实用合作方案英文（汇总4篇）

参考资料，不熬夜1/21实用合作方案英文（汇总4篇）【预览】此例优秀文档“实用合作方案英文（汇总4篇）”是由三一刀客网友为您分享整理的，供您参考学习之用，希望对您有所帮助，喜欢就下载支持吧！合作方案英文【第一篇】我们公司是本地成立最早的一婚庆公司，目前定位中高档婚庆以及庆典服务。现在与本地唯一一五星级大酒店合作，对方要求我们提供一份双方合作的策划方案。要求方案不能太肤浅。目前已有另外两婚庆公司递交方案，但酒店方面不是太满意。说是在合作细节方面没有太多的创新（比如说婚礼项目与酒店菜单捆绑等）描绘与酒店合作后未来发展的前景。合作后，在酒店举行婚礼秀以及类似的活动，如何吸引自身顾客的同时，为酒店提高影响力以吸引更多订单方案。合作过程中，通过广告去宣传合作。描绘达到的效果。在合作过程中，要求：用词精美，尽可以将合作后的蓝图描绘精美。1、参加策划的专业人士，提供详细的策划方案。要求具体到可以实施并可实施性要强。2、提醒请发送方案的应标者要有一定专业的营销水平，或特殊渠道。若没有经验请不要浪费时间。对你的大力支持表参考资料，不熬夜2/21示感谢。方案设计：需要我方看到，其他人不得看到。方案要保密！最好可以做成以下的方案，只是借鉴！！！封面：一份完整的广告策划书本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。广告策划小组名单：在策划本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划本显得正式、规，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正：第一部分市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：·总体的经济形势·总体的消费态势参考资料，不熬夜3/21·产业的发展政策(2)市场的政治、法律背景：·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?(3)市场的化背景·企业的产品与目标市场的化背景有无冲突之处?·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其化而拒绝产品?2．市场营销环境中的微观制约因素。·企业的供应商与企业的关系·产品的营销中间商与企业的关系3．市场概况。(1)市场的规模·整个市场的销售额·市场可能容纳的最大销售额·消费者总量·消费者总的购买量·以上几个要素在过去一个时期中的变化·未来市场规模的趋势(2)市场的构成·构成这一市场的主要产品的品牌参考资料，不熬夜4/21·各品牌所占据的市场份额·市场上居于主要地位的品牌·与本品牌构成竞争的品牌是什么?·未来市场构成的变化趋势如何?(3)市场构成的特性·市场有无季节性?·有无暂时性?·有无其他突出的特点?4.营销环境分析总结。(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点题1．消费者的总体消费态势。·现有的消费时尚·各种消费者消费本类产品的特性2.现有消费者分析。(1)现有消费群体的构成·现有消费者的总量·现有消费者的年龄·现有消费者的职业·现有消费者的收入·现有消费者的受教育程度参考资料，不熬夜5/21·现有消费者的分布(2)现有消费者的消费行为·购买的动机·购买的时间·购买的频率·购买的数量·购买的地点(3)现有消费者的态度·对产品的喜爱程度·对本品牌的偏好程度·对本品牌的认知程度·对本品牌的指名购买程度·使用后的满足程度·未满足的需求3.潜在消费者。（1)潜在消费者的特性·总量·年龄·职业·收入·受教育程度(2)潜在消费者现在的购买行为参考资料，不熬夜6/21·现在购买哪些品牌的产品?·对这些产品的态度如何?·有无新的购买计划?·有无可能改变计划购买的品牌?(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性·潜在消费者对本品牌的态度如何?·潜在消费者需求的满足程度如何?4.消费者分析的总结。(1)现有消费者·机会与威胁·优势与劣势·重要题(2)潜在消费者·机会与威胁·优势与劣势·主要题点(3)目标消费者·目标消费群体的特性·目标消费群体的共同需求·如何满足他们的需求?1．产品特征分析。(1)产品的性能参考资料，不熬夜7/21·产品的性能有哪些?·产品最突出的性能是什么?·产品最适合消费者需求的性能是什么?·产品的哪些性能还不能满足消费者的需求；(2)产品的质量·产品是否属于高质量的产品?·消费者对产品质量的满意程度如何?·产品的质量能继续保持吗?·产品的质量有无继续提高的可能?(3)产品的价格·产品价格在同类产品中居于什么档次?·产品的价格与产品质量的配合程度如何?·消费者对产品价格的认识如何?(4)产品的材质·产品的主要原料是什么?·产品在材质上有无特别之处?·消费者对产品材质的认识如何?(5)生产工艺·产品通过什么样的工艺生产?·在生产工艺上有无特别之处?·消费者是否喜通过这种工艺生产的产品?