校园营销的策划方案(实例)精编5篇

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参考资料,少熬夜!校园营销的策划方案(实例)精编5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“校园营销的策划方案(实例)精编5篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!校园营销的策划方案1一、市场状况19xx年我国开始扩招,自此之后高校学生人数急剧膨胀,在20xx年高校学生人数已经超过了xx万,位居世界第一。而高校学生人数的膨胀,同时也为厂商带来了巨大的消费市场,尤其对于消费类电子产品来说,其便携、方便、娱乐功能丰富等特征,更为学生用户所喜爱。其中,mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。二、消费心理要素1、贪欲。抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品xxmp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出xx台则好多好多人来参与。2、“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买mp4呢?1.喜欢;但是可能犹豫2.有一个合适的理由——为了学习,不用犹豫。3、潮流、时尚与性价比的配合。潮流时尚只可以引起冲动消费,但经不起理性思考;所以我们要强调的地方是——性价比1,xx品牌;2,xx品质;3,xx新的先进的独有的技术音效;完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。产品把握:(一)t08优势与问题优势:1,独特的趣味卡通操作界面;2,2英寸qvga超清屏幕,30帧每秒济画质;3,蓝牙无线音乐无限;4,独有的数码自然音效;问题:1,价格;2,质量保证程度。xxt08面临的机遇:1,时机。在需求的旺季宣传与营销。开学初,新生军训结束的第一时间。2,消费者的要求提高。要程度排列是:一,质量;二,价格;三,品牌与售后服务。xxmp4作为硬性品牌,质量有保证。(二)市场的要求1,从实际学生用户购买产品特征来看:x-x元与x元以下产品占据主流。而在价格影响下,走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐,并在市场上的优势遥遥领先。价格因素还导致xgb及以下与屏幕尺寸较低的x英寸及以下产品占据较高的市场份额。此外,在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题,死机成为质量问题最为突出的表现。2,再次,从潜在用户消费行为偏好调查结果来看:学生用户对产品认知度较高,六成以上的用户表示不计划购买视频mp3播放器。价格对学生用户影响因素位居第二,在排行榜上超过品牌与售后服务,仅次于质量。爱国者、苹果与纽曼在优参考资料,少熬夜!先选择与次优先选择中均居于三甲之列,可见三者竞争力较强。3,从产品的角度来看,潜在用户购买产品色彩倾向于多样化,主流价位仍为x-x元,但对中高端机型的接受能力提升;2gb产品成为潜在用户的首选,大容量与大屏幕产品成为市场发展趋势。4,总结:市场要求的重要程度排列是:一,质量;二,价格;三,品牌与售后服务。(四)市场同类产品竞争状况分析调查结果显示,学生消费群体更青睐于购买xxmp4播放器,针对中低端市场的产品价格策略也是xx在学生消费群体中能获得较高占有率的重要因素。虽然中低端产品吃香,但作为高端市场代表的xx也较受欢迎,其在已经购买产品的用户当中所占比例仅次于纽曼,并高出国产厂商爱国者。xx与xx旗鼓相当,分别处于排行榜第四和第五的位置。xx的产品战略与爱国者接近,但相比之下xx的产品数量上不及爱国者,尤其在价格占优势的闪存式mp4播放器市场上,xx不能与爱国者抗衡。总的来看,价格优势明显的xx在市场上竞争力较为突出。个性化之路的xx也为学生用户所关注,但是由于价格偏高,所占比例远远低于xx。从这一分布结果可以发现,一方面,在学生消费市场上,价格的影响力较大。另一方面,具有时尚特质及个性化的产品也是学生用户关注的主要对象。第一阶段前期校园市场准备内容:1,(x月x号至x号)大海报在主要校道悬挂。(理由,大海报已经取代了以往宣传的横幅,成为了当今校园宣传的潮流。