顶岗实习报告范文周记【参考5篇】

顶岗实习报告范文周记【参考5篇】换句话说，每一次的成功都离不开对未知的探索，而在我们的工作中，通常都需要编写报告。在报告撰写时我们应当关注哪些重点呢？这是网友在互联网上找到的1篇特别值得推荐的顶岗实习报告周记文章，建议您把这个网页收藏起来，方便以后复习查阅！顶岗实习报告周记篇【第一篇】销售顶岗实习报告周记第一周：我非常兴奋地开始了我的销售实习生涯。首先，我接受了公司的欢迎，并与我的导师见面了。导师非常友好和专业，他帮我了解了公司的产品以及我们的目标客户。在第一天，我参加了销售部门的例会。在会上，我们讨论了一些客户案例，以及销售策略和市场趋势。我很高兴能够了解到这些信息，并能与我的同事们分享我的想法和看法。在接下来的几天里，我开始了解我们的目标客户，包括他们的需求和兴趣点。我学会了如何进行市场调研和了解客户的需求，这对于我的实习经历将会非常有帮助。第二周：在第二周，我参与了一些市场推广活动，例如组织展会和促销活动。我学会了如何与潜在客户建立关系，解决他们的问题，并提供公司的解决方案。我也加入了销售部门的销售团队，跟随他们一起完成一些销售任务。我发现这个过程非常有趣，因为我可以直接与客户接触，并亲身感受到他们对我们产品的需求。第三周：在第三周，我加强了与销售团队的沟通，并自我推销了自己的技能和知识。我讨论了一些销售策略，并提供了我的意见和建议。我的领导对我的表现感到非常满意，并鼓励我继续努力。在这个过程中，我也学到了如何运用一些软件工具来管理客户信息，跟进销售机会和预测销售趋势。我也学会了如何定期向客户提供销售报告，并跟进他们的反馈和问题。结论：通过这三周的实习，我学会了如何进行市场调研、了解客户需求、销售推广和跟进销售机会。我通过与销售团队的沟通，提高了我的团队合作和沟通技能。我发现这个过程非常有趣和挑战性，我很感激公司和我的导师，给我这样一个优秀的实习机会。我将会继续努力，为公司贡献我的力量。顶岗实习报告周记篇【第二篇】我还利用空余时间，看了一些公司的发展资料，对公司多多少少有了一定的了解。我们公司初期的规模，人事方面是老板说了算，几乎没设人力这个部门。老板亲自面试员工、亲自制定薪酬标准、亲自派发奖金红包等，就如同现实中的很多中小企业，特别是中小零售业的管理情况。公司并没有发展到课本里所讲的的战略性人力资源管理，现在还仅停留于普遍存在我们国家各企业单位的事务型人力资源。人员招聘、定编定员、绩效管理、员工培训等全是人力资源部的事：部门、车间缺人找人力，人员不合格埋怨人力，绩效等级评定不公平投诉人力，甚至管道堵了，电插座坏了都找人力……人力资源部就像一个救火队，整天忙于事务性的工作。我认为人力资源真正的理想状态是各业务部门主导成为人力资源管理的责任主体和前沿阵地。因为人力部门不可能比其他部门更了解他们的部属。这就要求公司各部门的主管都要成为优秀的人力资源管理者，比如公司可以特别组织各部门经理进行培训。这样，人力部门才有可能腾出手来做更有价值的工作，进而成为各部门的战略伙伴，并且真正成为公司里做出战略规划的决策层。4这几天公司有几个岗位在招人，有几个刚毕业的大学生来公司面试，我也跟着经理去面试了。面试在相对比较轻松的氛围中进行，王经理问了几个问题，例如自我介绍，为什么要选择我们公司，以及简单的几个专业问题，几个大学生都或多或少有点紧张，不过还好都表现得可以，经理就叫他们回去等通知。发现刚毕业的大学生和已经工作几年的面试者有着较大的差别。很多应届生没有经历社会生活的磨炼，难免有时眼高手低，没有一个相对现实可行的自我定位，因此导致就业心态浮躁，致使求职屡屡碰壁。回想自己学校的情况，很多学生大学四年中对自己的职业发展缺乏清晰的规划，面临选择时，难以做出真正适合自身情况的选择。这对我们在毕业择业时极为不利的。通过这几天专业调查和专业实践，所学到的和接触到的给人以启发，对我们这些刚毕业的学生，对以后要从事的职业岗位进行全方位的了解，不仅是接触了解社会，更是提高自身的好机会，对适应社会是很有裨益的。