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1/132023年网络营销实训总结及心得体会范文_网络营销实训总结【实用5篇】心得体会是我们在生活中不断成长和进步的过程中所获得的宝贵财富。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。网络营销实训总结及心得体会【第一篇】这次我们进行了三天的实训，这次的实训分为两个模块，分别是网络推广与信息采集。首先老师让我们自已选择感兴趣的一块进行操作，我先开始是准备选择网络推广那一块的，因为我觉得现在学着做一下这方面的推广也好，我发现现在许多岗位都是招网络推广员的，对于以后出去找工作什么的可能会有一定的帮助。想是这么想，但最后，我还是选了信息采集这块，之所以与我先前想的不同，那是因为我觉得网络推广还是不太适合我，做网络推广的最重要是要求软文要写的好，到一些论坛，或是博客里面写文章，发贴，但我文笔不行，写出来的东西也就没什么吸引力，估计看的人也不多，这就是我为什么选择是信息采集的原因了。与网络推广相比，信息采集就相对的要容易一点了，但也还是要花时间，心思去找资料的。2/13我们信息采集组的工作目标：负责整理收集农产品生产、经营企业相关信息，为后续服务打好基础，以下就是具体要做的内容：2、搜集湖南省内食品行业企业信息，包括企业成立时间、企业名称、法人代表、经营范围、企业简介、企业文化、联系人和方式等，每人搜集50条，并汇总。第一天就做第一个题目，第二天就做第二个，然后第三天就进行分类汇总，把资料整理好后直接交给老师。刚开始做第一个题目时觉得还好，就是那个专业合作社有点难找，其它的都没什么问题，这第二个题目就显得有点烦琐了，要找的实在是太多了，在网上找资料照道理应该不是很难，但就是有时候找到公司后，那介绍里面什么都没有，这就又得找下一个，在找的那些公司中没有几个是资料很齐全的。加上这几天网速又挺慢的，所以就显得挺麻烦的。把那些公司的资料找到后，就用excel做个表格把它整理好。在这个实训当中，我了解了什么是龙头企业、专业合作社、行业协会这个概念，以及评选时有什么章程，也对于我们湖南的一些企业有了一定的了解，特别是湘潭那边的，因为我们是分了地区的，这样是方便大家进行查找，我主要找的是湘潭地区的一些公司的资料。总的来说做这个采集的就是要有耐心，有毅力，心细，其本上就没什么问题了，还有一点就是要能够很好的使用搜索引擎，使用搜索引擎是有很多技巧的，不是我们平常所认为的，3/13什么人都会用，都能用，我们都想知道，为什么有的人就能够准确的找到他想要的信息，而有的却怎么也找不到，这就是关键点了，输入的关键字不同，它显示出来的结果就截然不同。所以说这步是非常重要的哦。网络营销实训总结及心得体会【第二篇】这学期在老师的带领下参加了网络营销能力秀，有很多的感想，想要与大家分享。因为是电子商务专业，所以不能避免的有了《网络营销》这门课程，当然，理论的东西不足以让同学们得到锻炼，所以我们亲爱的王老师就在9月份的时候让我们全班参加了网络营销能力秀的比赛，并且最终的ar值会影响期末的实验成绩，也就直接地影响期末成绩。所以，从此走上了网络营销比赛的道路。刚开始的时候不知所措，一片茫然，也不知道该到哪里去看任务，该如何去提升ar值，特别是在同伴同学的ar值比自己刚出一倍的时候，更加慌张了。也走过错误的道路，以为留言会提升ar值，所以在才开始的时候，就在别人的主页里面去留言，去刷留言。还把自己的主页地址放上让别人也来给自己留言。过了一段时间发现其实这样是没有用的。于是便各处取经，问同学，问百度，提升ar指的方法。于是在我为家乡代言出来后终于知道要发文章，发观点等东西了，于是我就写了几，感觉还不错。4/13当到创建wiki词条的时候我又误解了，我在百度百科上去创建了一个自己的词条，但最终结果是可想而知的，没有通过，后来偶然的一次机会让我知道原来是在能力秀的某夜页面里面创建，于是，我前前后后一共创建了两个词条。在一个任务就是帮老师上头条。这个任务我也做了，但是因为做了两个，所以在提交数据的时候提交错了，把写的不是很好的文章提交上去了，又不知道该怎么删，所以也就那样子了。后来是在家乡的网页上宣传链接，合作。但是由于难度系数比较大，再加上不知道该怎么去和家乡网站上人谈，所以一直拖到最后都没有完成这个任务。病毒营销出来后我就完成了这个任务，因为觉得比较贴近生活。在这一期间，我不断的写文章，发微博，更新博客等等，但数量上来了，质量却没有上来。通过参加这个能力秀我也学到了很多的东西。下面我总结一下。学到的东西：1、能记得两个网站以上的网址了。2、通过实战，才发现其实网络营销不是那么简单。3、懂得了其实网络营销和文笔有很大的关系。4、学会了在学习中实践，在实践中寻得真理。5、有了困难不再一直拖，会找各种解决办法。最后，感谢网络营销这个平台，让我亲身体验了一场网络营销的实战，让我更好的从理论中获得真理，让我学会了更多。也感谢王老师的倾心，谢谢所有的人。5/13网络营销实训总结及心得体会【第三篇】通过一周的实习我认为对网络营销的认识可主要从以下几个概念入手：市场营销作为一门学科，于20世纪初诞生于美国，它经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。近年来，营销理论又有了较大的发展，这主要表现在随着互联网的普及，使得市场营销环境有了根本性的改变，从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网改变了企业所面对的用户和消费者、虚拟市场的空间以及竞争对手，企业将在一个全新的营销环境下生存。菲利普。科特勒将营销定义为个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值，以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程。也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动总称。