参考资料,少熬夜!销售人员管理制度精编3篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“销售人员管理制度精编3篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!汽车销售的营销方案1健身俱乐部营销管理方案一、营销战略规划(一)销售队伍是公司获取利润的直接工作者,组建一支专业的精英销售团队,负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分,划分不同的目标群体,从而有针对性的开拓市场。(二)打造全疆一流的健身教练培训基地,通过课程的培训,使参加培训的人员达到健身项目执教水平,并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构,可争取获得政府政策支持。(三)成立万年青健身管理公司,投资者投入项目运作资金,包括场地建设、人员工资等费用,“万年青”向其输入管理人员和健身教练,运用成熟的健身广场经营管理体系,辅助其经营。(四)针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操,上门授课,利用办公室有限的空间,达到强身健体的目的。二、营销策略(一)每天有太多的事情要决定,感觉压力太大;把自己的全部精力放在了工作上,没有时间照顾家庭;有时想约朋友健身,却预约不到运动场地;公司举办各类会议,一时找不到合适的地方;商场如战场,经过一周的商场撕杀,真的需要有个清静的地方修身养性;想成为现代化的企业,良好的员工培训是必不可少的,但是没有合适的地方进行;以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所,健身已经成为朝阳行业,已经得到人们的广泛认可并参与。(二)差异化经营1、会员俱乐部,使健身广场具有商务会所的性质,满足商务人士的需求;1)有专门的健身场地、器械、健身设施。2)成立商务洽谈室,供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。3)简单的中西餐厅。(三)设立健身卡作为商务活动中馈赠的礼品,推出“合作健康”的概念,“请人吃饭不如请人出汗”,合作的长久需要以健康的身体为基础,同时延伸为合作是健康、有益的。参考资料,少熬夜!三、产品细分俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡:1、年卡、季卡、月卡及次卡;2、商务卡――针对商务人士,可作为商务馈赠礼品,普及“合作健康”的'理念。3、家庭卡――一卡可满足家庭所有成员的健身需求,多人通用;4、孕妇卡――针对孕妇保健的专业项目用卡;5、喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品;6、学生卡、教师卡――针对学生、教师群体,价位较低,可分期付款。7、医务卡――针对医务人员,价位适中;其中,年卡定价为1260元/卡,其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。四、目标市场1、目标区域划分1)针对二道桥商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域;2)1路、101路公交线路所贯穿区域;3)逐渐向全市进行市场拓展。2、目标群体健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。五、市场开拓1、人员推广由5名咨询顾问,按区域进行划分,进行排查,收集客户资料,收集客户资料,发放宣传资料。2、体验推广邀请消费者亲临现场,由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解,并带领消费者参观俱乐部,第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。3、广告投放1)在金和商城外部进行户外楼体广告宣传;2)在经过金和商城的主要公交线路(如1路、101路)做车体广告,或在车内悬挂扶手上做广告。4、印刷品广告1)印制万年青健身俱乐部的推介手册,进行发放宣传,内容包括:万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健(运动)的小常识等。2)印制宣传卡片,正面为万年青健身俱乐部简介,反面为年历,规格为IC卡大小,方便、实用,易于携带、保存。5、促销活动1)礼品赠送活动,如购买年卡,可获赠精美打火机;2)团购优惠活动,如购买一定数量健身卡,可获赠次卡。参考资料,少熬夜!6、公关活动1)赞助一支街舞组合或校园乐队,在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演;2)资助一名贫困学生,使其完成学业(参见2004年6月24日《晨报》B6版文章《小小擦鞋匠:我也想读书》);3)举办会员联谊活动,如组织会员旅游,针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。4)为各单位举办“最健康企业”评比活动。5)为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。六、市场启动1、在户外大量散发俱乐部宣传手册;2、通过各区域市场调查与走访,得到大量客户名单;3、在9月10日教师节进行教师卡的推广活动,可作为学校给予教师福利,也可作为老师购买的礼物;4、各类模特大赛召开,可为大赛中的选手提供形体培训;5、启动办公室操项目,进入各企事业单位进行宣传,邀请企事业的领导来现场观摩,并带动商务卡的推广、销售。6、开拓管理输出业务。七、培训手册员工须人手一册《万年青健身俱乐部培训手册》,内容包括两部分:1)万年青健身俱乐部的企业文化、自身优势及经营项目等;2)销售人员技能培训,如:如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。八、成本核算以年卡为例,一张年卡销售额为1260元,提取260元作为销售所产生的相关费用。其中包括:50%用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等;40%用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等;10%用于支付项目管理及策划的费用。备注:其中项目管理及策划费用,以“月”为周期进行结算;销售额达到250万元以上,超出销售目标部分,按一定比例提成作为资金,划入项目管理及策划费用,具体事宜进一步协商。