中秋做月饼活动方案案例

中秋做月饼活动方案案例【导读】这篇文档“中秋做月饼活动方案案例”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！中秋月饼节活动方案1一、时间：2010年9月22日—10月13日二、内容：（1）活动期间，凡在超市购物满100元者，凭小票可参加抽奖活动，奖品为刮刮卡一张，中奖率100%。（2）刮刮卡内容为1元、2元、3元至10元不等，刮刮卡一张视为现金，可在超市内进行二次购物。（3）刮刮卡攒够10元者，可到领奖处领取精美果蓝一个，攒够20元者，可到领奖处领取中秋月饼一盒，数量有限，领完为止。（4）凡9月12日（八月十五）出生的顾客，凭身份证和户口本可到超市指定地点领取一盒月饼及生日卡各一张，限量200份，领完为止。并在购买黄金会员卡时享受8折购卡价。（5）9月10日教师节，教师在超市购物后，凭教师证可领取刮刮卡一张，购黄金会员卡可享受8折购卡价。（6）凡是我超市会员在9月12日当天购物者可凭小票领取中秋月饼一份，每个会员仅限领取一次，限量200份，领完为止。三、各部门配合（1）果蓝、月饼由采购部与相应厂家订购。（2）刮刮卡由企划负责制做，财务部负责发放。（3）礼品发放人员由管理部负责。（4）制做海报一期，数量3万册，封底内容为此次活动全部内容，由企划负责。（5）现场管理由卖场部负责。（6）美工书写大型海报一张，贴于门口醒目处，将活动内容对外公布。（7）海报于8月31日印制完毕，由卖场部派专人对周围居民区进行发放。（8）广播稿1篇，广播室全天侯对整个活动进行广播。（9）保安负责在礼品发放过程中，现场秩序的维护。五、氛围营造1、广场搭遮阳篷进行月饼售卖，每个遮阳篷上打各厂家广告语，由美工收费制做。2、条幅一个，尺寸为30米*12米，内容见图，悬挂于楼体。月上柳梢头人约xx(超市名)中秋节大型赏月晚会一、时间：XX年9月9日晚8：00—10：00二、形式内容1、大型赏月歌舞晚会，邀请演员参加（东购、北焦电台）并穿插自己的节目。2、搭舞台从xx饭店借出3张圆桌进行布置，做为嘉宾席。3、邀请嘉宾名单：5名顾客（店内会员）、5名xx饭店人员、3名保安、5名教师、5名xx电台人员、超市一线人员5名4、晚会穿插xxy店有奖问答活动，奖品为一份月饼。团圆节总经理对员工亲情慰问活动：1、八月十五即9月12日晚闭店后总经理到广播室向全体员工致以节目的问候，并发表讲话。2、9月12日晚根据客流情况，闭店时间是否考虑提前到9：00时。3、总经理及助理在员工出口处，对下班的员工进行月饼发放。中秋节方案费用测算1、刮奖卡费用0.35/张，每天交易笔数以平均400笔计算，活动天数以20天计，共计XX0张，费用36280元。2、资金费用：奖卷金额分配为：奖卡分配：1元10000张10000元2元6000张1XX元3元2460张7380元4元1000张4000元5元500张2500元10元40张400元合计：XX0张36280元时间：XX年8月26日--9月13日（奖卡有效期到9月16日）3、月饼用量约每天100份（活动初期用量较少，但顾客在攒够一定金额后，兑换数量会增加）共XX份左右，每份成本价2元，共4000计元。4、果蓝用量每天约在30—40份，共需800份左右，共计480元。5、条幅尺寸为30m×12m，每平方制作费11元，共3960元。6、生日卡每张1元，1000张共计1000元。7、海报30000册，单价0.6元，共计18000元（费用由各厂家出）8、遮阳蓬购买15顶，共计5225元，（此费用由各厂家出）9、以上费用共计68945元，其中由厂家出的有23225元。中秋节方案其它需解决的问题1、关于各厂家在广场上，晚上闭店后月饼的存放问题及遮阳篷的安全问题。建议各厂商在每晚闭店后，用布将食品箱盖好，统一存放于卖场门口南侧的一楼内。安全运营部安排两名保安员在广场值夜班，以保证月饼及遮阳篷的安全。2、搞活动期间，广场自行车的存放问题。