洗护产品活动方案案例

洗护产品活动方案案例【导读】这篇文档“洗护产品活动方案案例”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！儿童洗护产品营销如何实现创新.【第一篇】儿童洗护产品营销如何实现创新?近年来，儿童化妆品品牌越来越齐全，被炒的也越来越火，但卖的最好的还是洗护类产品，然而随着儿童产品安全问题频出，很多家长对儿童洗护品不再放心，那么在这种情况下，儿童洗护产品该如何进行营销创新?虽然儿童洗护品问题频出，不过宝宝金水，儿童洗发水、沐浴露之类的产品，销量一直保持较好的势头。不管婴童的年龄有多大，基本上，洗澡时父母都会为其准备洗护产品。特别是南方地区，婴童洗澡的频率比较高，宝宝金水、沐浴露等产品，销量更多。虽然儿童洗护产品的市场空间很大，但是，很多企业也都感觉到，自己就像一只关在玻璃瓶里的蜜蜂，看得到光明，却找不到出路。一方面，强生这个巨头，让大家感到很大压力;另一方面，产品越来越多，品质和包装过于类同，尽管营销手段在不断翻新，但还是很难赢取消费者的欢心。因此，儿童产品营销手段，应该超越常规操作，只有非传统，才能取得新成就。经过对消费者观察了解及市场产品的调研，笔者发现，如果根据儿童成长的主体特征和父母望子成龙的心理，从包装上进行改造，采用一种植入式教育营销的包装方法，使父母与儿童之间达成互动，从而抢占市场先机，还是有一定可行性的。何谓教育营销教育营销，就是根据儿童发育阶段的特点，让产品在包装上融入一些教育元素，方便父母与婴童之间的知识传播。再简单一点说，就是在外包装上，印上一点古诗、弟子规之类的儿童启智方面的知识，供父母与儿童在使用产品时可以进行知识辅导和传播。婴童这个年龄段，作为父母的，除了关心他的身体健康之外，也关心他的启智教育。培养小孩子认字，学多点文化，是每个父母的心愿。我们可以看到，有小孩的家庭，基本上都买有一些启智类书藉和光盘，不过，由于工作太忙，很多年轻父母都没有时间，参与小孩子的启蒙教育。那么，如果企业在营销方面，能够抓住这点的话，可能也是营销的一个新方略。我这里所要说的，就是在包装上突破传统，以植入式教育营销的方式，让年轻父母在小孩子洗澡或是使用产品时的短短时间中，与小孩达成互动。比如说，企业可以在儿童洗发水上，印上李白等诗人的画像或是一幅水墨山水画，上面再附有一首诗人广为流传的代表作品。那么，在洗澡的时候，小孩子可以拿着产品在手上玩，父母可以一边帮他洗澡，一边教小孩子读上面的古诗，这样，小孩感觉有趣，父母也感觉有益。对于小孩子来说，每洗一次澡，就跟着妈妈念一下唐诗，那么，这种积累，会让小孩子很快就把一首唐诗给记起来。这样，做父母的会感觉很有成就感，同时也弥补了平时顾不上孩子教育的那种心灵负疚。我们知道，孩子的天性，就是爱玩，也有点叛逆，如果你叫他洗澡去，他还不是很愿意。假如有教导古诗这样一个互运环节，那么，一到洗澡时间，妈妈就跟宝宝说，去洗澡学习唐诗了，小孩兴趣会很高的。有人也许会说，哪个父母心中，没有积累几首唐诗，个个都能随口而吟，那里用得着把古诗印在包装瓶上，多此一举。但实际上，只有条件反射，才能激发父母做这种事的冲动，因此，很必要有一个载体，来激发父母的念头。更何况，一边洗澡，一边让小孩背古诗，认汉字，也是别有一番情趣啊。为什么要这样做教育营销这种策略，说白了也就是一个噱头，没什么技术含量，但是，如果细数起来，其实它也包含了一些市场差异化的特征。首先，与其他包装形成了差异化。市场上的儿童洗护产品包装大体分为两大类，一类是以“强生”为代表的“简洁型”;一类是以“SNOOPY”为代表的“卡通型”。前者追求简洁朴素大方的风格，后者是迎合儿童对可爱的卡通造型的喜爱。虽然，这些包装经市场验证，比验符合市场发展，但是，大家都如此，就很难在众多产品中超脱出来。试想想，大家包装都是一个调，你凭什么让消费者来注意到你呢?因此，儿童洗护产品包装差异化，是在所必行的。