“互联网+”大学生创新创业项目计划书

“互联网+”大学生创新创业项目计划书【导读】这篇文档““互联网+”大学生创新创业项目计划书”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！项目名称：小宠有家项目类型：宠物项目团队成员：钟超、蔡金满指导老师：胡博文申报日期：2022年5月1日目录一、摘要3二、企业介绍5三、管理团队介绍7四、产品介绍91、提供的商品和服务92、服务时间18五、行业市场分析181、市场分析182、调查情况213、调查结果22六、市场营销策略251、定位策略252、宣传策略25七、财务分析与预测291、财务分析292、财务预测32八、风险与机遇评估37（一）风险评估37（二）机遇评估38一、摘要宠物正在成为中国城市里的一个新型居民。随着养宠物的人不断增多，宠物杜济也越来越受人宠物正在成为中国城市里的一个新型居民。随着养宠物的人不断增多，宠物关注。据不完全统计，以纯种狗和猫为主的宠物市场，每年的增长速度在20%以上。“饲养宠物赚钱”和“为宠物服务——赚宠物的钱”这两部分组成了宠物经济庞大的产业链。在宠物经济这块大蛋糕的瓜分远未尘埃落定的今天，涉及到宠物的方方面面，如同许多新兴行业一样，宠物业也正在以朝气蓬勃、日新月异的姿态，日益彰显着其繁华昌盛。《科学投资》通过对这一行业的经营特点、营销方式以及最新商机的解析，告诉你当前哪些宠物投资领域最值得介入，如何才能更快地切入这一行业，还有哪些商机是你没有想到的。希望在这个行业的大蛋糕仍然散发着迷人的甜香时，你会更迅速地抢到其中最美味、最香甜的那一块。它们已经穿了“人”的衣服，享受着“人”一样的生活。它们也已不是单单的作为商品流通于市场，它们已慢慢的变成了一个不小的消费群体。它们需要生活用品、住房、伴侣等；它们也是时尚潮儿需要美容、个体设计、摄影等；它们也有生老病死所以他们也要处理身后事。而它们毕竟是更是饲养者的“兄弟”“配偶”“儿女”。它们已经穿上了“人”的衣服，享受着“人”一样的生活。它们也已不是单单的作为商品流通于市场，它们已慢慢的变成了一个不小的消费群体。它们需要生活用品、住房、伴侣等；它们也是时尚的弄潮儿需要美容、个体设计、摄影等；它们也有生老病死所以他们也要处理身后事。而它们毕竟是动物，毕竟不会生产这些东西。这就需要我们这些人类为他们服务，完成他们的梦动物，毕竟不会生产这些东西。这就需要我们这些人类为它们服务，完成它们的梦。二、企业介绍我公司（小宠有家）是一个集卖宠物、宠物用品，为宠物进行美容服务于一身的公司。公司经营项目：宠物的清洁、宠物的饰品、宠物食品、宠物用具。公司宗旨：我们的经营宗旨是“专业、细心、热情、周到”。本着关爱宠物、以宠物为本的原则。为客户提供满意服务：牢固树立以客户为中心的经营原则，努力完善以客户为中心的业务组织，不断提高客户服务水平和满意度。（1）可靠的产品：重视客户的具体需求和宠物本身的特征，引进国内外知名产品，保证产品符合客户和宠物的实际要求。为客户提供实用可靠的产品。（2）优质的服务：建立服务规范，完善服务组织，改进服务技术，提供优质服务。（3）合理的价格：针对客户的实际需要，提供好用、适用、够用的产品和服务，让本公司统为客户创造更大的价值。为员工营造发展空间：创业股份机制：我们宠物公司的事业基础依赖于每个创业者的努力，而每个创业者也将根据自己的能力、贡献的市场价值公平地获得相应的创业股份。三、管理团队介绍决策机构董事会（由全体合伙人组成）董事会负责制定公司发展战略；检查公司财务；对经理执行职务时违反法律、法规和公司规章制度的行为进行监督；公司规定的其他职权。总经理要求：该成员具备强烈的责任心和集体荣誉感；具备较强的随机应变能力。职责：认真负责、诚心敬业、踏实肯干，严格控制店内的损耗；审核店内预算和店内支出，合理控制人事成本，保持员工工作的高效率；维持店内整齐生动的陈列。财务岗位要求：该成员具备强烈的责任心和集体荣誉感；掌握基础会计、财务会计及财会工作的理论和技能知识。