房地产策划年度工作计划【实用4篇】

1/26房地产策划年度工作计划【实用4篇】时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是网友分享的“房地产策划年度工作计划【实用4篇】”，希望对您有所帮助！房地产策划年度工作计划【第一篇】本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。3、锁定有意向客户30家。4、力争完成销售指标。众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己2/26在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲。3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的'情况下，可以安排面谈。5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7、在总结和摸索中前进。在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。在公司的正确领导下，与各职能部门团结协作，努力完成公司制定的目标，具体如下：1、近期完成桂花苑1#~3#楼的验收工作。2、加强对施工单位和监理单位的沟通、协调和管理，确3/26保工程质量和进度，确保御龙湾1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#楼能够在年底前竣工验收，并在绿化等配套工程完成的情况下交付使用；3#楼酒店完成全部土建工作。3、树立乐富强品牌形象，处理好阳光花园、桂花苑的客户投诉、维修问题，尽可能的使客户满意。工作建议：1、加强品牌及人力资源管理企业管理包括成本控制、质量管理、进度控制、供应商管理和投资管理，也包括营销管理、品牌管理和人力资源管理。经过这次全球经济振荡，只有牢牢夯实品牌基础并有一支拼搏进取、反应灵敏和快捷的反应系统，才能更快的走出当前的危机。2、加咳嗽迸嘌涤胙结合公司发展战略，有针对性的对人员进行培养，造就一支精管理、懂技术、善经营、高素质的团队，力争做到人尽其才，才尽其用，并采取创造性的激励办法对人员进行考评，给员工创造各种锻炼和学习机会。随着全国经济情况的好转局势，我们公司正迈着坚实的步伐，推行不断满足顾客要求并超越顾客的期望理念并建立顾客服务程序，以人为本，关注并认真落实顾客各阶段的需求思想，进一步提升公司综合管理平台，公司开发规模不断扩大，开发产品结构不断优化，经济效益、综合实力不断增强。面对公司发展，工程部将积极推进以项目精细管理为核心的工作体制，4/26将“精心”是态度、“精细”是过程、“精品”是结果融入到项目管理中。展望未来，工程部人员正以饱满的精神、昂扬的斗志、十足的信心去迎接公司更新的发展与挑战。房地产策划年度工作计划【第二篇】1、首次与开发商沟通，展示公司价值，明确合作意向。项目资料前期收集。负责部门：业务部、策划部报告名称：《xxx项目立案报告》中心内容：项目所在城市——房产市场现状初步调研总人口，城市人口，城市发展方向，房产供应量，销售状况，价格水平，主力户型，建筑风格，付款方式，重点项目项目基础资料a、项目名称，开发商，投资商，建筑设计商，园林设计商，营销策划商，建筑商，物业管理商，总占地面积，总建筑面积，总栋数，总套数，住宅建筑面积，商业建筑面积，配套设施面积，开发周期，容积率，绿化率，停车位b、项目地段，街区功能，自然景观，政治历史文化人文要素，周边主要建筑物，学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划c、建筑形态，建筑立面，建筑风格，建筑选材，楼间距d、房源表，价格表，销控表，付款方案，优惠方案，置5/26业计划书，配套费用，税费e、主力户型，户型配比，户型功能划分，户型特色，样板间，畅销户型，滞销户型f、建筑工期，内部认购时间，开盘时间，销售走势，月度销售额g、园林设计方案，园林造价h、内部配套，物业服务内容，收费标准i、前期推广方案，推广主题，广告，印刷品，公关促销活动，楼盘包装vi，售楼部功能布局k、总规划图、建筑平面布局图、鸟瞰图、单体立面图、园林效果图、户型图、装修效果图、logo开发商访谈开发商业绩，项目简介，规划要点，开发成本，预期利润，预期价格，销售周期，项目定位，项目优劣势，目标客户，消费理念，购买理由，销售障碍，竞争对手，合作方式，预期付费动力公司简介，服务内容，标准合同，竞争对手情况2、项目评审，营销思路，初步定位，规划设计建设性意见负责部门：策划部报告名称：《项目营销思路建设性意见》中心内容：评估项目立案的可能性。6/26项目资源条件整合及判断，优势、难点、突破口、可行性。形成初步营销思路和项目关键操作点。针对项目提出建设性意见。（定位、规划布局、立面、园林、户型及配比、价格。）拟订合同草案。3、正式洽谈合同合作意向签定。负责部门：业务部。收取费用。4、组建项目专案组，设立驻外办，制定工作计划进度表。负责部门：业务部、策划部1、全面市场调研负责部门：策划部、驻外办a、宏观社会经济环境调研（城市总规、地理指标、人口指标、经济指标、城市发展变迁及趋势、城市历史与文化、政策金融环境）b、房地产市场调研（房地产发展史、近两年年度开发量、近两年年度销售量、政府土地出让计划、价格走势、开发热点地区、开发成本）c、房地产项目调研（见附件1）d、房地产需求调研（购买欲望、户型、价格、地段、配套、项目知名度、项目美誉度、本项目认知。见附件1）e、合作项目的补充调研。