好的包装会说话，因为通过色彩、造型及装饰等完成的包装，可以直观地传递一种产品的多种信息，并传达品牌的内涵和文化倾向，从而在视觉上给消费者很大的冲击力，使他们产生购买的冲动。特别是对于34.9%具有冲动购买段向、以感性消费为主的消费者来说，包装对消费行为的产生与否所起的作用更加明显。当大家都在拼喜羊羊、咖啡猫、流氓兔的时候，整个货贺成了一个卡通专区，很容易让人审美疲劳。假如在众多卡通当中，有一款儿童洗护产品，印有一幅水墨山水，简洁却很有诗歌的意境，那么，一来很有本土文化内涵，二来鹤立鸡群，在一帮卡通产品中，颇有特色。其次，教育营销迎合父母心理。现在的洗护用品，为了吸引消费者注意，在促销上也会送点五彩蜡笔之类的，这点做得不错。但实际上，送文化，才是每个父母心底最原始的渴望。一旦父母了解到，可以让小孩一边洗澡一边学古诗，多数都会为之心动。谁家的父母，不希望自己孩子比别人更聪明，懂得更多。再次，容易促成回头购买率。如果父母采取这种教育营销，那么，他会感觉到，自家的小孩比同龄小孩在无形中更聪明，能够背更多的古诗，做父母的心里会很欣慰。有人可能会提出疑问，一瓶产品洗那么久，如果天天背同一首古诗，当父母的不感觉厌倦，小孩子都感觉没意思了。实际上，这种情况很容易解决，企业只要在产品销售时，附带赠送几张防水小贴画，那么，当小孩学完一首古诗时，父母可以再贴一首新的古诗上去，常有常新。当然，每次的小贴画不能赠送太多，4-5张就可以了，那么，父母在使用完产品之后，在购买下一瓶产品时，肯定会想要有一个延续的教育，那么，产品的二次销售就产生了。当然，这种前提是企业必须有一系列的不同包装。这种植入式教育包装，目前市场上应该还没有产品出现，但它为企业拓展市场提供了一个营销参考思路。你可能还感兴趣：从肢体语言洞察客户的消费心理真心为客户着想护蛋活动方案【第二篇】“护蛋行动”：开始啦活动意义；让学生通过亲身体验，体会保护一个易碎的鸡蛋是很不容易的，体会到生命的脆弱，在我们的身边有许多事物需要我们给予关心爱护，对学生进行责任感的教育。让学生由自己保护一个鸡蛋的感受，体会到父母、老师在长期的培养自己的过程中所付出的艰辛，引导他们体谅父母、教师，并从关爱父母、老师以及身边的同学开始逐步学会关爱他人。活动目的；让学生在今后的生活和学习中养成细心照料自己周围需要关心的人；让学生体会做事的艰难，养成认真负责的好习惯。让学生体验责任感，体验感悟父母的养育之恩；让学生受到“爱“的教育。懂得用实际行动回报父母给予的关爱。活动要求；1.每个同学准备一个生鸡蛋。这个道具“生鸡蛋“在这里被当做一个小生命，同学们就是这个“蛋宝宝”的守护神。2.在“护蛋行动”开展过程中，要及时记录自己的护蛋感受（护蛋经过，遭遇，体会，感想）；每个鸡蛋都有自己的记号，不可随意替换鸡蛋。3.如果活动时间鸡蛋破了，请自行处理，并推出“护蛋”资格，护蛋成功者，将获得一份神秘礼物。4.每天要将鸡蛋随身携带，并要求每天放学后带到奥星学校交给老师检查。活动时间；5月14号—5月18号（自领取日起，保护三天，第四天送到00学校）鸡蛋领取地点;00学校前台洗护用品三下乡促销活动方案【第三篇】洗护用品三下乡促销活动方案“秀发风采夏日行”活动是我公司为响应总部号召推出的应季销售活动！为进一步拓展乡镇市场特聘各高校优秀营销专业人才举办此次三下乡促销活动，参与人员均经过严格的选拔和营销管理及职业素质的培训使之更好的为贵方合作奠定了良好的基础！本着互惠互利共创佳绩的原则并使我们双方在此次活动中都收获满意的业绩本公司特推出以下优惠政策，并望给单位在与我公司所派实践代表工作期间合作愉快，同时也期待贵单位提出宝贵的意见或建议，在此我们表示诚挚的感谢！优惠政策如下：参与区域方为100家商铺，每乡镇为2——3家商铺，村庄人口满4000人可参与方为一家商铺！以更好的确保参与方的宣传及经济效益！1.贵方所接受我公司的产品无需缴纳任何费用，由我公司品牌见习经理携带并销售，我公司所派销售人员可驻贵店为贵店免费作较为适宜的营销方案和产品整合活动方案以达到“变滞销为热卖”的良好销售景象！