销售总监年度工作总结范文最新4篇

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销售总监年度工作总结范文最新4篇您是不是觉得写范文很难?这项工作需要我们涉及到多个不同类型的文档写作,很多人都会在动笔写作之前,先读一读范文,这里是三一刀客编辑为您整理的最新关于“销售总监年度工作总结范文最新4篇”的范文。销售总监年度工作总结篇【第一篇】回顾过往几个月的工作,其工作的成绩是在俱乐部领导的正确指导下,在各部分同事的协力帮助和支持下,与部分职员的共同努力中是分不开的,本人严格要求自己,依照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作,在围绕俱乐部长远发展的战略和目标,打响俱乐部品牌的影响力和提升服务品质为重点,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,本年度个人主要重点工作有以下方面:一、完善制度管理因俱乐部在短时间内,内部管理职员及员工不断更新,每位管理者都有在原本的基础上不断完善和创新,员工在随着制度或流程完善时接受程度也相应受些影响,根据目前的工作状态,结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和改变不足的地方,具体有:1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制。2、完善接包处、动身台、练习场岗位制度及流程。3、健全管理职员岗位职责。4、完善车库卫生清洁标准。二、加强督导执行力度在每项工作安排与落实中,采用上传下达的原始模式,一级管一级的方式,安排事情到个人,责任到个人的原则,谁领导谁负责督导落实与检查。执行每周球童场地服务总结例会,每周总结管理者工作例会,每个月不定期其它岗位工作总结例会,认真总结找出题目并及时解决题目。三、抓培训落实,提升服务品质根据各岗位工作性质,重新制定培训计划,并依照计划进行实施,培训中不采取照本宣科的培训模式,而是结合实际工作中的经验不足的地方加以强化,举事例及摹拟示范。培训后加强督导力度及跟踪辅导,广泛搜集客人反馈宝贵意见,将反馈意见不好方面再次进行培训。经过反复的加强,在服务的规范与专业知识及质量上有了明显的进步。四、建立资产管理责任制为了有效地管理好部分资产,建立了部分物品管理第一责任人及岗位物品管理第二责任人,做到每个月定期盘点并备案,在实际工作中做到有损必赔的原则,制定了《客人及内部员工物品赔偿规定》。五、储备多元化人才根据现状为公司尽可能减少招聘难的题目,我们坚持以一人多能,一人顶多岗的方式培养人才,以展开部分岗位职员11人进行兼职球童培训,以球童为主部份人已参与车库、接包员、动身台岗位培训工作。六、工作中的不足固然在实践工作中努力地做了很多工作,也改变了些现状的提升,但任然存在着很多题目和不足工作中的题目:1、加强员工的自觉性还不够。2、岗位管理职员工作计划性、组织性有待进步。3、个人主人翁意识淡薄。本身的不足:1、创新思路匮乏。2、执行力度偏差。七、总结经验通过制度修订、流程整改、执行力度加大及增加培训学习等方面工作,大家也能认真接受与执行,通过整体的改变。这让我有所体会的是:只有严格才能有规范,只有不断完善才有提升,只有不断创新才有进步。销售总监年度工作总结篇【第二篇】我进入集团以来,在集团的培育下,现任职石家庄分公司销售部总监。对此,我感到非常的荣幸,也感谢集团公司对我的信任和支持。销售部是保证分公司正常运转的关键部门,也就是进钱的部门。在这个部门,我需要进行的工作还有很多,那么,首先我先总结一下刚刚过去的,然后我再展望一下已然到来的。是充满挑战的一年,对于我来讲,也是成长最快的一年。在我和公司共同经历了春节、端午节和中秋节,三大节气对我而言,每一个节气都是一次攻坚战。在我和各位同仁的共同奋斗下,取得了以下成果:1.春节28天门店做出186万元的销售业绩,同比销售额上升40%.2.端午节两个月(5/6)里门店完成了374万的回款额,同比销售额上升%。3.中秋节三个月(8/9/10)门店共完成740万的回款额,同比销售额上升6%。门店全年回款2438万元,门店全年回款1940万元,同比增长%。在销售部行政管理方面我做出了销售部专用手册和多个销售部表格管理工具,应用到销售部每天的营运管理中。具体工具如下:1.销售管理督导部营运手册一本。的训练考核卡一套(四册)。3.