订货方案【参考5篇】

订货方案【参考5篇】优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？为了高效处理手头的工作。就不得不需要事先制定工作方案。三一刀客网友用心挑选为您寻找1篇优秀的“订货方案【参考5篇】”文章，希望这些经验能够帮助您在工作中更好的表现！订货方案篇【第一篇】准备过程：1派专车和工作人员到机场、车站迎接客户2、发送邀请函3、场景布置4、地点、时间的确定5、模特、化妆师选定6、产品款式准备齐全7特许经营手册、产品标识视觉识别系统手册8、赠送客户入场证活动策划（营销会议）1总经理致辞欢迎各界人士2营销专家讲解产品的营销计划3.讨论过程并与客户讨论产品营销计划4、请知名营销人员指点迷津5、解答客户营销疑点（对公司目前营销方案的疑点）6、中间要安排休息时间，会议以茶话会形式召开7、就餐安排订货会策划：1、副总发言2公司负责人致辞，概述公司远景、加盟优势，并简要介绍公司情况。三。模特秀活动4、**幻灯片（有条件的前提下），展示产品风格，给人直观、方便的感觉5、有条件就邀请**参与，扩大公司形象6、产品标志视觉识别系统解说7、进入加盟程度a、赠发加盟手册b、顾客出示的必要条件（三证、专卖店位置……）c.公司验证d、签约8、客户代表发言a、礼物（手袋、雨伞等）负责人总结发言b、公司负责人陪同客户参观公司c、晚宴就餐d、欢送客户补充1、会场大厅应展示产品2、会场应设置咨询台、医疗台、会场标志应准备3、治安保证4、停车场秩序维护5、没有入场证人员不得入内所需道具1、产品款式2、加盟手册3、邀请函4产品标识视觉识别系统手册5、模特师、化妆师6横幅，花篮，氢气球，拱门7、公司迎接牌8、入场证9礼品（手袋、雨伞、必须有公司标志）1011、全场平面图和方向标12幻灯片（包括公司产品）订货方案篇【第二篇】乌兰察布名烟名酒有限责任公司是茅台酒厂38%vol茅台酒和茅台王子酒在内蒙地区的总经销商。公司旗下有茅台、五粮液、剑南春、国窖专卖店各一家，在全区设立营销分支机构4处，下设分公司一家，与全区各大名酒厂家有良好的合作关系，是一家有一定实力和规模的酒类经销企业。我们的目标是做内蒙第一大酒类经销商。**年，公司在全区新老客户的大力支持下，业绩与日俱增，成绩喜人，在圣诞和元旦即将到来之际，为了回报广大经销商和经销户，公司决定，联手众多厂家和经销商，送上“两旦贺礼”欢乐圣诞喜迎元旦的冬季茅台王子酒订货会。欢乐圣诞，喜迎元旦，喝茅台王子酒好事天天有。1、客户领取导购指南，进入展区，在礼仪小姐的指引下在签到处由本上完成签到。2、客户签到后，自行在展区进行参观，如有意向，方可对照其产品价格单在对应处划对勾，然后到收款处进行签单事项。（收取订金为货款的10%）付：交款开收款凭证，客户必须认真确认收款凭据上的印章，确认无误后妥善保管纪念品分为两类：一类是凡在订货会上出席的来宾（应邀而来，非应邀而来）均获得由乌兰察布名烟名酒公司提供的精美礼品一份；二、在订货会上签单成功的来宾，除第一条中赠送的小礼品外，凭收据另外方可获得由金叶名烟名酒公司提供的超值大礼。1、签单成功后，交付定金在3000元以上的客户，方可参加抽奖活动，获奖率在70%。订货会期间订购茅台王子酒35件以上（包含35件）赠戴尔笔记本电脑一台其他产品订货总金额1万以上，将获得****其他产品订货总金额2万—3万以上，将获得***其他产品订货总金额4万—5万以上，将获得***其他产品订货总金额6万—7万以上，将获得***其他产品订货总金额8万—9万以上，将获得***其他产品订货总金额10万以上，将获得***产品在外包装未开箱无破损的情况下一星期之内可退换货付：1、签单成功后，客户须妥善保管好订单和定金凭据，公司将在合同约定的时间内送货上门。票据如有丢失、损坏等其他情况，公司该不负责。2、关于公司所提供的赠品明细和礼品的设置，最终解释权归公司所有。订货方案篇【第三篇】随着网络技术的迅速发展，网上订货系统的启用，已成为实现由传统商业向现代流通转变的重要途径，是与时俱进、趋势发展的需要。