招商策划书文案【最新5篇】

1/25招商策划书文案【最新5篇】每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好范文呢？下面是网友为大家分享的“招商策划书文案【最新5篇】”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。招商策划书文案【第一篇】第一章：公司宗旨第二章：公司简介eguo和众多知名厂家积极发展战略合作，共同开拓中国电子商务市场。eguo的合作伙伴包括可口可乐，雀巢，西门子，高伦雅芙，曼秀雷顿等等。263mall已经拥有跨越多种行业的合作伙伴，其中包括美国宝洁公司、美国雅芳化妆品、德国贝塔斯曼媒体集团有限公司等名列世界500强的跨国公司，还有国内各传统行业的巨头，如中国对外演出公司、金象大药房、恒昌电脑、香水店、家和庄兴数字卡店等等。第三章：项目介绍一、平台系统介绍:二、项目优势:与各地合作商合作共建的商城平台具有独立与联合两种2/25性质。招商引力和极高的广告价值。e国公司拥有7年成功的电子商务运营经验，通过合作，能协助各地发展具有当地特色的电子商务。第四章：招商原则一、合作商条件2.国内知名品牌企业满足以上三个条件其中一条的国内外正规企业均为我们的合作对象(对于特殊合作对象会做出相应调整)。为了保障合作商的利益，我们对各地合作商数量有严格的要求：百万人口以内城市只选择一家合作商，500万人口以内选择2-3家，500万人口以上不超过5家。二、合作商享有的待遇1.e国公司为合作商提供以下支持：a.15万种商品的优势资源;b.多家供货商户的支持，保证提供真实可靠的商品货源;c.遍布京津唐地区、长江三角洲、珠江三角洲主要经济地区的物流体系，保证商品的流通;d.及时更新的产品种类及数量，保证销售的适时性;e.提供真实详尽的商品资料。2.e国公司提供完全免费的系统化培训服务，包括：a.对于刚开设电子商务的公司我们提供完善的学习软件和教程;3/25b.对于所有合作商我们提供现场观摩学习的机会;c.采用平台，为合作商提供模版化的电子商务平台，简单易学，便于管理;d.先进的电子商务理念作为指引，少走弯路。3.合作中产生利润的方式多样化，具体分成如下：a.店铺招商、广告招商的分成平台在运营过程中，合作双方都有权针对商城进行平台店铺招商和广告招商，招商分成按二八分成。b.商城销售分成在商城平台中，合作双方都有权销售自己经营的商品，其商品销售所得的利润，合作商和e国公司按五五分成。c.其他地方平台上的销售合作商自己代理经营的商品，也可以在e国公司的其他合作平台上进行销售，但所销售商品必须具有合作商当地特色，不能因地域因素扰乱另一地方平台的价格。所销售商品的利润，合作商和e国公司按四六分成。三、合作商遵守的规则1.合作商的合法性a.煽动抗拒、破坏宪法和法律、行政法规实施的;b.煽动颠覆国家xxx，推翻社会主义制度的;c.煽动xxx、破坏国家统一的;d.煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的;e.捏造或者歪曲事实，散布谣言，扰乱社会秩序的;4/25f.宣扬封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖、教唆犯罪的;g.公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人的，或者进行其他恶意攻击的;h.损害国家机关信誉的;i.其他违反宪法和法律行政法规的;2.招商对象的合法性合作商在为商城平台招商过程中，必须要求对方提供准确有效证件，并保证其真实性，否则不能与其签署招商合作协议。(有效证件附录：营业执照、税务登记证、卫生许可证、产品质量合格证及质检报告、委托授权书、外资注册证、签约委托授权书等。进口商品需有相关的关税资料。)招商策划书文案【第二篇】招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。主题：20xx年美容营销财富论坛峰会暨“xxx“产品招商会宗旨:展示产品特点及企业实力，树立经销商信心，促成潜在客户签单。程序及具体细节：(1)时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户5/25的参与。(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)首先对招商人员作一些必要的培训：一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个6/25市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。7/25(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。(8)会议结束后赠送礼品。(1)电话跟踪回访(2)营销人员亲自登门拜访(1)安排好客户的返程事宜(2)总结此次招商会的得失(3)对招商会所获取的各种信息整理存档会议程序：顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟2企业介绍(配合文字及vcd资料投影展示)企业负责人10-15分钟3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟8/254营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)企业营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)企业销售管理负责人15分钟6经销商及广告商代表发言10分钟7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时9签约商务代表、营销负责人1天具体时间安排：：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展示(人员陪同讲解)。：00-10：30领导讲话：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)，：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;：20-12：00签单会仪式(可安排前期签约者签约)，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。：00-1：30午餐，签约客户抽奖：30-3：00分组讨论;：00-5：00公司参观，签约。1.场租费:9/252.中餐(桌):3.交通车:4.空飘(2-6个)5.气拱门(1个)6.花篮(6-8个)7.礼品(200份)8.红包:9.摄影摄像(张)11.展板(2*3米)，6块12.易拉宝:10个13.邀请函(份)14.歌舞表演(?)15.主持人16.其它1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：10/25(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：(1)进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示企业组织、控制管理、企业基本素质的活动，关系着企业整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。11/25招商策划书文案【第三篇】甲方(以下简称甲方)：乙方(以下简称乙方)：身份证号(乙方)：甲、乙双方本着平等互利、诚实守信的原则，经友好协商，就开设特许加盟店事宜达成一致意见，并根据xxx有关法律、法规规定，自愿签订本策划书。第一条：授权说明1、甲方授权乙方在省/自治区/直辖市市区/县享有经营品牌特许经营权。2、经营形式为：□专卖店□商场专柜□店中店3、经营期限：自年月日起至年月日止。经营期满协议另签，乙方享有优先续签权利。4、甲方不授权所谓城市总代理或省级总代理，甲方实行城市单店授权。甲方有权在同城市授权若干个加盟店并负责协调区域划分。第二条：策划书双方为独立当事人1、策划书双方之间不存在任何投资代理、雇佣、承包关系。加盟店招收的员工不是甲方员工，甲方对其劳动关系及员工行为不承担任何责任。2、乙方独立经营并遵守国家法律法规，承担相应的法律责任。经营模式按甲方规定之运作。12/253、加盟商领取合法的工商营业执照，税务登记证等相关开店材料。4、乙方不得自称为甲方的合伙人、分公司或子公司等。5、不经甲方书面同意，乙方不得与第三方签订任何可能约束甲方的策划书。第三条：商标的使用本策划书所涉及的所有商标、服务标记及其相关的所有权均属于甲方。1、甲方承诺在本策划书执行期内，甲方授予乙方特许专卖资格证书，维护特许经营权益;加盟店可以使用商标、服务标志及表达这些标志的记号样式的标签和招牌。2、加盟商不得在店铺以外使用本策划书中甲方同意加盟店使用的商标。3、乙方不得在授权特许经营权的专卖店或专柜出售非甲方生产或代理的品牌产品。5、在协议期内甲方免费向乙方提供使用商标、服务标记及表达这些标志的记号样式的标签和招牌;协议期满乙方必须立即停止使用