遮阳篷要占用一定面积的广场场地，关于自行车的存放建议①增加摆放密度②在广场外护栏东侧增加一排自行车位③马路对面便道空地说明1、本卡为即开型，幸运奖券即送即开，中奖即可持卡在超市内进行二次消费。2、如遇刮不开或刮开后资金额空白，均视为废卡，需收回另送一张。3、本卡浸水、污损、涂改、剪贴均视为伪造，恕不对奖。4、活动内容详见超市店堂公告。奖卡分配：1元10000张10000元2元6000张1XX元3元2460张7380元4元1000张4000元5元500张2500元10元40张400元合计：XX0张36280元中秋月饼方案2中秋“思乡月”月饼营销活动方案2007-09-11第一部分市场分析和定位农历八月十五日（今年是公历9月28日），是中华民族传统的中秋佳节，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。中秋节素有吃月饼的习俗，以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。月饼还被用来送亲赠友，成为联络感情的桥梁。一、细分市场邮政EMS可切入的市场主要有以下三个：1．自带月饼的寄递市场。寄递是EMS的基础业务，所以该市场是邮政EMS最稳定的市场。月饼消费的很大比例是用于礼尚往来，由于国家未将中秋节列为法定假日、月饼保质期短，在价格可接受的前提下，客户大多数会选择速递方式送达。外来人口和全国4000万流动人口的存在开辟了寄递月饼的主市场。根据有关资料统计，全国每年销售1亿多盒月饼，按照10%的量需要寄递计算，则快递市场收入规模约为2-3亿元。做好该市场的关键一是准时（礼尚往来的客户对投递时间要求很苛刻）；二是安全，即收件人收到的产品必须完整、不变质，由于是礼品，所以绝对不能破损；三是方便，能提供迅速上门揽收和投递到户的服务；四是满意查询（客户很关心礼品的递送状态）。但由于诸多限制和自身能力制约，目前EMS在该市场的占有率有限，特别是在同城市场上不占优势。今年发展月饼寄递业务的良好契机：一是“全夜航”实施后，邮件传递更加迅速，能力更有保障；二是手机短信和网上查询功能的开通，为用户提供了方便、快捷的查询渠道；三是投递分网运作方案的实施，投递服务水平将有很大提高；四是同城的运作机制有所创新。2．月饼销售捆绑快递服务的市场。即客户只要订购月饼，就能享受月饼的快递服务，是快递服务商立足于自身优势，为方便广大消费者，向上游延伸，与生产厂家合作，开辟月饼销售新渠道的一种营销方式。据权威部门统计，去年全国仅中秋月饼销售额就达100亿元。EMS在该市场的优势一是网点多，渠道全；二是销售能力强，自身有一些固定的大客户；三是有多年的邮政礼仪从业经验，邮政礼仪产品在社会上已有一定知名度。广东、上海、天津、湖北、陕西等省市都有介入中秋礼仪市场的经验，创新制作的中秋礼品也会有一定市场。EMS作为国内服务范围最广、业务量最大的快件提供商，有实力成为该渠道的最强主力。EMS的劣势是邮政进入中秋月饼销售的时间不长，市场知名度尚待建立。该市场的主要客户具有以下消费特点：大客户散户消费目的用于员工福利和公关用于邮寄、自用和礼尚往来品牌选择用于公关的倾向当地或全国知名品牌；用于员工福利的则倾向当地品牌；一般的企业或工厂则更倾向实惠邮寄户多选择当地品牌或实惠型品牌，自用户则对品牌关心不多，礼尚往来户则需要知名品牌价格取向公关用的为中高档产品,福利用的普通产品即可，如果是工厂给工人的福利则价位更低邮寄户偏于中低价位,礼尚往来户价格差异较大服务要求多要求上门服务，个性化要求强烈，用于公关的还要求提供配送服务邮寄户非常关心对方有否收到,礼尚往来对配送要求较高，要求递送准时，保证产品的完好购买方式多要求“一条龙”上门服务以店铺（网点）购买为主，电话、网上为辅目标客户：一是通信、金融等集团客户和工厂、部队、企事业单位等客户，以现有EMS大客户为主。二是以白领、外地人口和流动人口为主的散户。