公司销售方案【热选5篇】

公司销售方案【热选5篇】在工作中为了防止被外界干扰，我们要提前写好这一份工作计划来进行规划。好的工作计划对后续工作的有序推进起到指引结果实现路径的有效导航作用。如何去运用工作计划呢？为此，网友花时间分享的“公司销售方案【热选5篇】”，但愿对您的学习工作带来帮助。公司销售方案【第一篇】一、基本任务额基本任务额是销售部根据项目开发进程、施工进度及销售部销售计划。对年度销售计划进行月度任务分解后，下达给销售人员的基本销售任务。二、基本提成比例：%（此比例适用于完成销售基本任务额80%及以上销售人员。）三、销售提成奖惩性规定：1、月销售总额未达到基本任务额80%：%；2、月销售总额达到80%至120%：%；3、月销售总额超过120%至150%：%；4、月销售总额超过150%至200%：%；5、月销售总额超过200%：%。四、佣金结算规定：1、按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。2、分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。3、每月28日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金，28日及以后计入下月。4、销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一月销售佣金不予结算。5、佣金发放日期为每月20日。6、连续三个月未能完成基本任务额80%以上者，停发第三个月佣金。7、已结算佣金销售额，在出现退房、变更等情况下，在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。公司销售方案【第二篇】销售队伍是公司最重要的生产力，也是公司可持续发展的重要资源，为加强销售队伍建设，促进机构业务发展，激发全体员工的增员积极性、主动性，营造“比、学、赶、帮、超”良好的展业氛围，促进销售人员的快速成长和销售团队的有效发展，分公司特在20xx年全年开展销售系列增员方案，具体内容如下：一、活动时间20xx年1月1日-20xx年12月31日，增员活动策划。二、活动目标加强销售队伍建设，促进机构业务发展。三、奖励对象全辖所有干部员工，销售系列人员。四、奖励设置1、团队引荐奖1新增团队经理办理入职，奖励引荐人车载冷暖冰箱一台。2新增团队在3个月试用期结束后，达到销售团队最低考核标准，奖励引荐人1000元增员奖金。3新增团队6个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。2、增当伯乐奖1新增人员办理入职，奖励引荐人电热水壶一台。2新增人员在试用期结束后，转正职级达到初级客户主管以上职级，奖励引荐人500元增员奖金。3新增人员入司6个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。3、年度增员奖1银星伯乐奖20xx年末，年度增员人数≥3人；新增人员达标率超过75%。授予引荐人年度增员银星伯乐奖，发放增员奖金1000元。2金星伯乐奖20xx年末，年度新增团队≥2支；?新增销售团队达到最低考核标准；?新增团队当年满期赔付率≤50%。授予引荐人年度增员金星伯乐奖，发放增员奖金20xx元；3钻石伯乐奖为鼓励三级机构积极推动增员工作，机构实现：完成20xx年度增员目标；20xx年度新增团队、人员达标率≥80%；新增团队的满期赔付率控制≤50%。授予总经理室成员年度增员钻石伯乐奖，发放增员奖金3000元。五、相关要求1、各机构要高度重视销售队伍建设工作，积极动员全员进行销售系列增员建设，可以在分公司增员方案的基础上结合队伍与区域市场的实际情况，制定和调整本单位的个性化增员方案，报分公司审核通过后实施。2、各机构在增员工作中要把好人员入口关，要将增员的数量与质量相结合，杜绝无效增员。3、分公司会每季度对全省增员情况进行通报，公示季度增员达成情况。4、所有增员激励奖金月度薪酬绩效中体现。5、竞赛期间，要保证业务数据的真实性，杜绝弄虚作假，一经发现，取消竞赛资格。6、竞赛期间，数据统计以公司财务系统实收数据为准。7、本次活动解释权归属分公司。公司销售方案【第三篇】绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出；2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的依据；6、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。1、本制度的解释权归人力资源部。2、本制度的最终实施权归市场部。3、本制度生效时间为**年。为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。基本工资+补贴+销售奖金；本地员工增加交通补贴；外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。销售人员奖金的计算：销售人员超额完成个人任务指标的，按100元／m’支付奖金，超额指标达到50％以上的部分，按120元／m’支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价1％发放奖金。