区域经理个人年终工作总结范文5篇

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区域经理个人年终工作总结范文5篇经过反复修改编辑为您编辑出了这份精选的“区域经理个人年终工作总结范文5篇”,您也想从零开始学习写好岗位年度工作总结吧?时间是奔腾的急流,不经意间,一段时间的工作已经结束了。又要开始岗位的年度工作总结了,总结使我们成为更好的领袖更好的团队成员和更好的个人,感谢您的留言和反馈我会不断完善为您带来更优质的作品!区域经理个人年终工作总结120xx年,是公司成立的第二年,公司的运营管理体系更趋完善,各项工作都有了长足进步,市场业务规模和效益都有显著提升,全面超额完成各项经营指标。现就工作进行述职,汇报如下:一、20xx年市场业务开展情况有20xx年打下的坚实基础,随着市场业务的逐步开展,业务模式的不断优化,20xx年我们克服业务人员少且大多是新人,业务经验不足,经营成本高等困难,积极拓展市场业务,创新业务模式,拓展规模,提高盈利水平。全年累计实现购销经营量200万吨,超额完成90万吨预算,年末库存7万多吨,为下年经营打下了坚实基础。1、完善业务运营架构体系,以品种决策为主导,区域落实执行。将各区域有经验,能力强的少数业务人员集中起来成立品种小组,统一决策,不仅提高决策效率又能快速推进市场业务在区域内的拓展。2、着力打造销售团队,销售规模稳步拓展;围绕卖出去,走进来经营思路,着力打造销售团队。将河南产品销往华东、华南及西南和华北市场,完成预算量的120%。在区域内铁路站台建立销售体系,服务周边贸易商,完成预算量的110%。3、优化经营模式,稳健经营,降低市场风险。定向购存销利润稳定,没有市场风险;敞口业务市场风险大,预期利润高。今年我们采取模式组合,即降低了市场风险,又稳步拓展了市场业务,取得了较好的效益。4、加大重点大客户开发力度。充分发挥一体化运营的内部协同优势,积极主动与重点客户对接,从4月起到10月份,短短7个月,销售大客户占20xx年近三成。二、20xx年工作思路20xx年将立足区域,围绕省内资源及需求,服务客户,稳健经营。着力打造铁路物流销售节点,服务中小客户,确保中小客户销售量占比不低于30%。着力开发维护大客户,重点研究开发业内知名大企业客户,确保大客户销量占比达到50%以上。着力提升经营能力。深入了解市场,积极与客户对接,20xx年继续做好各业务模式有效组合,稳步拓展销售规模,降低市场风险;二是重点拓展大型加工厂客户,控索合作模式,提升销售大客户占比。三、存在不足工作中惯性思维多,遵循老的业务模式,创新不够,以致盈利水平不高。学习不够、重视不够,忽视流程制度。20xx年加以改进,讲流程讲制度,以身作则,提升整个业务团队的制度执行力。区域经理个人年终工作总结2一年的时光又在忙碌中匆匆而过,在这一年里,我严格按公司要求办事,积极主动做好本职工作,维护公司的利益,下面我就我这一年来的工作情况向公司领导汇报:xx年整个经济形势比较严峻,面对不利的大环境,我没有气馁,团结片区领导班子,带领全体职工共同努力。作为片区经理,我在工作中坚决执行总公司确定的工作目标和要求,带领片区员工围绕本年度下达的工作计划指标和企业发展的实际需要,以人为根本,以市场为导向,以规章为支撑,组织实施公司年度经营计划。(一)实施科学管理、提高执行力。科学管理是促进企业健康、有序发展的重要因素之一,任职期间我主要从以下几方面来抓管理工作:以科学管理为手段,完善片区员工考核方案,细化片员工个人工作责任,充分调动员工工作积极性,使全体员工工作能力都有了一定程度的提高。注意管理细节,提高管理效能。明确各个管理环节之间的衔接部责任人,杜绝推委扯皮现象,有效堵塞管理漏洞,充分发挥管理效能,并对突发工作快速应对,在第一时间内进行恰当有效的即时管理,以期达到最佳效果,提高管理效益。理顺业务流程,提高工作效率。组织相关人员进行业务沟通、协调,改进审批、开票、领药流程,提高工作效率。(二)积极开展各项安全工作,确保安全生产无事故。建立健全片区片区制度和责任体系,以人为本抓安全。