特点是1,够大,更吸引注意力2,内容丰富,信息量大),内容包括:标题——xxmp4t08“心灵之曲”大型晚会standby。副标——现场赠送mp4xx台,详情请留意各校道资讯点与抽奖机会。附产品介绍,必须突出强调两点:一,学习与娱乐两用。(这对于入学的新生来说很重要)二,独有的独有的数码自然音效。(这对于已经有mp4体验的学生来说很重要)。2,(25、26、29号即周四、五、一)设立xxt08校道咨询点,现场派发t08知识小传单和对应的知识问卷(x、x、x号周四、五、一),现场送鼠标垫、小型保温杯等小礼品并签名参与x号t08主题晚会抽奖活动。3,要求工作人员为xx号(周一)的xxt08主题晚会作宣传。4,预告xx号还有有奖知识问答,积分赢取mp4的机会。第二阶段校园营销内容:举行晚会活动1、主题为“xxt08心灵之曲主题晚会”,口号:让影音回荡于心灵。(与本小组口号一致)。参考资料,少熬夜!2、主要目的介绍t08的功能,突出其与众不同的特色,优势所在。表现形式:1,xx工作人员上台产品介绍与演示;2,现场知识问答与抽奖(根据第一阶段的宣传与调查)3,现场兑现奖品。3、为接着进行的第三阶段继续抽奖与赠送优惠等活动作预告。4、晚会活动详细流程:(说明:本节目安排为基于xx商学院一贯晚会表演活动过程。细节过程问题有待与各表演团体组织讨论)(1)晚会于x月x号19:00准时开始。(2)热辣街舞表演。(3)主持宣布晚会正式开始,介绍与会领导与嘉宾,xx工作人员,晚会的主题与大概过程。(4)工作人员上台作产品介绍与演示,平民化说明xx的先进独有的技术音效;完美的超值的配件蓝牙耳机;并提示之后的游戏环节的t08知识问答,mp4赠送要求。鼓励观众积极参与以下的游戏环节。(5)校人气乐队表演,要求用幽默的语言为t08作宣传(6)xx公司历史简介,产品简介,强调品牌魅力与产品质量的保证。加强观众对于xxmp4的需求欲望。(7)游戏环节,①对前两天的签名问卷调查的同学进行抽奖,赠送mp4若干台;②xxt08现场知识抢答,视得分赠送mp4或其他礼品;③预告明天的t08后续宣传咨询点还有抽奖的机会。期待参与。(8)主持人宣布t08mp4晚会后现场有限机型购买优惠活动,以及xx市xxt08门市部与主要销售地点。(9)全韩感受hot摹仿秀表演。(10)主题晚会结束。优惠购买与产品咨询活动开始。(11)22:00全体活动结束。第三阶段后期校园市场维护内容:1,x号,主要校道设立咨询点,继续知识问答的积分、抽奖赠送mp4、鼠标垫保温杯等活动。2,明确t08的广州销售地点。与相关优惠活动。3,赠送优惠卷与宣传单到销售地点进行xx数码产品消费。营销活动的准备物品:工作人员;t08知识小传单;t08知识问卷与抽奖单;优惠卡;赠品:鼠标垫、水杯、笔记本等等小礼物;大海报三份(内容如上述);t08样机及配套设备若干;参考资料,少熬夜!音响设备;喇叭;柜台、遮阳伞;桌子、椅子。计划预算:场地费用:学生活动中心:x元/天;桌椅租用费:x/件/天;工作人员劳务费用(本校免);传单、问卷费用;礼物费用。校园营销策划方案2一、背景20__年情人节即将到来,校园爱情氛围浓厚,而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的好机会。二、活动主题携手老友记让爱更甜蜜三、活动目的借助20__情人节的到来,吸引消费人群到本餐厅消费,提升销售业绩,扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。四、活动对象以__学院的在校生为主,兼有教师及其家属等。五、活动时间2月13日——2月15日六、活动地点__学院二组的老友记餐厅七、活动方式打折;赠送;抽奖1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受折优惠。2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐,满三份即送一份。3、活动期间,凡在本店用餐,满100元就可以参加有抽奖活动,同时可以免费得到快照一张。(限定一百张)八、广告配合1、制作活动横幅,写上“携手老友记,让爱更加甜蜜”的字语,并悬挂在校园显眼的地方。2、发放传单。3、网络宣传,在__学院的贴吧进行宣传,利用微博营销,用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。九、活动安排(1)前期准备人员安排:1、活动开始的前一周,必须确定参与活动的人员。2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。