农村电商策划书

农村电商策划书【导读】这篇文档“农村电商策划书”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！电商策划书1鲜花网店创业策划书一、项目介绍随着文化的大交融，人们所在乎的节假日益增多，同样对于花的需求不再仅仅限于某些特定节日。同时不同的节日需求的花类也不尽相同，不同花有不同的花语，代表着不同的意义，在不同的节日选择正确的花便尤为重要。本项目包含对不同节日提供正确含义的花，同时包装出不同的类型以供挑选。且支持定制策略，以满足不同人的不同需求。根据不同的包装方案，花束选择进行收费。消费主要人群为个体购买（以网络订购配送为主），同时支持商户批发购买，以此辐射扩散，吸引客源。二、项目背景1、产业背景1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了21个年头，从最初的生产面积２万公顷年销售7亿到现在发展到万公顷年销售亿元，全国面积的花店业也是在迅速的发展。近年来，随着国人生活水平的提高，买花意识也在相应的提高，而年轻人也越来越多，中国入世后国内投资建设的加速发展，买花的人会越来越多，花店的生意会越来越好。经济效益：现在随着同学们生活水平的提高，同学们对鲜花一类的生活享受消费需求增加，此外同学们上课及操作电脑时间长容易导致视觉疲劳，鲜花盆景可以调节心情以及吸收电脑辐射。而且现在空气质量不好，花草可以净化寝室空气，提高生活质量。而且每到一些节假日期间比如教师，情人节学生们对鲜花的需求量更会猛增，因此具有巨大的市场，并且平时女生喜欢养一些小植物在寝室里，因此也有很大的潜力。我校在有两万多人，最重要的在学校并没有花卉市场，而鲜花类相关产品的需求量大，所以存在着广大的市场前景。2、网店优势1)节约成本无需装修店铺，省去了大额的前期投入费用。门槛的降低使得更多人有了从业的可能，同时由于网店的无店铺经营也省去了大部分成本。相对于实体店而言，这令网店有了更大的利润空间，也可以说是减价空间，从而让网店有了物美价廉的优势。2)避免货物积压网店面对的是全国的消费者而不是单一的某一片区域，避免了由于消费者基数不足而造成的货物积压。一定程度上保证了商家的利益，减少因货物积压造成的损失。3)便捷的购物体验当今社会日新月异、飞速发展，对于身处这个时代的人而言生活压力可见一斑。为了应付繁忙的工作，绝大部分上班族都没有外出购物时间。这时，人们开始期待方便快捷的新的购物方式，网店的出现可以说是顺应了很多人的期待。人们无需出门长途跋涉，随时随地甚至在家就可以选到自己心仪的商品。并且商品的选择范围更广、样式更多样、价格更低廉。4)无淡季对于有些地区来说，如广东一年只有两个季节。针对服装行业而言，只在换季生意好，那么这个时候广东的服装销售必然不如四季分明的地区销售情况好。而若在网上销售，因为针对的是全国的消费者，就无须担心淡季、旺季对销售量的影响。5)网民数量庞大网民基数的庞大，网民对社交媒体的热爱奠定了网店发展的可能。毫无疑问网络市场是一块巨大的蛋糕，具有很大的开发潜能。调查数据显示，网络购物占据了绝大部分比例，达到了38%。这说明在中国，消费者对网店这一购物渠道是有很大认同度的。3.同类店的现状和优势还没有太多同类型的网店出现，有较大的市场空缺。三、项目方案1、项目内容网上花店采用现有的各种网络技术，构建一个具有鲜花、蛋糕、巧克力、礼品等商品多级查询、选择、订购的网上销售系统，为客户提供方便、快捷、安全的网上购物环境。2、经营战略1)短期战略:1年内，找到最好的花店供应商，确定好各工作岗位合理安排，在不亏损的情况下推广花店，让更多的人知道花店的存在，提高花店的购买率。2)中期战略：两年内，花店运营正常，每天能得到稳定的收入，能有更多的创新，增大购买率，提高员工的数量和质量，做到服务态度领先。3)长期战略：经营计划在已制定的公司战略的基础上，提供详细的实施指导，要明确远期发展目标，竞争优势是不断提高自身产品化程度，降低实施成本，能够以较低的价格或者能够在相同的价格下更好地控制成本、实现盈利。四、产品策略1、产品描述产品分为两类:鲜花和干花。鲜花自产自销，采摘新鲜花朵，采用高级包装以保持鲜花的完整性。干花通过厂家以厂家技术生产。2、目标人群各年龄段均适用。3、服务分类我们将为不同年龄段人群推出不同花朵（原则上符合各年龄段人群的审美）四、品牌策略要形成真正的品牌，那就需要提供完全属于产品自身的附加功能、增值服务，满足消费者的个性化需求，形成良好的不低于线下商品的用户体验，创造出真正的差异性。五、定价策略1、低定价策略个体网络订购，一般以成本价格价往上浮动10%——15%作为出售价格（特定节假日给与3到5个点的优惠）商户批发订购，价格以量而定，价格随量的大小在成本价的5%——10%浮动，同时提供包装方式以及花语解读。2、定制策略主要为个提消费者服务，根据消费者对于花类以及包装服务的选择，确定价格，控制在成本价格往上50%——80%浮动。同时接受客户自身设计，或根据客户要求设计，此类价格定为成本往上70%——90%浮动，特殊配送可为成本价格的倍价。五、推广策略1、吸引买家策略进行打折促销、秒杀、抽奖活动，吸引顾客。