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壹背景：阴阳师3D卡牌+回合制RPG玩家扮演阴阳师角色，捉妖解谜，收集魑魅魍魉。创新：社交&PVP抽卡，式神收集、培养，丰富搭配、策略性经典半即时回合制，ATB模式游戏概述题材类型核心卖点美术•唯美和风•精品大作音乐•豪华声优•大师助阵剧情•经典IP•跌宕剧情玩法•探索解谜•丰富玩法3D和风精美画面，还原古意风情京都唯美和风•核心词：唯美、空灵•高标准制作（模型、贴图、手绘特效）•设计感（角色塑造、场景氛围烘托）豪华声优钉宫理惠石田彰能登麻美子井上麻里奈丰崎爱生子安武人保志总一郎桑岛法子日本顶级声优配音，梅林茂亲创电影级原声梅林茂，亚洲影坛知名配乐家。电影《阴阳师》原版配乐师。凭借《花样年华》、《一代宗师》等多部知名作品，先后斩获数个原创音乐类奖项。日本顶级声优参与游戏配音：钉宫理惠（代表作有《钢之炼金术师》阿尔冯斯·艾尔利克）、能登麻美子（代表作有《地狱少女》阎魔爱）、杉山纪彰（代表作有《火影忍者》宇智波佐助）跌宕剧情阴阳二元捉妖解谜，舞台新番追不停“让玩家感受到和其他人一起游戏”丰富玩法百种式神豪华觉醒，丰富式神养成式神可以进行升级，需要消耗其他材料式神。式神还可以进行升星，升星需要目标式神达到当前星数的等级上限，消耗一定数量同星式神进行升星。升星成功后会提升一个星级，最高达6星，同时等级回到1级。式神觉醒会增强属性，有些式神觉醒还可以激活新技能。除了默认外观和觉醒外观，式神还可以通过特殊途径收集到其他皮肤，增强个性化的展示。丰富玩法公会社群融入LBS玩法其他玩家可以加入。加入阴阳寮的成员可以创建自己的结界，围绕在阴阳寮据点周围，从而形成真实地图对应区域上的势力。玩家可以创建阴阳寮，创建需要打开GPS定位，并且创建的阴阳寮据点会在LBS上自己当前真实位置。丰富玩法世界BOSS来袭——阴阳寮狩猎战！会长开启后，成员可以进行攻打，可以选择组队或者个人战。BOSS的血量是共享的，每个成员贡献的力量都会实实在在反馈在BOSS身上，加速胜利！活动期间，在LBS地图的狩猎战模式下，会看到分布在世界上级别不等的BOSS。需要以阴阳寮为单位，由会长发起进行挑战。关键词二次元日本文化卡牌收集唯美和风鬼怪志异贰数据总结日期新增量次日留存率第3日留存第4日留存第5日留存第6日留存第7日留存第8日留存第9日留存第10日留存201607314,62341.09%28.44%23.47%20.07%18.31%----201607304,75544.80%30.95%24.71%21.44%19.10%17.48%---201607297,08642.02%31.16%26.21%22.73%20.10%17.85%16.62%--2016072815,72342.97%29.98%25.15%22.35%19.93%17.62%15.94%14.75%-2016072728,25541.79%29.22%24.58%21.50%19.73%17.73%16.21%14.74%14.02%从留存数据上可以看出，随着游戏的逐步稳定，在解决了一些初期的体验问题后，留存数据显著提升。020004000600080001000012000第1章剧情第2章剧情第3章剧情第4章剧情第5章剧情第6章剧情第7章剧情第8章剧情首日玩家流失点分析流失率分析第1章剧情10900第2章剧情4042第3章剧情1628第4章剧情1162第5章剧情427第6章剧情104第7章剧情10第8章剧情1第一章剧情的流失分析未进行游戏137212.59%第1场战斗370033.94%第2场战斗188317.28%第1章剧情结束288526.47%第1次探索10609.72%第一章的流失点可以通过提高兼容性大幅提高，现在部分机器上的性能表现不是很好留存和新增方面，《阴阳师》的吸量能力还是很不错的，在留存方面优化的方向主要为：1优化兼容性问题，将首日因为兼容问题影响的流失比例降低；2优化新手体验和数值成长体验，减少前期枯燥感和目标不明确带来的玩家流失；调整经验成长，降低前期升级和培养狗粮所需时间，同时增强升级反馈，增强前期的升级兴奋感；调节体力投放，合理分配玩家的游戏时间，解决游戏过肝的问题。