为贯彻落实“优化模式、完善机制、强化服务、增强能力”的网建新要求，促进网络建设、订单供货、协同营销有机结合，为确保完成县局2012年网上订货率目标和网上订货成功率目标的顺利实现，结合颍上实际，特拟定本方案。一、目的意义网上订货系统的运用，就是搭建一个烟草行业服务卷烟零售客户、消费者的电子商务平台和烟草产销**链一体的网络平台，同时，开展网上订货工作也是促进行业营销模式优化升级，构建面向消费者营销体系的重要手段，是增强网络软实力，实现向现代流程转变的有效途径。二、总体目标依托网络平台整合卷烟工业企业、商业企业、零售户资源，构建工、商、零“三位一体”共同面向市场的卷烟营销体系，实现2012年内网上订货面达到70%，力争达到80%的目标，其中城市（指县城区以上）零售客户网上订货面达到95%以上，集镇大规模客户网上订货率达到90%以上，集镇小规模达到87%以上，农村客户达到40%以上的目标，网上订货成功率达到95%以上的目标。三、组织机构为确保立功活动的有效开展，颍上市场部成立了网上订购活动领导小组，组长：王理副组长：王志设有办公室，主要负责网上订购立功活动的通报、评估和问题分析、反馈和解决。主任：王志副主任：王燕、岳洪成员：分客户群小组组长四、网上订货建功立业活动内容自2012年4月1日起，网上订购活动已经启动。本次活动以客户经理、客户群为实施单位，领导小组负责活动的组织实施。1**订单开发目标和成功率目标的分配每月月初，网上订货建功立业活动领导小组将当月的网上订货发展目标和成功率目标进行下发，当月超额部分可经累加到下月，但累加的部分不加入下月的考核。（二）、考核及奖励本次活动采用客户群小组的方式进行考核与奖励，按照城区、集镇大规模、集镇小规模和农村四个客户进行排名，每月每组取一名客户经理进行奖励，合计取四名。五、实施步骤及时间安排从整个项目实施过程上，分为以三个阶段进行：自查整改阶段、全面宣传推广启动阶段、巩固老客户发展新客户阶段。第一阶段自查整改阶段1、时限：2012年3月2、结合市局（公司）关于网上订货整改的相关要求，客户经理2012年3月对所有网上订货客户，再次进行了全面的摸底调查，主要了解是否有电脑、电脑的配置情况、是否会一些简单的电脑操作等。通过调查，我们对家中没有电脑、不具备上网操作条件的客户进行了全面清理整顿。第二阶段全面宣传、推广、启动1期限：2011年4月至10月2、扩大宣传范围。由于网上订货工作不仅要求零售户具备一定的经济基础条件，能够有资金配备电脑，而且要求零售户必须具备最基本的电脑操作常识，因此，当前还有很多的零售户还不能具备这个条件。在此之前，我们基本上进行了选择性宣传。有条件就宣传，没有条件就很少提。因此，我们不仅要对具备条件的客户进行宣传，就是对那些暂时不具备条件的客户也要进行宣传，让他们及时了解网上订货的一些好处、意义等，激发他们学习网上订货知识的热情，从而加强学习，尽快使自身的条件也能符合网上订货的要求，从而尽早加入到网上订货的行列中来。3、讲究动员方法。目前，未加入网上订单的客户主要有以下几种情况，或部分电脑无法操作；要么是会操作没有电脑；要么就是既没电脑也不会操作；还有一种情况是电脑可以操作，也就是不想加入**订购平台。针对这些情况，我们应该进行分类动员。对有电脑不会操作的，要向其宣传网上订货的好处，可以把他带到已经参加网上订货的客户家中，让他们亲自感受网上订货的优越性，同时，向其多多介绍电脑的惊人功能，激发其学习电脑的兴趣，进而加强对电脑操作知识的培训和指导，在适当的时候鼓励其加入网上订货平台。对于会操作没有电脑的客户，要视其情况，帮助其分析电脑投资的意义，尤其是对有条件购买电脑，不想购买电脑的客户，如果其家中有小孩上学，可以通过小孩不学习电脑就无法跟上时代要求这个着眼点来动员其购买电脑，做到一举两得。而对于没有条件购买电脑的客户，如果其周围邻居有电脑，可能让他们先借助邻居客户的电脑进行学习网上订货知识，让他们也尝试到网上订货的甜头，从而产生努力经营好卷烟，早日实现买上电脑，实现网上订货的愿望。