搜索
外贸起航路之必备市场分析，你做到了吗？关于水处理设备（机械）行业的市场分析（针对外贸行业）我方主要市场的判断：1.预知彼先知己，首先定位好自己，从实际出发才能准确地判断我方主要市场，提高效率。公司主要产品:RO(反渗透水处理设备，包括大型和家用)，UF(超滤)，DI(去离子水，超纯水)，STP(污水处理设备)，SWDP(海水淡化设备)WS(软化水设备)公司资质：ISO专利证书5张工程师：3人销售人员：5人1人外贸公司专长：UFRO公司没有很豪华的生产车间，也没有闪亮的证书可以拿出来，更没有强大合作商，有的只是普通的车间，敬业的员工，团结的集体。因此我们只能靠服务赚钱，用心服务客户，用心提升自我。（这是我的心得体会哈）2.借助世界气候变化图，洋流图判断当前世界几大缺水区域（非洲，中东，西亚，拉美东部），水质较硬的区域（加），水质盐含量较高的区域（中东，死海/里海地区，波斯湾沿岸地区，非洲东南部至毛里求斯及周边地区）。缺水区域对水的利用不会是一次性的，而是会回收利用，重复利用，甚至再利用。这就很有可能是河/井水处理设备,特别是生活污水处理回用设备的重要市场。水质较硬的地区相应的铁，锰，钙等离子均很可能超标。此时就会需要到软化设备，除铁锰设备等。水质盐含量较高的区域比如智利，秘鲁等区域一方面受秘鲁寒流的降水量少，另一方面受厄尔尼诺现象的影响，海水盐分升高加剧。这些地区将会是脱盐设备，海水淡化设备的重要市场。3.借助各大论坛资料，同行信息，实际销售信息，海关统计的数据信息，广交会等会展采购商信息等找出在中国采购的大国。前六位分别是：美，印，英，澳，加。根据收集到的信息确定哪些市场是非常重要市场（印，澳），哪些是重要市场（加），哪些是不重要市场（英），哪些是不可能市场（美），然后具体问题具体分析，对症下药。印度为中国的邻国，水处理方面的技术相对落后于中国，很多行业都需要从国外进口。但是由于经济尚欠发达，所以会特别在意价格，在印度市场必须以价格取胜。澳洲市场是重点市场，购买力强，没有苛刻的证书要求，但当地的环境要求很严格，水处理设备也非常昂贵。很多商人都选择外购，而澳洲华人很多，导致本土澳洲人也或多或少有一些中国情结，这对我们也是很有利的。加拿大基本是终端用户采购，产品多为软化水设备，直接与终端用户联系有利于了解到最新的，最真实的信息。英国市场偶有小单，美国市场忽略不计。4.根据中国进口统计数据判断哪些地方可能会用到水处理的产品，设备。例如中国主要从澳洲进口铁矿石，而澳洲的矿山主要在西部的大沙沙漠地区，这是一个很有可能会需要到水处理设备的地方，从地下取水再处理至饮用水，可能还会回用。因为在澳洲沙漠中的水源只能是井水，而且要挖很深才有。由于沙漠日照很强，需要做好阻止水挥发过快的措施。5.根据目前该行业的国外状况，以及国内企业走出去的状况判断出口主次市场。例如在迪拜，水处理行业已经非常成熟，而且也有很多的中国企业在当地竞争，实力远远超过我们。所以这个地方及周边就不用去凑热闹了，再说我们也没有哪个实力。而在肯尼亚则完全不同，当地不仅缺水，水处理公司少价格昂贵。而我们针对不同的市场设置不同的价格。这就是一个很好的目标市场。6.收集各大市场的采购习惯，区分哪些市场（产品）的用户是直接与工厂联系，哪些市场（产品）的用户是通过贸易公司采购。如果通过贸易公司采购说明在水处理行业可能国内企业在当地的影响力，知名度还不够，是可以努力开发的市场。用户直接与厂家联系的情况则一方面体现客户的购买意愿强烈，对行业比较了解，另一方面也说明竞争不小。针对这样两类不同的买家，应实施不同的营销策略，因人制宜，对症下药。7.在医疗/医药/注射用超纯水方面，非洲，中亚地区是一块很大的市场。综上分析，公司的出口主要产品：饮用水处理设备（包括处理河水，地下水等），海水淡化设备（饮用，灌溉，生产，生活用水），污水处理设备(生活、工业)，超纯水设备。出口主要目标市场：澳洲，印度，非洲，中东，拉美，亚洲。