3丰富后期社交玩法，优化社交氛围，以社交带动后期的玩家追求动力。优化好友点赞玩法的体验和投放；增加人气系统，增进玩家间的社交互动，带动游戏中的社交氛围；强化阴阳寮相关的狩猎玩法和结界突破玩法的体验，使玩家形成以阴阳寮为单位的社交群体；强化结界相关的养成和阴阳寮内玩家基于结界的玩法，将LBS与社交进行更好的结合；付费方面，《阴阳师》本次测试数据呈现的特点为，低付费率高ARPU值的特点，考虑游戏本身二次元群体用户偏多的特点，后续付费方面的调整方向为1降低付费门槛，增加低价礼包的价值；2月卡由勾玉为主体改为抽卡券为主体，强化付费体验；3推出更多付费活动，以外观类和少量投放资源吸引玩家进行付费。玩法方面，后续的调整方向如下1强化阴阳寮玩法的游戏体验，通过更多阴阳寮的日常活动增进游戏的社交氛围；增加阴阳寮狩猎的类型，通过该玩法增进阴阳寮成员的共斗感，并给玩家一个展示自身战斗力的机会；增加阴阳寮勋章的消耗途径，为阴阳寮共斗玩法增加更明确的集体目标。2增加玩家游戏中的目标性；通过更详细丰富的每日任务，简单的规划玩家的基础行为，建立更多的短期追求目标；御魂副本通过按日开放不同的御魂掉落，使玩家在刷御魂的时候有更明确的目标；3优化战斗节奏增加剧情战斗的难度，让玩家在体验剧情时的战斗体验有所波动，增加数值养成的动力；放慢斗技战斗的节奏，强化斗技战斗中的策略性时间点公测开服开服7-10天2016/9/15（中秋节）开服一个月活动1活动消费礼包活动夏日祭活动中秋明月活动寻找最懂式神的召唤师活动内容充值达到特定额度，赠送礼包奖励，礼包包含限定版式神皮肤和头像框等道具参加游戏内探索副本、觉醒副本、御魂副本和斗法获得积分，使用积分在活动页面兑换奖励道具游戏内掉落月饼道具，玩家使用月饼道具在活动页面赏月祈福获得奖励，当全服赏月祈福的人数达到一定数量时，全服玩家获得礼包奖励在游戏内评价式神，每个式神下评价获得点赞数最多的玩家获得礼包奖励活动目的刺激付费，拉动收入建立玩家游戏目标和追求，提供新鲜感，保持活跃度促进玩家游戏参与度，吸引传播加强游戏社交氛围培养，巩固游戏内玩家之间的讨论氛围和游戏内社交关系活动2活动召唤阵，激活：积分换奖励活动拼图赢奖励活动男子力大比拼达摩赐福活动内容进行式神召唤获得积分，使用积分在活动页面可兑换奖励道具玩家在游戏内完成任务即可在活动页面激活拼图块，每激活一个拼图可获得一份奖励，激活所有拼图可获得拼图中的主角皮肤玩家使用游戏内掉落道具为自己喜欢的式神投票，每次投票可获得一份随机奖励在游戏中收集达摩卡，使用达摩卡在游戏中兑换达摩奖励活动目的拉动收入，建立玩家初期目标感指导和规划玩家行为，提升玩家对游戏品质的评价拉动游戏内式神讨论氛围，建立社交环境保持玩家活跃度叁目标用户玩法题材游戏圈二次元插画圈同人圈卡牌回合和风控宅腐市场定位2016最值得期待的二次元唯美奇幻之旅网易和风匠心巨制整体策略阴阳师是什么？博学多才、风雅、清高，孤傲通过较长展现的市场预热，将认知度不高的小众题材产品转化成为被大众熟知的IP。小众IP（相对）大众的IP整体策略G37阴阳师公测市场规划特征用户定义圈层触媒习惯喜好创意平台转化下载19-29岁学生党上班族东部沿海一二线城市核心用户【画面、声优、主题、玩法】35%插画圈动漫圈宅腐圈同人圈游戏圈微博百度贴吧AB站半次元腾讯动漫有妖气爱奇艺土豆有过较多动漫经历日常类/鬼怪类/耽美百合类动漫追番核心二次元用户【插画】大触觉醒！