职责：负责店内财务的收支；编制相关财务报表，做好记帐、算帐，报帐工作，及时做帐，按期结帐。宠物美容师要求：该成员具备强烈的责任心和集体荣誉感；认真负责、诚心敬业、踏实肯干，爱护动物；掌握熟练的宠物美容护理技巧。职责：负责宠物美容、护理等。销售岗位要求：该成员注重公司礼仪礼貌，提供公司良好的外部形象；有积极向上的态度，为人和善，易亲近，社交能力强。职责：负责宠物店的销售工作；提供各种宠物信息，能够与顾客有很好的沟通。做好顾客投诉和接待工作。采购岗位要求：踏实勤劳，诚信可靠职责：根据宠物店所需物品计划，编制所需物资、办公用品、工作服等采购计划；根据库存和销售情况，及时合理安排采购。四、产品介绍1、提供的商品和服务狗粮：希尔思成犬减肥粮希尔思大型幼犬粮原价：140.00原价：150.00现价：135.00现价：145.00宝多福特幼犬粮（牛肉）冠能小型成犬粮（桶装）原价：27.00原价：70.00现价：25.00现价：68.00宝路鸡肉妙鲜包宝路牛肉+蔬菜妙鲜包原价：3.50原价：3.50现价：2.80现价：3.00安美露口服液信元钙胃能维康-专用抗应激速补剂原价：110.00原价：100.00原价：28.00现价：90.00现价：80.00现价：23.00全效宠物浴露美国8in1杀蚤灭虱洗毛精卡地金杀虱洗毛水原价：35.00原价：102.0原价：90.00现价：19.00现价：86.00现价：68.00癣螨净887浴液百克瑞生物杀菌剂癣螨净886喷剂原价：22.00原价：80.00原价：30.00现价：18.70现价：65.00现价：25.00以上是我公司的部分销售产品，我们还向广大消费者销售电剪梳子，耳朵护理，皮毛护理，玩具，训导器，去味除污等产品，与此同时，我们还向宠物提供专业的服务：刷理、眼清理指甲修理洗澡烘干修剪；专业美容师为宠物作出各种洗剪以及造型服务；指定兽医诊所提供折扣价格；可为顾客订制宠物产品，为所有宠物健康着想，所有美容工具经过消毒清理，以防止传染病感染。基本美容包括洗澡,剪腳甲,剪脚底毛,洗耳,洗眼睛,剪肚毛,剪毛，修剪及设计造型,全身手剪或电剪,设计造型，皮毛护理等等五、行业市场分析1、市场分析目前，中国宠物市场尚处在成长期，据统计，目前中国至少有宠物1亿只（头），其中至少有1500万只犬，而纯粹的宠物猫就有200万--250万只。经专家预计，2022年以前中国宠物食品和宠物用品市场的定值销售额将超过一百五十亿六千万元人民币，从而达到其鼎盛时期，形成良好的经营环境。开家宠物店不怕不赚钱！为如今饲养猫狗等宠物已成为都市时尚，很多人都喜欢养宠物，往往在探亲访友或上街的时候都喜欢带上它们。自然这些人都想把自己的宠物打扮得漂漂亮亮，一些宠物的主人每个月还会定期地给他们心爱的宠物美容。过去人们常说，女人和小孩的钱最好赚，不过，如今宠物美容店的发展前景也已渐渐显露。一位在公园遛狗的李先生给笔者算了笔账，他家有两条狗，一条京巴、一条博美，吃、穿、看病，每个月都是一笔不小的开支，粗略算下来每年在宠物上花的钱不会低于9000元。开个宠物店的想法似乎正合时宜。开宠物店投资不多，只需万余元即可，日常人工费、税费和管理费等和普通商店差不多，竞争没有其它行业激烈，收入也较稳定。卖宠物的利润平均在30%左右，尤其是名贵品种，价格较高，因而利润也相对可观。除卖宠物外，宠物店还卖宠物用品和饲料等，如牵绳、笼具、玩具、梳子、洗浴液等，有的还卖简单的兽药，利润有20%左右，而且销售量稳定，做的多是熟客生意，风险也远比卖宠物小，收益也十分可观。综上所述，我们看到了中国宠物市场的发展走向，宠物越来越被人们喜爱，带给人们纯真的快乐，成为人类亲密的朋友。宠物市场的发展因此孕育出巨大的潜力，我们有理由相信中国的宠物市场正在不断的完善与开发，并逐步走向世界。2、调查情况消费需求随着人们生活水平的提高，不少喜欢养宠物的人往往会将宠物当作自己的朋友、家人，倾注感情。一旦宠物离世，悲痛欲绝的大有人在。