售房部工作计划（最新5篇）

售房部工作计划（最新5篇）按照领导近期下达的工作内容安排，写下一阶段计划了已经成为刻不容缓的任务了。写好工作计划，我们才能对自己的工作心中有数。如何写出优秀有才华的工作计划？考虑到您的需求，网友特意分享的“售房部工作计划（最新5篇）”，有需要的朋友就来看看吧！售房部工作计划篇【第一篇】一、年度营销指标完成情况201x年度营销管理部计划实现商品房销售签约额万元以上，实际完成万元，其中：开原地王国际花园项目实际完成签约额万元;抚顺大商中心城项目实际完成签约额万元;塞纳家园项目实际完成签约额万元。超额完成签约额万元，计划完成比例为117%。201x年度营销管理部计划实现商品房销售资金回收额万元以上，实际完成万元，其中：开原地王国际花园项目实际完成资金回收额万元;抚顺大商中心城项目实际完成资金回收额万元;塞纳家园项目实际完成资金回收额万元。超额完成资金回收额万元，计划完成比例为129%。20__年度营销管理部销售费用计划控制在万元以下,实际支出万元，其中：开原地王国际花园项目实际支出万元;抚顺大商中心城项目实际支出万元;塞纳家园项目实际支出万元。20__年度节省销售费用支出万元，计划完成比例为76%。(营销费用以财务最终调整完的数据为准)(以上数据统计时间截止到201x年12月31日)二、201x年度营销工作总结进入201x年以来，宏观经济方面，中央经济会议指出保持经济运行在合理区间，强调深化改革，做到“调速不减势，量增质更优”，我国经济仍在改革中平稳前行，但由于内外部因素影响，经济增长将进一步放缓。货币信贷方面，中央仍将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，其中，“积极的财政政策要有力度，货币政策要更加注重松紧适度”，面对当前不断增加的经济下行和通缩压力，整体货币环境保持稳健。房地产政策方面，限购限贷等行政手段逐渐退出，调节回归市场化，长效机制逐步建立，同时受不同城市市场分化影响，地方政策调整也更趋灵活。市场趋势方面，根据“中国房地产中长期发展动态模型”分析，宏观经济在结构转型中增速略有放缓，货币环境稳健，调控回归市场化的背景下，201x年全国房地产市场呈现出“销售面积小幅回升，新开工期稳，投资增速持续放缓”的特点。成交方面，201x年货币政策支持力度进一步加大，购房需求有序释放，商品房销售面积小幅回升。201x年市场仍以去库存为主，价格保持平稳或小幅下跌，但不同城市价格表现分化，一线城市和少数热点二线城市存在上涨压力。综上所述，在熬过低迷的201x年房地产熊市，期盼201x年市场转机。年初开发公司与集团签下商品房销售签约额4300万元的责任状。本年度虽有新政发布、金融调整、舆论导向等利好频现，但市场形势依然严峻，并未实现托市目标。面对201x年扑朔迷离、楚囚对泣的市场环境，开发公司各项目在201x年度能够实现营销指标，离不开集团、公司领导的倾力关怀，离不开公司各部门的通力配合、离不开房实营销团队的不懈努力，现将201x年度营销工作总结如下：(一)根据市场动态适时调整价格策略年初抚顺项目周边竞品价格下浮明显，营销管理部通过实地走访、电话调研、明访、暗调等方式，保证调研信息准确真实。在摸清市场脉搏、掌握竞品动向的同时，对房产新政、市场形势、竞品变化等诸多问题进行深度研讨。为促进项目现场房源销售，在c地块剩余的555套房源中优选103套房源进行价格下探，及时与市场价格保持一致。开原项目在上半年结合自身特点，通过成交转轮抽大奖、加大购买楼王客户及一次性付款客户的优惠力度、赠送装修基金、赠送洗车卡等多项优惠形式，使成交价格保持在区域内合理水平。既在价格方面与竞品顺利接轨，又规避了前期成交客户心理产生质疑的风险。进入下半年后，开原市场形势未见好转，价格方面持续下滑，营销管理部在开发公司领导的指导下，通过制定买楼王赠送非住宅产品的优惠组合、划定特价房源等方式，使销售现场房源价格形成即可保证高价顶账，又可进行低价销售的双轨并行模式。