区店长巡店检查表一份(百分制)。4.销售管理督导部qa检查表一份(品控)。5.店长班前检查表一份。6.导购每日上班流程一份。7.门店订货系统(应用公式)。8.销售部促销管理流程(评比)。9.销售部“亮丽”比赛系统。以上的各个系统在实践运用中均取得了良好的效果,为销售额的提升奠定了基础。时光荏苒,已经悄悄来临,并且第一个月份已即将逝去,在总结过去的时候,我还必须展望一下未来。对集团公司的上市目标来讲是非常关键的一年,1100万净利润也已经成为了我们分公司必须达成的目标,身为销售部总监的我就要完全的为指标负责,为公司负责,为我自己负责。的工作任务更为繁重,但我相信在集团总部以及分公司经理的领导领导和各个部门的积极配合下能够顺利完成。大致工作任务为:1.原有销售渠道业绩同比上升30%-40%。2.增加新的业务渠道。3.新增高质量门店5-8家。4.石家庄郊县市场拓展。5.将销售团队打造成一支具有高战斗力的队伍。以上的几个方面综合业绩要实现分公司销售额同比增长50%-80%,因为只有这样才能完成集团石家庄分公司的1100万净利润指标。是集团公司每个人需要完美的展现自己能力的一年,当然我也是其中之一。山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵。我和我的团队愿做一条具有特质的猛龙。销售总监年度工作总结篇【第三篇】尊敬的各位同事:我于今年三月正式加入集团,担任销售总监一职主要负责企业营销组织建设与激励工作。在工作了将近四个月的时间,我积极按照公司经营发展思路开展本职工作,在工作中求真务实、认真工作,各项工作任务稳步推进。在此我感谢各位同事的指导与帮助和鼎力支持与配合。谢谢大家!在这四个月的工作里,现将工作情况汇报如下:一、勤于学习、完善自我,努力提高综合业务素质二、统一思想,端正态度任何公司都有公司发展的目标,每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标。有一位经济学家讲过这样一句话"不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创造经济。"我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习,不仅要注意学习的方法,更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态,也就是说在接受别人的观点或意见之前,带着一种质疑的态度,这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见,即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点,然后经过自己的深思熟虑,对其观点加以批判性的接收。三、专注目标、乐于工作,分管工作稳步推进各省级销售部在进行目标分解的过程中,既不要保守,也不要画饼充饥,要本着实事求是、务实的态度,用经验值和科学相结合的方法,确定每个区域合理的、可实现的目标。贯彻"事事落实,事事督导"这八个字,事事落实就是要既事事落实到人,也要事事落实到时间;事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。通过加强过程的管理和监控,来确保目标的达成。而且基本营销体系的确立,要依靠团队、默契配合,和与个部门一起提高工作水平的共同努力。四、总结教训,推广经验1、财务意识有待加强需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本,同时,开发费用属于个人借支,涉及到摊销问题,需要绷住弦,树立财务控制的态度。首先要学会算帐,加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作,帮助经理算帐、分析,对不同费用间的相互关系加强分析,做到有效的财务管理。既要算好市场的帐,要考虑怎样去进行摊销,又要算好投资的帐,把工作看成是自己的事,从自己的角度出发,什么事情该做,什么事情不该做。2、严格规范、有效管理制度仍处在不断的完善和修改之中,需要大家共同努力,有了制度就一定要执行,不要流于形式,否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要,对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。