销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50％计提奖金。销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元／m支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元／m。①完成本部门计划销售任务100％以上的，按个人奖金应发总额的110％支付。②完成本部门计划销售面积任务的90％以上不到100％的，按个人奖金应发总额的100％支付。③完成本部门计划销售面积任务的70％以上不到90％的，按个人奖金应发总额的80％支付。④完成本部门计划销售面积任务不足70％的，按个人奖金应发总额的60％支付。1.升降级标准：置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个月后可转为四级置业顾问，工作满三个月（不含实习期），可参加三级置业顾问评定；工作满六个月（不含实习期），可参加二级置业顾问评定；工作满八个月（不含实习期），可参加一级置业顾问评定。四、属于下列情况之一的，将扣发其所在项目个人奖金。1、被公司辞退的员工。2、在该项目销售结束前离职的员工。3、累计旷工达七天或连续事假二周的.员工。4、在工作中有严重过失，过公司造成一定的不良影响的员工。五、员工薪酬管理细节参照公司员工手册。六、本草案执行时间从公司修订之日起开始。为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一进行考核。（一）业绩考核的原则对销售人员实施考核。销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降级评定，实行末位淘汰制度。内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。2、评定时间：评定时间一般安排在每个月5日进行。3、评定标准：销售业绩（60%）+业务水平（20%）+综合素质（20%）=综合分数（100%）4、评分标准：备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。各项满分100，于每次测评前5天做出。5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。②每月销售冠军奖500元。③季度销售能手奖800元。④突出贡献奖500元，每月一名。⑥超额完成任务奖250元。⑥行政口头表扬。①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到20元的奖金。②销售人员完不成销售任务的，按10元／m’扣罚，至每月工资不低于400元止。③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰；临时员工没有底薪，时间自由安排，实行“三工并存”制度。④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。⑤销售出现错误将视情况给予相关人员10元至100元的处罚。⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予20元的处罚，第三次给予50元的处罚。⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，第二次公布人员名字处罚50至500元处理，第三次给予除名处理。⑥销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予50元的处罚。1、目的：为了对考核的结果形成一致的看法，既承认员工的优点，又指出存在的不足；对下一阶段工作的期望达成一致的协议；讨论并制定双方都能接受的绩效改进计划等。2、参与人员：①普通反馈面谈由销售主管与销售人员进行；②特别情况可安排营销总经理或总经理在场进行。3、面谈流程（具体操作由主管安排）：①首先告诉员工你面谈的总体工作要求；认真听取员工的自我鉴定；解决员工问题，调节好员工情绪。（主管在此步骤自行安排）③结束业绩绩效评估面谈。公司销售方案【第四篇】一、总则（一）为了规范员工年终奖金发放管理，确定年终奖金发放的程序及额度，本着激励员工的工作热情和积极性，提高员工的忠诚度和归属感及公平公正的原则进行奖金发放。根据公司的经营状况及发展规划特制定本年度奖金发放方案。（二）本规定仅适用于长沙先驰投资顾问有限公司所有在职已转正员工。（三）考勤、绩效考核时间为20xx年01月01日至20xx年01月28日二、年终奖金的分配方案（一）考评由综合部依据《公司人员考勤表》、《先驰投资员工手册》得出考评结果上报董事会。（二）奖金分配以转正后员工工作时限标准进行核算，奖励分配原则如下：工作时限（X）年终奖金3个月≤X6个月≤X12个月≤X24个月≤X当月工资的110%三、发放方式（一）工作时限在一年以下的员工，当月发放奖金的70%，第四个月发放奖金的30%。（二）工作时限在一年以上的员工，当月发