而对于既无电脑又不具备操作常识的客户，也不要放弃对其宣传，最起码要让客户知道我们烟草行业已经推行了网上订货平台，提高他们对烟草发展认知度和信任度。对于有电脑也懂操作的客户，就是拒绝加入订货平台的宣传办法，就是要因人利导，循循善诱，切不可急于求成，更不可强加执行。4、根据以上方式方法，利用六个月时间积极推广、发展网上订货工作，本着客户自愿、成熟一户、发展一户、成功一户的拓展方式，采取以老带新，广泛推进、实行1+5模式，即一个网订户利用自家电脑带动五户参与网上订货、利用两个专卖所，网上订货终端机，建立多个网上订货服务点，为附近零售户订货提供便利，到2012年10月底，实现网上订货面达到70%目标。第三阶段是巩固老客户，开发新客户1期限：2012年11月至12月，2、到那时全县网上订货工作，已经进入一个全县的格局，一定要巩固好老客户，一是确保网上订货成功率、二是要保证网上订货客户的不流失。客户经理一定要勤加指导，在每天的客户拜访工作中，抽出一点时间来询问客户网上订货情况，对操作不熟练的客户，要多加指导。除了要手把手地教会客户如何操作外，并要及时将网上订货操作指南发放给客户，确保客户经理不在时，客户也能按照指南的操作流程成功订货，并逐步熟练掌握操作知识。3、在网上订货全面推行初期，往往会发生各种各样的意外，使客户不能及时订到货。而客户在订单不成功的前提下，首先想到的一定是我们的客户经理。这就是要求我们客户经理树立服务意识，做到随叫随到，帮助客户及时化解网上订货工作中遇到的矛盾和困难，确保客户能及时订到货、订准货。另外，总结平常客户在网上订货过程遇到的意外情况，进行详细归纳分类，然后根据这些意外情况，编制一个注意事项，在平常走访中宣传到每一个网上订货客户，使他们在遇到意外情况时，能很快找到解决问题的办法，提高网上订货的准确率。在有条件的情况，指导客户加入颍上烟草营销客户群（120683627），有专人负责为客户解答相关问题并发布相关信息，最终保证网上订货率、网上订货成功率。4、根据以上两点方法，巩固好已启动网上订货客户后，最后挖掘潜在客户、感化顽固客户，首先加强对老龄客户、文化素质偏低客户进行专门指导、讲解，组织客户到营销部或其他客户家学习，营造良好的网上订货氛围，其次用真情去感化顽固客户，让其明白，我们的最终目的一切都是为了他们，到2012年12月底，力争实现网上订货面80%的目标。六、工作要求1、要实现以上目标，最为关键的就是人为因素，在宣传过程中，重点要向客户强调网上订货的优势，突出与**订货的区别。比如：网上订货没有了等待订货**的烦恼；它可以独立地提前，更改和取消订单，这比**订单更方便，并且不受时间限制；订货系统中的各种信息一目了然，比**订货更全面、更直观；**订购不受语言、通讯和信号的影响，订单准确率高于**订单。2、在推广该项工作开展之初，肯定会遇到很多阻力和困难，客户经理要做好应对困难的准备，要有肯吃辛苦、能打硬仗的信心，用细心、耐心和恒心做好宣称和服务工作。一次宣传不成功就两次，两次不成功就多次，对电脑操作水平较差的客户也要做到不抛弃、不放弃，手把手教会他们订货系统的使用，确保宣传一户，培训一户，成功一户。三。在全面推广的初期，零售客户往往会提出各种各样的问题，如经营问题、供货问题等。这就要求客户经理强化服务意识，扎扎实实做好客户服务工作，帮助客户及时化解网上订货工作中遇到的矛盾和困难，使客户能真实地感受到便捷的网订货和优质的服务，最终实现轻松订货、快乐订货。4建立客户经理**订单考核机制，落实各区域客户经理最终考核任务，并纳入月度绩效考核。5、总之；网上订货已是势在必行，随着烟草流通速度的加快，在不久的将来，随着宣传推广工作不断深入，一定会有越来越多的零售客户加入到网上订货的行列中来，更加科学、更加便捷地开展卷烟经营活动，真正实现客我双赢。因此，我们的客户经理必须首先做到早宣传、早**、早受益。本方案从2