5昨天参加了公司对应聘人员的面试，当然是作为一个辅助性的角色，做一下发言记录和后勤服务。当然，在这个过程也发现当代大学生面试中的一些问题，引起了我的思考。大学生作为天之骄子，刚从学校出来总是带着一份高傲。这种高傲主要表现在不能摆正心态，不能放低自己。现在大学生如果在毕业求职中能够把自己的心态或者姿势放低，将更加有利于找到一份好的工作。从我最近的实习感觉来说，当我们带着满肚子的大学理论知识来到公司进行工作时，大部分用不上，都要你慢慢的和同事、领导学习。所以说大学生毕业刚出来就要有一个学习的态度去找工作。一个好的公司发展平台要比你的工作重要的多。现在作为市场经济，作为应届生的第一份工作越来越不可能是他终生的工作，所以积累经验就很重要了。找一个好的发展平台，多学习知识，从基本做起，踏实认真，这样才能积累丰富的经验，才会有更好的发展。想到自己即将毕业，今后的路应该怎么走，真的应该好好思考规划一下。6今天一上班，王经理就让我把前两天招聘面试过程中记录遇到的问题也进行汇总，来一个评估。整个公司的招聘我是作为一个观察者、学习者身份出现的，并没有亲历整个招聘的过程。首先，公司没有举行笔试，只是经过简历的筛选后直接进行了面试。虽然减少了笔试的环节会减少招聘的开支，但是不利于我们通过对笔试试题的设计筛选一部分人员。其次，公司这次招聘的人员不利于用无领导小组的面试的方式来进行面试。固然无领导小组讨论更能检测一个人的能力，但是针对我们这次的招聘计划，圆桌会议可能更有利于我们挑选适合我们的人才。最后，面对应聘人员进行公司情况宣讲时，没有很好的把我们的公司状况介绍清楚，特别是企业文化那一环节。如果招进来的人员不认同你的企业文化的话，那么在以后的工作中你要用很大的力气去纠正。企业文化在招聘人员时是一个不能缺少的环节，而且在企业招聘中也越来越发挥着重要的作用。以上问题我都做了分析，并上网查了资料，找到一些解决方法，还有不清楚的准备向__经理求教。7招聘工作到今天终于告一段落了。今天，我去王经理那请教了一些有关工作中相关人事的事情，和公司同事聊到了人力资源管理的发展前景和作为一个HR管理人员应该具备哪些素质，才能够把这个工作做得很好。在网上查了一些资料，整理了一下。人力资源人员要具备：具备公正、忠信、坚定勇敢的意志力。对于人力资源人员来说，只有公正才可以做到无私，才能够客观的对人力进行评估、确定，在选拔、推荐、使用人才时坚持“唯才是用”的原则。具备广博的社会科学知识。一方面可充分利用各种社会科学知识或方法，对人性的分析判别提供技术保证。另一方面，一个人力资源的负责人同时要和不同专业、不同领域的人员接触相处，广博的社会科学知识有助于提高对各种人才以及各类人才和不同层次的人才进行验核判别，也有利于人力资源建立广泛的社会关系，为建造单位或组织所需的人力资源库营造条件。具备实现人力资源有效管理的专业知识和职业能力。这些知识和能力包括：人力资源规划管理和人力资源管理手册设计的能力;职位分析和绩效考核管理能力;薪酬与福利管理能力;人力资源开发、培训能力;人事制度管理能力。当然，作为人力资源经理还应具备组织能力、领导能力、表达能力、自信力等其它素质能力。8今天到了公司，王经理让我陪他和部门的其他同事一起去参观工地，做一下调查。这个工作很简单，也很有趣，来到工地后，工地主任看到王经理来，赶紧过来握手、寒暄，我作为一名实习人员对车间充满了好奇，东看看、西看看，像是在探秘似的。主任把工地员工的考核表拿给王经理看，我看着密密麻麻的上面记录着许多的东西。上班，休息······好多的东西，李主任顺势让我把考核表拿着，这张绩效考核表一下子吸引了我的兴趣，让我联想起了人力资源管理中的绩效考核这一部分，这次是我脱离书本后第一次接触到实际公司的绩效考核制度，和我学的有很多相同，也有略微的差异，这让我异常兴奋。参观了一会，我们就回办公室了。回家后我又把人力资源六大模块中的绩效考核这一块大概看了一下，受益匪浅。