河北调查报告

河北调查报告【导读】这篇文档“河北调查报告”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！河北市场调查报告(马良)1河北市场调查报告一、河北省农业基本概括河北省现辖11个省辖市、23个县级市、115个县（其中有6个自治县），35个市辖区。蔬菜生产规模总量在全国居于第二位，仅次于山东。河北地区主要以玉米、小麦这两类大田作物为主，以棉花、蔬菜、花生、药材、果树等经济作物为辅。（一）、种植面积和施肥习惯小麦、玉米大田作物的种植面积合计6756万亩，其中玉米是全省种植，小麦主要是以廊坊、天津以南为主。玉米底肥以复合肥为主（北部邻东北地区以二铵为主），小麦底肥以二铵为主，复合肥为辅。棉花、蔬菜、花生、药材、果树等经济作物的种植面积合计3000万亩，这几类经济作物主要集中在河北以南。底肥主要是以二铵、复合肥为主，再追复合肥。总得来说河北复合肥整体容量约为150万吨，其中玉米肥约80万吨，高氮高钾追肥约20万吨，小麦肥35万吨，通用肥15万吨。（二）、河北主要硫基肥市场情况硫基肥的主要市场是瓜果蔬菜药材等经济作物，河北经济作物区并不大，主要分布在北京周边（蔬菜果树区）、唐山玉田乐亭（蔬菜区）、张家口坝上（蔬菜区）、秦皇岛昌黎（葡萄区）、保定南部（果树药材麻山药区）、衡水沧州石家庄局部（蔬菜果树区）、邢台局部（蔬菜果树区）、邯郸永年的（蔬菜葡萄区）等地区。富岛复合肥的目标市场正在以上经济作物区。二、富岛复合肥渠道建设情况根据这次的调研我们确定了2014年富岛复合肥渠道的两套方案：1、北部7市（张家口、承德、廊坊、唐山、秦皇岛、北京、天津）由河北鹤岛操作任务量3000吨；保定由高碑店、顺平、蠡县、博野和定州5家县级商操作总任务量1500吨；衡水、沧州由河北金桥操作，任务量500吨；邢台由宁晋和芮城两县级商操作，任务量400吨；石家庄和邯郸再联系经销商。总任务量5400吨。2、北部7市仍由河北鹤岛操作任务量3000吨，保定除定州外其他由碑店、顺平、蠡县、博野4家操作，任务量1300吨，定州、沧州、衡水、石家庄和邯郸由昶泰操作，任务量1200吨，邢台由宁晋和芮城两县级商操作，任务量400吨；总任务量5900吨。对比以上两个方案，方案一经销商数量较多，管理难度较大，但易于将市场做细，有利于品牌推广；方案二经销商数量相对较少，管理难度较小，但完成难度较大。由于富岛复合肥刚在河北市场面市，分销渠道不可能一次确定，后期难免多次调整优化，比较而言，方案一的调整余地更大也更方便，更有利于品牌操作，故此我们倾向于采取方案一。三、经销商对我方产品的意见和建议通过此次河北的市场调研以及和经销商的谈话中，经销商普遍对我们富岛复合肥的产品结构、包装提出了一些有益的建议，这也是我们在今后的工作中应该改进的地方：（一）产品策略1、建议后期产品重差异化产品，轻平衡配方。平衡配方比较易于价格比较，炒作营销难度较大（类似于二铵），利润有限。现在市场上的复合肥普遍重视配方差异化，除了便于岔开渠道广布网络外，最大的原因是易于控制价格。2、建议北方将高氮高钾配方作重点，南方将平衡肥做重点，且将高氮高钾配方包装袋改为80斤装中型包装。一方面，这样可以降低单袋成本(农民往往对单袋肥成本较敏感），提高经销商的吨利润（因经销商每袋赚多少较固定），另一方面，便于大棚追施（往往每次浇水追一次，一次追20斤，多余的容易放结块从而造成损失，小袋损失较小）。3、建议允许在淡季按经销商要求进行小批量贴牌或定制特种含量产品。如给予一些经销商小批量生产些土豆红薯肥（经销商自己提供我公司可以生产的配方），这样不仅可以提高设备的开车率，更有利于品牌推广。（中阿公司已打算再上一套10万吨小装置，专做小批量定制配方肥的业务）（二）价格及结算策略。针对我公司产品结构特点（只有硝硫基产品，且配方较少，只适合高价值经济作物区，市场相对狭小），初期可将经济作物中用量较少的高氮配方采取成本定价法（仅在成本基础上加150-200作为出厂价元），可让其在玉米区大量施用，以此来迅速提高品牌知名度。