实用销售年度计划方案【精彩4篇】

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参考资料,不熬夜1/21实用销售年度计划方案【精彩4篇】【预览】此例优秀文档“实用销售年度计划方案【精彩4篇】”是由三一刀客网友为您分享整理的,供您参考学习之用,希望对您有所帮助,喜欢就下载支持吧!销售年度计划方案【第一篇】随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神,做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理需求,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作。1、月份工作回顾根据x月份的销售工作总结,市场反映出来的问题如下:业绩完成情况时间:20xx年5月1日~20xx年5月30日市场方面客户沟通:(1)工作总结:(需要回答:1、客户为什么选择买我们的产品2、客户参考资料,不熬夜2/21如何评价我们;3、口碑工作是如何开展的?做得怎么样?4、还进行了哪些促销活动)(2)问题:(需要回答:1、产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?2、客户服务方面存存在的问题是什么?3、与客户沟通方面还存在哪些问题?)畅销商品列表及畅销原因:市场动向:(需要回答:1、商品季节性需求份额与年均月份额比较;2、在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)?3、客户潜在的产品需求有哪些?)竞争对手:竞争对手列表:对手月动态:(需要回答:1、本月他们的主打产品及畅销产品是什么?2、本月他们做过哪些促销活动?3、人员调动情况。4、下一步行动预测。)优势与不足比较:(需要回答:1、人员技术水平比较;2、资源(产品、客户)比较;3、管理制度及水平比较;4、客户及营业额比较)客户群体分析:(需要回答:1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的参考资料,不熬夜3/21xx点~xx点钟)、口味、心理特点等)管理方面制度管理(员工出勤、奖惩情况)单据和文件管理进出库商品明细表(见附表1),特殊产品最低库存量规范化进出货流程,确保商品完成正确交接。客户花名册(见附表2),20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)人员变更5月招进xxxxx人,负责xxxxx工作;离职xxxxxx人,负责xxxxx工作。xxxxx人参加培训,xxx人因公出差。2、六月份工作重点及目标总目标(不排除特殊干扰因素):实现月总营业额:xxxxx万元,比上月增加xxxx个百分点。市场方面加大推动公司品牌形象宣传力度,为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。加大与老顾客以及固定顾客的交流,积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。进一步做好畅销产品的统计分析,积极向总公司反馈我分店所分享的“实用销售年度计划方案【精彩4篇】”,跟进对手点,强化自我优势。参考资料,不熬夜4/21动员全体员工,在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价,积极向总公司反馈我分店所分享的“实用销售年度计划方案【精彩4篇】”,采取每期单人负责制。做好客户的统计分析。业绩完成计划时间:20xx年6月1日~20xx年6月30日人员变更情况及相关应对办法6月计划招进xxxx人,负责xxxxx工作;可能离职xxxxxx人,负责xxxxx工作。xxx人请假,由xx暂时接替。xxx人因公出差,由xx暂时接管。销售年度计划方案【第二篇】20xx年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做:人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓,分别利用不同渠道开展销售工作。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。参考资料,不熬夜5/21培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。4、建立新的销售模式与渠道。把握好现有的石油、石化销售渠道,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩,我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。今后,在做出一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,以达到一致的处理意见见而后开展工作。今后,只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就一定能有一个更高、更新的开始,也一定能做一名合格的管理人员。销售年度计划方案【第三篇】参考资料,不熬夜6/21凡事预则立,不预则废。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中:无计划阶段;预算制度阶段;年度计划制定阶段;长期计划制定阶段;战略计划制定阶段。ab的发展过程注定是职业经理人的成长过程,计划意识和能力是他们的基本标志。20xx年,ab公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整,通过八大分公司完成全国范围内的营销工作,此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战,计划、实施、控制、总结是对他们能力的培养和考察。摘要公司20xx年的战略方针是六个满意即:消费者满意;员工满意;经销商满意;合作者满意;社会满意;股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。