顶岗实习这总结(通用4篇)关于今天的主题,三一刀客的编辑已为您编撰了“顶岗实习这总结(通用4篇)”,请您为了日后便于参阅而收藏本篇文章。文档处理是在公司兴旺发展中的必要环节之一,众多专业人士正开始专注于探讨范文的重要性,职场范文有助于提升我们的工作品质。顶岗实习这总结篇【第一篇】一、毕业实习单位简介xx科技有限公司于19xx年成立,主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。经过十几年的艰苦创业,xx公司先后取得了日本xx、日本xx、德国xx等电讯产品的代理权,并以完善的设计方案、精湛的施工技术,成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施,取得了骄人的业绩,得到社会各界的一致好评,迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。xx科技有限公司技术力量雄厚,各技术精英不仅注重自身技术水平的提高,相互间更能取长补短,这是xx能够迅速发展的重要原因,近年来公司不断拓展新业务,除已有的通讯业务外,现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。经过10多年的努力,xx科技有限公司已在xx和xxxx等地设立了分支机构,向网络式经营迈出了可喜的一步。今日的xx科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务,以集体的智慧努力为客户做到最好。我所在部门为代理销售部xx分部,也是xx电信增值业务总代理。主要代理业务是xx电话ip业务和小灵通业务。xx电信xx业务营销中心是xx科技有限公司在xxxx市设立的一个分支机构,是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。xx电信与xx科技有限公司联合推广,业务代表上门授理,在打国际长途的时候就可以直接拨xx国家代码+城市代码+对方电话号码,按拨号键完成呼叫。二、实习时间x年x月xx日——x年x月xx日三、实习的主要内容我所在部门为代理销售部xx分部,也是xx电信增值业务总代理。主要代理业务是xx电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信1xx电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为:寻找潜在客户,维护好老客户,同时开发新市场,通过多次宣传和介绍,说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。我是在x年年1月22日进入了xx科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段,公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单,所以,两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员,当然,我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑,感觉很轻松,后来自己跑了,感觉压力来了。我们的工作从销售性质上,可以说是直销,可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说,做直销业务,刚开始不要急于成交,关键是带着自信去多见客户,提高作业能力,拒绝是很正常的,多见一个客户就多一个成交机会。xxxx是个好地方,也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多,需求者当然也就多了,同时这也是我喜欢跑的地方,每次来都有不少的收获。我们的业务在xx已经做了两年多了,总体业绩还是良好的。目前,公司还是在不断地开发新市场,寻找新客户。今年x月x日我和几个同事就被派到了xx市出差作业,这是我工作以来第一次出差,当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务,可能有点不习惯吧,不过想着还有4个老同事一起,也就觉得没什么可顾虑的了。xx这个地方的人好说话,不排外,怪不得听同事说这是个好市场,当时就感觉到很幸运,发誓一定要好好工作,多赚点钱。我们到xx就制定了作业方案,先从这里有影响力的政府单位开始“下手”,再向各个公司、写字楼发起“进攻”,最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来,效果果然明显。果然,出差的第一天就跑出了业绩,而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户,不过我们是以开发新客户为主。到x月xx日,出差xx结束,当天返回xx。为了开发新市场,公司最近都派人往外跑。这我也喜欢,总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。x月xx日,我又被派到了xx出差,xx可不像xx那样好做,在这里完成一笔交易花的时间远比在xx多地多。不过xx可是个大市场,我们6个人在这里做了3个星期,虽然业绩一般,但市场潜力很大。在xx出差的日子里,我第一次带上了徒弟,老总说我工作不错,就给个新人我带了,感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。四、实习效果经过x个月的实习工作,我基本完成我的工作任务,达到了通过实习深化知识和提高个人能力的目的。同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及许多做人做事的道理,掌握了基本的推销技能、客户沟通及管理技能。在实习工作过程中,能很好地遵守实习的相关规定与要求展开实习工作,通过个人努力获得了良好的实习效果。五、个人体会来公司实习也有一段时间了,总体觉得,销售这个行业是一门深奥,并值得探索的职业。本人从开始工作到现在已有三个月的时间,在这期间,我学到了许多,也悟到了许多。主要有以下几点:1、扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当工作以后,我才会发现专业知识是多么的重要。如我学的市场营销。