高紧缩对降低买方势头很有效，可刺激房地产的投资。d.货币供应量：当货币供应量增加时，土地价值相对减少，此时若想得到与原来相同的价格的土地，势必要提高价格。e.经济增长率：经济增长迅速，表示人民币收放提高，购买力增强，提高房地产价格，反之，则降低.f.人口状态：人口成长率高或人口集中地区，对方地产的需求增加，房价因市场功能而自然提高。(3)自然因素位置：属性优劣不同而有价值的高低。地段好，交通便利的地区自然价格就高。面积：土地面积越大，适于整体规划，价格较高,反而因缺其不可而变成奇货可居。地势：平原或地势平坦适用于房屋兴建，产品规划，但若为山坡地、林地、低洼地区。由于开发成本高，安全性低，相5/28应的地价也较低。房地产营销策划书前言房地产营销策划书【第二篇】这次由广东商学院资源与环境学院主办的第二届“星海岸”杯房地产营销大赛在继承上年首届房地产营销大赛开拓、创新、可行等优点的基础上，秉承公平公正公开的原则，围绕“打造新时代房地产营销策划精英”理念，锐意改革，完善赛制，将给予广大学生更加开阔的创新空间与展示平台。本大赛涉及多个专业，参赛的同学不仅能参与到实际的房地产营销策划以及楼盘推广的活动中，进入十强者更能获得专业培训与楼盘实地考察的机会，丰富专业知识，提升自身能力。同时，为鼓励大家积极参与，大赛还设有丰厚的奖金哦!1、时间：xx月xx号-xx月xx号2、参赛方式：以团队方式自由组队参赛，每支队伍为4-5人。(即日报名即日参赛)3、报名方式：(1)网络报名：①登陆资环学院官方的网站“”，下载报名表，按要求填写完毕，在截止时间前发至指定邮箱：②截止时间：10月27号20:00(2)现场报名：①至报名点填写报名表，并上交工作人员②时间：xx月xx号-xx号6/28③地点：各大饭堂门口1、主题：地产创意，翱翔天际2、比赛形式：作品若为手工制作(如手工模型，图画等)，便拍3-5张照片，并对照片进行说明。3、要求：(1)作品形式不限，充分发挥想象力，自主创新，严禁抄袭(2)参赛队伍建一个新浪队伍比赛微博(可用原私人微博)，并以“12资环房地产营销大赛”+“队伍名称”命名，如：“12资环房地产营销大赛销房队”。比赛期间及时上传作品，作品上传后要通过@的方式告知主办方(大赛官方sina微博：“资环房地产营销大赛”)，主办方会现场截图进行存档凭证，更新动态。4、作品提交时间：报名即日起至xx月xx日20:005、评分规则：(1)由本校专业导师、大赛赞助方团东地产集团旗下星海岸项目相关专业人士根据要求分别对参赛作品进行打分及点评，满分100分，此部分成绩分别占总成绩35%，35%(2)选手作品将由主办方统一发至本大赛sina官方微博：“资环房地产营销大赛”，并发起网络投票。根据网络投票的名次进行打分，规则如下：得票率第一名得100分，第二名得98分，如此类推，到20名(不含20名)之后，即全部为60分7/28基本分，不再递减。此部分占总成绩30%(3)投票时间为：xx月x日-xx月x日00:00(4)最终成绩将通过本大赛官方微博公平公开公证地展示，总分在前十名的队伍将进入复赛。如果初赛的总成绩相同，以房地产开发商的`评分结果作为依据，分数高者进入复赛;若得分还是相同，则以专业老师评分作为依据;若还是相同，则以网络投票为准。一旦完全相同则以仲裁委员会为准。1、主题：策划最好的地产2、比赛形式：(1)进入大赛前十强的队伍将进行专业培训，并组织进行楼盘实地考察。(2)参赛队伍对实地考察中a、b、c这三个区位不同，规模分别为大、中、小的地块进行地产产品设计，完成一份策划书，并于指定时间提交，发至大赛邮箱：，并于同一时间用长微博工具上传至队伍微博。(3)参赛队伍自制本队伍宣传视频，于指定时间内上传至队伍微博。3、要求：(1)策划内容包括产品户型大小，楼宇布局，楼宇类别，客户类型等，字数在3000字以上。(2)队伍宣传视频要求：主题自定，内容健康，积极向上。时长3-5分钟。4、(1)作品提交时间：11月13号20：00前8/28(2)队伍宣传视频上传时间：11月11号12:00前。注意：作品一经上传即可转发，但一旦上传并经大赛官方微博转发，即不可修改。