今年开工后,本人代表民用爆炸物品有限责任公司与全体员工签订了《公司安全生产责任书》明确了各自的职责,做到职责明确,责任落实到每个人。定期对我片区安全重点区域进行检查,发现隐患随时整改,开展自检自查的活动,强化安全管理的思想。今年对我库区进行整体改造,确保使用时的安全;加深加宽泄洪沟防范地质灾害;修缮平整道路改善运输条件;要求库房人员规范装卸流程,确保人员安全以及民用爆炸物品的安全。定期对库管员、驾驶员、押运员召开安全例会,传达公司的文件精神,树立危机意识,强化危机管理,做好风险防范,实行日常抽查和重点检查相结合,对各类安全隐患做到督促整改落实。每周组织培训学习细致化,安全工作始终放在经济工作的前面,因此对不同岗位不同工种的员工进行针对性培训,通过笔试、抽查问答的形式促进员工学习自觉性,提高工作能力,提升安全生产管理水平。今年,由于市场行情低迷,业务拓展缺乏契机,加之辽宁成远、葛洲坝依普利等企业的进入加大了竞争力度,在巩固老客户,吸纳新客户方面,企业面临着巨大挑战,为了保证企业各项业务不断发展,在巩固中有所提高,有所进步,我小心研究市场动向,及时向企业提出合理化建议,通过不断改进、更新服务手段来巩固企业客户群体。密切关注片区用户动态,做好服务维系工作,防止用户的进一步流失。(四)加强员工队伍建设,充分发挥职工的积极性创造性。员工是企业的主人,没有良好而稳定的员工队伍,要使企业发展壮大那是一句空话。我十分注重职工队伍建设,对新员工进行岗前培训、安全知识教育,使每一个职工在思想和行动上有一个标准,确保公司安全生产无事故。同时根据企业的经营情况,不断改善和提高职工的劳动保护和福利待遇,为企业的生存、发展以及提升企业的经济效益打下了基础。公司在不断改革,订立了新的规定,特别是在人力资源和财务制度方面更加完善了工作流程和计划。作为公司片区的一名经理,必须以身作则,在遵守公司规定的同时全力开展项目工作。为了提升自身能力素质,上让领导放心,下要客户满意我必须要在业务知识、安全管理和营销等方面加强学习,力争在语言表达能力、协调关系能力、组织管理能力、完成工作标准能力上有突破,想要打破常规找到突破点,就是要通过学习不断完善自己,充实自己,以学习来开阔视野丰富头脑。只有不断学习才能提高自己的能力素养,才能增强干好本职工作的`本领。作为片区经理,在单位的管理工作中我坚持严于律己、诚实待人的处事原则。凡事为单位员工做表率,对工作认真负责,自觉遵守单位的各项规章制度,树立了良好的领导形象。在日常工作,生活中,我非常注意关心、帮助片区里的职工,有话讲在明处,有事提上桌面,不搞当面一套,背后一套,并主动帮助他们解决实际生活困难,使大家心里话愿意和我讲,困难事愿意找我办,有效的保证了全部人员思想稳定,形成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重,以部门利益为重,讲团结,讲协作,出色的完成了各项工作任务。虽然今年的大环境十分的严峻,煤炭行业的持续低迷导致民爆市场的大幅萎缩,作为片区的一名主管经理,我也在尽自己最大的努力,在争取更大的市场的同时,严把质量关、安全关,坚决杜绝我片区出现任何事故,做到零事故,零伤亡,给我片区员工一个安全的工作环境,只有这样大家才能够更加尽心尽力的为工作,为片区工作。一年来,由于市场环境和工作环境变化较大,迎来送往的工作比较多,需要协调、联系的工作也相应增多,在工作中,我注意总结摸索工作规律,注意与公司其他部门建立比较融洽的关系,以便于开展工作。作为公司的前沿销售区,我注意随时掌握我片区的市场动向,掌握各个矿区的用药情况,做到随时有事能够随时处理。在这一年的工作中,虽然工作中我取得了一定的成绩,但也存在着一些不足。公司的效益不好,作为公司的主力片区,我也有着不可推卸的责任。第一,在一些问题的处理上还是不够全面、冷静;第二,维系客户的力度不够,不能及时、全面的掌握客户的动态。在接下来的工作中,我要进一步提高认识,解放思想,更新观念,在工作中努力开拓新思路、新办法,勇于创新、锐意进取,坚持与时俱进,做好一个片区经理应该做的每一件事,为公司销售任务的全面完成保驾护航,贡献自己的力量。