客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析方法等,这些知识是必须知道的,因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率,工作质量,这些知识只是知道是远远不行的,而是要精通。2、在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,不找借口,找方法。曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人发呆,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!3、这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导,这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员,自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我可以向他们学习很多知识、道理。4、实习已经结束,我也该开始新的生活了。往后的日子里,我还需要做好很多事情,比如继续学习专业知识,比如专业课的深入学习,比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业,大学时期和实习阶段的积累,必定是我人生的又一笔财富!顶岗实习这总结篇【第二篇】再过一年的现在,我们就可以开始面向社会了,我们将面临实习分配的情况,在实习单位招我之前,我希望自己可以找到一个工作来锻炼自己,也来检验一下自己一年所学的成果怀着忐忑不安的心情,我找到了一个电工方面的工作。工作不是很多,但是却是很杂,而且,在这个工厂实习之后,我体会到自己的职业是多么需要人们敬畏的,电工的工作是需要很细心的,是需要人们付出很大的耐心的,也是要对很多人的生命负责的。在这次的实践中,我体会到了:1、电气操作人员严格执行电工安全操作规程,对电气设备工具要进行定期检查和试验,凡不合格的电气设备、工具要停止使用。2、电工人员严禁带电操作,线路上禁止带负荷接线,正确使用电工器具。3、电气设备的金属外壳必须做接地或接零保护,在总箱、开关箱内必须安装漏电保护器实行两级漏保护。4、电气设备所用保险丝,禁止用其金属丝代替,并且需与设备容量匹配。5、施工现场内严禁使用塑料线,所用绝缘导线型号及截面必须符合临电设计。6、电工必须持证上岗,操作时必须穿戴好各种绝缘防护用品,不得违章操作。7、当发生电气火灾时应立即切断电源,用干砂灭火或用干粉灭火,严禁使用导电的灭火剂灭火。8、凡移动式照明,必须采用安全电压。9、施工现场临时用电施工,必须遵守施工组织设计和安全操作规程。这些都是我刚刚进到那个单位的时候,我的师傅教我的,都是一些基本的电工安全技术,同时这也是我们要知道的知识中最简单的部分,师傅说了,做电工的应该要以“安全第一”为原则,安全就是电工们要做的最基本也是最简单的事情。在这个暑假,我虽然看似少了很多游玩的时间,少了很多休息的时间,可是,我却觉得这个暑假是我觉得最有意义的一个假期,因为我不仅学到了很多书本上没办法学到的事情,而且,我提早的接触到了我的专业以后毕业要从事的事情,我觉得很充实,我也在这个锻炼中学到了很多,比如和师傅的相处方式,和同事们的交谈,让我提早的接触到了这个社会,我真的很开心这个暑假的实践活动。顶岗实习这总结篇【第三篇】顶岗实习自我总结(一)三个多月的x顶岗实习,很快接近尾声,现在想来,所有的就剩下沉淀在心中的一份对教师的憧憬以及对孩子们的那份责任以及承担这份责任的历练以后的积淀。201x年5月20日,我怀着激动地心情踏上了期待已久的顶岗实习之路。当我坐上离开湖北民族学院的班车的那一刻起,我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅途,那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔,必定会在我的生命中留下绚灿多彩的回忆和无与伦比的财富。记得那天我们是早上8点多钟从学校发车,下午6点多钟才到实习点(鹤峰县最偏远的一个乡镇中学——铁炉民族中学),坐了近10个多小时的车。我们一行3人虽很疲劳但很兴奋,毕竟这是我们第一次实习,是我们第一次以老师的身份走在校园里。接下来几天并没有什么实质性的工作,只是分别听了下教学主任和所顶的岗的老师的讲话,并看了看学校的环境,算是对学校的初步了解吧,真正的工作是从第二周开始的。前几天“上班”只有两种感觉:忙,累。每天觉得睡眠不足,早上6:30起床,晚上10点多彩回寝室。但我知道我的实习之路才刚刚开始,我要经历的还很多,这是我所预料的,也是我所想要的。因为我知道人只有在艰苦的环境中才能磨练出坚强的意志。我的实习顶岗被分配顶田绍剑语文老师的岗教802班的语文和701班的历史。这两个班的课程全部放手由我独自完成,完全成为一名真正的教师。这让我在庆幸自己能大展拳脚的同时渗透了些许忧虑,毕竟自己还是出生的牛犊。但既然选择了顶岗实习,就努力把它做好!我的顶岗实习有以下几个方面:(一)教学工作第一周,我通过指导老师先熟悉802和701班的基本上课情况,以了解学生姓名,成绩为主,同时学习指导老师的教学方法和教学模式流程。第二周,由于所顶的岗的老师即刻到大学深造,且我们在大学期间有充分的准备,对于教师技能这一块也比较有信心,所以在听课的一周后就开始独立走上讲台了。在铁炉中学,我对自己要求很严格,每次上课前都要充分的备课,并请一些资深的语文老师修正。所以我的工作就是听在校优秀老师讲课—-写教案---试讲----修改---上课,反复练习,完善,尽量让每节课所讲的内容烂熟于心为止,即使这样,我还是遇到了许多平时没有学过,也没料到过的问题在课堂上出现。这让我知道教学生知识时,我仅仅只懂得书本上的知识的话,那是远远不够的。对于上课,我有几点体会:第一,如我所教的语文和历史这两门课程,是属于文学方面的东西,本就应该充满乐趣于中。经过3个月的讲课,我的体会是必须把学生的学习兴趣调动起来,兴趣是最好的老师。只有在乐趣中学习才能使学生爱上学习,不再视学习为负担。这样才能更好的吸引学生的注意力。我听了两位老师的课,一位活泼一位严谨,从效果来看前者要好些。所以上课的例子一定要能提高学生的兴趣。我觉得在这一点上,我以及另外两位实习生队友都做得很不错。第二,上课的内容一定要把握好,还要了解学生对于课程的掌握及记忆程度。还记得那次我上语文第四单远《桃花源记》这课,我要求背诵过,可这单元上完后,我检查背诵情况,发现我错了,全班竟没几个能完整的背出来。这时候,我觉得很伤心。对于这个,我自己反思了,我太过放松对他们的检查过