实习周记怎么写【最新4篇】您可以在以下资源中找到涉及“实习周记怎么写【最新4篇】”相关的资料,处理文档可以使我们更系统地组织知识和信息,范文的价值越来越受到大家的认可。通过模仿范文写作框架我们能够更好地提高自己的写作能力。这些范文具体要如何去写呢?实习周记怎么写【第一篇】我的实习工作从3月4日开始,到5月4日结束,历时8周又3天。我实习所在的单位是晋江市金井镇培育小学,这是一间规模不大环境却非常优美的学校。在这里我不仅收获了我人生一段美好难忘的时光,而且使我获取了小学教育管理工作的经验,为我今后的教育管理工作建立了正确的教育观,丰富了我的教学经验。学校的指导老师安排给我的实习主要任务是对六年级的毕业班进行语文教学工作和班级管理工作。经过两个多月的相处,我发现六年级的学生都将我当成他们的朋友,不仅听我的话,使我的教育管理实习工作顺利开展,他们还经常找我聊天,把自己的喜怒哀乐与我分享,使我体会到做为一名小学教师的乐趣。现将我的实习情况总结以下:爱尔维修说过:“即使是最普通的孩子,只要教育得法,也会成为不平凡的人。”班主任是班级的组织者和教育管理者,是学生健康成长的引路人,是联系各任课教师的纽带。班主任工作既是琐碎,繁忙的,也是光荣的,有乐趣的。一个良好的班集体对每个学生的健康发展有着巨大的教育作用。形成一个良好的班集体,需要每一位班主任做大量深入细致的工作。由于实习的需要,指导老师把我安排在六年级实习毕业班的语文教学工作及班主任工作。实习周记怎么写【第二篇】这两天在教学工作方面的主要任务是出一份第六课的试卷还有对试卷进行评改和分析,班主任工作方面主要是找两位需要重点了解的学生进行对话,教学实习周记。在出试卷过程中,出现困难的主要是主观题。指导老师让我在主观题方面可以选择一些比较综合性的题,能够与前面学习过的相关内容结合起来,在这一方面我上网找了一道综合性比较强的题。后来试卷给指导老师过目的时候,发现那道主观题是在《优化方案》里面有的,本来我想重新再上网找的,但是指导老师很好,说不用让我那么麻烦,说这道题在练习册里面有,学生还回答不好,可以借这个机会教训一下他们。试卷的主观题,除了一道综合性比较强的外,我是打算再出一道关于“包容性“的主观题,因为在第六课里,“包容性”的知识点是重点。但是,在网上找了很多,都觉得不好,后来指导老师提出,可以在《优化方案》里找找,而指导老师自己也给了我一些题目借鉴,后来还是成功地找到了即是重点,又比较典型,又符合学生现在的水平的主观题。10月17日考完试,指导老师监考完回办公室就对我说,选择题出得很有意思,很多都是比较接近高考题型的,范文《教学实习周记》。当时听了真的很开心,可能别人会觉得这没有什么,但是,作为一名实习生来讲,只要是老师的一点点肯定和一点点鼓励,就可以让我开心一阵子,也对自己充满了信心。考完试后开始改试卷,但是在改试卷的过程中我发现,有一道选择题错的学生特别多,后来我再重新找回原来的题目,发现答案出错了。这是我在出试卷时出现的错误,没有认真地看清楚答案,更重要的是,自己也没有认真地思考。这是一个教训,以后一定不能再出错。由于在13班和14班都上了两节课,所以有很多的学生开始问我问题,有时候自己也会被他们问倒。可能是对自己还没有足够的信心,也可能是很多的政治知识已经慢慢遗忘掉了,所以同学们在问我问题的时候,我自己总是不够自信,给学生的感觉就不是很好,希望以后能够慢慢克服这个问题。在班主任工作方面,指导老师安排了两名学生让我和昭斐去跟他们聊聊。一名学生是最近上课总是犯困,另一名学生是学习上不上进,喜欢音乐,所以花了很多时间在音乐上,对于文化知识的学习总是不认真对待。对于第一位学生的问题比较容易解决,在与她聊天的过程中知道,她犯困的主要原因是睡不着,睡觉前也没有想太多事情,就是失眠。后来我们给了她一点建议,让她在宿舍的时候注意休息,累的话就早点休息,不要再看书,注意自己的身体,同时,失眠的话,可以在窗前放个橘子或者橙子试试有没有效果。