项目工作总结范文实用4篇

参考资料，少熬夜！项目工作总结范文实用4篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“项目工作总结范文实用4篇”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！项目管理个人工作总结1一、负责区域的销售业绩回顾与分析业绩回顾1、整年度总现金回款1XX多万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在XX已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于**年11月份决定以金乡为核心运作XX市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，**年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调节能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。参考资料，少熬夜！三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、XX市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；4、整个**年我走访的新客户中，有XX多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！四、XX年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致XX年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场。项目工作总结2为促进义务教育均衡发展，切实改善办学条件，更好地实施“薄改”项目，不断提高“薄改”项目的管理能力及设备服参考资料，少熬夜！务教学的能力，结合我校“薄改项目”工作实际，认真进行了对照检查，现将“薄改项目”进程情况如下汇报。一、基本情况现有学校31所，其中：初级中学所，完小所，校点15个；有民办幼儿园2所。全镇共有教职工人，其中小学：人，中学：人；在校学生人：初中在校学生人，小学在校学生人。其中，涉及20xx年项目工程的学校有4所，20xx年度农村义务教育薄弱学校改造项目学校所。为了保证项目的顺利实施，镇中心校统筹规划，投入资金45万余元对各学校的`柜架、安全设施、窗帘安装、科学实验室等改造工程。我镇20xx年薄改装备项目配备了科学实验器材3套，数学、音乐、体育、美术教学器材各4套，图书配备4套2册，电子白板4套，所有装备共计58万余元，20xx年薄改装备项目配备了科学实验器材4套，数学11、音乐11、体育10、美术10，电子白板3套，所有装备共计130万余元，班班通设备，价值万余元。现设备已全部配备到校，各校进行了归类规范管理。二、具体做法1、提高认识，加强领导为进一步统一思想，提高认识，把“薄改”工作列入重要议事日程，我镇成立了以校长为组长、副校长为副组长，各处室主任和项目学校校长为成员的工作领导小组，具体指导开展“薄改”项目工作。校长亲自抓，各科室步调一致，形成齐抓共管、协同推进的局面。2、明确管理职责，实行分级负责、分级管理按照“谁使用，谁管理”的原则，建立“薄改”管理人员目标责任制。校长是“薄改装备项目”的第一责任人，教务主任是“薄改装备项目”的直接管理责任人，“薄改”专干是薄改装备业务工作的直接负责人，管理人员是所负责管理该学科的直接管理责任人，使“薄改”工作层层有人管，级级有人抓，形成分级负责、分级管理的局面。3、建立科学规范的管理制度我镇按照规定，结合项目学校实际制定了符合学校实情的《教育教学设施设备管理制度》，各功能室悬挂仪器设备管理制度、管理人员岗位职责、使用制度，确保了“薄改”的规范管理和使用。健全各室的帐册，科学合理管理仪器设备。各类器材摆放有序，做到账、物、卡三相符。仪器设备和图书的保管采取防火、防潮、防尘、防盗、等措施。对实验室、图书室进行信息化管理，使实验室和图书室的管理逐步实现科学化、信息化和规范化。4、多级培训并举，教学运用当先。有了设备之后，关键还是教师要会运用，否则只是浪费资源。我镇积极选派管理员、业务骨干教师参加各级各类培训、学习，让部分教师先会用起来，以点带面，全面推动。各级培训的教师回校后要做好校本培训，设备配发以来，我镇先后组参考资料，少熬夜！织了校本培训。培训内容主要有：各种设备的管理和维护、设备与教学实际协调运用等。为使各校教师都能有效地用好设备，更好服务教学，提高自己的教学水平，力争让每一位教师都能够充分利用教育资源与设施进行教学，提高管理人员及学科教师的业务素质。