2023年商务谈判计划书十（精选4篇）

1/212023年商务谈判计划书十（精选4篇）计划是一种灵活性和适应性的工具，也是一种组织和管理的工具。大家想知道怎么样才能写比较优质的计划吗？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。商务谈判计划书10【第一篇】(1)讲好故事的三步：选择好故事—选择好方式—不断练习讲(2)如何获得好故事听——听别人讲查——从网络上搜索，如百度看——看故事书，如《故事会》想——自己编写(3)选择好方式语言基本功要好开头要明确，结尾要总结意义肢体语言和故事要配合感情和故事要匹配(4)不断练习讲方法1：讲固定故事方法2：任选关键词讲故事方法3：看图讲故事2/21讲故事日常练习(1)每日练习内容做一个讲固定故事练习(5分钟)做一个选词讲故事或看图讲故事练习(5分钟)(2)练习1：讲固定故事练习(5分钟)(3)练习2：选词讲故事练习(5分钟)每天任选一词—给自己三分钟的时间准备—用好的方式来讲一个故事(4)练习3：看图讲故事练习(5分钟)商务谈判计划书10【第二篇】会议地点：xxx主方：客方：总经理：总经理：营销总监：财务总监：采购部部长：市场部部长：技术总监：技术总监：谈判具体方案3/211、甲方公司分析北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。总部客服电话：数码店客服电话：传真：e—mail：总部地址：2、乙方公司分析：瑞士钟表业的经典品牌，“劳力士”公司的前身是“w&d”公司。由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于1905年在伦顿合伙经营。1908年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了“劳力士”商标，“w&d”由此改为“劳力士”。劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。20世纪20年代，劳力士公司全力研制第一只防水手表。1926年，劳力士的防水表正式注册。劳力士手表的设计风格4/21一直本着“庄重，实用，不显浮华”受到各界人士的喜爱首任香港特别行政区行政长官董建华，长期戴用的也是一只端庄的劳力士钢表。劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在flash中，与劳力士的商业奇迹一样，网站同样显示出优秀商业经营者的风范。劳力士，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国球星奥尼尔曾一次送给队友们24块，香港特首董建华腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表，合人民币约80万元；越南末代皇帝保大戴过的劳力士金表，在日内瓦拍卖会上曾拍到34万20xx瑞士法郎，合人民币200余万元。格林威治型蚝式表是第一块登上珠峰的手表，算是该品牌的入门级产口，售价39300元。劳力士最初使用的标志是一只五指伸开的手掌，寓意其产品完全靠手工精制，后来逐渐演变为现在人们所熟知的皇冠，展现着劳力士在制表业的帝王之气。在国际市场上，一只普通劳力士手表的价位从1000美元到15000美元不等。虽然价格不菲，但人们还是认为物有所值。这不仅由于劳力士的品质精良，而且因为它具有独特的投资价值。劳力士古董表的“抗跌”能力极强，20xx年在日内瓦举行的一次拍卖会上，一只越南末代皇帝保大戴过的1952年款劳力士万年历金表，曾以34、5/212万瑞士法郎（当时约合23、54万美元）天价拍出。在20世纪的机械表时代，劳力士一直是全球手表业的领头羊。时至今日，超卓的工艺与技术依旧使得劳力士保持着手表业的翘楚地位。目前，劳力士在全球20多个大城市设有分公司，年产量达到约80万只，销售额稳居瑞士钟表业龙头地位。总部客服电话：数码店客服电话：传真：e—mail：总部地址：瑞士1、货物的价格及数量2、货物的包装3、货物的支付方式4、货物的运输及保险1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易；原因分析：双方都有意建立长期合作关系；2、成交目标：报价：1、劳力士金表潜航者型（submariner），防水深度超过300米。2、游艇名士型（yachtmaster），配有可旋转外圈，方便计算时差。6/213、格林尼治型（gmtmaster），其可转动外圈及24小时指针，不仅同时显示两个时区时间，更可将时针独立移动至另一时区，而毋须移动分针及秒针。4、宇宙计型（cosmograph），为一款多功能手表，能满足工程、运动及商业等多种需要。交货期：1个月后，即20xx年8月25日；优惠待遇：在同等条件下优先供货；底线：保证我公司有20%左右的盈利空间；（一）我方优势分析：我方利益：要求对方尽多的降低价格和相关优惠条件我方优势：潜在市场广阔，消费需求大（二）、我方劣势分析：我方劣势：初次订货数量比较少。支付方式。（三）、我方人员分析；总经理：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。营销总监：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，具备较强的销售经验。采购部部长：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署技术总监：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力7/21强。（四）、客方优势分析：客方利益：客方是手表生产商，要求尽早付款，力求建立双方长期合作关系；客方优势：其公司拥有大量的客户资源，产品质量高，具有世界影响力，竞争力极强。