参考资料,少熬夜!3、对相关人员的工作进行合理分工。物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等(2)中期操作1、相关人员必须准时到场。2、面对顾客要面带微笑。3、总负责人要协调好各方面的工作。4、维持好现场的次序。(3)后期延续对客户发放问卷进行调查,及时发现问题,改进服务。十、活动费用预算促销费用预算单位:_元序号项目金额1传单402横幅503拍照1004问卷205礼品200合计(小写):410十一、意外防范维护好现场的次序,以及天气变化所带来的问题。十二、活动效果与预测本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立__学院主题餐厅的良好品牌形象,占据整个__学院的市场,赢得广大学生群体的信任和认可,实现长久生意兴隆的目的。大学校园营销方案31,特色:以多次抽奖,参与游戏赢取mp4的活动方式,反复给予消费者拿奖品mp4的机会;反复地加深其对三星t08的优势特点的了解;反复地加强其购买、拥有t08的冲动与欲望。2,根据:本策划方案根据三星mp4t08的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品,达到优秀营销的目的。3,目的:依靠三星品牌形象,为三星mp4t08开发校园数码产品市场,达到长期营销的效果。4,主题:在校园宣传与推广产品t08。5,构成:本策划方案由三个阶段组成(共9天)。在不同时间连续进行的三个阶段的活动,力求以完整的有始有终的营销过程争取的成果。6,理论来源与参考资料:①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《__年中国mp4播放器市场学生消费行为调查报告》参考资料,少熬夜!本营销策划总括:第一阶段:t08宣传,为第二阶段的主题晚会造势;建立t08初始印象。第二阶段:t08的主题晚会,全面产品介绍,t08赠送活动。确定t08的良好印象。为第三阶段作预告。第三阶段:t08后续宣传,加深产品的优良品牌印象,达到长期营销与魅力传播的效果。校园营销活动日程安排第一阶段()宣传。(注:新生入学军训结束后第一周)第二阶段()t08主题晚会。第三阶段()后续宣传。市场分析:一,市场状况:1999年我国开始扩招,自此之后高校学生人数急剧膨胀,在__年高校学生人数已经超过了1400万,位居世界第一。而高校学生人数的膨胀,同时也为厂商带来了巨大的消费市场,尤其对于消费类电子产品来说,其便携、方便、娱乐功能丰富等特征,更为学生用户所喜爱。其中,mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。二,消费心理要素:1,贪欲。抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出__台则好多好多人来参与。2,“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买mp4呢?1,喜欢;但是可能犹豫2,有一个合适的理由——为了学习,不用犹豫。3,潮流、时尚与性价比的配合。潮流时尚只可以引起冲动消费,但经不起理性思考;所以我们要强调的地方是——性价比1,三星品牌;2,三星品质;3,三星新的先进的独有的技术音效;完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。产品把握:一,t08优势与问题:优势:1,独特的趣味卡通操作界面;2,2英寸qvga超清屏幕,30帧每秒济画质;3,蓝牙无线音乐无限;4,独有的数码自然音效;问题:1,价格;2,质量保证程度三星t08面临的机遇:1,时机。在需求的旺季宣传与营销。开学初,新生军训结束的第一时间。2,消费者的要求提高。要程度排列是:一,质量;二,价格;三,品牌与售后服务。三星mp4作为硬性品牌,质量有保证。二,市场的要求1,从实际学生用户购买产品特征来看:501-1000元与500元以下产品占据主流。而在价格影响下,走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐,并在市场上的优势遥遥。价格因素还导致1gb及以下与屏幕尺寸较低的英寸及以下产品占据较高的市场份额。此外,在调查中还发现目前mp4存在较为严重的参考资料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