同时经理们要严格要求对自己的管理,要以身作则,才能带好团队。管理是要付出成本的,是成本就一定要出效益。五、今后的努力方向回顾四个月来的工作,对照职责,认为自己还算是称职的,但也存在着不足。首先,在工作中,工作方法过于简单;在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次,在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高。再次,自己在综合素质上距公司要求还相差甚远。这些不足,有待于在下步工作中加以改进和克服。在下一步的工作中,我要虚心向其它同志学习工作和管理经验,借鉴好的工作方法,努力学习业务理论知识,不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神,增强责任意识,提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。最后感谢大家听取本人的述职报告,在这里祝大家在新的一年里成绩蒸蒸日上,收获满盆,谢谢大家。销售总监年度工作总结篇【第四篇】尊敬的公司领导:20xx年已经过去,在过去的一年里,我经历了很多,也学到了很多,更多是看到自己在工作中的很多不足,下面是我在20xx年的工作总结。一、工作总结:20xx年1月至3月,我担任营销管理中心副总监的职务,负责协助印振军同志管理营销管理中心的经营工作;20xx年3月至20xx年6月,我担任北方办事处副主任,主要负责对山西等地的煤炭生产销售情况进行调研;20xx年7月至20xx年12月,我担任贵阳办事处主任,主要负责对贵阳片区的煤炭生产销售情况进行调研,及协助鑫悦公司销售部门完成销售工作。现将工作成绩汇报如下:(一)1-3月基担任营销管理副总监的工作20xx年1月至3月,我的主要工作是以下内容:1协助总监制定中心的年度计划目标,分解年、月、周工作计划和目标至各部门,并落实责任人;2分管部门的日常管理工作:3参与组织制定、审核和批准营销中心层面的经营管理决策,并对检查跟踪各项决策的执行与实施的效果;4协助做好南昆运营中心人员组织管理工作:5协助做好同本区域的原煤供应商、客户、煤炭运输单位和政府及有关机构的高层级的关系维护工作。6协助中心经营主要盈利点和主要障碍点,确保年度、月度经营效果的实现;7跟进、纠偏方案的落实,在过程中权衡利弊、把控方向,提出合理化的建议;8协助信息科收集相关信息,并对信息进行提炼分析,并提报市场预期报告及经营意见。9对每周、月、季度、年度经营工作进行总结分析,并形成分析报告和经营意见上报集团。10负责完成20xx年水泥煤50万吨的经营销售工作。11日常对下属部门进行检查评估、考核,并组织下属部门开展管理技能和业务技能的培训;12完成上级领导交办的其他工作事宜。在职期间主要完成工作如下:1、完成20xx年年度经营分析报告并提报集团公司。2、完成20xx年年度经营计划的起草修改并提报集团公司。3、20xx年12月—20xx年2月,均完成月度经营计划目标。4、带领储运科、物流部完成2月份南宁南站库存清理抢运任务。对于这三个月的工作,我个人的总体评价是问题多于成绩,我工作中的主要问题在于以下两大方面:1、组织工作时,过于注重计划的制定,但是对目标的分解,责任的划分,绩效的考评不清晰,导致在计划执行的时候,效率低下,责任不清,没有有效的数据支撑员工的考核,导致员工绩效考评制度形同虚设,员工丧失积极性。2、在日常管理上,对各项管理制度执行不严,对员工的管理松散,日常工作中讲人情、讲情面的情况屡有发生。结果导致员工未遵照公司制定的管理制度执行工作要求,甚至发生了“重大交通事故”,血林琳的教训让我愧疚终生。(二)、20xx年3月至20xx年6月山西调研工作总结为深入了解山西煤炭市场,找出北煤南运项目、信发铝项目的实操方案,对两个项目寻求可行办法,我带领考察组于20xx年3月至6月期间先后到山西煤源高产区的阳泉、盂县、寿阳、和顺、晋中、左权、襄垣、长治、长子、沁源、武乡、吕梁、孝义、阳城、晋城、翼城、桥上县、沁水、沁县、霍州等地了解产煤情况、质量指标、采购单价以及该矿销路,寻求合作契机。在调研过程中,我们通过多地的走访,实地的考察,对山西煤炭的生产、销售等情况有了清晰的了解,并制定了相应的工作方案及计划。特别是对信发铝项目及北煤南运项目做了重点调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