而第二位学生的问题比较难解决,因为,首先,他喜欢音乐,一直专注于音乐不是最近的事,他一直就想学音乐,只是他爸爸不让他学,他一直坚持的事,不是我们一个晚上聊天就可以解决的事;其次,他对我们实习生比较有好感,我们说的话他会比较听得进去,但是,我们说的话,对他的影响可能只是一时的,我们实习离开后,他可能又会恢复到他懒散的学习态度;最后,他学习上懒散不认真,不仅仅只是兴趣问题,还有他的家庭情况,而这些又不是我们两位实习生可以解决的,所以指导老师安排给我们的这个任务,也只是希望我们能够尽量说服他好好学习文化知识。实习周记怎么写【第三篇】7月19日昨天我对联通公司的基本情况有所了解,从今天我需要接受简单的培训才能更好的完成我需要完成的工作。穿过大厅的接待区,我直接来到了公司的客服部。一位姓张的领班热情的接待了我,今后我就要跟着她来学习如何在这里工作。首先她带我参观了整个联通营业厅,从等候区、接待区、服务区到最后的客服部,张领班都介绍的非常清楚。同时还教会了我办理业务的流程。看似麻烦的办理过程,在接待人员的引到和疏通下显得有条不紊。今天的实习就在学习中过去了。7月20日今天的任务主要是对联通公司办理的主要业务的了解。联通的“沃”品牌承载着中国联通全新服务理念和品牌精神,整个品牌标识图形设计取自中国联通标识“中国结”的一部分,寄寓了传承与突破的双重含义:明亮、跳跃的橘红色,时尚、动感又兼具亲和力;突破传统的对称设计风格,进一步体现出敢于创新、不懈努力、始终向前的精神理念。亲情1+是固定电话、宽带和移动业务(G网)以及其增值服务的通信组合产品。联通新势力是中国联通公司针对15-26岁的青少年群体推出的客户品牌,主要做的是移动业务。拿着这些业务的介绍完成了今天的实习。7月21日今天的任务还是继续学习联通的主要业务。由于我不会去前台办理这些业务,所以不需要了解办理业务的具体流程,但这些业务的面向群体、有何优势、主要业务内容等还是需要知道的。今天一天的实习在紧张的学习中过去了。不过我在学习之余还注意到每天营业厅需要接待的客户非常的多,几乎没有一刻是没有客户在办理业务的,客户虽然多,但给人带来的确实井然有序的感觉,可见营业厅的管理还是很到位的。7月22日今天是对我这两天业务学习的一个考核。通过这两天的学习,主要业务的具体内容已经非常了解,但当领班提问到一些非常细节的问题,有些我还是不能做到完整的解答,这时候领班就会告诉我遇到这些问题需要如何解答。在完成业务的考核后,今天的另一项任务是教我如何接待客户。我要做的不是在前台办理业务,而是在大厅中帮忙疏导客户,解答客户的一些疑问。面对客户相应的一些礼仪是必不可少的,比如见面的问好,问题解决后的再见,面带微笑也是必不可少的。经过这一天的礼仪的学习,我充分认识到顾客至上的真正含义。只有给顾客留下一个好印象,才有助于公司的长远发展。7月25日经常周末两天的复习,对上周学习的业务与待客方面的知识掌握的更加牢固,今天领班让我跟随一名工作人员,在实践中学习如何是如何接待客户。实际情况跟我想象还是有些差距的,人少的时候我们只是站在门口,解答一些客户提出的问题。但到了人多的时段,情况就不一样了,这个时候才是大堂待客人员真正忙碌的时候。只在门口待客已是远远不够的,我们已经来到了等候区,为那些第一次来办理业务的客户或一些年纪比较大的客户指导他们,首先是问他们需要办理的是什么业务,之后带他们去领号并告知喊到他们号码的时候到相应窗口办理业务。通过今天的.学习,我知道了自己工作的具体内容,虽然工作的内容不是很难,但是数量还是很大的,我要做好充分的心理准备。7月26日要做好大堂的工作,就必须做到以下四个方面,干练、稳重、自信、亲和。主要有四个方面的内容:(1)解答客户问题。(2)营业中分流客户。(3)维护大堂秩序。(4)适当产品的营销。其中解答客户问题就要求大堂的工作人员必须了解营业厅的业务及其操作流程,我在上周的学习和周末的复习就派上了用场,虽说不是百分之一百的了解所有业务,但绝大部分的问题我还是可以解答。