做好该市场的关键点：一是产品质量，要确保安全、卫生，坚决杜绝劣质产品；二是产品要有多样性，虽然是全国联动，但各地口味不同、对品牌的认同不一；三是产品价格要有竞争力。3.国际业务市场。该市场业务量虽小，但利润较高。中秋佳节是所有中华儿女的共同节日，由于中秋节的文化内涵，许多海外华侨对中秋节的重视程度不亚于春节。国外能购买月饼的渠道有限，品种有限，从国内寄去的月饼又有亲情传递的味道，所以，国际市场需求是客观存在的。目前，全世界华侨3000多万人，近年来出国留学人员激增，按照1%的人会接收月饼粗算，该市场的总体规模在1.5亿元以上。在该市场上，邮政的通关优势是其他快递公司无法比拟的。但是劣势也很明显：一是在香港等重点市场上我们的资费与非邮快递公司差异较大；二是查询服务尚有一定差距。而且，由于各国对食品的进口有不同的限制，有些国家对月饼内馅有限制，有些国家对月饼重量有限制，部分国家要求必须提供检验检疫证明，要进入该市场必须注意各国对食品通关和清关的规定。二、重点市场传统上，在华南和东部沿海地区，中秋的节日气氛较浓，但改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。据统计，去年，上海市月饼销售额9．23亿元；北京月饼厂家月饼用馅4000吨，销售额也在10亿元左右；广东销售额超过10亿元，三省市的销售额超过全国的三份之一。所以，中秋节的市场主要集中在大中城市和外来人口较多的沿海省份和经济发达地区，主重点是广东、福建、上海、北京、天津等省（市），次重点是省会城市和经济相对发达的中心城市，国际业务的重点是亚太国家和我国的台湾地区。三、营销目标预测目前，全国速递系统掌握的大客户3.6万户，按照新增20%潜在客户，平均每户销售100盒，每盒55元计算，销售额可达2.3亿元左右，捆绑销售礼品50%，对大客户的销售额合计3.5亿元左右；按经验数据，零售与团购的比例为4：6，零售额约为2.3亿元，因此，快递服务捆绑礼品和月饼的销售额6亿元左右。自带月饼寄递市场预计8000万元左右。国际市场销售额预计4500万元左右。全国营业额预计7.8亿元左右。第二部分实施方案一、组织领导国家邮政局成立中秋月饼“思乡月”营销活动领导小组和三个职能工作小组。各省（区、市）局都要成立相应的领导小组和工作小组。1.领导小组：国家邮政局由公众服务部、网路运行部、计划财务部和速递局会同相关省（市）局有关部门共同组成联合推进项目领导小组和工作小组，主要负责项目组织、协调、管理、落实、质量监控和监督检查。领导小组成员名单：组长：张荣林，副组长：王彪、刘福义、姚杰。成员：马占红、张利平、王刚、高淑英、王同聚、巴宏燕、李媛、孔艳芝和各省（区、市）邮政局公众服务处处长。领导小组办事机构设在国家邮政局速递局。2.领导小组下设三个职能工作小组：策划销售小组：负责活动的整体策划、宣传策划、组织相关活动、负责产品供应、产品推介、宣传活动组织、销售的管理、业务统计、业务指导和监督。组长：高淑英；成员：殷悦、程秀琳、杨景峰、各省（区、市）邮政速递局长。办事机构设在国家邮政局速递局企业发展处，联系电话：[phone]。业务运作小组：负责网络组织、业务管理、技术支撑、投递管理、航站和重点铁路枢纽的监控、业务高峰和非正常情况的预报（包括国际）、提出紧急情况的处理预案、避免运输积压和投递延误。组长：王刚；副组长：巴宏燕；成员：余群智、周郁和各省（区、市）局负责网络组织的工作人员。办事机构设在国家邮政局网路运行部，联系电话：[phone]。售后服务小组：负责查询、回访、赔偿、投诉处理等售后服务工作。组长：王同聚；成员：周栩和各省（区、市）局负责售后服务的工作人员。办事机构设在国家邮政局速递局视察室，联系电话:[phone]。二、产品设计1．统一品牌：国家邮政局设计并申请注册了EMS中秋“思乡月”服务产品标识（详见附件3），全国统一使用，按照执行手册要求规范使用。2．选择过硬的供应商：各省（区、市）局采取招标的形式选择当地1-2个知名品牌厂家，没有知名厂家的省（区、市）可根据当地消费习惯联合其他省份设计制作产