价格策略的及时、准确调整，对开发公司完成全年销售指标起到了重要的保障作用。(二)齐心并力精兵简政，实现减员不减效201x年度是集团的调整、优化、强化管理年，开发公司在年初也明确了“以销售为中心”、“以成本控制和强化管理为重点”的工作重心。进入201x年以来，集团、公司提出减员增效，对于开发公司营销管理部人手本不富裕的实际情况来说，精简难度属实很大。营销管理部面对人员调整的大方向出令则行，年度减员共计5人，在对离职人员工作进行妥善交接的同时，也重新调整了公司各项目部门内的工作分工及工作流程，做到精兵简政。减员后的工作压力的确有所增加，为保证做到减员不减效，努力调动部门员工的工作积极性的同时，结合骨干员工的培养计划，适度加大骨干员工的权责范围，使骨干员工的工作带头作用发挥化。因此，在部门内骨干员工的带领下，在部门经理的监督下，在公司领导的关怀下，各项目销售及相关工作保持平稳运行，实现了减员不减效。(三)调整推广渠道为销售业绩破冰突围为保证全年指标时间过半任务过半以至最终的顺利达成，开发公司总经理多次组织召开营销工作研讨会，探寻销售形势所处寒冰窘境的突围之道。如何使宣传推广既有创新、又有突破，如何提升销售现场客户到访的数量和质量、如何促进房源成交转化率等诸多问题成为会议讨论重点。通过多轮研讨、缜密部署，最终确定以城市转战乡村及深挖业主资源作为201x年度开原项目营销工作的两条主线。开原地王国际花园借助项目口碑及不懈努力，占据开原市区一定的市场份额，目前，随着竞品加速推盘，城区市场接近饱和，因此我们将营销的主战场由城市转向乡村，深度挖掘周边乡镇客源。销售人员走访开原市周边19个乡镇后，筛选出4至6个经济水平较高的乡镇大集作为推广重点，以“想买好现房、开原看地王”为主题，通过高密度的组织路演、有奖互动、置业顾问现场派单及讲解、看房车免费接送等方式加大周边乡镇的推广力度，使农村客群在本乡本土即可充分了解到地王国际花园项目的详细销售信息。此外，为配合乡镇营销，粉刷村镇墙体广告、与郊线公交及农村校车合作也是地王营销人在下乡推广方面的创新举措。随着各项“城市转战乡村”营销工作的开展实施，“想买好现房、开原看地王”也将深入开原市周边各乡镇百姓人心。20__年开原项目通过“老带新”实现销售的套数占年度销售总量的%，可见该渠道成交比重很高。因此，与老业主拉近距离、增进情感、挖掘销售资源也是营销工作的重中之重。“我用彩笔画童年”儿童彩陶涂鸦活动;“小树和我共成长”植树活动;“对酒当歌共消夏、地王齐嗨啤酒节”园区露天烧烤啤酒节活动;8月，“相约地王爱情月、共度露天电影节”不间断的活动，激发业主的参与热情，感受得到园区独特的文化氛围、使意向客户聆听得到老业主更多的真心赞誉。(四)维护项目形象，扩大品牌效应，持续释放销售信息在201x年上半年，抚顺项目区域市场寒冰重重，各家销售均保持低迷状态，受资金状况影响，各家开发公司对项目的形象维护、宣传推广等方面的支出也都进行了大幅收缩，多个项目都给人以从沈抚新城房地产市场逐渐淡出的不利销售印象。20__年3月抚顺项目对大商中心城c地块楼体大字、工地围挡、售楼处led字幕屏等方面进行了更新维护，在及时释放销售信息的同时，也增强了区域内百姓对大商中心城项目的认可和信心，展现出项目良好的销售状态和开发公司坚挺的运营实力。6月，结合抚顺大商集团新玛特店庆和六一儿童节两个节点，抚顺项目在新玛特沈抚新城店举办了以“欢庆六一，放飞梦想”路演活动，在路演过程中，置业顾问、直销派单员进行现场答疑;“20__年抚顺沈抚新城房地产嘉年华暨第四届旅游文化节”于6月13日~6月17日在抚顺沈抚新城金风湾公园盛大召开。大商中心城作为沈抚新城的主力地产项目出席了本次展会活动，并推出15套主打户型的特惠房源供市民选购。售房部工作计划篇【第二篇】一、招聘公司绩效产生的源泉—————招聘，对于新店来说，只有招聘做好了，其他问题才能迎刃而解。