营销计划_营销计划书【最新4篇】

1/9营销计划_营销计划书【最新4篇】计划是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。大家想知道怎么样才能写比较优质的计划吗？下面是网友为大家分享的“营销计划_营销计划书【最新4篇】”，希望大家可以喜欢。营销计划营销计划书【第一篇】本人在20xx年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：第一，对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。第二，在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。第三，要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。第四、今年对自己有以下要求：2/91.每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。4.对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。5.对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。7.为了今年的营销任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献营销计划营销计划书【第二篇】目录一、企业概3/9况………………………………………………………..(1)二、创业计划作者的个人情况…………………………..…………(1)三、产品/服务分析……………………………………….………….(2)四、竞争分析.…………………...…………………………………...(3)五、市场营销计划与分析…………………………………………...(6)六、运作分析………………………………………………………...(7)七、管理层分析..…………………………………………………….(7)八、财务分析与预测………...………………………………………(9)一、企业概况公司的业务和目标：本公司主要经营电脑、手机、数码等电子产品的维修以及销售这些电子产品的相关配件，如：u盘，mp3等等。本公司主要目标就是在精心经营下打造出自己的特色，能更好为商院及周边学校提供更优质的服务与产品。其它：企业文化是顾客是上帝，提供更为优质的服务。企业类型：零售、服务□生产制造■零售□批发■服务□农业□新型产业□4/9传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：王加磊：，20xx年暑假参加全国电子设计竞赛。20xx年暑假参加江苏省大学生电子设计竞赛获二等奖。20xx学年度寒假在数码港做过的手机促销员。20xx年兼任电子工程学院专心电脑维修站技术支持。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：20xx年9月至今就读于无锡商业职业技术学院，学习职业生涯规划、电视机维修、音响设备技术、通信与原理，短距离无线通信、创业教育课三、产品/服务分析产品用途及市场评估：公司主要方向是电脑维修和电脑配件，而我们商院近一万人中40%的人都拥有电脑，所以我们有很广阔的市场，发展潜力无比巨大。这些电脑或多或少会出现点问题，或者他们想美化一下自己的电脑和手机，这个时候我们就可以提供优质的服务与产品。电子产品的维修：我们可以凭借我们过硬的'技术为他们解决在使用电子产品的过程中出现的问题。电子产品的相关配件：我们可以提供各类电子产品的相关配件，如：电脑键盘，鼠标，音响，耳机，手机套等等。服务方式及宗旨：5/9我们坚持顾客利益至上，诚信经营，努力提高自我技能知识，为广大师生提供优质的服务。宗旨:以服务学生为中心，质量为前提，建立服务规范、完善服务组织改进操作技术、提供优质舒适的服务态度来感化顾客。始终坚持顾客是上帝，为其提供更为优质的服务。四、竞争分析现有和潜在的竞争者分析：现有竞争者：捷诚数码，商院diy电子产品、博信数码、比高数码优势1、价格优势。2、店面位置较好。3、有固定客源。劣势1、房租较高。2、技术不够突出。潜在竞争者：淘宝网京东本公司竞争优势：1.本店团队成员都是电子专业的，有一定的专业基础。2.有两位是学生骨干，人际关系很好，对店内对外销售比较有利。3.自己本身对电脑组转和主板维修比较精通，维修方面比较占优势。4.我们有着充足的货源，进价的成本比较低。5.各有所长的团队可以互相弥补，更好为广大顾客服务。战胜对手的方法：1、寻找更好的货源，不断的更新产品。6/92、发挥我们各自的特长，提高服务质量。3、积极的学习，提高自身技能。4、定期搞促销活动，赢得更多客户源。5、加强售后复位，稳住客源。营销计划营销计划书【第三篇】年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。⑥网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。2.影响业绩的负面因素：①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。②对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。③下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。1.xx年预约客户个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。2.客户死单原因：客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。3.预约客户死单率7/94.跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。1.每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核，在去年同期基础上得到增长。2.小区活动及团购由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在xx年必须进行完善，具体有：①小区活动a.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。b.跟物业负责人谈合作事宜。c.在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。②小区团购a.找准团购目标小区，对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想，根据客户的认可度进行下一步操作。b.利用手头资源约有意向客户；建立专用qq群，先让一些响应的加进来，然后让其带懂另一部分。c.人数达到之后，约业主到家居馆进行团购活动。③提高自身业务水平和对专业知识的了解。5.对于手头的信息资源进行电子化，根据分类列出表格。以上是我对xx年度工作的总结。面对下一年即将来临的机遇与挑战，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，勇于实践，使自己的业务水平专业知识得到全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。8/9营销计划营销计划书【第四篇】今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二。三。四工作步骤，以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐。积极的工作团体。接待团体。会议。客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会9/9务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。20xx年，销售部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象。新境界。