(6)产品的外观与包装参考资料，不熬夜8/21·产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?·产品在外观和包装上有没有缺欠?·外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?·外观和包装对消费者是否具有吸引力?·消费者对产品外观和包装的评价如何?(7)与同类产品的比较·在性能上有何优势?有何不足?·在质量上有何优势?有何不足?·在价格上有何优势?有何不足?·在材质上有何优势?有何不足?·在工艺上有何优势?有何不足?·在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知3.产品的品牌形象分析。(1)企业赋予产品的形象·企业对产品形象有无考虑?·企业为产品设计的形象如何?·企业为产品设计的形象有无不合理之处?·企业是否将产品形象向消费者传达?参考资料，不熬夜9/21(2)消费者对产品形象的认知·消费者认为产品形象如何?·消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?·消费者对产品形象的预期如何?·产品形象在消费者认知方面有无间题?4.产品定位分析。(1)产品的预期定位·企业对产品定位有无设想?·企业对产品定位的设想如何?·企业对产品的定位有无不合理之处?·企业是否将产品定位向消费者传达?(2)消费者对产品定位的认知·消费者认为的产品定位如何?·消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?·消费者对产品定位的预期如何?·产品定位在消费者认知方面有无题?(3)产品定位的效果·产品的定位是否达到了预期的效果?·产品定位在营销中是否有困难?5.产品分析的总结。(1)产品特性·机会与威胁参考资料，不熬夜10/21·优势与劣势·主要题点(2)产品的生命周期·机会与威胁·优势与劣势·主要题点(3)产品的形象·机会与威胁·优势与劣势·主要题点(4)产品定位·机会与威胁·优势与劣势·主要题点1．企业在竞争中的地位。·市场占有率·消费者认识·企业自身的资源和目标2.企业的竞争对手。·主要的竞争对手是谁?·竞争对手的基本情况·竞争对手的优势与劣势参考资料，不熬夜11/21·竞争对手的策略3.企业与竞争对手的比较。·机会与威胁·优势与劣势·主要题点1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。·开展的时间·开展的目的·投入的费用·主要内容2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。·广告活动针对什么样的目标市场进行?·目标市场的特性如何?·有何合理之处?·有何不合理之处?3.企业和竞争对手的产品定位策略。4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略·诉求对象是谁·诉求重点如何·诉求方法如何5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。·广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?参考资料，不熬夜12/21·广告创意如何，有何优势?有何不足?6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。·媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?·广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?7．广告效果。·广告在消费者认知方面有何效果?·广告在改变消费者态度方面有何效果?·广告在消费者行为方面有何效果?·广告在直接促销方面有何效果?·广告在其他方面有何效果?·广告投入的效益如何?8.总结。·竞争对手在广告方面的优势·企业自身在广告方面的优势·企业以往广告中应该继续保持的内容·企业以往广告突出的劣势合作方案英文【第二篇】要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。参考资料，不熬夜13/21（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司过去5年的损益分析。策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：（1）公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。参考资料，不熬夜14/21公关活动的重点与原则。（2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？参考资料，不熬夜15/21广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。参考资料，不熬夜16/21然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目