由于复合肥利润相对较大，有一定的空间来根据销量对经销商进行梯度返利激励；每到淡季可分片区召开经销商会，会上推出折扣返利订货政策或推出保底计息政策以刺激经销商积极参与淡储。结算方式上也应灵活多样，承兑、联储联销都可尝试。另外给信誉好的客户可以用固定资产抵押公司，公司给予旺季铺货。公司可以按照任务的完成情况给予不同的返利激励。（三）宣传促销策略。宣传促销对于市场化程度更高的复合肥来说至关重要，每当重要季节到来之前要进行立体宣传（包括网站、电视广告、墙体广告、宣传单、大画、横幅、自粘画等），新品牌面市，宣传力度要更大；旺季还要定制多种促销品（大褂、洗衣粉、脸盆、宣传衫、食用油等）举办各种促销活动。在这方面史丹利、金正大、洋丰做得就很成功，值得学习。四、自己对河北复合肥市场的一些思考和建议1、通过这半个多月以来和经销商的接触，经销商提的最多的是产品的差异化问题，我们的产品太单一在市场上很难形成绝对优势，我们应该生产不同配比的品种复合肥，通过调查我们发现洋丰、史丹利等复合肥的配方比重达到几十种，这样更容易在市场上形成全覆盖的市场格局，而且也方便我们控制自己的价格。2、由于复合肥市场不同于二铵市场，所以我们一定要加强对市场的控制和监管，防止经销商的串货现象。复合肥市场如果串货比较严重，市场很快就会混乱，我们的产品很快就会被淘汰。我们在把市场做起来后应该把市场监控作为我们工作的重点，及时下市场了解情况，在发现有经销商出现串货时在态度上一定要坚决制止，情节比较严重的我们可以考虑更换经销商。3、我们应该加大对“富岛”这个新品牌的宣传力度，在北方农民对这个品牌的认知度比较低，我们可以通过各种媒介来宣传“富岛”这个品牌，让“富岛”这两个字先深入人心。在河北农民非常喜欢看农民频道，我们可以有针对性的在农民频道投放相应的广告让农民对我们的产品有相应的认识。我们每天早上坐公交车上班都可以听见广播中化集团的化肥广告，久而久之这个品牌也在我脑中留下了深刻的印象，据我了解现在农民中听广播的还是比较多，所以这也是我们宣传我们品牌的有效途径，而且费用也相对较低适合操作，其他途径的宣传可以结合当地的经销商一起来完成。4、做好示范田的建设。示范田是推广新复合肥最有效的手段，特别是高端新品牌复合肥，几乎已成了绕不开的必修功课。以往做二铵时主要是由经销商出肥，免费或低价出售给指定农户（基层商物色的在当地有一定影响力），所种当地主要经济作物，且田地一定要在交通要道（主路)边，按照我们要求使用管理，等效果出来后（与旁边不用我们产品的作物有较明显的对比效果），再插牌并联合基层商及该农户邀请本村一些农户现场观摩，召开观摩交流会以推广产品。5、我们的产品外观还有待提高，在我们见过的几个经销商中全部都提出了这个问题。富岛复合肥内在质量及定位均为高端，但作为农民及经销商首先只能从外观来看好坏，他们看来，良好的外观就是高质量的内在品质的体现。富岛复合肥产品颗粒外观发灰，品相不及中档品牌产品；包装缝线不整齐更像小厂家的货。最严重的是产品结块严重，这一点最让经销商难以接受，他们不可能将结块货送到基层，只能雇人砸碎，这样不仅影响品相，还增加成本，这些较差品相的产品对销售影响极大。建议公司在磷酸脱色及产品包裹上再下些功夫突破一下，并提高一下外包装质量，让别人一看就觉得我们这是高档产品。6、建议公司在以后的包装上应该多增加几个规格的包装不能只弄一个50KG的包装，这样的包装在做底肥时还是比较好，但做追肥农民更倾向于40KG的包装，甚至25KG的包装，而且农民有这样一种心理他们普遍对单袋复合肥的价格比较敏感。7、公司可不可考虑一下生产氯基的复合肥，在河北市场大田作物种植面积非常广泛，我们生产一部分氯基的复合肥可以更大程度上的占有市场，也可以对我们硝硫基的复合肥起到一定的促进作用。这次是我作为一名新业务员的第一次市场调研，时间较短、行程匆忙。调研的信息和资料难免有许多不足的地方，在今后的工作中一定会向老业务员多请教和学习，在最短的时间形成自己的战斗力。