同时在大堂工作要特别注重礼仪,礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则,成天与客户打交道的大堂经理,代表着企业的形象和名誉,所以一切都要小心谨慎。牢记着这些要领,完成了今天的工作,尽管还有些不如,我相信在今后的工作中我会不断完善自己。实习周记怎么写【第四篇】这是我来电信实习的第二周。经过了周六日的休整之后,我觉得自己浑身是劲,开始满怀希望地踏进营业厅。康师傅放年假让我的处境有了重要的转折点。能够坐在他的位置上工作,对我来说无疑是个天大的契机。我一定要好好把握机会,争取表现出自己的才能来。周一接到了三张目标客户的名单,我便开始一天的工作了。既然有机会拥有暂时属于自己的电脑,我马上不失时机地请教莺姐一些基本的数据支撑系统的操作方法。在未来几天的时间里,我终于掌握了查询客户的办理套餐、每月消费额及明细清单、积分管理和号码管理等等。当然,每天我是8:30来到营业厅的,考虑到暑假期间很多人比较晚起。我一般会先坐在芳姐或莺姐身边看一下他们怎样跟单,如何处理业务。特别是一些电信现行的政策,资费收取要求等等,可以迅速的补充我匮乏的认识,这对我之后接待客户、解决客户疑难大有脾益。另外,我第一周一直认为听她们通电话没有任何意义,可是我渐渐的发现自己的这个想法是多么的肤浅和无知。因为我发现自己通过听他们通电话可以学到了很多,如下是我在这一周总结到一些电话营销的技巧:首先,良好准备是成功的前提。只有准备充分,才能游刃有余。这个准备的内容包括三个方面:一,装备自己,训练悦耳的声音,用声音创造公司形象。明确打电话的目的;二、知道自己所处企业的基本情况,也了解现阶段推销的产品与同行的异同,劣势与优势所在。正所谓“知己知彼,百战不殆”.三、了解客户的需要,投其所好。这个是我认为最重要的一个方面。之前我打营销电话的时候,大有大海撒网之感,对各种类型的客户说的话都一样,没有针对性,自然难以引起客户的兴趣。后来,我一直在不断地摸索电信的“数据支撑管理系统”,学会了如何搜索客户的基本信息。那么我在推销的时候,就可以更懂得设身处地地为客户着想,赢得客户的信任。当然,推销并不需要,也没必要去攻击竞争对手。我们只要做好自己的本职就足够了。可是必要时,可以拿客户现用的产品与我们的套餐相比,突出我们产品的优势。毕竟电话营销时间有限,有些信息,尽管客户貌似已经接受,但未必很好地了解,那些亮点也未必能一一记住。我们这样做个横向比较的话,就可以给他们留下更深刻的印象了。其次,开好头,注意细节。开场白或者问候是电话销售人员与客户通话时在前30秒钟要说的话,也就是要说的第一句话。这可以说是客户对电话销售人员的第一印象。虽然我们经常说不要以第一印象来评判一个人,但我们的客户却经常用第一印象来对电话销售人员进行评价!优秀的开场白要达到的三个效果:一、吸引客户注意力;二、建立融洽关系;三、与自己所销售的产品建立起关联。从上一周开始,我一直自以为是,只是单纯的之中把自己的产品和服务推销出去,完成了第三点的要求。却忽视了第一、二点的重要性。因此效果并不好。在周三我接到的新目标客户的名单时,我立刻意识到了压力。因为这些客户月平均花费是介乎40到60元之间,现在向他们推介的套餐每月最低消费要66元,其实是很有难度的。即便办套餐即可免费赠送手机。可是如果是40元消费段的客户就意味着每个月至少多花费了20元。这对于他们来说也是个不小的负担。因此,如何打动他们,让他们有耐心听完我的介绍,并成功吸引他们过来营业厅是一个很有挑战性的工作。我开始还是照着之前的模式,效果一点都出不来,每个人的反应都是“考虑”,极少是表现出有兴趣的。这不禁让我倍受重挫。好在后来听莺姐示范了几次后,我就有了一点体会了。1.我们先要赢得客户的认可,掌握语速、语气以及通电话时间。2.认真聆听客户的诉求,巧妙的回答客户的问题,尽量予以解决。遇到不懂得地方,可请客户稍等,在向别人请教后,再详细告知客户。3.切莫对客户品头论足,注意电话交谈的禁忌。遇到客户不耐烦或没