在进入20xx年时,我们必须清醒地看到,我们既面临巨大的市场机遇,又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期,企业管理工作面临盘整期,品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期,销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲,压力是非常大的:诸多方面的提升工作,客观上要求工作精力和成本的大幅增加,势必造成销量和利润的降低;而市场机遇又要求我们必须寸土必争地抓市场份额;董事会制定的销量提高30%、利润万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。参考资料,不熬夜7/21无论怎样,出于企业发展长久大计考虑,我们将20xx年的工作重点确定为:在坚定不移地抓好各项工作的规范、ab品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时,保证对董事会的要求双达标。20xx年营销计划下达依据有两项基本假设前提:●年初时,公司董事会能够及时批复本计划和授权;●市场不出现替代品使市场发生巨大变化,同时公司新品九月如期上市。20xx年计划的目标和内容:到20xx年12月31日,全公司完成销售额(含税)人民币亿元、利润万元人民币。20xx年内公司的工作内容分为三大部分,即:1、公司各项工作的规范化。这是公司今后发展的基础,也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括:●公司人力资源管理基础工作●分公司的建立和各项基础管理工作的调整●公司管理工作程序的规范●代理商的规范和调整●市场价格体系的调整●产品结构的调整参考资料,不熬夜8/21●企业文化的构建●强化公司的信息管理●售后服务体系的建立和规范2、ab品牌的构建。确定ab品牌的含义和个性,构建一个鲜活、富有鲜明个性的ab。为树立ab的强势品牌市场地位打下基础。3、新产品的研发上市。通过8个新型产品的上市,全面调整公司产品结构和价格体系,使ab具有明晰的产品系列和副品牌。由于上述工作均是需要贯穿20xx年始终,自春节之后各项工作均需立即展开。第三项工作是20xx年的工作关键,9月份是见分晓的最后时刻,更是重中之重。从这个角度来讲,20xx年9月是分水岭,在此之前,仅有7个月的调整期。若进展顺利,董事会的任务指标将不是非常困难之事,而且从此ab将进入高速发展的道路。环境分析和目标20xx年面临的几个主要问题:●ab品牌在全国市场的全面、规范推广时,产品结构的不合理和过大的地区价差造成的阻碍。●公司从业人员对各项相关政策的设计和执行能力的欠缺。●年内各项工作的调整所需时间与公司新址搬迁前后波参考资料,不熬夜9/21动造成的各项工作暂时性中断间的矛盾。●人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。●如此之多的调整带来的不适反应,甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力。20xx年主要的机构职能和人员调整:在年末,公司已确定整体组织机构,20xx年,公司机构的最重大调整在营销组织,调整工作将分层次逐步到位,主要包括:●将现销售部职能界定为销售管理、控制方面,通过、北京等八大分公司完成区域内销售和实施。总部只负责向这八个分公司供货。对这八个分公司实施计划、监督、控制职能。改变总公司销售人员长期脱离一线实际工作、终端管理失控、差旅费无效支出严重现象。●将现企划部更名为市场部,对全国范围内的市场维护和控制,具体实施由分公司在市场部指导、控制、协助下运作。●由分公司完成对现有代理商进行城市级改造,改变目前省级代理圈地现状,将市场拓展和维护工作精细化。●分公司在总部指导下,对所辖城市按重要程度进行分步开发和深度挖掘,市场开发的基础工作讲求实效、扎实。现有代理商经过筛选,符合要求的成为重点城市的地市代理。现公司销售人员进驻当地,协助代理商做好市场基础工作,必要时参考资料,不熬夜10/21成立办事处。对于重点城市无合格的代理商的情况,公司成立营销中心,自主经营该地区市场。办事处、营销中心由所属分公司进行管理。●分公司经理、分公司中层人员由总部调配管理。分公司员工均为公司员工,分公司可按公司确认的标准和编制当地招聘,公司亦可集中招聘和派遣。●对各分公司的绩效考评,将以销售成绩和市场操作过程为双重依据。●公司将在合适时候,成立营销稽查管理部门,对各分公司所属的销售终端、广告发布、财务管理等诸方面工作进行暗访,结果作为对分公司的考评依据。●售后服务工作是公司品牌战略的重点部分,代理商的城市级改造是为售后服务工作的整体、系统化打基础的,公司的售后服务工作将采取总公司规划、设计和监督,分公司设点执行、控制,城市代理商(营销中心)具体实施。主要销售地区和销售分配(20xx年全国市场销售计划表略)战略市场的界定及依据20xx年,公司营销工作的重点在终端管理,为此公司制定出:通过8大分公司管控地区的模式,从公司的战略角度出发,、北京、杭州将成为战略市场,在这三个市场中,我们必须牢固树立ab品牌形象,声援ab品牌在全国市场的形象树立参考资料,不熬夜11/21工作。由于企业起步阶段的代理制的原因,在全国许多地区靠代理商开拓市场,由于前期投入和代理商素质等原因,使得拓展工作和结果非常不均衡。20xx年,公司将系统、重点开发一批典型市场,总公司和所辖分公司将工作主要精力和广告投入集中于这些市场,迅速培养一批年销售额在250~400万元以上的市场,这些市场将会辐射影响周边城市,并为下一年的新市场开拓工作打下基础。主要产品20xx年,公司将对产品结构进行较大幅度调整,产品将分为三个序列:ab低价位系列:主要针对350~400元价位的竞品,通过量来冲击竞品,保证市场份额。这部分销售将占总量的40%。ab高价位系列:树立ab高品质的地位,通过与低价位明显的价值差体现ab的品牌形象,这部分将占总量的45%~50%。这两个系列的出现主要目的是理顺市场价格体系,保证ab的绝对市场优势。卫浴电器产品:这些产品的上市,目的是为了树立ab卫浴专家的形象,同时,为代理商淡季产品线的丰富提供条件,稳定代理商情绪。通路策略针对公司目前通路体系存在的问题,从20xx年起,调整参考资料,不熬夜12/21通路系统是当务之急。调整工作按照自上而下的顺序推进。代理区域将以城市为单位,对于新加盟的代理商,公司严格把关,给予系统、全面的支持,代理商的选择和考评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