5、评分规则：(1)选手作品将由主办方统一转发至本大赛sina官方微博：“资环房地产营销大赛”;参赛队伍自制本队伍宣传视频，并由主办方统一转发至本大赛sina官方微博，发起新一轮投票。新一轮投票以视频原微博转发量为准，票数最高者获“最佳人气奖”。可无限转发。票数统计截止时间：11月16号00:00，超过此时间转发无效(2)由本学院专业导师、大赛赞助方团东地产集团旗下星海岸项目相关专业人士对十强作品进行专业点评，并从中选出最优秀的5份作品，决出五强进入决赛。老师对选手的点评会在微博评论处上显示出来。(3)五强产生过程及其名单将通过本大赛微博进行公示。(4)作品形式：word文档。可用ppt、建筑模型(泡沫)、3d图、平面设计等(不限)形式加以说明。1、主题：营销达人就是你2、比赛形式：(1)决赛队伍在复赛相关地产项目的策划基础上做出相应的营销方案，包括：分析a、b、c地块的联系，设计理念，营销手段等。于指定时间内提交，发至大赛邮箱：(2)决赛当晚：9/28①presentation环节：队伍营销方案展示，时长15分钟;②答辩环节：由大赛评委针对队伍的营销方案提出问题，选手做答，时长5分钟。3、评分规则：(1)各评委根据队伍方案内容及当晚表现，对决赛队伍进行打分(2)取平均分作为队伍最终分数，分数排名前三的队伍分别获冠、亚、季军。其余选手获得优胜奖。1、奖项：冠、亚、季军各一名，优胜奖两名最高人气奖一名。3、奖金(待定)：冠军500元亚军300元季军200元优胜奖各100元最佳人气奖100元广东商学院资源与环境学院佛山市团东房地产开发有限公司云东海丽日天鹅湖1、大赛交流q群：xxxxxxxx2、大赛sina官方微博：资环房地产营销大赛10/283、若有参赛人员对评分有异议，可以找仲裁委员会进行仲裁，仲裁委员会由：专业老师，学院党书记，学院辅导员，房地产开发商，学生代表共五人组成。4、大赛组委会将通过大赛q群与官方微博及时更新比赛动向，参赛者可以随时了解大赛最新消息。房地产营销策划书前言房地产营销策划书【第三篇】1、本次市场调研的背景、动机、运用手段、目的等；2、市场分析1当前区域市场数据分析（开发总量、竣工总量、积压总量）2区域市场成本分析（销售价格、成交情况）3、近期房地产的有关政策、法规、金融形势4、竞争个案项目调查与分析5、消费者分析：1购买者地域分布2购买者动机3功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）4购买时机、季节性5购买反应（价格、规划、发展、投资等）6购买频度6、结论11/281、地块状况：位置、面积、地形、地貌、性质2、地块本身的优劣势3、地块周围景观（前后左右，远近景观，人文景观，综述）4、环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5、地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地铁的直达交通）6、公共配套设施：（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店等）7、地块地理条件的强弱势分析（swot坐标图、综合分析）1、投资环境分析1当前经济环境（银行利息、金融政策、区域产业等）2房地产的政策法规3目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）2、土地建筑功能选择3、现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4、土地延展价值分析判断（十种因素）5、成本敏感性分析：容积率、资金投入、边际成本利润6、投入产出分析：成本与售价模拟表、成本与期望值概12/28算7、同类项目成败的市场因素分析（一）市场调查1、项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2、建筑规模与风格3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等）5、功能配套（游泳池、网球场、俱乐部、健