5、抓好示范校建设，以点带面。为确保“薄改装备项目”顺利通过省、州、县的验收，我镇设列了两所“薄改装备项目”示范性学校。根据学校校实际，重点建设音乐、体育、美术三室，根据学科特点，分科建设，分步实施，按标准规划。柜架与设备、墙体与装饰力争做到协调、美观、大方、实用、勤俭节约。目前，小学的各室正在紧张建设中。6、强化环境卫生工作。要求各学校图书室、各功能室和保管室制定了相应的卫生规章制度，窗户已挂窗帘。各功能室经常打扫、擦拭，用过的仪器及时清理、保洁，随时保持清新整洁，干净卫生，不留卫生死角。三、存在的问题及整改措施1、专业人才缺乏。由于很多教师特别是音、体、美教师大部分都不是专业教师，对所配备的设备、器材的使用还存在一定的困难，对有些器材不会用，用不好，所以就将资源进行搁置。在今后的教学中应加大教师的培训力度和监督使用力度，鼓励教师加强学习，不断提高自身专业素质和业务素养，积极选派教师参加上级组织的培训，力争人人能用会用。2、硬件实施达不到要求。由于各校教学用房紧张，导致各功能教室的建设困难重重。中心学校正在积极筹集资金，加强各功能教室的建设。3、很多教师只满足于正常的课堂教学，没能结合学生特长做针对性的培养，因而很多器材在教学中没能充分利用起来。4、音、体、美室的示范性建设还有很多未完善之处。目前，各室建设正在进行中，要协调各科室的力量，调动各方面的极积性，确保“示范性学校”建设任务顺利完成。项目工作总结3我院在实施2018年基本公共卫生项目工作中，始终坚持以抓重点、突薄弱、树亮点，把工作做真、做实、做规范，争创公共卫生先进单位为目标；按照分工协作、责任到人、齐抓共管、整体推进的原则，确保目标任务的完成。截止目前，全镇基本公共卫生项目实施顺利，较好地完成了既定目标任务。现总结如下：一、全镇基本情况全镇幅员面积118平方公里，辖15个村、3个社区；户籍总人口39514人，常住人口26017人；设有15个标准化村卫生室和3个社区卫生室，共有乡村医生34人；公卫科现有在编专职公卫人员6人，临聘人员1人。参考资料，少熬夜！二、半年项目工作完成情况一是在一季度完成了全镇4所幼儿园3—6岁儿童844人次的体检任务；对全镇0-3岁儿童935人纳入了系统管理，系统管理率达%；认真开展了对全镇上半年新生儿172人的随访工作，已随访162人，随访率达%。二是为维护社会稳定，加强了对全镇104名严重精神障碍患者管理：按照**市严重精神病防控电视电话会议精神，及时配合相关部门开展了对肇事肇祸等严重精神障碍患者以及学校周边精神病患者的摸底排查等工作；建立规范健康档案104人，建档率达100%；规范管理96人，规范管理率达%；半年来全镇未发生精神病患者肇事肇祸和伤人事件。三是深入各村扎实开展对65周岁老年人和其它重点人群的健康体检工作。今年共完成了2854人的体检，其中65周岁老年人2455人（完成下达任务指标%），其它重点人群399人（严重精神病患者、高血压、糖尿病、建卡贫困户）；建立居民健康电子档案22260人，纸质健康档案24037人份。四是认真开展预防接种工作，加强对疫苗的管控：半年来我院预防接种门诊共接种一类疫苗2548针次、二类疫苗315针次，其中狂犬疫苗111针次；无疫苗过敏和意外事件的发生。五是加强对全镇孕产妇的管理。截止目前，辖区内活产数172人，产妇数170人，孕产妇系统管理162人，管理率%；产妇访视162人，访视率%；筛查高危孕产妇99人，管理率100%，高危孕产妇住院分娩率100%，全镇无孕产妇和新生儿死亡。六是扎实开展了健康知识的宣传。充分利用村村通广播、集镇广场的电子显视屏幕、文化长廊、各村的固定宣传专栏以及家庭进农户等方式，多手段、多形式的广泛开展公共卫生知识宣传，以此来提高社区和农村居民对公共卫生知识的知晓率；1-6月全镇共举办专题健康知识宣传专栏6期、专题健康知识讲座7余场次、播放录像，开展健康咨询7场次；通过走访调查和电话回访，知晓率达95%以上。七是加强了对传染病的管理。1-6月全镇发生乙类传染病1种共1例；其中流行性腮腺炎1例；门诊日誌书写合格率达100%，无迟报、瞒报、漏报案例发生，发生水痘聚集疫情1起。八是加强了对结核病的管理。1-6月全镇初筛转诊结核病人4例，规范管理13例，管理率为100%。九是加强了对慢性病患者的管理。1-2季度共随访高血压患者1547人次，规范管理1083人；随访糖尿病患者309人次，规范管理217人。十是加强卫生监督协管工作。积极开展对场镇公共场所、生活饮用水、学校卫生、非法行医等日常的监督协管工作，半年来全镇无食物中毒、无非法采供血事件发生；下达监督意见书192份。十一是加强对家庭工作。积极开展“你健康、我服务，牵参考资料，少熬夜！手身边的家庭医生”主题宣传活动。组建18个家庭医生签约团队，共计54名医护及6名公卫人员。截止6月30日，全镇共完成家庭265