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1亿腾汽车有限公司策划书（F组）Ceo：方明源营销总监：林仙虹生产总监：邹纪敏财务总监：徐冬味采购总监：周沛文财务助理：楼国文2目录1.项目摘要........................................................................................................................................32.企业简介........................................................................................................................................32.1企业名称............................................................................................................................32.2企业宗旨............................................................................................................................32.3企业战略............................................................................................................................42.4团队简介............................................................................................................................53.市场分析........................................................................................................................................53.1市场定位............................................................................................................................53.2市场规划............................................................................................................................63.3竞争分析............................................................................................................................63.4Swot分析............................................................................................................................64.融资规划........................................................................................................................................74.1贷款计划............................................................................................................................74.2长期贷款............................................................................................................................74.3短期贷款............................................................................................................................75.生产规划........................................................................................................................................75.1产品种类............................................................................................................................85.2原材料规划........................................................................................................................831.项目摘要现在市场上面有四种产品：mars、jupiter、pluto、saturn。Mars在本地、国内等市场都是具有很大的销量的，但是mars本身的利润比较少，很难有较大的盈利。这四种产品按照技术的难度，价格是呈现上升的趋势。后三个产品都是需要经过一定时间的研发。现在存在着本地、区域、亚洲、国内、国际这五个市场，本地市场不需要进入的要求，其他四个要在每年年底进行投资开发相应的市场。企业可以选择贷款有短期贷款、长期贷款和高利贷这几种，高利贷的利息是非常高的，基本是不建议企业采用的。资金是企业经营的主要注意方面，整个erp的模拟也是围绕着财务展开的。每年对贷款的正确预计能帮助企业减少利息的支出。在模拟开始的时候，会有一定的风险投资基金注入到企业中来。每年的固定支出包括了行政管理上面的费用和所贷款的利息、生产线的维护这几块大的方面。2.企业简介亿腾汽车有限公司是专业从事各类汽车和销售的企业，企业成立于2011年11月5号，公司位于浙江东方学院，公司技术力量雄厚，有专业的生产各类汽车的国内先进水平，设备齐全，管理科学，生产符合国家汽车标准水平。2.1企业名称亿腾汽车有限公司2.2企业宗旨我们始终为了生产顾客期待的产品，赢得顾客与社会的信赖。42.3企业战略第一年：企业开始经营时，我们要采取市场定位，由上次模拟的经验表明jupiter的市场竞争是相对较大的，同时要有mars半成品来支持jupiter的生产。所以我们将产品定位在做高端市场上面，首先是要对第一年的厂房和生产线的投资进行分析。第一年的生产线基本是以后几年内的生产线的基本雏形。我们要将市场主营产品放在pluto上面，pluto相比jupiter的成本要高一点，但是生产线上面只需要一条来配合生产。原材料方面是我们最需要考虑的方面，也是最需要计算的，R3要通过两个季度才能拿到原材料。市场方面我们要开拓区域、亚洲、国内的市场。国际市场开拓周期很长，市场份额较少，我们主打的产品在第六年才会有市场，国际市场我们要在第二年的时候开拓。其他市场方面，第一年就要开始投资。第二年：我们的定位就是在pluto和saturn上面，但是前期saturn研发的时间很长，pluto的市场也还没有打开来，这个时候流动资金是我们很大的一个问题。生产线不能停下来，要保证产能的同时我们要有一定的现金收入流动。第二年能交货的产品有pluto，生产线在第二年开始才开始用。因此，要生产一部分的mars来促进我们的资金的回流和所有者利益的增长。前一年，我们已经投入了四条线，生产线上面我们要投入新的两条生产线，来为我们的saturn产品做好产能上面的准备。第三年：企业开始正常进入市场中，基本上是在这一年稳定下来。第三年也没有什么固定资产的投入，产品投入后也开始慢慢有了回报，如果要贷款，这年我们会选择短期贷款。短期贷款的利息低，合理利用好短期贷款，帮助企业在短期内的资金流动做保障。产品在这一年是没什么变动的，我们的灵活应变主要体现在我们所拥有的柔性线上面。当市场的情况发生变化，在和其他队伍竞争的时候，要学会灵活机动才是以后未来几年内发展的关键。第四年：根据订单的变化，对生产线做出调整，掌握好我们的注意方向pluto的市场老大地位。市场拓展方面将主力点放在saturn上。每年的贷款还是一个问题，合理利用好我们的短期贷款。第五年：运营基本稳定下来，要计算的主要是财务和原材料上的花费，保障我们的资金稳定，企业在未来的运营情况。加快我们的产能，保证出货，尽量接5受一些订单，如果有存货，尽量转换为资金。第六年——第七年：筹划未来一年的贷款清偿问题，第一年的长期贷款要得到清还，还有所有者权益的回收，清理掉库存。2.4团队简介Ceo：方明源负责战略、人员上面的规划，对人员的进行合理的分配，每一年的市场、产品的变化。同时包括产品的生产原料、生产线等等上面的协调问题。营销总监：林仙虹分析市场情况和产品销量，计划每年的广告等支出问题及每年年底的市场开拓、资格认证。生产总监：邹纪敏每轮模拟中更新好生产中的产品和生产线的规划问题。财务总监：徐冬味财务上面的主要负责人，计算企业每年的贷款和资产维护等等费用的计算和清偿。录入企业每年的财务状况，帮助分析下年计划。财务助理：楼国文帮助财务总监开展上面所述的问题，负责检查财务上面的问题。采购总监：周沛文原材料下单、所生产产品用到的原材料问题。3.市场分析3.1市场定位市场中存在着五种产品，我们定位在高技术产品上。高技术产品的单价高，6收益较好，在能保证产量的前提下有着很大的盈利空间。但是要解决流动资金和原材料计算上面的问题，研发的周期也是较长的，在后来的几年中还可能受到来自其他组的竞争。要在产品上线的时候迅速掌握好市场老大的地位。3.2市场规划首先开阔好本地、区域、国内的市场，在第二年的时候开始开拓好国际市场，帮助saturn产品展开市场份额。越大的市场对交货期的要求是越高的，不能盲目开发市场，在产能稳定的时候，往市场中投入合适的广告订单。3.3竞争分析我们的优势就在走高端市场的定位，不合其他组竞争低端市场，低端产品需要的生产线较多、利润也较低。能合理掌握好高端市场，在市场上面做好市场老大的位子，对我们未来市场的稳定有很大的帮助。年底，我们要对对手的情况进行相关的收集，发现他们的市场定位。帮助自己在后一年的广告上面的投资做好准备。还可以适当调整好生产线，生产对手没有的产品和未来不再计划内的产品。3.4Swot分析优势：高端产品研发时间长，站好市场避免好竞争问题，高技术产品的价值量增长较快。劣势：前期投入大，后期会受到外部的竞争，贷款问题。机遇：游戏时间的增长由原来的四年变成了七年，有利于企业的长期规划盈利投入。挑战：这一轮对我们的组员段对合作精神有很大的考验，只有负责好自己的任务才能协调工作。74.融资规划4.1贷款计划第一年随着厂房的购置，生产线的开启公司贷款60W，为长期贷款，利息百分之10，一年一次。购置原材料，生产线的扩建贷款40W长贷，原材料的进货贷款的数额也会变化。定格在20