区域经理个人年终工作总结3敬重的董事长和各位董事,酒店餐饮部将始终遵从集团企业文化和核心价值理念。在董事长和董事局的领导下,弘扬精诚团结、艰苦创业的精神,稳步维持20xx年这种拼搏精神,维持说道至就要努力做到的做人原则,经营和管理不好xxx店,充分发挥酒店餐饮部做为集团对外宣传窗口促进作用。充分利用主业办成会同店,逐步在全市各区、县设置连锁分店。为xxx集团和xxx酒店餐饮部快速稳定发展,为酒店餐饮部连锁发展、搞小、转型而勤奋努力的工作。一、全年实现酒水营业收入元二、积极开展各项规章制度、服务技能、卫生科学知识和消防科学知识的培训工作,制订每周洁净重点工作,强化了管理工作,提升了员工素质发生改变了原来比较自私的工作习惯,发生改变了精神面貌。强化餐饮部安全确保工作,每日轮流执勤,检查包含卫生、安全、工程问题、考勤、工作的顺利完成、复牌收市情况等工作。有效率检查工作和杜绝隐患的出现。此项检查工作就是做为每个餐饮部员工的考核内容之一。三、加强管理,提高管理水平,充实管理队伍。1、创建考勤制度、讨论会制度、工作记录制度.首先,实行上、下班打卡制、且做好每日员工的考勤的统计,对有迟到、早退和旷工的员工进行处罚,保证了酒店正常的`工作的运行。其次,酒店部门负责人每周举行一次行政讨论会,总结上周的工作,明确提出下周的计划;将每次会议的内容表达给每一位员工。酒店各部门之间也经常联络和协同有关工作。这样,就并使整个酒店存有了一个系统、完备的运作程序,从而提升了管理和工作的效率。2、加强对管理人员的培训,提高管理人员水平。首先,就是根据管理的须要和酒店综合考核的结果,先后从一线员工提高了一批管理人员。部门主管.领班.经过调整,并使我酒店的管理队伍获得了进一步的扩充,也唤起了员工的上进心。其次,针对近期新提升的管理人员以及原有管理人员,进行一次业务技能.流程标准.以及执行力的培训。3、针对我酒店部分员工服务不规范、不妥当、服务意识较弱和流动性比较小等问题,主要实行以下两点措施展开制止:一就是除酒店不定期举办全体员工的行为规范、仪容仪表、礼节礼貌、职业道德和酒店意识等方面的培训.还展开了一次服务技能、技巧的竞赛,结果还是比较理想的二就是为了确保酒店员工队伍的相对稳定性、工作积极性和员工的合法权益,酒店与所有的员工签订了劳动合同。4、做好服务以及卫生检查,保证服务质量。质检部门人员,每周不定期去各部门进行抽查,好的进行表扬、差的进行批评或处罚。5、提升安全意识,不懈努力确定安全隐患,杜绝重大事故的出现。6、加强员工思想教育。酒店在揪业务工作的同时,还特别著重强化对员工的思想教育,并使大家践行爱岗敬业、以店为家的意识和较好的思想品质及职业道德。并对员工推行严苛另加爱惜的管理方式。比如说:职工违背制度必以言,工作出众必奖,红白喜事看望,生病住院探视及每季度的员工聚餐等。四、扩大销售,树立良好的品牌形象。a、刚开业时大厅酒席达至588元/桌,八十10桌就可以送来一桌,一周之内用餐.且每天存有2种元的特价菜b、大厅因无宴席的情况散客比较少8-10月份青岛啤酒免费喝.一直以来大厅消费现金满100送50元消费券包厢现金满100送10元.对经常到酒店消费的客人办理贵宾卡.c绿色旺府:我们缔造身心健康,公司在益阳泉交河开拓了供应基地栽种蔬菜,养殖土猪、土鸡,获得顾客的一致赞誉!,五、9月份进行了一次评星动员大会.六、搞好关键的vip招待区域经理个人年终工作总结4饮料区域经理述职报告尊敬的领导、各位同事:【趣祝福】大家好!我是饮料区域经理XXX,非常荣幸能够在这个平台上向大家汇报我的工作情况。过去一年里,我所负责的饮料区域取得了较为显著的进展和成绩,并且在竞争激烈的市场环境中保持了稳定的发展态势。下面我将从销售情况、市场营销、团队管理和创新探索四个方面进行述职报告。首先,销售情况方面。在过去一年里,我们饮料区域销售额同比增长了20%,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