持续招聘的好处：1、不断的发现销售精英；2、给公司源源不断的活力和激情；3、给老经纪人以压力；4、为公司储备人才，为开第二、第三家做准备；5、获得淘汰不称职经纪人的机会招聘经纪人的条件：1、吃苦耐劳2、有责任心3、沟通能力4、热爱房地产事业5、具有团队精神6、具有上进心7、认可公司企业文化招聘的渠道：1、转介绍（通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人，这种人不容易流失，因为他们是被推荐来的，他们能看到我们身边成功的希望，而且对于本行业有一定的了解，知道过程可能很苦，但马上就有好的业绩，因此他们能坚持做下去，将会很快成为店面的主力。）2、店面招聘（非常直观，能够直接了解店面情况，来之前就有一定的思想准备，落差感不强。）3、人才市场（目前去人才市场招募的中介公司会比较多，效果不是太明显。）4、网络（通过58同城赶集网等现有网络发布招聘信息，但是要把好关来后思想落差比较大。）5、其他行业的销售人员（销售相通，适应能力强。）6、挖人（短期应急可以，但是他们的忠诚度不够强，不能够与公司同舟共济，在这期间店面需要不断培养自己的销售团队。）7、毕业大学生（大中专生、高中生、技校生，他们学历中等，做起工作踏实，没有太多想法，会一心一意的工作。）招聘人数：根据新店前情运营情况来看，将人数迅速扩充起来，对于新的店面来说，店里比较好留人，因为大家基本上是同一批进入公司的员工，相互之间没有隔阂，有共同语言，而且一人签单带动一片的作用，容易营造竞争氛围。保证店内至少达到5人（含店长）这样可保证店内正常运营！二、培训对于新店来讲，培训是重中之重，人招聘来了，下面就是培训。培训是员工的福利，要让员工感觉在我们公司内可以学到东西，可以得到提高。对于我们这一行业来讲，其培训主要包括二手房基础知识、专业知识、专业销售技巧和客户服务，可根据运营时间及人员结构按排以下培训课程：1、公司介绍（企业文化）2、二手房基础知识（各种专业术语的解释、二手房市场的分类、房屋建筑年代，影响房价的因素等）3、如何开展工作4、开发房源和客户的方法和技巧，及如何筛选优质房源5、经纪人的工作计划6、判定优质房源和优质客户的标准7、贷款过户及其中介费等费用计算8、贷款过户等日常工作操作流程9、接待客户的流程，以及方法和技巧10、带客户看房的方法和技巧及注意事项11、客户如何跟进回访12、买卖、租赁合同的签订13、签单前、签单中、签单后应做哪些工作14、服务质量15、房源的推广方法16、国家相关法律的规定，及风险的防范当然以上基础培训希望由公司安排总统一培训完成，其他专业知识和技巧由店长完成，也可以邀请优秀连锁店长来讲，这样做可以使店内员工感觉到我们讲师团队比较强大，对公司充满信任，形成资源共享，从而达到更好的培训目的。培训结束后要进行一次测试。加深员工的印象，反复练习，让经纪人养成良好的工作习惯。三、会议会议是了解店内员工的方式，通过开会，及时了解店内员工动态和业务能力，分享优质房源，帮助快速成单，提高员工的自信心，带动店内气氛。早会：第一、早上8：20准时开始（全体员工参加可轮流主持）。第二、全体员工熟记公司企业文化店内口号（声音要洪亮，鼓舞士气，让员工进入工作状态。）第三、对昨天员工优秀的表现给予表扬第四、全体员工分享优质房源客源，形成匹配带看第五、全体员工向店长汇报当天详细的工作计划晚会：第一、晚上6：00准时开始。第二、店内员工向店长汇报当日工作和遇到的问题，店长统计活动量上墙。第三、做第二天详细工作计划。第四、对于员工的工作给予肯定。督促员工计划的实施。四、店内制定规章制度：无规矩不成方圆，店内一定要有奖有罚，让员工按照公司的流程一步一步向前走，建设健康、有序的团队。但其中最关键一点就是店长一定要起到带头作用，要带头遵守公司的规章制度，带头按照公司的流程工作，这样才能更好的带动员工，从而形成一个有组织有纪律的团队。1、罚款当做店内基金，用做店内集体活动或奖励给店内业绩优秀的经纪人。2、值班制度：合理安排值班表，每天一组值班，营造组内竞争氛围，提高组内经纪人的积极性。值班出去看房，须告之店长。3、房源、客户分配制度：以房客的录入时间和准确度为准。五