（五）、客方劣势分析：客方劣势：受金融危机影响，手表销售业绩一般，在中国市场份额一直很小。（六）、客方人员分析：总经理：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是一位合格的将才。财务总监：熟悉汽车行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质市场部部长：性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静。办事果断干练，言辞犀利，雷厉风行，典型的女强人风格，遇事不冷静。技术总监：了解同类产品竞争对手现状，可以为总经理提供适当的建议，合格的副手，谈判成功的关键人物之一。附：手表公司对瑞士手表出口市场的调研报告目录一、摘要8/21二、背景介绍三、调查采取的步骤和方法四、调研情况介绍五、调研分析，结论及建议六、说明七、调研报告附录一、摘要通过对中国手表市场规模及特色的调查进一步了解了手表流行的趋势，并进一步探讨应当采取怎样的市场营销组合进入目前市场。二、背景介绍北京益时手表公司是一家以销售高档手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平的增高，人们对手表的价值及档次的要求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为求可以使降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。三、调查采取的步骤和方法调查的具体实施步骤如下：1、对瑞士国内的手表市场进行实地考察，评估手表的市场需求量及其种类和价格2、在国际市场上对瑞士手表的市场进行考察，评估瑞士9/21手表在国际市场的影响力：1在互联网上搜取最新子信息2找去各类书籍及报纸采用方法：实地考察相结合的调研方法四、调研情况介绍1、市场规模及特色1随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于平时即时的需求，而是集计时，多功能，时尚，价值，身份于一体。近几年，中国的手表年销量达到5500万至66000万只水平，不过，中国目前平均每年每百人购买5只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展中国家每百人年消费12只得水平相距甚远，因此应当还有相当大的发展潜力。2中国的手表市场可划分为中高及低档，而中高档手表多为进口品牌，随着人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿花一些钱购买防震，防水等性能较好的中高档手表，因此，近年进口表如梅花天梭英纳格等销售呈现上升趋势。其次款式新颖，质量稳定，价格适中的国内著名品牌飞亚达罗西尼等都深受消费者欢迎。2、流行趋势1目前来说，不同地区所流行的手表各有不同，东北地区的流行雷达及米茄，南方则流行帝驼及劳力士，中部则流行天梭及浪琴，在售价方面，一些高达10万至30万元的劳力士都10/21有其市场。2至于款式方面，机械盖表日益收到重视。由于消费者认为是硬表虽然方便，但却呆板，所以在用‘表’的层次获得满足后，便开始向‘玩表’的阶段迈进。3男用手表的自动机蕊将会成为主流4秒表功能的手表将大幅增加6卡通表不仅受到小朋友的喜爱，越来月多的年轻人也开始对之钟情五、分析结论与建议分析以上调研结果，我们很容易得出如下结论：1中国手表市场销售前景看好2劳力士手表无论是款式，质量，档次上在中国的销售前景都是很的综上提出以下几条建议：1按照消费者需求生产不同款式的手表2市场价格应适当，大多数消费者容易接受的价格即可（一）开局：因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。方案一：情感交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行11/21陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。（二）中期阶段：（三）休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。（四）最后谈判阶段：2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；谈判风险：1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局；或用声东击西策略。2、对方使用借题发挥策略，对我对我晚抓住不放。应对方案：避免不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。a、车费：5000b、住宿费：7000c、饮食费：9000d、电话费：20xxe、旅游礼品费用：3000合计：2600012/211双方进场2介绍本次会议安排与与会人员3正式进入谈判a：介绍本次谈判的商品型号，数量等情况。b：递交并讨论销售协议。c：协商一致货物的结算时间及方式。d：协商一致定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。4达成协议5签订协议6握手祝贺谈判成功，拍照留念。拓展阅读：商务谈判技巧与策略1、确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的.情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，13/21将谈判的对立竞争转化为携手竞合。如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。2、充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司