好文档,供参考1/18如何写网络营销方案【精编4篇】【题记】这篇精编的文档“如何写网络营销方案【精编4篇】”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享,供您学习参考使用,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就下载分享吧!网络营销推广方案怎么写【第一篇】一、产品与市场分析1.__手机市场分析(1)时尚化的外观设计。(2)体积小、重量轻。(3)含音乐播放、MP4等功能。2.同类手机市场分析__手机属于时尚新产品,目前主要竞争对手包括__、__等。二、目标受众分析本公司主要目标客户群为中青年学生一族和刚参加工作的白领人士。这类人群主要的特点:1.思想前卫,追求时尚。2.追求功能多样化。3.价格敏感度较高。三、线上活动方案好文档,供参考2/181.活动主题“来__网站,感受时尚冲击”。2.活动时间从____年__月__日开始到____年__月__日止。3.线上活动内容(1)活动参与形式-有奖注册凡是注册__网站的用户,均有机会参与抽奖。(2)注册__网站的用户将有机会参与抽奖,具体奖项设置如下表所示。奖项设置表奖项奖品数额一等奖纪念版__手机10名二等奖旅行水壶或CD盒100名纪念奖代言明星海报若干名4.线上活动费用及效果说明(1)网上活动费用及配合性网络广告费用支出预计为__万元(包括广告费用、奖品费用、临时雇佣人员费用等)。(2)本次活动预计__万人参与,从而达到提升__手机产品知名度的目的。(3)利用口碑相传的效应,将受本次活动的影响人群从线上到线下。(4)通过线上宣传活动,可以获得一个潜在消费者资料库,好文档,供参考3/18为今后__产品的营销工作打好基础。四、媒介目标与策略1.媒介目标(1)配合市场推广活动,最大限度地扩大信息到达率。(2)把握媒介受众,减少浪费。2.媒介任务(1)宣传__手机产品。(2)通过合理的线上广告形式组合,促使消费者进入__网站,了解更多的产品信息,增强__手机的知名度。3.媒介选择我公司拟订的主要宣传媒介为网络。根据相关机构的市场调查显示,目前18~30岁的人群接触最多的媒介形式是网络。而这一群体又是本公司主要的目标客户群。4.媒介传播策略(1)第一阶段①主要任务品牌形象的宣传。②主要传播途径主要通过QQ广播、各种游戏广告等。(2)第二阶段①主要任务产品特点的宣传。好文档,供参考4/18②主要传播途径主要通过搜狐、新浪等门户网站进行广告宣传,并组织一系列的体验活动。(3)第三阶段①主要任务品牌忠诚度的建立。②主要传播途径利用各大门户网站全面介绍本公司的各款手机产品,加深目标客户对品牌的理解。五、媒介排期及费用预算__手机产品媒介宣传的具体排期及费用预算如下表所示。媒介排期及费用预算表阶段时间安排主要媒介预算金额第一阶段__月__日~__月__日QQ__万元第二阶段__月__日~__月__日搜狐、新浪__万元第三阶段__月__日~__月__日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎__万元六、广告形式及表现本公司在网站上主要的广告形式包括以下几种。1.横幅广告2.浮动标识3.文字链接好文档,供参考5/184.邮件广告七、广告检测及效果评估按日期对不同广告形式、媒体网站进行监测,收集的主要信息数据指标包括以下几项。1.曝光率。2.点击数。3.点击率。网络销售方案怎么写【第二篇】一、目标市场分析目标客户,即面对的消费人群。比如:主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和节假日相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价向结合的办法。3、可实施节日套餐,比如年夜饭、中秋节团圆饭、七夕情人的套餐等,价格不要偏高,人均消费控制在25-50元(不好文档,供参考6/18含酒水)。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在节日的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。三、营销策略1、制作专门针对节假日的套餐,可以根据实际的情况分低、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可根据不同的节日赠送的菜品、点心、月饼等。2、可根据节日当天生日有效证明,享受特别优惠和免餐费活动,比如国庆日、中秋节、端午节、春节、元宵节、七夕节等。3、如果手机号码尾号是该节日的对应号码,可凭借有效的证件在酒店聚餐可享受特惠折扣(根据酒店的实际决定)。建议给他们推荐节日套餐。4、由于餐厅没有住宿服务,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群,减少一些相关的费用。5、在饭后赠送一些与节日相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。6、活动的时间定于节日的前2-3天到后2-3天止。四、推广策略1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户好文档,供参考7/18外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式)。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、开展手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。4、网络营销、网络推广,也可在相应的网站上做个弹出框广告或者比较大的。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。5、也可采用DM传单广告,但传单的质量必须要高。注意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点在本酒店方圆5公里,也可向周边的适当推广。广告的受众最低要保证15万人。五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出酒店的特色。六、效果预测如果推广和相关的服务到位,收入最少是平时收入的倍以上。七、其它建[]议1、在服务大厅配备电脑设置VIP会员卡管理系统,随时好文档,供参考8/18保存一些重点顾客的资料。2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码),为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。