《阴阳师》插画征集半次元、涂鸦王国、游民星空KOL拉票【动漫】同人漫画新浪微漫画、漫画岛、追追漫画、腾讯动漫、有妖气等KOL带动【同人】百魅夜行：COSPLAY夜走游行召集计划半次元、B站、直播平台KOL代言【二次元】日本鬼畜TVC、“颜值”官微话题讨论A、B站、微博、贴吧等KOL软广【同人】同人小说新浪微博、贴吧粉丝请愿预约引爆轻小说、白熊、轻文利诱潜在用户【画面、声优、主题】30%电影先&游戏倒计时海报微博广告【动漫】鬼畜声优剪辑AB站、新浪微博广告阴阳师概念宣传片B站（up主）广告TGS参展|京都发布会A站|B站|爱奇艺|土豆利诱外围用户【画面、主题】pokemongo人拉人H5微信利诱LBS结界微信利诱公测引爆期，通过多圈层有针对性的创意活动集中传播，吸引核心用户用漫画，小说等二次元喜欢的内容营销形式，在二次元圈层集中的平台进行同人内容发布。使阴阳师这个小众IP逐渐出现在二次元圈层的视野内。并营造“阴阳师”游戏同人文化圈。同人小说、漫画预热AB站、有妖气、布卡漫画、微漫画、轻文同人圈同人预热联合知名二次元网站发起插画征集，以“为阴阳师众筹游戏皮肤”为噱头进行有奖活动征集，同时特效插画圈层知名KOL为游戏绘制插画，推动高质量内容传播及下载刺激用户主动产出同人作品及UGC“大触觉醒”百万插画征集二次元社区平台|微博|游戏内插画圈与二次元平台合作发起活动•半次元、游民星空、涂鸦王国等各二次元插画社区知名画师KOL参与提高声量•伊吹、昔酒、茶水妹等在插画圈较为知名的中国画师SOCIAL传播炒热话题•分享到微博，加上官方活动tag，官方选择有趣的内容进行二次传播KOL拉票转化下载•特邀画师作品征选入游戏内，KOL邀请粉丝为自己点赞，可获得定制皮肤画师直播制造噱头•KOL直播互动传播路径8.88.288.319.2活动启动作品征集阶段作品评选阶段二次传播阶段To二次元/聚焦游戏To大众声量作为网易首款布局海外发布日本的和风手游营造与众不同的形象，用二次元所喜爱的具有反差萌的日和鬼畜形象，对外输出“颜值即正义”的搞趣价值观，在传递游戏画面卖点的同时，引发大众的关注和讨论反差萌形象塑造推特|facebook|微博|B站鬼畜圈官方推特建立日文的官方推特账号发布游戏相关信息。将官微塑造成一个画风清奇、一本不正经的形象。主动传播#颜值即正义#等具有讨论点的有趣价值观。#画风清奇又高冷#品牌性格塑造日和风鬼畜视频以晴明五官为基础，设计日式风格的卡片人物形象，并跟随背景音乐节奏“分裂”出各个式神的卡片人物形象，最后展示游戏原画的精美造型，并主张有趣个性的高颜值游戏三观。脚本示意：屈服于我的美貌吧；主要看脸；颜值够硬；整天盯着我是不是觊觎我的美貌；我这么好看你怎么能说我不对；貌美如砒霜；美貌辟邪；颜值高的人来救你们了；背景音乐：开头结尾日式传统洗脑民谣（偏慢节奏）+中间鬼畜曲风#画风清奇又高冷#品牌性格塑造借势奥运热点结合奥运会热点，以颜值为中心，结合游戏形象，从独特的角度点评奥运看点及奥运明星颜值。形成槽点，引发国内受众的好奇和关注。#颜值即正义##花式看奥（yan）运（zhi）#借势中元节·品牌互动联合异业品牌，结合《阴阳师》故事属性，在8月17日鬼节当天以“百魅夜行”为主题，发布品牌联合海报，预告线下夜走行动。#百魅夜行#coser选拔开启预热概念海报和风剪纸形式的画面，反差自嘲式的文案，强化目标用户的专属感，对游戏进行预热。#画风清奇、高冷#品牌性格塑造作为一款以画面为主要卖点的游戏产品，在预热阶段将抛出“阴阳师”大电影计划进行悬念营销，结合网易战略布局概念向大众传递阴阳师IP概念并最终收口为电影级画面游戏产品阴阳师大电影计划AB站|微博|爱奇艺画面党预热概念海报网易影视匠心呈现预热概念海报真诚暴露“小众本色”，增强目标用户归属感网易影视匠心呈现网易影视匠心呈现网易影视匠心呈现收口大电影正面诠释“风雅、博学”阴阳师形象作为520首曝就引发关注的产品，两次测试的预热期内阴阳师聚集了大批量的期待值通过用户的角度请愿官方改变策略转为国内先发，用二次元特有的花式弹幕形式表达对游戏的追捧，引发大众的关注和讨论粉丝请愿国内官网预约引爆首发游戏圈游戏内粉丝发起请愿二测结束，游戏空窗弹幕请愿国内先发SOCIAL放大声量SOCIALKOL传播公关新闻官方发声发起预约发布决选，引爆预约官网召唤阴