而网络营销(cybermarketing)是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。从这两个定义来看，网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别，它们都要实现其营销的目标，即将潜在的交换转化为现实的交换。网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与，这种参6/13与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性；三是网络调研的便捷性和经济性，无论是对调查者还是被调查者，网络调查其便捷性都是非常明显的。调研者只要在其站点上发布其调查问卷，而且在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个modem、一部电话就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。这种方便性和快捷性大大地降低发市场调研的人力和物力耗费。传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4p组合，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促进(promotion)。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4c的市场营销理论，即消费者的需求和欲望(consumerswantsandneeds)、成本(cost)、便利(convenience)和沟通(communication)。因此网络营销的模式是从消费的需求出发，7/13营销决策(4p)是在满足4c的要求的前提下的企业利润最大化，最终实现的是消费者需求的满足和企业利润最大化。在这种新营销模式之下，企业和客户之间的关系变得非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了一对一的营销关系(one-to-one-marketing)，这种营销框架称为网络整合营销，它始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点。仅从销售的角度来看，网络营销是一种直复营销。直复营销的直来自英文的direct，即直接的缩写，是指不通过中间分销渠道而直接通过媒体连接企业和消费者，网上销售产品时顾客可通过网络直接向企业下订单付款；直复营销中的复来自英文中的response，即回复的缩写，是指企业与顾客之间的交互，顾客对这种营销努力有一个明确的回复，企业可以统计到这种明确回复的数据，由此可对以往的营销效果作出评价。市场营销的mi是企业或组织整体mis的一部分。mis是一个信息系统，它通过程式化的程序从各种相关的资源（公司外部和内部的都包括）收集相应的信息，为经理们提供各层次的功能，以使得他们能够对自己所应该负责的各种计划、监测和控制活动等做出及时、有效的决策。这个表明mis的本质是一个关于内部和外部信息的数据库，这个数据库可以帮助经理们做分析、决策、计划和设定控制目标。因此重点是如何使用这些信息，而不是如何形成这些信息。最有效的mis能够反应随着时间的推移和内部程序的改变，外部的变量如何改变，也8/13就是说，时间和内部变量是否会对外部的变量产生影响。这就建立了一个强大而且有效的知识库，它可以帮助进行预测。虽然建立和维mis是非常耗时和昂贵的，但是与其带来的潜在利益和对决策准确性的提高相比，对一个组织来说这还是值得的。internet为建立和维护mis提供了一个理想的工具，而mis也是网络营销中的一个重要的内容。faq(frequentlyaskedquestions)是网上顾客服务的重要内容之一，它为顾客提供有关公司产品与服务等方面的信息。面对众多公司能够提供的信息以及顾客可能需要的信息，最好的办法就是在网站上建立顾客常见问题解答(faq)。faq主要是为提供有关产品、公司情况，它既能够引发那些随意浏览者的兴趣，也能帮助有目的的顾客迅速找到他们所需要的信息，获得常见问题的现成答案。通过这一周的实习，我自己明白了在今后的经济领域发展中网络营销的重要性，特别是我们学习市场营销的同学，传统的市场营销已经离开始离我们远去，我们现在必须要掌握网络营销，借助互联网这个平台来发挥传统的商业销售模式，这也是今后商业发展的趋势，所以通过这短短的5天学习时间我明白了将来的工作和学习重点。网络营销实训总结及心得体会【第四篇】我带着好奇的心来到这里，天真的认为外面是会很好的。出来之后就才知道社会是那么的现实的。来这里我学的是网络9/13营销我认为自己是可以的。“网络推广”这个时代新词对于我们90后来说并不陌生，但是具体的定义对于我个人来说还是一片茫然。这次难得公司有培训，我是带着一份求知加好奇的心情来学习的。虽然就短短的一个月，让我感受良多。在这里和大家晒晒我的收获，同时也希望有兴趣的同伴也加入网络推广大军来。学习这门技术，掌握网络基础知识是首要的。像京东、淘宝这些知名网站对于网民来说都是很熟悉的网站，但是有多少人了解过这些网站的性质。是属于btob，btoc，ctoc还是btot我想很多人还没深入了解过。络推广其实就是学习一种推广思路，大体的模式就是：寻找我们的用户群——寻找他们的活动网站—找到适合的推广方法。这就需要先收集大量的网络资源，学会使用推广工具。这里我和大家例举几种新手络推广常用的工具。像qq群，邮箱资源，论坛资源，博客，微薄，友情链接平台和问答系统，这些都是常用的推广工具资源。其中微薄是最新兴的网络推广方式，也是很有潜力的资源挖掘工具。有些人就会发现有的“草根”微薄收听的人数也很可观，这里就向大家简单介绍下初期提升收听人数的秘诀：刚开始的时候，老师教我们先发表“互听大队”的话题，主动收听“互听大队”的人，收听多了，人数很快就会飙升了。当人数达到一定程度，就可以取消收听未回