河北承德调查实习报告2立足自身，谋求发展——家乡在科学发展观的指导下的变化我的家乡承德市，处于华北和东北两个地区的连接过渡地带,位于河北省东北部，滦河与武烈河交汇处。地近京津，背靠蒙辽，省内与秦皇岛、唐山两个沿海城市和张家口市相邻。东西最大横距280公里，南北最大纵距268公里，辖区总面积39548平方公里。自古的承德，地处崇山峻岭之中，经济受气候，地理，交通影响，一直难以有较大发展，近年来，家乡在科学发展观的指导下，逐步走出了富有承德特色的致富之路。一荒山绿树，杏花飘香，露露问世儿时的记忆中，家家户户都忙着在山上开荒中天，四季辛勤劳作，到年底，也挣不出全年花费，老百姓怨声载道，如何在祖祖辈辈生活的大山上找到致富的金钥匙成了政府部门每天研究的重要议题。而在山上种树最终成了大家达成的共识。不过种什么呢？杏树逐渐进入了大家的视线。杏仁含有丰富的蛋白质和植物脂肪，其中对人类最重要的亚油酸含量高达10%---15%，还富含B1、B2、尼克酸等B组维生素及钙、铁等重要矿物质。现代医学试验证明，杏仁有明显的降血脂及防止主动脉粥样硬化和肝脏病的作用。而且在健康男性和青少年中也明显的见到降血脂（总胆固醇、甘油三酯）效果。这些结果奠定杏仁作为保健食品的基础。承德地区山多水甜，是天然杏树的良好繁殖地，承德杏仁，个大味甜，俗称“大扁”，避暑山庄内的御厨房很早就用杏仁研磨成粉，加上当地甘甜的矿泉水，搅拌成汁，是后宫佳丽，皇宫贵族的滋补佳品。市委市政府相关部门，在进行了深刻调研之后，决定将这一产业发扬光大。承德露露应运而生，露露杏仁露是以纯天然100%野生杏仁为原料，采用特殊工艺精制而成的植物蛋白饮料。具有调节血脂、调节非特异性免疫和美容等保健功能。露露洁白如奶，细腻如玉，香味独特，回味悠长，冷饮清暑，热饮祛寒，老幼皆宜。如今以露露集团有限责任公司为核心的露露集团，以生产露露系列天然饮料为主业，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。集团下属17个企业，总资产16亿元，无形资产已达23.18亿元，是中国最大10家饮料企业之一。伴随着露露集团的发展，也给家乡人民带来了新的致富之路。二立足旅游，青山绿水，避暑胜地一提到承德，或许大家都能想到避暑山庄，避暑山庄是清代皇帝夏日避暑和处理政务的场所，为中国著名的古代帝王宫苑，始建于康熙四十二年(1703年)，建成于乾隆五十五年，历时87年。避暑山庄占地564万平方米，环绕山庄婉蜒起伏的宫墙长达万米，是中国现存最大的古典皇家园林。相当于颐和园的两倍，有八个北海公园那么大。与北京紫禁城相比，避暑山庄以朴素淡雅的山村野趣为格调，取自然山水之本色，吸收江南塞北之风光，成为中国现存占地最大的古代帝王宫苑。承德除了有避暑山庄之外还有享誉全球的外八庙，在这里可以瞻仰西藏布达拉宫的气势、浏览日喀则扎会伦布寺的雄奇、领略山西五台山殊像寺的风采、欣睹新疆伊犁固尔扎庙的身影，还可以看到世界最大的木制佛像千手千眼观世音菩萨。是汉、蒙、藏文化交融的典范。承德外八庙建筑雄伟，规模宏大，反映出清代前期建筑技术和建筑艺术的成就。1982年，外八庙作为河北承德避暑山庄外八庙风景名胜区的组成部分，被国务院批准列入第一批国家级风景名胜区名单。1994年12月，“外八庙”同避暑山庄一起被列入世界文化遗产。木兰围场自然保护区坐落于华北地区著名河流——滦河的上游地区，集中分布在河北省围场县的西部，总面积5万余公顷，是以保护森林生态系统和濒危珍稀野生动植物为主的森林生态类型自然保护区。这里自古以来就是一处水草丰美、禽兽繁衍的草原。“千里松林”曾是辽帝狩猎之地，“木兰围场”又是清代皇帝举行“木兰秋狝”之所。除此以外，金山岭长城，双塔山，棒槌山，一个个都是自然人文的完美结合这些都是承德得天独厚的旅游资源，朴实的承德人，没有错过这个机会，在打造“皇家”“生态”两大品牌的同时将游、购、娱、吃、住、行等旅游“六大要素”结合起来，深入开发，逐渐形成了具有的色