顶岗实习报告周记篇【第三篇】销售顶岗实习报告周记第一周本周刚开始进行销售顶岗实习，在公司的销售部门首先进行了岗位的培训和学习。了解公司的产品和服务，深入了解产品的特点和客户需求。公司的销售策略和方案也给我留下了深刻印象。在周末的时候，公司进行了一次销售培训，学习了销售技巧和客户服务等知识，对于以后的工作有了更深入的了解。第二周本周我进一步了解产品的特点和客户的需求。了解产品的卖点，知道如何和客户进行沟通和交流，表达我们的产品的优势。在客户面前要展现出自己的能力和的技巧，以便更好地推销产品。这些技能和知识是在工作中积累的宝贵财富。第三周本周主要承担了公司线上销售的任务。在这个过程中，我学习了很多如何通过互联网来进行销售和找客户的方法。这不仅能够节省时间和人力成本，同时还能够拓展客户资源，提高销售业绩。需要学习更多的互联网技术和知识，才能更好地适应这个新的销售模式。第四周本周继续承担线上销售的任务。对于销售服装这类的产品，我们需要把照片拍摄得更好，把产品的风格和特点展示出来。同时，我们也要学会更好地和客户进行沟通和交流，解决他们的疑惑和问题。在这个过程中，我不断练习自己的表达能力和沟通技巧，也愈发感受到了互联网销售的便捷性和效率。第五周本周继续承担线上销售的任务，同时也开始参与拓展们的线下业务。这是一个很好的机会，可以接触到更多的客户和产品。需要和团队协作，在拓展更多的客户资源同时保证线上业务日常的推进。虽然有时候困难重重，但在团队的支持和帮助下，一切都变得可以克服。总结通过这五个礼拜的顶岗实习，我对销售岗位有了更深入的认识和了解。需要充分发挥团队的力量，共同实践这些新知识和技能，才能提高销售品质和业绩。同时也需要不断地学习和锻炼自己的能力和技能，以适应这个快速变化的市场和业务环境。自我挑战和团队奋斗才能构成今天的优秀销售。顶岗实习报告周记篇【第四篇】酒店餐饮部下设八个经营部门，包括：咖啡厅、送餐部、扒房、荔枝吧、沁园、大堂吧、松山茶居、宴会厅这八个经营部门。每个餐厅都各有特色!咖啡厅以意式烹饪及新鲜的海鲜而著名。“现烧现卖”能最好的描述这个餐厅的特色。全开方式的厨房能让每个客人都能欣赏到厨师精湛的技艺。送餐部是全年无休的为酒店内的客人提供高质量的服务和美食。扒房：被设置在一个阳刚的氛围内，一传统为特色。餐厅为顾客提供来自世界各地的优质肉类及海鲜。顾客可从餐厅的开放式厨房观赏到肉类制作的全过程，从而给客人带来全心的餐饮体验。荔枝吧：是一个高雅的，具有现代气息的鸡尾酒吧。专业的的调酒师会调制出具有创意的鸡尾酒，。荔枝吧以其出色的，品种丰富的高质量的饮品而闻名，还配以个性化的服务和爵式背景音乐。沁圆：采用全新的用餐理念，整个餐厅全部有私人包厢组成。私人包厢的用餐理念再亚洲十分流行，并成为中餐里比不可少的元素。沁园以提供顶级粤菜为理念配以豪华的包厢设施吸引本地高端市场!大堂吧：是一个休闲场所，设在酒店的大堂。再这里顾客将享受有更多的空间去休息或阅读。茶居：其设计灵感来自与时至今日仍十分受欢迎的传统“大排挡”。他的设计风格具有现代的风格，同时又结合了地方茶室的特色。即与所有酒店的建筑风格融为一体，但又快乐为客人提供随意，友善和没有压抑感的舒适环境。茶居还可被描述成一个整日饮茶的餐厅。宴会厅：被优美的松山湖所环绕，建筑设计注重现代气愤和实际结合。先进的视听技术，高雅的桌面装饰品，精致的食品和漂亮的鲜花相结合，构成了这里最大的特色!在我们培训阶段我们系统地学习了餐饮的各方面知识。知道了许多以前从不知道的东西见到了许多以前没见过的的东西。培训的内容很细致，从怎样收盘子怎样擦杯子开始都一一讲到。可培训的最终目的是为了作用于实践让我们有统一的服务标准。但在培训阶段我们接受的实践几乎就是没有，只能凭空去想象怎么服务。虽然有时回搞一些模拟实操可还是不怎么真实，没有哪个人能进入状态。这一点是我在培训阶段最郁闷的事!培训的前一阶段很有新鲜感所以听的也格外认真。可随着对知识掌握程度的加深对培训的内容有些厌烦了。可不管怎样我的收获