谈兵把养宠物人的这种需求看在眼里，为了给那些愿意把宠物长久留在身边的人带去一丝慰藉，他开设了一家专业制作宠物标本的公司。与此同时，他自己带来了丰厚的回报。3、调查结果饲养宠物可以作为伴侣，消除现代生活带来的紧张、烦躁情绪；可以用作观赏，让人们体味回归大自然的感觉，使人的精神生活更加充实。现代宠物已经步入人类的家庭生活并融入其中，渐渐形成了一种独具特色的文化。在人们与它们嬉戏生活的同时，对它们的资金投入也是相当可观的。就养犬而言，一只幼犬，根据品种不同其价格在300～4000元之间不等，一些名贵品种的售价甚至可达6000～8000元；狗粮平均15元／公斤，按此计算仅一年的饲养花费至少要3000元。经保守估算，我国宠物狗粮的消费平均可迭800亿元／年，其市场价值令人瞠舌。在我国，目前的宠物消费市场并未形成规模，市场秩序较为混乱，基本上没有宠物消费品的专营店铺，宠物用品基本是摆放在宠物医院、大型超市等商家划出的某个区域内进行经营，方式多为代销。虽然我国宠物市场的潜力很大，但由于市场开发力度不够，所以经营规模一直较小。宠物市场潜力巨大。“宠物经济非常有潜力，我国的宠物产业目前还相对滞后，而其发展领域非常宽广，所以相关的研究需要跟上。”国务院发展研究中心研究员黄青禾说。市场潜力至少150亿元。而宠物及宠物用品在发达国家里作为产业已经有一二百年的历史，形成了繁育、用品用具、医疗、贸易的产业链。中国是宠物饲养历史悠久的国家，中国的犬猫鸟等宠物在古书中也早已有记载，据最早史记中记载：公元前秦代时便出现了宫廷养狗。而花鸟鱼虫等出现在宫廷和达官贵人中更是司空见惯，并且也走入了寻常百姓家。与此同时，中国还有着珍贵的宠物资源，犬类中如北京犬、巴哥犬、藏獒等深受爱犬人士的喜爱。宠物在发达国家里作为产业已经有一二百年的历史，形成了繁育、训练、用品用具、医药、贸易的产业链。据市场调查结果显示，2020年北京、上海、武汉、广州等宠物集中的四大城市里，有68.5%的市民表示自己比较钟爱和需求某种动物，尤其是核心家庭（夫妻＋孩子），有近一半的人已经或者准备饲养伴侣动物。六、市场营销策略1、定位策略通过市场调研确定我公司的客户群体,从而进行有计划、有针对性的营销.我公司确定的客户群体为中青年中的较高收入群体，有一定的经济基础，并且能够较快地接受新鲜事物，有较高的接受能力。针对这类人群，我们的策略是不断推出新鲜的项目，保证服务和技术的专业化和人性化。2、宣传策略（一）前期广告宣传（1）宣传片的制作邀请普通的宠物和它的主人拍摄宣传片，在住宅区、公司内以及其他地区大范围内播放宣传片，增加我公司的商业知名度，最快速度的让周边的居民了解我公司，并有意愿将宠物送到我公司护理。（2）宣传册的发放向住宅区内的业主发放我公司的宣传册，在海报中宣传我公司的专业设施、经营项目、近期的活动和近期的优惠方案等等，让住宅区内的业主能够最直观的了解我公司的运作方式和经营项目，并对我公司产生浓厚的兴趣。促销宣传开业之初进行大优惠活动，吸引更多的顾客。通过会员卡的折扣优惠、特定节日以及公司的折扣策略来吸引新客户。（二）后期媒体宣传通过加入具有权威性的动物组织机构，提升我公司的知名度，这种组织更被我公司面对的人群所关注，在关注这个动物组织机构的同时也会关注到我们的公司，由此扩大影响范围。网络宣传互联网广告：我公司选择网络宣传作为我公司的主要宣传方式，网络的宣传费用较低,但面对的范围较广，.我们可以通过网站建设,或者通过制作广告加入知名网站进行版块宣传达到我们的宣传效果.3、促销策略通过会员卡的折扣优惠、特定节日以及公司的折扣策略来吸引新客户。接送业务我公司承诺有偿的为有需要的顾客提供接送宠物的业务，解决顾客的后顾之忧照片墙我公司将为在公司寄养的宠物拍摄可爱的照片，装订在一面特定的墙上，作为宠物展示，给宠物主人一个互相交流的平台，秀出自己宠物的魅力。宠物视频和照片墙有异曲同工之妙，在外地、在上班、不在宠物身边的顾客都可以通过我们给宠物拍摄的视频来了解宠物当时的状况，以解思念宠