2、建立信任策略提升店铺的好评率，客服提供优质服务，使顾客可以安心购买3、销售促成策略可在网店运营时展开折扣、免邮或者额外赠送他代金券等活动，促成交易。4、情感投资策略可以向老顾客赠送礼品、小样、给更多优惠等，将其发展成常客。新顾客也要不停的发展，时期变为老顾客。六、费用预算淘宝开店前期需要交纳1000的保障金产品及包装成本25000物流成本10000税收4800拍摄及制作费用5000人工成本（运营，客服，库管）三人15000广告成本5000以上为每月支出，另淘宝开店前期需要交纳1000的保障金，且要保证流动资金在10w以上。电商策划书2电商班电商策划大赛策划书随着网络与人类生活的紧密贴合，电子商务开始在中国发展起来，人们的购物习惯也逐渐的开始更改，网上购物用户急剧增长，平均消费金额大幅增加。而随着网购用户的增加，电子商务网站发展已进入一个突飞猛进的阶段.一、活动主题深入了解电商行业，锻炼自身电商能力二、活动口号做电商人，行电商事三、活动目的在校学生接触社会较少，融入社会接触自己的专业更少，在校学习的理论知识需要在社会中去实践才能更好的体会贯通，本次活动主要的目的便是希望大家深入的了解电商行业，并结合自己的所学所想发挥自我能力模拟开创电商营销。四、活动对象电子商务1101班全体同学五、活动时间2012年10月22日——11月5日六、主办单位：江西农业大学南昌商学院电商班班委会七、活动内容本次大赛内容分为两个阶段进行，第一阶段为了解电子商务平台，各组从当下主流的几大电商平台（京东，天猫，当当，卓越，拍拍等)选择一个平台了解（你选定的电商平台可在下一阶段以卖家企业的身份实施电商项目营销策划或作为自建电商平台的参照借鉴),把所了解到的信息总结分析并说明你为什么选择它作为下一阶段的平台或从中借鉴到的东西。第二阶段便是在选定的电商平台以卖家企业的身份提交电商项目营销策划书。注：电商项目策划也可是自建平台做电商，不一定一定要在之前选择了解的平台做八、比赛方式及要求1.大赛抽签组队以团队为单位申请报名2.各团队需以公司形式协调分工。3.策划要属原创，从可行性出发九、活动流程大赛分为两个阶段：第一阶段2012年10月22日—10月26日初赛阶段1.组队并确定各自分工和所选定的电商平台于24号上交2.把所了解到的信息总结分析并说明你为什么选择它作为下一阶段平台或给自建电商平台有哪些参照借鉴以PPT讲解的形式于26日参加初赛第二阶段2002年10月27日—11月5日决赛阶段初赛完后各队专心了解电商的相关运作，制定自己的运营计划于11月4日提交策划书，5日以PPT讲解的形式提交电商项目营销策划参加决赛。（策划书所应包含的内容：1.项目公司建立简介包括公司主营商品，公司名称，人员分配，公司理念等；2.项目实施的相关市场环境分析；3.网络营销目标及运营规划；4.开业营销活动的具体方案；5.swot问题分析等）十、活动评分标准评分以初赛成绩30%加决赛成绩70%作为最终成绩排名评分细则，初赛平台了解程度60分选定的平台分析20分PPT制作水平10分PPT讲解水平10分决赛策划书内容的完整性15分策划书的全面及可行性的整体水平65分PPT制作水平10分PPT讲解水平10分十一、奖项设置一等奖一名二等奖一名三等奖三名南昌商学院电商班班委会2012年10月13日附。网络营销策划书编写思路在编制网络营销策划书之前，我们要思考和解决以下几个问题以下几个问题，并形成文本。1、网络营销策划的目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。设计新的网络营销方案。变化，设计新的阶段性方案。2、网络营销环境的分析·行业外部环境分析（1）政治环境分析（2）经济环境分析·行业内部环境分析（1）消费需求分析（2）网页分析3、网络营销目标网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。4、具体网络营销方案5、如何广告宣传1）原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。如果上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成企业网络营销策划书。营销策划书的格式其实可以多种多样，你可以像论文一样来编制，你也可以作为平常一般工作方案来处理。更可以在网络营销世界（）网站找1篇营销策划书范文，为参照格式。但它也有一定的规则，那就是该有的内容你必须得有，而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去，以免在执行时出现很多差，到时就得不偿失啦，本文为一份正规营销策划书必有内容项，希望可以帮到需要写营销策划书的朋友。市场营销策划书撰写的基本格式市场营销策划书的内容，格式：1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.swot问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4.市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。5.市场营销策划采取的营销战略目标市场：