九、运作方案1、团队的组建、管理组织架构如下:销售经理:1名,负责全局销售工作;销售内勤:1名,负责档案管理工作;咨询顾问:6名,负责业务拓展工作;参考资料,少熬夜!若干兼职人员(大学生)。2、工作计划时间工作内容10月在全市各大写字楼,收集客户资料,包括个人信息、团队信息及商务信息(接待、会务信息);招聘大学生,作为兼职销售人员。健身教练培训学校项目启动,开展招生工作;通过兼职学生的宣传,室内广告的张贴,达到信息发布的目的。11月继续收集客户资料,建立完整的客户档案;对现有客户进行核实,并开拓市场;对销售人员进行培训;完美销售管理体系。12月正式开展市场拓展业务。3、公关活动(1)金和开业一个月内(10月),举办健身体验活动,针对个人、夫妻、家庭,通过活动可以收集目标消费群体的意见,该意见一经采纳,将给予参与者一定数额的现金奖励。(2)成立营养饮食、保健常识的讲座小组,在健身广场定期为会员举办讲座,也可受邀上门讲座。(3)公关活动举办健身体验活动,为多个单位举办健身操、健身操比赛,以及健美先生、健美小姐评选活动,评选最健康企业健美先生、小姐等,并邀请媒体妙作。4、办公室操运作10月为研发期;11、12月为试验期,并申请国家认证;销售管理办法2一、制定目的:为了更好的配合公司营销战略,顺利开展营销部工作,明确营销部员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质,特制定以下规章制度。二、适用范围:本制度适合公司的一切营销活动和营销人员三、制度总述:本营销制度具体分为1、管理制度细则;2、营销人员岗位责任;3、营销人员绩效考核制度;三个部分。四、制度细则1、管理制度细则:1、1积极工作,团结同事,对工作认真负责,本部门将参考资料,少熬夜!依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。1、2营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议,并严格遵守例会时间,做到不迟到、不早退,如三迟五退,则追究其责任,重责开除。1、3服从领导安排,不搞特殊化,做到四尽:尽职、尽责、尽心、尽力。1、4听从领导指挥,如遇到安排区域不服,安排工作不干,安排任务不做,使销售部工作不能正常开展的,交行政部处理。1、5销售过程中,行为端正,耐心认真,不虚张声势,不过分吹嘘,实事求是,待人礼貌、和蔼可亲。1、6在销售过程中,如未得到经理允许,不得私自降低销售价格。1、7诚实守信,不欺诈顾客,不以次充好,如未经过公司经理允许,出现问题,后果自行承担,与公司无关。1、8做事谨慎,不得泄露公司的业务计划,要为公司的各项业务开展情况,保守秘密,如有违反,根据情节轻重予以追究处罚,重则开除。1、9以部门的利益为重,积极为公司开发和拓展新的业务项目。1、10学会沟通、善于随机应变,积极协调公司与客户关系,对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工,进行适当奖励。1、11不得借用公司或出差的名义,私自给其他同行业产品做销售工作。如有违反,根据情节轻重予以追究处罚,重则开除。1、12区域经理对所在区域售后服务有知情权,处理建议权,但无决定权(决定权归技术部),销内勤接到售后服务报告后,第一时间通知区域经理,如果区域经理不能赶到现场,由经销商拍摄照片发送到公司,销售总经理签署意见交技术部核实、决定如何进行售后服务,处理完毕后第一时间向区域经理说明。1、13有权为辖区内经销商作500元以下的资金担保,3个月内经销商未将所欠款项补足户,区域经理将承担责任,公司财务将从区域经理工资中扣除。1、14每周五下午14:00—16:00之间一个电话,汇报这周来的工作内容,所在区域和城市,新经销商开发情况,老经销商服务情况等等;每半月区域经理将这半个月来所发生的问题、所面临的问题、需要解决的问题通过文字方式发送到指定传真或者邮箱,由分管销售的销售副总处理和向上汇报;售后服务、支持政策、促销活动由区域经理根据实际情况酌情处理,区域经销商促销、支持政策等情况,区域经理制定策划案后上报销售副总,销售副总根据策划方案进行调整后上报销售总经理审核,总经理审批。1、15每次回公司,第一是报销差旅费用,第二是对区域参考资料,少熬夜!经理在市场上所遇到的问题进行总结与分析,第三是邀请专业的市场营销讲师对区域经理进行营销知识培训。1、16回公司按公司正常的作业时间进行,当天回到重庆,第二天可以安排休息一天。1、17协助总经理、营销总经理制定营销战略计划、年度经营计划、业务发展计划;协助营销副总制定市场营销管理制度。明确销售工作目标、建立销售管理网络。2、区域经理岗位责任:2、1区域经理的岗位责任和义务划分主要依据公司已制定的业务流程图2、2、区域经理岗位职责2、2、1贯彻执行国家相关政策、法规,协助经理完成市场营销管理工作。2、2、2严格按销售副总制订的年度销售计划,合理安排季度、月度的销售计划。2、2、3做好周度,月度,季度销售统计表,及时报告销售总经理,使之随时掌握公司的销售动态。2、2、4对辖区经销商、营业员进行业务技巧和相关产品知识培训,使之能熟悉,运用。2、2、5合理安排销售助理的工作,并指导销售助理按照计划出色完成本职工作。2、2、6当区域经理调离岗位时,应配合公司安排的新区域经理做好交接工作,避免出现市场管理真空。2、3销售内勤岗位职责2、3、1做好周,月度客户统计报表,并及时上报销售总经理;2、3、2协助区域经理及时完成销售计划,及时完成区域经理交与的工作;2、3、3及时在销售活动中,掌握销售动态,发现异常或新动态应及时向销售总经理或总经理汇报,以便公司及时调整策略,规避风险。销售管理制度3为了时时监控案场销售状况、真实全面了解销售进度、清楚了解现场销售质量、及时全面了解各项技术指标、详实记录客户资料,建立客户档案,为公司对项目的销售战略、销售战术调整提供事实依据,特制定本报表、报告管理制度。(一)、报表制度1、实行日报、周报、月报制度;2、所有现场人员根据各自职责,分别认真、详实填写各个岗位的报表;3、当天的'销售结束后,及时整理、汇总当天的销售情况,如实销售填写报表;4、报表上报时间:⑴、日报上报时间:次日早上9:30以前;周末和法定节参考资料,少熬夜!假日,在当天上报销售经理;⑵、周报上报时间:每周星期一9:30以前上报上一周销售周报;周末和法定节假日,在当天上报项目经理与公司;⑶、月报上报时间:每月2日9:30以前上报上一月销售月报;周末和法定节假日,在当天上报项目经理与公司;5、上报部门:日报上报销售经理,周报、月报上报项目经理