智能商业策划书

智能商业策划书【导读】这篇文档“智能商业策划书”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！商业策划书商业策划书1商业策划书模板第一部分第二部分前言...2市场调研及分析.........2一、行业动态调研及分析......2二、企业内部调研及分析......2三、潜在进入者调研及分析..2四、现有竞争者的调研及分析.2五、替代品调研及分析3六、互补品调研及分析3七、原料供应商调研及分析..3八、中间商调研及分析3九、消费者调研及分析3第三部分企业战略及产品策略的制定..4一、企业战略制定.....4二、产品策略制定（提供原则或标准）........4第四部分具体执行＆实施（建议方案）.5一、产品设计5二、价格设计5三、渠道设计5四、促销设计5五、销售管理6第五部分结束语..6第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一、行业动态调研及分析1、行业饱和程度2、行业发展前景3、国家政策影响4、行业技术及相关技术发展5、社会环境6、其他因素二、企业内部调研及分析1、财务状况，财务支出结构2、企业生产能力，产品质量，生产水平3、员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4、企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5、产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三、潜在进入者调研及分析1、行业进入成本/壁垒。2、行业退出成本。3、进入后对本企业的威胁。4、对竞争者的威胁。四、现有竞争者的调研及分析1、财务状况，财务支出结构。2、企业生产能力，产品质量，生产水品。3、员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4、企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。5、产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。五、替代品调研及分析1、替代品工艺。2、消费者认可程度。3、发展态势。六、互补品调研及分析1、是否存在互补品。2、互补品价格。3、互补品对产品的要求。4、互补品发展趋势及其未来新要求。七、原料供应商调研及分析1、可供选择的供应者。2、原材料是否有替代品。3、供应商的讨价还价能力。4、我们对其依赖程度。5、供应商的供应能力。八、中间商调研及分析1、中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2、中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3、中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…九、消费者调研及分析1、消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2、消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3、消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4、购买角色。5、消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分企业战略及产品策略的制定一、企业战略制定二、产品策略制定（提供原则或标准）1、产品1)品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2)包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2、价格1)符合企业战略？（长线产品/短线投资）2)符合产品定位？a)利润为主/市场占有率为主b)根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。c)保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3、渠道1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。2)特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3)新终端开发队伍。4)直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4、促销1)广告：诉求点2)人员推销：a)人员的培训b)人员的岗位界定c)人员的考核d)人员的激励3)营业推广a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格ⅱ对品牌的宣传b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分具体执行＆实施（建议方案）一、产品设计二、价格设计三、渠道设计四、促销设计五、销售管理第五部分结束语智能家居商业策划书52一、基本情况.........................................................................................................4二、商业模式.........................................................................................................9（一）构成.....................................................................................................9（二）外部影响因素....................