2.我公司优秀促销人员可结合我公司产品免费为贵店做三至四次的宣传促销活动！3.参与和最单位均可免费获赠我公司营销策划师为贵方量身打造的经营指导方案（价值388元）一份！4.结合的当地市场情况及我公司产品特点和贵方产品特点共同策划此次“秀发风采夏日行“活动，以确保我方与贵方的互惠互利的经济利益同时更好的打造贵方良好声誉及产品的宣传推广，为给贵方创造更好的潜在经济效益！5.凡我公司在与贵店合作促销期间所出售的产品每件提供给贵店1元钱作为设施使用费用。注：参与区域方为100家商铺，每乡镇为2——3家商铺，村庄人口满4000人可参与方为一家商铺！以更好的确保参与方的宣传及经济效益！参与合作商要求：合作商在当地须有一年以上的化妆洗护用品销售经验。合作商铺须在当地有良好的口碑和市场潜力。合作商铺的工作人员须有良好的职业道德精神及本着互惠互利平等自愿共创美好未来的愿望为前提。合作商铺需为我方提供相应的促销设施（如：桌，凳及帐篷等）注：宣传人员及宣传条幅等由我方提供。本着共同合作的美好志向如有其它意见或建议可与我公司销售人员协调解决。此次活动产品均不批发销售，仅限我公司见习代表直接销售。望给单位理解并给与支持！洗车物业服务产品策划方案（版）【第四篇】洗车物业服务产品策划方案产品开发策略一、宏观环境分析（一）经济环境分析：1.分析宏观经济运行对洗车市场的影响①企业经济效益：宏观经济环境是决定洗车服务经济效益的根本因素，因此，宏观经济运行趋好，洗车经济效益提高---洗车服务产生。②居民收入水平：宏观经济上升----居民生活水平提高----拉动消费者买车的需求----洗车服务的繁荣③投资者对洗车服务的期望宏观经济好---投资者预期收入提高---增加洗车服务次数---洗车服务价格上升④资金成本宏观政策变化---影响居民和洗车服务的资金成本2.宏观经济波动对洗车市场的影响①持续、稳定、高速GDP增长促使洗车价格上涨，这是因为：经济增长，居民收入提高，增加对洗车的需求，洗车服务上涨②高通货膨胀下的GDP增长将导致价格下跌。高通货膨胀是经济恶化的先兆，高通货膨胀导致经营困难，居民实际收入减少，从而导致价格下跌。③宏观调控下的GDP减速增长，市场将反应这种好的态势而呈平稳渐升的态势（二）政治法律环境分析宏观经济政策主要包括：财政政策、货币政策、收入政策.1.财政政策的手段包括：①国家预算;②税收；③国债；④财政补贴；⑤财政管理体制；⑥转移支付制度2.货币政策的作用：①调控供求；②稳定物价；③调节比例；④引导投资；3.随着社会主义市场经济体制的建立和完善，我国收入分配结构发生根本性的变化，从而导致了我国金融资产的大幅度增加，也增加了各行业的发展，洗车也不例外，促进了洗车业的规模和价格水平的逐步提高。（三）科学技术环境分析科学技术直接影响到新产品的开发和给企业带来新的市场机会，又给企业造成环境的威胁。任何一种服务都将朝着规范化、满足市场需求的方向发展，同时它也要符合国家政策的许可和全人类环境资源利用的要求，洗车业也不例外。未来的洗车行业将沿着以下方向发展，设施设备也将更新：①节水：不节约用水就不能实现资源的有效利用，利润收入降低不说，同时也无法跳出政策约束的圈子，行业发展会受制约。②环保：不环保就不能促进城市建设的改善和市容市貌的美化，发展也会受政策制约。③主动化服务：只有主动化服务才能够满足市场的需求。④规范化服务：只有统一培训标准规范的服务才能取得最好的服务效果，同时在行业竞争中创立品牌。（四）自然环境因素的分析环境污染日趋严重，影响了人们的生活。但是面对巨大的洗车市场，众商家纷争，真正的科学无腐蚀、无污染、环保型的清洗产品却寥寥无几。市场的发展趋势又是环保摆第一，同样的消费，环保产品是大家的必选产品，爱车更爱环境是大势所趋。①水资源浪费严重。水资源的日益紧缺，已经成为全人类共同面临的难题。因此，采用高效、节水的洗车设备和方式已经成为大势所趋②环境污染严重。往往是洗干净了汽车，却弄脏了周边环境，由此而造成的环