置业顾问如何为自己积累资本

如何为自己积累资本z什么是我的资本？……?我们的资本身体！我们的资本钱！钱！我们的资本学识！我们的资本技能！我们的资本资历！我们最大的资本客户！客户！我们的间接资本……人际关系！诚信！房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。倍讯易-如何积累？时间的积累扎实的基础形成良性循环客户积累=刻苦努力+实干+适当的方法+积极的态度+健康的心态保持积极态度的8个要点热情着眼于积极的一面职业自豪感在自己身上的投入保持积极态度的8个要点不懈的努力我一定得！从失败中学习给自己打气在自己身上投入保持健康的心态用积极的心态去面对挫折不要对过去耿耿于怀用乐观的态度去接受挫折适当的方法1、面对客户，做好准备因熟练才能发挥自然因自然才能有系统的表达流畅的表达，才能增强客户信心因客户信心，因此提高成功机会适当的方法写一个好剧本微笑、热诚适时搭讪倾听、关心、记忆建立客户档案2、制造良好的开端意味客户选择去哪买?买些什么?何时买?花多少钱买?需求分析需求分析观察形体语言显示出兴趣和机敏消除混乱不要急于打断把个人的看法放在一边需求分析不要以貌取人不可强求核实你的理解听话听音明确下一步要做的事适当的方法3、融入双向式销售模式TellmeIforgetShowmeIrememberInvolvemeIunderstand适当的方法4、建立销售渠道陌生人朋友朋友熟朋友熟朋友准客户准客户客户适当的方法5、令客户回头的技巧理解、接受、关怀、分享令客户欣赏你认为向朋友推荐你是件光荣的事整理客户档案征询售后需求，加深印象电话拜访亲临拜访定期跟踪信函致谢客户网络的再拓展、再积累明天的事今天做!今天的事现在做!共勉：就职新世界个人品牌新境界多谢！作业：1、在新的工作岗位里，你将从哪方面着手为自己积累资本？2、在人脉销售，你有哪些较强势的资源？