................................................................12三、产品与服务...................................................................................................15四、技术与研发...................................................................................................19五、管理...............................................................................................................21六、市场状况.......................................................................................................24七、财务状况.......................................................................................................34八、风险与对策...................................................................................................37九、融资计划.......................................................................................................41一、基本情况1、企业工商登记基本信息智能科技有限公司于年4月25日注册成立，注册资金：1000万元；注册类型：有限责任公司；注册号：3；注册地点：2、企业主营业务智能科技有限公司是专业从事研发、销售智能家居系统设备、建筑智能化工程、城市亮化工程、安防工程、暖通工程、计算机系统集成。远程控制、智能家电的远程控制、计算机的远程传输服务、APP等软件的研发、云计算平台。3、智能家居行业发展前景智能家居一直以来留给大家的印象，多半也就是高科技、方便，什么远程、实时、定时控制，再有灯光控制、窗帘控制、电器控制、环境控制、安防监控之类的，总而言之，无论是智能家居厂商的宣传，还是人们固有的印象，大家都觉得，智能家居的作用，那就是为了生活方便的。也因为这个，有不少人愿意购买智能家居住宅，特别是高端客户及90后的年轻人。给家中增加一些安全系数，也能让生活更加轻松、实用、方便一些，但是，依旧有许多人认为，智能家居可有可无，只是生活的点缀，而不是生活中的必需品。我们公司从2004年就步入智能家居系统研发、模块驱动IC总线智能系统研发，工程施工。充分了解客户的实际需求，功能、技术不断的创新，如今的智能家居产品已经达到了非常神奇的控制功能。自从有了遥控器，人们就再也懒得往前走一步，就像当年很多人觉得手机、电脑都不是必需品一样，现在一切都改变了，智能家居、智能建筑在生活上的便利，随着科技的发展，社会的进步，智能家居、智能建筑将会在人们生活中扮演更加重要的角色。物联网技术被十二五规划列为七大战略新兴产业之一，是引领中国经济今后10年华丽转身的主要力量，物联网在十二五期间产业规模将达到6000亿，研究机构Forrester预测十年内物联网将成为一个上万亿产业，规模比互联网大30倍。而智能家居、智能建筑将是物联网最重要的组成部分！也是最贴近民生。商业化的物联网项目，所以将获得最多人们关注的眼球！一切都在改变，智能家居、智能建筑自然也不可能墨守成规，除了传统的智能家居功能外，更多的智能家居、智能建筑将会在人们未来的生活中扮演更加重要的角色，比如说，作为一个安排每日行程的管家，时刻观察人们身体状况的家庭医生，帮忙照顾老人孩子的护工保姆，甚至也可以对孩子进行家庭教育。这些并非是无稽之谈，目前我们研究的zigbee物联网技术推出的智能家居已经实现家庭、社区、医院、商场、养老院的互联互通。我们的PCL总线智能建筑控制系统，能控制整栋大楼的灯光，窗帘。中央空调。安防报警。在一个PC端或手机APP端全部控制，这就是所谓智能大厦。产品采用国际领先ZigBee通信协议技术、依托智能家居产品，增加用户对产品配套的手机APP系统平台的使用粘度，当该小区/地区用户量达到30户且粘度达60%时，我司将以此驱动后资源服务平台的启动，形成产品推动平台发展，平台的发展反推产品的销售的良性推广模式。逐步与物业管理公司、广告公司、品牌商、家政等与家庭息息相关的企业合作，收取服务费，打造大数据平台。我们的家庭智能家居系统有7个子系统组成。操作系统APP控制界面分IOS苹果与安卓二个版本。目前，公司智能家居产品：智能橱柜、远程智能墙面开关、智能窗帘控制墙面开关、智能摄像头、智能墙面插座、智能移动插座、远程智能指纹密码锁，zigbee智能网关、智能推窗器、背景音乐播放器、红外人体探测器、红外转发器、温湿度传感器、光照度度传感器、可燃气体传感器、漏水传感器、PM2.5传感器等25款产品。已可实现产业化生产和应用推广。我司需要借助外界的资源进行资源整合，智能地暖、智能新风系统、家庭影院、语音控制、及云计算平台群服务器的扩容。4、人员及办公厂所情况。自公司创建以来，一直秉承着“合作诚信、创新进取、顾客满意”的企业经营理念，专注于满足客户需求、为客户节约资源、创造价值，共同发展，实现双赢。随着公司研发制度的不断健全，打造了一支高素质的专业型人才团队，现有博士、教授等高级骨干人才十余人，获得多项国家专利，并实现其成果转化，目前产品已经推上市场销售。公司与中国科学院计算机研究所合作，成立了中国科学院某智能家居联合实验室，技术力量雄厚。尽管公司成立不久，但相关的技术研发工作却是多年前就开始的，已经有3至5年的技术积累和科研沉淀，先后投入的研发资金已近800万元，筹备了一批研发人才和专利技术成果。公司首期注册资金为1000万元，公司目前实际投