1.广告策略A.建立餐厅知名度,告诉消费者餐厅所提供的产品与提供何种特色的服务。针对本餐厅目前的情况,以及本公司的主要客户群是白领阶层,考虑到白领工作压力等方面的因素,我们推出以营养、健康为主题的一系列活动。活动具体内容:首先开展猜谜活动,题目是关于营养饮食方面的,譬如吃什么东西补充维C.吃什么对眼睛有好处,什么食物可以让人心情愉悦,可以减压。B.强化餐厅形象,增加消费者由认知、肯定到指定购买。具体内容:①加强对该餐厅的广告宣传,不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当的时机,及时、灵活的进行,如在某些节日、或对本餐厅或对客户群体有重大意义的时间及时开展促销活动。广告内容以餐厅文化和餐厅特色介绍为主,包括本餐厅的品牌/经营理念和口号/特色/环境/服务/当期的促销活动等。②拓展广告渠道,印制专用的DM,传单,MSN/QQ等网络渠道推广,上下班必经的地点推广,附带优惠券的那种。C.针对单项商品(单品)或新商品来加强广告与促销活动。针对好文档,供参考9/18本餐厅健康饮食的一系列活动,通过各种广告形式促销形式大力宣传,宣传时间持续三个月。使得本餐厅食品健康营养的观念深入身心。打造餐厅以人为本的良好形象。2.产品策略(1)提高餐饮质量、创立特色产品①要保证产品原材料的卫生与新鲜。严格把关,特别是原材料的采购和处理,禁止使用不合格的原材料或其他配料。②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜,提高口感。定期对厨师进行培训,提高其厨艺。③增加产品品种,研发多种新菜式。(2)重视产品组合产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。合理计划餐饮产品与节假日的组合。精心制作营养套餐,情侣套餐,家庭套餐,个人消费套餐等,形成自己的特色。具体设想有以下几种套餐:产品组合一:营养套餐由于本餐厅的目标客户是白领阶层,针对白领阶层的健康问题我们推出了营养套餐,有关报道指出,不良的午餐状况是造成白领健康状况差的一个很重要的因素。而且最近的人越来越注重健康饮食,我们应该把握这个机会。具体设想:通过前面的广告宣传,让营养套餐这一观念深入人心,并有利于打造企业“以人为本”的良好形象。具体套餐组合可以有素食餐,水果餐等具体的视餐厅情况而定。产品好文档,供参考10/18组合二:情侣组合情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高:他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。该餐厅装修典雅,环境色以枣红和浅米黄色为主,整体感觉时尚、简约,给情侣们提供了一个约会的好场景。该餐厅应该发挥这方面的优势。同时,在经营该市场时,应该注意到情侣的消费特点和要求,并以之做为出发点形成自身特色的经营方式。具体操作如下:①氛围和气氛的制造浪漫温馨的就餐气氛,柔和温馨的灯光,轻松浪漫的音乐,以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛,让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。②附加服务(特色服务)对于消费满一定金额(如50元以上)的情侣们赠送一枝玫瑰等!产品组合三:周末特价在周五晚上、周六、周天这三个时间段,推出优惠产品或提供特价服务。顾客对象主要是情侣和小型同事聚会,但事先应需要做好活动宣传等工作。(3)不放过任何可能的节日,不断推出新组合这点周边酒店推出的活动要多收集作为借鉴。在元旦(1月1日),元宵节(农历正月十五),西洋情人节(2月14日),七夕情人节(农历七月初七),中秋节(农历八月十五),感恩节(11月最后一个星期四),圣诞节(12月25日)这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。(4)创造轻松、温馨、浪漫的气氛。好文档,供参考11/18由于本餐厅的主要客户群是白领阶层,他们当中很多都是刚离开学校,离开家里,刚投入到这个社会的,对于社会上一些风气可能还是不能完全加受,也依然眷恋着学校,家里的温暖。所以,创造轻松、温馨,浪漫的气氛能给他们带来温暖的感觉,让他们对本餐厅印象更深刻。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合,更体现了一种文化品味。因此,本餐厅应在原有优雅环境的优势下,充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。3.销售渠道策略。依据餐厅的特点,宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式,以前者为主。直接销售:对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意,形成二次,三次的回头消费,形成一部分稳定的客源。一级销售:选择公司或商场活动,与之建立关系,可以将抵用券作为奖品等等,或其它形式,从而增加客流量。另外,我们还可以开展网络订餐业务,现在白领的工作一般比较繁忙,再加上最近天气比较热,可能都不想出来吃饭,网络订餐服务给他们提供一定的便利性。主要设想:餐厅把产品的详细信息发布于网上,顾客通过网络订餐服务可以直接点餐,也可以选加配料。另外:也可以开展电话订餐业务,但是由于电话订餐要找号码,还存在对产品的不了解,与网络订餐相比,稍嫌逊好文档,供参考12/18色。但开展网络订餐服务前提是要保证能准时送餐。管理策略1、员工招聘①由于本餐厅针对的主要的客户是白领阶层,大都是25到35岁左右,所以,在员工招聘方面应该选择些年轻有活力的',这样可以更好地吸引消费者到这儿消费,而且他们可以更好地跟跟顾客沟通,以便更好地了解客人的需要。②除了要招聘些年轻有活力的员工以外,员工素质也是需要考虑到的,在员工选择时应选择有良好思想道德素养和职业道德的。2、员工管理加强员工管理具体内容:①加强政治思想教育,无论什么时候政治思想教育都是必要的,只有有良好的思想素养的员工,才能够更好地做好自己的工作。②增强专业技能培训,提高服务质量。本餐厅已经意识到餐厅服务员生手、年轻,服务意识薄弱,我们就应该从这一方面着手对员工进行专业技能培训,并且这样培训是经常性的。关心员工生活“以人为本”就是“以员工为核心”,只有忠诚的员工才能带来顾客的忠诚。作为管理者,应该关心员工的生活,学会尊重员工,让他们有一种意思:餐厅也是属于他们的。渴望有效提高