f、媒体环境调研（媒体价格、媒体效果评估）2、形成市场调研报告7/26负责部门：策划部、驻外办a、城市宏观环境综述b、房地产市场环境综述c、各项目市场调研资料及简评d、房产开发总量分析e、房产消费总量分析（集团购买与个体购买的比例，异地置业的'比例）f、消费者分析g、畅销楼盘分析h、滞销楼盘分析3、项目概况负责部门：策划部、驻外办a、项目名称，开发商，投资商，建筑设计商，园林设计商，营销策划商，建筑商，物业管理商，总占地面积，总建筑面积，总栋数，总套数，住宅建筑面积，商业建筑面积，配套设施面积，开发周期，容积率，绿化率，停车位b、项目地段，街区功能，政治历史文化人文要素，自然景观，环境污染源，周边主要建筑物c、学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划4、项目地块内在条件整合及价值分析负责部门：策划部a、项目土地性质分析8/26地理位置，地质地貌状况，土地面积及红线图，土地规划使用性质，七通一平现状，综合分析b、项目用地周边环境分析项目地段，街区功能，政治历史文化人文要素，自然景观，环境污染源，周边主要建筑物c、项目用地周边配套分析学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划d、swot分析s优势因素，w劣势因素，o机会因素，t威胁因素5、项目初步市场定位负责部门：策划部a、类比竞争楼盘分析（地段、产品结构、建筑面积、容积率、绿化率、主力户型及配比、价格、配套、园林、物业、工程状况、销售状况、主力客户群、推广主题、品牌形象）b、项目初步市场定位（规划布局、建筑风格、产品结构、物业档次、生活主张、容积率、容积率、绿化率、主力户型及配比、价格区间）c、投入产出经济指标模拟（成本模拟、收入模拟、利润模拟、关键赢利点、风险评估）d、针对性市场调研报告（客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意找市场依据）6、项目市场定位9/26负责部门：策划部a、竞争策略定位b、客户群定位c、产品定位d、价格定位e、户型定位f、品牌定位g、社区文化定位h、物业管理定位i、小区配套定位j、规划、建筑风格、园林定位7、项目总体规划负责部门：设计院a、开发商初步规划和设想b、总体平面规划及说明c、功能分区说明d、道路系统布局e、绿化系统布局f、园林规划设计g、公建与配套系统h、建筑立面色彩与风格i、主力户型及配比j、分期开发思路及工期10/268、经济可行性分析报告负责部门：策划部综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）；收益率与销售价格分析9、初步营销框架负责部门：策划部、设计部报告名称：《xxx项目初步营销策划》中心内容：确定案名、推广主题、销售周期、营销阶段划分。10、规划园林设计方案跟踪负责部门：策划部11、项目视觉识别系统核心负责部门：策划部、设计部a、名称（项目名、道路名、建筑名，组团名）b、标志c、标准色d、标准字体e、推广主题词负责部门：策划部、设计部、销售部报告名称：《xxx项目营销策划案》1、卖点整合a、生活概念、客户群b、规划、园林11/26c、地段、户型、价格、内部配套、物业d、项目地段，街区功能，自然景观，政治历史文化人文要素，周边主要建筑物，学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划e、建筑形态，建筑立面，建筑风格，建筑选材，楼间距2、项目研讨会（主题、价值提升、广告创意、借鉴案例、销售）3、营销推广阶段划分及实施要点4、销售计划及实施要点（销售额、阶段销售房源、销售控制、价格调整、重要时间点）5、广告策略（推广主题、阶段广告表现内容、创意表现）6、系列广告创作（报纸、电视、广播、短信、户外、印刷品）7、促销策略8、公关策略9、媒体策略10、推广预算11、营销推广计划1、工地环境包装视觉建筑物主体工地围墙主路网及参观路线环境绿化12/262、营销中心包装设计营销中心室内外展示设计营销中心功能分区提示营销中心大门横眉设计营销中心形象墙设计台面设计展板设计营销中心导视牌销售人员服装设计提示销售用品系列设计示范单位导视牌示范单位样板房说明牌3、公司及物业管理系统包装设计办公功能导视系统设计物业管理导视系统设计负责部门：销售部第一部分、销售组织与培训1、销售人员的招聘与培训2、销售组织架构3、销售场地及道具准备第二部分、人员岗位职责第三部分、销售政策与考评第四部分、业务管理体系13/26第五部分、《现场管理制度》第一部分：总则第二部分：服饰规范第三部分：考勤制度第四部分：卫生制度第五部分：现场制度第六部分：电话规定第七部分：接待与解说制度第八部分：物品摆放制度第九部分：会议制度第十部分：薪酬制度第十一部分：外出拜访制度第十二部分：计划管理制度第十三部分：销售表格填写制度房地产策划年度工作计划【第三篇】（一）[初步接洽阶段]1、项目资源条件整合及判断负责部门：策划部、代理部、研究部报告名称：《项目策划大纲》中心内容：宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。地段资料：规划要点、坐标。14/26周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。判断内容：优势、难点、突破口、把握度。2、多方案初步规划、设计或调整建议负责部门：策划部报告名称：《会议纪要汇总》《项目概念设计提示》或《项目调整建议》中心内容：草图、立意、说明、交流记录（二）[前期策划阶段]3、地块内在条件整合及价值分析负责部门：策划部、投资部报告名称：《项目土地价值与分析报告》中心内容：适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较4、资源综合及定位负责部门：策划部报告