2023年员工业绩pk和激励方案【汇编5篇】

1/92023年员工业绩pk和激励方案【汇编5篇】为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？接下来网友就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。员工业绩pk和激励方案【第一篇】团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现在团队的项目协作上，团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案，依据方案完成项目的销售工作。团队的共赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长，并且能取得更好的销售业绩，从而获得满意的经济收入。(二)销售团队定位与总体目标销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视团队成员的能力而有所不同，团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整。团队建设规划1、建立团队文化的几点要素(1)成就的认同。(2)互相协作，不推诿，不抱怨。2/9(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线。(4)竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。2、建立共同目标观念(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。(三)团队建设团队成员：销售经理和销售工程师销售团队职责：主要负责联系区域内设计院、钢构公司、建设公司以及业主等客户，洽谈客户，维护客户以及产品推广工作。(四)成员职责1.销售经理a职位内容1)不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;5)勇于探索和创新，善于将自己和销售工程师的工作经验3/9加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。b组织建设5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。2.销售工程师a职位内容1)负责区域内目标客户的开发，并完成季度及年度销售任务;3)配合销售经理完成公司要求的其他工作。b任职要求1)大专以上学历，至少一年销售工作经验，能力特别突出者可放宽。2)对财富及成就感拥有强烈欲望，并将其转化为积极主动的执行力。3)责任心强，富于工作激情和热情，勇于面对压力，并积极的寻找解决办法。4)学习及探索能力强，可迅速适应全新的行业领域及业务模式，善于捕捉潜在的市场机会。员工业绩pk和激励方案【第二篇】1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。2、作为确定绩效工资的依据。4/93、作为潜能开发和教育培训依据。4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。1、工作任务考核（按月）。2、综合能力考核（由考评小组每季度进行一次）。3、考勤及奖惩情况（由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核）。1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。（一）填写程序5、工作计划未进行、进行中（阶段性工作）项请在计划5/9完成情况栏内文字说明原因。（二）计分说明职能部门评分从两方面考评：成本意识、职业规范。分别由财务部和行政部考评。）其中自我考评、员工互评、考评小组考评所占综合绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。综合绩效考核得分占季度绩效考核得分的40%，季度最终绩效考核得分即为两者之和。（三）季度绩效工资内容季度绩效工资=绩效考核奖+绩效季度奖1绩效考核奖由三部分组成：a、员工季度预留岗位工资10%的考核风险金；b、员工的第13个月月工资的四分之一；c、公司拿出该岗位10%的年岗位工资的四分之一作为激励。员工季度考核为优秀的发放全额季度绩效考核奖金；考核为合格的只发a项和b项；考核不合格者无季度绩效考核奖金。2绩效季度奖金是总经理根据员工在公司的整体表现，参考员工的考核情况在季度末以红包形式发放。（四）增减分类别：3、没有按期编写当月工作计划和填报工作绩效考核表，每逾期一天扣1分，以此类推。6/9其季度内个别月份考评为不合格的，每不合格一次减绩效工资4%，以此类推。5、奖惩计分：2季度内警告一次减绩效工资2%、记过一次减绩效工资4%、记大过一次减绩效工资6%。员工业绩pk和激励方案【第三篇】销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的.业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。个人年度完成下表业绩可享受相应的销售代表激励奖金。服务满三年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的2%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。销售人员任职三个月后可以招聘销售人员，经公司考核后一经聘用，招聘人可获取以下增员奖金。1.所招聘销售人员进入公司三个月内业绩累计达到2万元以上，招聘人可获取增员奖300元。2.招聘人可获取所招聘人，第一年业绩总和的1%作为伯乐奖。1、合同销售人员任职3个月享受100元为底数的`基本商业保险和每月150元为底数的社会保险。7/92、入职1个月享受每月交通补助150元，电话补助100元。3、入职后可免费享受公司食堂中餐。4、高级总监享受公司规定的自备汽车用车补助。5、入职后可享受公司安公司销售人员激励方案排资助的团队活动。6、销售人员年度业绩超过100万元，享受旅游表彰、即国外旅行15天，旅行补助1.5万元。7、销售人员年度业绩超过50万元，享受旅游表彰、即国内旅行15天，旅行补助0.5万元。员工业绩pk和激励方案【第四篇】对生产车间员工进行绩效考核的主要目的包括以下五个方面。1.了解员工对组织的贡献。2.为员工的薪酬决策提供依据。3.提高员工对企业管理制度的`满意度。4.激发员工的积极性、主动性和创造性，提高员工基本素质和工作效率。5.为员工的晋升、降职、培训、调职和离职提供决策依据。1.已经转正的正式员工（计件员工除外）。2.实习员工、试用期员工、连续出勤不满三个月的员工以及考核期间休假停职三个月以上（含三个月）的员工不列为此8/9次考核的对象。1.绩效考核人员。绩效考核小组由三人组成，主体考核者（员工的直接上级）负责为员工评分，考核小组其他两位成员分别为人力资源部成员、部门副总参与并监督考核过程。2.董事长虽然不是本企业各岗位员工的最终评估人，但是保留对评估结果的建议权，并参与绩效考核相关会议，提出相关培训、岗位晋升以及员工处罚的要求。3.绩效考核人应熟练掌握绩效考核相关表格、流程、考核制度，做到与被考核人的及时沟通与反馈，公正地完成考核工作。生产车间员工绩效考核指标、评分标准及相应的分配比例如下表所示。考核每月开展一次，考核时间为每月的xx日进行。1.收集数据：每月xx日，绩效考核小组收集被考核人的考核相关数据。2.考核实施：每月xx日，绩效考核小组根据所收集的数据对被考核人进行考核。3.业绩考核沟通：每月xx日，绩效考核小组将考核结果与被考核人进行充分沟通，了解被考核人对考核结果的反馈意见。4.提交考核表格：每月xx日，绩效考核小组将确认后的考核结果提交办公室。5.整理考核资料：每月xx日，办公室指定专人将考核结9/9果整理归类。操作工绩效考核标准员工业绩pk和激励方案【第五篇】一、罗总负责陕西市场二、潘总负责山西市场（运城客户除外）1、销售业绩完成目标的%2、销售利润完成目标的%1、两位负责人工资抽出元作为考核工资2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿出现金作为激励。4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。6、如两队均未达到销售目标及销售利润的%，均不发放考核工资。7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。